九龍城店鋪推廣策劃809

1、九龍城店鋪推廣策劃第一部分 全面開(kāi)花的廈門(mén)商圈格局2000年以后，廈門(mén)的商圈格局開(kāi)始走向多元化發(fā)展。從最早一枝獨(dú)秀的中山路商圈，發(fā)展到如今以中山路、SM、火車(chē)站-富山-文灶、禾祥西為代表的多元化商圈格局，整個(gè)城市的商業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一片繁榮現(xiàn)象，出現(xiàn)了象沃爾瑪世貿(mào)店、好又多富山店、國(guó)美龍門(mén)店等單體銷(xiāo)售額名列全國(guó)前茅的明星店，令業(yè)內(nèi)人士對(duì)廈門(mén)這座中等規(guī)模城市的消費(fèi)能力驚嘆不已。資料顯示，2006年，廈門(mén)全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)314.94億元，比上年增長(zhǎng)15.8%，連續(xù)多年保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，體現(xiàn)了廈門(mén)這座城市對(duì)商業(yè)的強(qiáng)大消化能力。第二部分 是什么在支撐廈門(mén)商業(yè)快速發(fā)展在國(guó)內(nèi)來(lái)看，象廈門(mén)這種規(guī)模

2、的城市，商業(yè)卻如此發(fā)達(dá)，是極為罕見(jiàn)的。當(dāng)然，這得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)的宏觀環(huán)境。具體而言，廈門(mén)的商業(yè)發(fā)展有其得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件，歸納如下：廈門(mén)經(jīng)濟(jì)多年來(lái)穩(wěn)定快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民消費(fèi)能力的不斷上揚(yáng)。據(jù)廈門(mén)政府公報(bào)數(shù)據(jù)，2006年廈門(mén)全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到18513元，增長(zhǎng)12.9%；全年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出14162元，比上年增長(zhǎng)19.5%。居民收入水平的不斷提高導(dǎo)致居民購(gòu)買(mǎi)力的不斷提升，直接推動(dòng)了商業(yè)消費(fèi)的發(fā)展。廈門(mén)是閩南的中心城市，其商業(yè)可以輻射到整個(gè)閩南乃至閩西。廣闊的腹地支撐著廈門(mén)商業(yè)的發(fā)展。閩南地區(qū)是福建經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完整，商賈興

3、盛，富人如云，這也是廈門(mén)商業(yè)的利好條件。廈門(mén)歷史上曾經(jīng)是五口通商的五個(gè)城市之一，具有適合現(xiàn)代商業(yè)生存的土壤與背景。廈門(mén)是國(guó)內(nèi)外著名旅游城市，旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)對(duì)商業(yè)的帶動(dòng)作用非常顯著。廈門(mén)的服務(wù)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，有利于商業(yè)的迅速發(fā)展。通過(guò)以上分析，可以很清楚地看出廈門(mén)商業(yè)發(fā)展絕非偶然，而是有其內(nèi)在的因素支撐。所以，廈門(mén)商業(yè)屬于健康穩(wěn)定發(fā)展的正常型態(tài)。第三部分 廈門(mén)商業(yè) 方興未艾根據(jù)廈門(mén)政府公報(bào)顯示，2006年，廈門(mén)三類(lèi)產(chǎn)業(yè)比例為1.654.044.4，如下所示：1.6%44.4%54%44.4%54%可以看出，廈門(mén)第三產(chǎn)業(yè)占全市GDP比重為44.4%，而同樣的數(shù)據(jù)北京為67.8

4、%，發(fā)達(dá)國(guó)家則高達(dá)70%。通過(guò)對(duì)比，我們可以得出結(jié)論：廈門(mén)第三產(chǎn)業(yè)還有很大的發(fā)展空間。而商業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，其提升空間也是同樣的廣闊。廈門(mén)商業(yè)群雄逐鹿，正是方興未艾。第四部分 九龍城項(xiàng)目分析一、優(yōu)勢(shì)1.地段優(yōu)越九龍城位于文灶商圈的核心位置，正對(duì)廈禾路繁華地段，背靠禾祥東發(fā)達(dá)的餐飲商圈。該區(qū)域交通便利，車(chē)流量、人流量大，商業(yè)較為發(fā)達(dá)，市場(chǎng)成熟無(wú)須再培育。從商業(yè)型態(tài)看，文灶商圈以酒店、娛樂(lè)業(yè)、餐飲業(yè)為大宗，并且發(fā)展層次較高，在廈門(mén)同行中占有一席之地。2.店面超值店鋪面積從50平方到280平方不等，挑高4.8米，買(mǎi)一層用兩層；部分挑高8.8米，買(mǎi)一層用三層。對(duì)客戶(hù)而言極為超值。總結(jié)最大優(yōu)

