立頓草本茶派發(fā)活動(dòng)p

1、Shanghai Fontaine.Montrel Advertising CO.,LTD.2006.1“美麗自我 立頓生活”2006年立頓草本茶派發(fā)活動(dòng)活動(dòng)背景活動(dòng)背景立頓由湯姆斯立頓爵士始創(chuàng)于1890年，是擁有百余年歷史和美譽(yù)的世界著名茶品牌。以其優(yōu)良的品質(zhì)，芳香醇正的口味成為世世代代飲茶者心目中上等好茶的象征。1992年,立頓正式進(jìn)入中國(guó)。現(xiàn)有茶包、世界風(fēng)情茶系列、茶粉和草本茶四大系列。草本茶系列全新上市，市場(chǎng)反應(yīng)良好，立頓大家庭充滿希望的明日之星 。2005年又新推出兩種口味的草本茶。2005年立頓在各辦公場(chǎng)所、大學(xué)、商業(yè)中心地段等處進(jìn)行了派發(fā)活動(dòng)。在當(dāng)代時(shí)尚女性的眼中，立頓代表著熱情

2、、活力、開(kāi)朗，樂(lè)于分享并懂得如何從生活中獲取更多。如今，立頓草本茶精選天然有益的草本，發(fā)掘多種植物的奇妙益處，令女性風(fēng)采盡情完美綻放！ 活動(dòng)背景產(chǎn)品名稱產(chǎn)品特點(diǎn)支持要點(diǎn)內(nèi)含天然草本，草本的精華能夠讓你更加健康，充滿活力 易沖泡 天然有益、輔助滋養(yǎng)聯(lián)合利華是世界上生產(chǎn)快速消費(fèi)品的主要企業(yè)之一 立頓茶類(lèi)是全球第一大茶品牌 立頓草本茶（麗顏茶、清衡茶、纖揚(yáng)茶、沁醒茶、晴瑩茶 、欣情茶）活動(dòng)目的增加立頓在目標(biāo)人群中的知名度擴(kuò)大立頓奶茶品牌知名度促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)消費(fèi)者嘗試使更多消費(fèi)者了解立頓草本茶的特點(diǎn)：天然、健康、滋養(yǎng)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)提高立頓茶的滲透率和試飲率提升立頓茶的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額 提高品牌知

3、名度品牌知名度推出立頓品牌的精髓“自然，自我”豎立立頓品牌的鮮明個(gè)性：充滿活力、積極進(jìn)取、開(kāi)朗自信、樂(lè)于分享突出立頓倡導(dǎo)的生活方式：在努力追求成功的同時(shí)盡情享受生活執(zhí)行策略明確目標(biāo)受眾清晰傳達(dá)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位尋求他們樂(lè)于接受的派發(fā)/試飲活動(dòng)方式分析目標(biāo)受眾經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所集中有效地與目標(biāo)消費(fèi)者通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳、嘗試進(jìn)行溝通以最低成本操作本活動(dòng)，活動(dòng)的效益明顯活動(dòng)方案渠道選擇、時(shí)間、城市活動(dòng)形式：派發(fā)+試飲渠道：本次活動(dòng)主要選擇在以下渠道進(jìn)行：（計(jì)劃)大型百貨商場(chǎng)、電影院、健身房、KTV、大型社區(qū)、浴場(chǎng)、飛機(jī)場(chǎng)、女子醫(yī)院、劇院（演唱會(huì)活動(dòng)形式現(xiàn)場(chǎng)）時(shí)間：2006年3月 根據(jù)類(lèi)型不同，而選擇不同時(shí)間

4、段進(jìn)行城市：預(yù)選10個(gè)城市（計(jì)劃）北京、上海、南京、蘇州、杭州、無(wú)錫、寧波、溫州、大連、沈陽(yáng)渠道分析各渠道的特點(diǎn)：大型百貨商場(chǎng)：女性朋友經(jīng)常出入的場(chǎng)所，目標(biāo)消費(fèi)群集中，有購(gòu)買(mǎi)能力。電影院及娛樂(lè)場(chǎng)館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象特點(diǎn)女子醫(yī)院/SPA：關(guān)注自己的身體健康、生活質(zhì)量，注重產(chǎn)品質(zhì)量、效果，目標(biāo)對(duì)象比較集中。大型社區(qū)/劇院（演唱會(huì)活動(dòng)）：高消費(fèi)場(chǎng)所，人流量大，人員集中.飛機(jī)場(chǎng)：人流量較大，目標(biāo)對(duì)象集中活動(dòng)形式派發(fā)+試飲時(shí)間：根據(jù)選擇活動(dòng)的渠道而定增加試飲項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)試飲臺(tái)提供品牌聯(lián)合：與其他品牌聯(lián)合，吸引消費(fèi)者試飲陳列備注：各城市每個(gè)渠道試飲的點(diǎn)數(shù)和具體試飲數(shù)量，需要經(jīng)過(guò)前期踩點(diǎn)才能

