優(yōu)勢(shì)談判讀書(shū)分享課件

1、1.書(shū)籍簡(jiǎn)介2.整體架構(gòu)3.第一部分解讀4.總結(jié)目 錄/contents第1頁(yè)/共16頁(yè)書(shū)籍簡(jiǎn)介第2頁(yè)/共16頁(yè)作者簡(jiǎn)介當(dāng)今世界上最會(huì)談判的人總統(tǒng)顧問(wèn)內(nèi)閣高參地產(chǎn)公司總裁美國(guó)power談判協(xié)會(huì)創(chuàng)始人亞太國(guó)際談判學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)羅杰.道森全球僅有的61名獲頒（美國(guó)國(guó)家演講人協(xié)會(huì)與演講名人堂）認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)人員之一第3頁(yè)/共16頁(yè)內(nèi)容簡(jiǎn)介豐富而經(jīng)典的談判大師手記真實(shí)而有影響力的案例剖析地產(chǎn)大亨急需出售酒店，卻偏要偽裝成“不情愿的賣(mài)家”并以1.6億美元的高價(jià)順利脫手。迪斯尼CEO艾斯納故意散布“欲收購(gòu)CBS”的假消息。不到一個(gè)月，他如愿以?xún)斍翼樌厥召?gòu)了心儀已久的ABC。羅杰道森集30年成功談判經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)獨(dú)

2、創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教你如何在談判桌前取勝，并讓對(duì)方感覺(jué)贏得了這場(chǎng)談判。第4頁(yè)/共16頁(yè)優(yōu)勢(shì)談判的核心是：達(dá)到自己目的的同時(shí)還要讓對(duì)方有一種贏的感覺(jué)。談判重在塑造有利的談判空間，給自己一個(gè)有利的環(huán)境去給對(duì)手一種他贏了的感覺(jué)。雙贏第5頁(yè)/共16頁(yè)整體框架第6頁(yè)/共16頁(yè)整體框架步步為營(yíng)反擊與防守沖突與壓力 知己知彼發(fā)揮談判優(yōu)勢(shì)，一切盡在掌握中搗毀“不道德策略”陷阱，構(gòu)筑談判原則堡壘請(qǐng)“第三方”調(diào)解，逼對(duì)手做決定不同的談判對(duì)手，一樣的談判高手力量與驅(qū)動(dòng)力滿(mǎn)足他，影響他開(kāi)局談判技巧中場(chǎng)談判技巧結(jié)局談判技巧不道德的談判策略談判原則解決棘手問(wèn)題的談判藝術(shù)談判壓力點(diǎn)與美國(guó)人談判的技巧解密談判高手培養(yǎng)勝過(guò)對(duì)手

3、的力量造就優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力第7頁(yè)/共16頁(yè)步步為營(yíng)開(kāi)局策略通常可以確定談判的方向，中場(chǎng)策略則會(huì)保證談判的方向不會(huì)發(fā)生變化，而當(dāng)你準(zhǔn)備結(jié)束談判或者結(jié)束交易時(shí)，你會(huì)用到終局策略。第8頁(yè)/共16頁(yè)開(kāi)局談判技巧開(kāi)出高于預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)學(xué)會(huì)感到意外 避免對(duì)抗性談判 不情愿的賣(mài)家和買(mǎi)家 鉗子策略營(yíng)造氛圍，基本上決定正常談判的成敗。第9頁(yè)/共16頁(yè)中場(chǎng)談判技巧應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的選手應(yīng)對(duì)困境應(yīng)對(duì)僵局服務(wù)價(jià)值遞減絕對(duì)不要折中技巧應(yīng)對(duì)死胡同 一定要索取回報(bào)保證整個(gè)談判按照有利于你的方向發(fā)展第10頁(yè)/共16頁(yè)終局談判策略01020304白臉-黑臉政策蠶食政策如何減少讓步的幅度收回條件05欣然接受第11頁(yè)/共16頁(yè)總結(jié)第12頁(yè)/共16頁(yè)您將收獲010203如何在談判中取勝改善與談判對(duì)手的關(guān)系讓生活、工作更加和諧第13頁(yè)/共16頁(yè)三天不讀書(shū)，智商輸給豬。書(shū)中自有黃