營銷管理促銷管理制度制度格式

1、促銷管理制度一、本制度的目的：1指導(dǎo)各地區(qū)市場促銷策劃和實(shí)行，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力。2增強(qiáng)管理和控制，提升促銷資源的使用效率和促銷的整體共同性，以保證企業(yè)整體市場目標(biāo)的完成。3讓促銷管理制度化、規(guī)范化。二、本制度中的促銷指的是類促銷：由企業(yè)一致規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合企業(yè)品牌塑造、新產(chǎn)品推行、競爭策略實(shí)行等整體性目標(biāo)的完成。由企業(yè)企劃部負(fù)責(zé)策劃，各地區(qū)做事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)行。類促銷：主假如迅速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或許企業(yè)忽然的民眾危機(jī)以及應(yīng)付競爭敵手的攻擊等突發(fā)事件的反響式促銷。由企業(yè)企劃部和事發(fā)地區(qū)市場的做事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)行。類促銷：主假如各

2、地區(qū)市場針對行銷中一些的常常性問題：打擊竄貨，增添網(wǎng)點(diǎn)，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭敵手等，而舉辦的平時(shí)小型促銷。由各做事處和地區(qū)負(fù)責(zé)經(jīng)理申請，企劃部輔助策劃，由市場人員決定和安排實(shí)行，企業(yè)內(nèi)部供給“促銷套餐”計(jì)劃支持。三、各樣促銷種類的花費(fèi)根源及比率（待確立）促銷種類花費(fèi)根源花費(fèi)總數(shù)（比率）直接使用者A企業(yè)廣告估算銷售額的0.7%營銷中心B企業(yè)廣告估算銷售額的0.1%營銷中心C地區(qū)廣廣告估算銷售額的1.5%地區(qū)（做事處）經(jīng)理四、促銷管理流程類促銷管理流程：年度促銷估算促銷詳細(xì)方案促銷同意促銷準(zhǔn)備促銷實(shí)行促銷評估年度促銷計(jì)劃營銷中心企劃部營銷副總企劃部地區(qū)做事處地區(qū)做事處物流部企劃部采買部

3、財(cái)務(wù)部類促銷管理流程：突發(fā)事件反應(yīng)促銷決議促銷詳細(xì)方案促銷準(zhǔn)備促銷實(shí)行促銷評估一天內(nèi)做出方案并特批三天內(nèi)組織實(shí)行地區(qū)做事處營銷副總企劃部企劃部地區(qū)做事處地區(qū)做事處營銷中心物流部企劃部采買部財(cái)務(wù)部類促銷管理流程：21日促銷方案22日19日20日促銷安排22日促銷準(zhǔn)備28日此后下月套餐計(jì)劃促銷申請表表促銷同意促銷品發(fā)促銷實(shí)行促銷品申放表請表企劃部地區(qū)做事處地區(qū)做事處營銷副總企劃部地區(qū)做事處企劃部財(cái)務(wù)部采買部物流部下月19日促銷評估五：有關(guān)各部門在促銷管理中的責(zé)任營銷副總：負(fù)責(zé)對各種促銷方案的審查和同意，對促銷的整體成效負(fù)責(zé)。做事處（地區(qū)經(jīng)理）：負(fù)責(zé)C類促銷的決議和申請，選擇和計(jì)劃C類促銷方案；同時(shí)

4、實(shí)行、追蹤、監(jiān)控本地區(qū)內(nèi)履行的各種促銷，對促銷的地區(qū)性成效負(fù)責(zé)。企劃部：1、負(fù)責(zé)擬訂年度促銷規(guī)劃和估算。2、企劃A、B類促銷活動，并擬訂實(shí)行計(jì)劃。3、每個(gè)月輔助各地區(qū)選定C類促銷方案和實(shí)行計(jì)劃，輔助促銷品的設(shè)計(jì)、選購和配給。4、負(fù)責(zé)對各種促銷活動的評估和總結(jié)剖析，采集有關(guān)資料，不停開發(fā)和豐富促銷方案和工具。采買部：負(fù)責(zé)依據(jù)各種促銷品的采買計(jì)劃進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)保質(zhì)保量的采買，增強(qiáng)供給商管理，不斷反應(yīng)新促銷品的信息。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)依據(jù)同意的促銷估算計(jì)劃，實(shí)時(shí)辦理有關(guān)花費(fèi)支付，同時(shí)對各項(xiàng)促銷花費(fèi)進(jìn)行審查和監(jiān)察。物流部：負(fù)責(zé)依據(jù)同意的促銷品發(fā)放單，實(shí)時(shí)正確地將各種促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)地區(qū)市場，做好物流保障工作。六：

5、C類促銷的特別規(guī)定時(shí)間上的分派：季度分派：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.82002年為2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8第三、第四時(shí)數(shù)值按前半年的銷售狀況會作出一些調(diào)整每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不能夠超標(biāo)使用花費(fèi)，但上一季度未用完的部分能夠累計(jì)至本季度。單月的花費(fèi)最低為0，最高為季度總數(shù)的50%。地區(qū)內(nèi)的分派：每個(gè)月起碼有一半以上的地級市參加，每一地級市在季度內(nèi)起碼參加一次促銷。C類促銷花費(fèi)專款專用，不得挪做他用。附件：C類促銷申請表C類促銷安排表C類促銷物件申請表C類促銷品發(fā)放反應(yīng)表C類促銷總結(jié)表*有限企業(yè)年月日C類促銷申請表制表人：地區(qū)月份估計(jì)

6、花費(fèi)占本季花費(fèi)百分比本季估算總數(shù)已使用花費(fèi)促銷點(diǎn)數(shù)量/有促銷地級市/地資格的促銷點(diǎn)級市總數(shù)總數(shù)促銷形式ABCD）促銷目的：C類促銷安排表地區(qū)月制表人：促銷點(diǎn)所在地店東促銷種類促銷時(shí)間地區(qū)月份C類促銷物件申請表制表日期：品名單位單價(jià)訂購數(shù)金額（元）備注合計(jì)金額地區(qū)經(jīng)理：企劃部：同意：地區(qū)月份C類促銷品發(fā)放反應(yīng)表制表日期：品名單位單價(jià)原申請數(shù)實(shí)發(fā)數(shù)金額備注合計(jì)金額制表人：地區(qū)經(jīng)理：C類促銷總結(jié)表促銷主題及廣告主題印像度：愛好度：關(guān)系度：促銷時(shí)間及地址海報(bào)文案陳述清楚：簡短易懂：文字張力：奇特度：促銷用品及用途不受歡迎的項(xiàng)目：喜愛的項(xiàng)目：價(jià)錢：比率和級差設(shè)計(jì)合理程度：氣氛部署要求醒目：形象：促銷品對獎(jiǎng)方法犯錯(cuò)：不方便：