5、確定托盤(pán)試吃杯1.5L保溫壺10L保溫桶（奶茶）正面消費(fèi)者試飲桌桌面陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列設(shè)計(jì)、質(zhì)量：此次活動(dòng)試飲臺(tái)制作由聯(lián)合利華專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)商負(fù)責(zé)，但方丹蒙雪建議在試飲區(qū)域，留有一定的空間以放置部分電子數(shù)碼設(shè)備，并考慮照相區(qū)域建議增加設(shè)備（若索尼公司無(wú)法支持，方丹蒙雪可提供以下設(shè)備）： 筆記本電腦一臺(tái)，數(shù)碼照相機(jī)，即時(shí)照片打印機(jī)一臺(tái)實(shí)際功能：數(shù)碼相機(jī)：為對(duì)立頓品牌感興趣的女性現(xiàn)場(chǎng)拍照留念（建議活動(dòng)一天內(nèi)選擇一個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行），并在消費(fèi)者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下，保留其相片資料，做為宣傳素材或形象評(píng)比試點(diǎn)（如：立頓麗顏佳人） 即時(shí)照片打印機(jī)：拍攝的照片可作為禮品贈(zèng)與消費(fèi)者派發(fā)流程派發(fā)流程促銷(xiāo)員身穿促銷(xiāo)服、派

6、發(fā)包進(jìn)行派樣每個(gè)派發(fā)點(diǎn)計(jì)劃安排數(shù)量不等的派發(fā)員及一個(gè)理貨員進(jìn)行派發(fā)，根據(jù)場(chǎng)地情況而定保持派發(fā)樣品的整潔度派樣結(jié)束清理派樣現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行說(shuō)明執(zhí)行架構(gòu)派樣督導(dǎo)倉(cāng)管員行政助理助理督導(dǎo)助理督導(dǎo)理貨員派樣員派樣員派樣員派樣員復(fù)查督導(dǎo)抄表員行政助理當(dāng)日復(fù)查組長(zhǎng)復(fù)查員復(fù)查員復(fù)查員復(fù)查員通路復(fù)查組長(zhǎng)項(xiàng)目總控執(zhí)行要點(diǎn)杜絕錯(cuò)派在一個(gè)點(diǎn)，僅僅采取一種單一的派發(fā)方式做一定的目標(biāo)消費(fèi)者鑒別，同時(shí)遵守靈活守則，對(duì)于主動(dòng)索取的非目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)予以拒絕，保持公司良好形象樣品流失嚴(yán)格控制派發(fā)樣品數(shù)量，減少可能出現(xiàn)的哄搶損失嚴(yán)格控制促銷(xiāo)員員手中樣品數(shù)量，有效杜絕私吞樣品嚴(yán)格控制活動(dòng)整個(gè)環(huán)節(jié)的物流運(yùn)作體系，公司/客戶方憑借相關(guān)證明隨時(shí)檢查

7、各地倉(cāng)庫(kù)情況，和相關(guān)進(jìn)/出/退憑證，采用實(shí)地盤(pán)存和帳證核對(duì)的方式進(jìn)行核查活動(dòng)注意事項(xiàng)派發(fā)、試飲執(zhí)行方式:活動(dòng)前首先對(duì)各派發(fā)點(diǎn)進(jìn)行談點(diǎn)，征得在其同意下，在指定地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)、試飲。促銷(xiāo)人員工作具體要求：提前30分鐘到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，作好準(zhǔn)備工作；化妝: 要求化淡妝，不允許配帶金銀手飾； 導(dǎo)語(yǔ): “ 您好！歡迎免費(fèi)品嘗立頓草本茶” ！促銷(xiāo)人員面帶微笑，工作認(rèn)真、靈活； 派發(fā)記錄：應(yīng)每小時(shí)作派發(fā)記錄。注意事項(xiàng)：提前確定日期、安排好派發(fā)的程序。盡量給進(jìn)出符合此次活動(dòng)的消費(fèi)者派發(fā)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，時(shí)刻注意維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，不要造成混亂。任何情況下，不要造成喧嘩?；顒?dòng)結(jié)束后要做好現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生可遇見(jiàn)的問(wèn)題與解決辦法可預(yù)見(jiàn)問(wèn)題：部分派樣點(diǎn)地域交叉，容易發(fā)生重復(fù)派發(fā)。少數(shù)派樣點(diǎn)人流不集中，派發(fā)人群少。目標(biāo)對(duì)象索取多次或重復(fù)派發(fā)。解決方法：派發(fā)的區(qū)域劃分應(yīng)整體考慮，