部門經(jīng)理在職培訓(xùn)計劃(2021修訂版)

1、部門經(jīng)理 財務(wù)管理技巧概述另一個能夠幫助您成為一個成功的教練的關(guān)鍵就是要熟悉了解與我們的經(jīng)營息息相關(guān) 是一種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。你本周的重點是以下五個方面的財務(wù)知識：1、實際與預(yù)算比照。2、工資分配。3、費用跟蹤。4、可控制開支和P&L?？値さ慕Y(jié)果，您必需做完一切的練習(xí)并且答復(fù)一切的問題。第三周學(xué)習(xí)重點1、熟悉并且且能夠使用管理工具分析銷售。2、懂得如何根據(jù)銷售趨勢來進行實際的銷售與預(yù)算的比照、實際的工資與預(yù)算的比照、實際的會費收入與預(yù)算比照等。3、能夠進行工作安排、使用報告，能夠根據(jù)銷售趨勢調(diào)整工資。4、能夠根據(jù)分析結(jié)果作相應(yīng)的調(diào)整，并且以此控制會員店的開支。5、明白營運經(jīng)理在控制整個會員店費用支出方

2、面的作用。6、懂得如何察看“盈虧報告、一切可控制本錢的帳目以及利潤率。7、懂得如何經(jīng)過察看總帳來研究各項本錢以及了解總帳與盈虧報告的關(guān)系。您的資源1、您的總經(jīng)理指導(dǎo)教練2、副總經(jīng)理3、教練員4、前臺經(jīng)理5、會員接待主管6、財務(wù)部同事7、收貨辦同事8、索賠辦同事9、這本手冊10、會員店銷售數(shù)據(jù)分析報表11、會員店“盈虧報告12、工資分配表13、STAR 報告本周工作清單1、與總經(jīng)理會談。2、完成實際與預(yù)算分析練習(xí)。3、獲取前四周的銷售、工作安排表、會費收入實際與預(yù)算的比照。4、與營運經(jīng)理回憶前四周的工作安排。5、與營運經(jīng)理一起參看一周的STAR 報告。6、經(jīng)過分析前兩個月的“盈虧報告和完成P&L

3、 的練習(xí)來分析十項可控制費用。7、打印一份“管理回憶報告。8、同營運經(jīng)理共通參看總帳。9、同財務(wù)部同事一起清理最近的分類帳。10、同收貨部同事一起清理分類帳。、同索賠辦同事一起清理分類帳。12、與總經(jīng)理一起工作簽署分類帳。13、每天應(yīng)用現(xiàn)場指導(dǎo)政策。14、完本錢周一切的練習(xí)并且答復(fù)一切問題。15、向您的指導(dǎo)教練匯報您本周的培訓(xùn)經(jīng)歷，請他或者她完成您的培訓(xùn)評估并且將副本抄送營運總監(jiān)和總經(jīng)理。16、復(fù)習(xí)資料并且做好第四周的培訓(xùn)方案。實際與預(yù)算比照實際與預(yù)算比照是用相關(guān)銷售數(shù)據(jù)與預(yù)算作比擬，絕大多的數(shù)據(jù)都可作分析，您會用到 以下是月銷售記錄表的內(nèi)容：去年銷售額每日銷售額比擬整體銷售百分比增長每日、每

4、周和每月銷售預(yù)算每日、每周和每月實際銷售最重要的是每日、每周和每月的銷售分析來跟蹤銷售、工資和會費收入。練習(xí) 1：用以下表格來分析會員店前四個星期的銷售。SatSunMonTuesWeThurFriTotal21.9%11.9%13.4%12.4%12.5%13.5%14.4%100%每天的百分比代表其整個一周銷售的百分比總百分比SatSunMonTuesSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotal練習(xí) 2：用以下表格來分析

5、會員店前四個星期的工資：SatSunMonTuesWeThurFriTotal4067378565536384632466655695$3947310.30%9.5%16.60%16.17%16.03%16.88%14.43%100%每天的百分比代表其整個一周的工資的百分比每天工資除以整個一周的工資=總百分比SatSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotal練習(xí) 3：用以下表格來分析會員店前四個星期的會費收

6、入：SatSunMonTuesWeThurFriTotal7380293013454770333530903860$2671027.63%10.96%5.04%17.86%12.49%11.57%14.45%100%每天的百分比代表其整個一周的會費收入的百分比每天會費收入除以整個一周的會費收入=總百分比SatSunMonTuesSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotalSatSunMonTuesWeThurFriTotal們是如何根據(jù)這些變化來調(diào)整銷售的？每周的實際與預(yù)算比照的區(qū)別是否很大，是否有共通之處？經(jīng)過工資和銷售的實際與預(yù)算比照，我們怎樣關(guān)于二者進行調(diào)整？您在每日實際與預(yù)算比照中看到了什么現(xiàn)象？實際與預(yù)算比照有什么作用？如果會員店的銷售額較前期的增長率是105%，那么工資費用的合理分配是多少？什么時候是進行實際與預(yù)算比照分析的最正確時間？的？調(diào)整會員店的運作會關(guān)于本錢產(chǎn)生什么影響？每周銷售百分比是如何得出的？每周的工資百分比是怎么得出的？工資分配反映每周的銷售情況嗎？為什么或為什么不