5、勢(shì)：店鋪處于成熟的商圈。二、劣勢(shì)1.一層的綠地屏障臨街店鋪前面的綠地設(shè)計(jì)，使店面與人行道隔離開(kāi)來(lái)，構(gòu)成一個(gè)弧形地帶，不符合人們逛街的習(xí)慣，直接限制了店鋪的人氣。2.負(fù)一層的高低屏障負(fù)一層店面位于人行道旁的凹陷地帶，由臺(tái)階與人行道的路面相連。行人必須上下臺(tái)階才可進(jìn)到店里，極不方便，由此限制了店鋪的人氣。3.店鋪建筑結(jié)構(gòu)不支持餐飲商業(yè)型態(tài)?？偨Y(jié)最大劣勢(shì)：店鋪內(nèi)外的格局設(shè)計(jì)缺陷，不是直接處于人行道，限制了商業(yè)型態(tài)，限制了人氣。第五部分 對(duì)策與解決之道一、對(duì)策推導(dǎo)通過(guò)對(duì)九龍城項(xiàng)目本身的分析，我們可以推導(dǎo)出九龍城的建筑格局設(shè)計(jì)缺陷，使得店面與人行道之間有一定的距離，疏離了人行道上的人流，不利于聚攏人氣。

6、因此，九龍城的商店注定要喪失掉兩股潛在的消費(fèi)人群，分別是散心、隨意逛街的人群。群體特征：逛街帶著隨意性，通常只逛路過(guò)的人行道邊上的商店。路過(guò)的行人。群體特征：看到感興趣的店，有可能進(jìn)去轉(zhuǎn)一下，但通常也只針對(duì)人行道邊上的商店?？梢?jiàn)，九龍城店鋪的商業(yè)型態(tài)，不能是普通的、常見(jiàn)的綜合商業(yè)型態(tài)，否則無(wú)法形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。不適合發(fā)展普通的、常見(jiàn)的、綜合商業(yè)形態(tài)商店與人行道有一定的距離難以吸引路過(guò)的行人不適合發(fā)展普通的、常見(jiàn)的、綜合商業(yè)形態(tài)商店與人行道有一定的距離難以吸引路過(guò)的行人難以吸引散心、逛街的人群那么，九龍城的商業(yè)型態(tài)若要良性發(fā)展，則必須具有以下特征之任意一種：專(zhuān)業(yè)服務(wù)型行業(yè)，人們會(huì)專(zhuān)門(mén)為了享受某種

7、服務(wù)而特地上門(mén)消費(fèi)。稀缺型商業(yè)，周邊區(qū)域乃至整個(gè)廈門(mén)都不多見(jiàn)，消費(fèi)者可選擇的去處不多。專(zhuān)類(lèi)型商業(yè)，由某個(gè)專(zhuān)門(mén)類(lèi)別的商業(yè)群體構(gòu)成，聚集性強(qiáng)，便于人們選擇和比較。一句話(huà)：這種商業(yè)型態(tài)要讓人們特地過(guò)來(lái)，進(jìn)行目標(biāo)性消費(fèi)，而非路過(guò)、隨意性的偶然消費(fèi)?，F(xiàn)在，大體方向明確。未解決的問(wèn)題：專(zhuān)業(yè)服務(wù)型行業(yè)、稀缺型商業(yè)、專(zhuān)類(lèi)型商業(yè)，究竟哪一種最適合九龍城？二、業(yè)態(tài)選擇分析專(zhuān)業(yè)服務(wù)型行業(yè)常見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)型行業(yè)一般體現(xiàn)為桑拿、足浴、SPA、減肥機(jī)構(gòu)以及健體機(jī)構(gòu)等。而文灶商圈的服務(wù)型行業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，擁有適合業(yè)態(tài)發(fā)展的成熟土壤，客戶(hù)群穩(wěn)定。稀缺型商業(yè)廈門(mén)的稀缺型商業(yè)通常體現(xiàn)為國(guó)際知名的世界級(jí)品牌，即“品牌商業(yè)型態(tài)”。但這類(lèi)型

8、態(tài)對(duì)于營(yíng)業(yè)場(chǎng)所有著特定的要求，對(duì)于硬件的檔次要求極高，一般是開(kāi)在高級(jí)商場(chǎng)百貨，不適合開(kāi)在商住樓。專(zhuān)類(lèi)型商業(yè)廈門(mén)常見(jiàn)的專(zhuān)類(lèi)型商業(yè)聚集市場(chǎng)有餐飲一條街、建材專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)、服裝一條街、家具市場(chǎng)等。綜合來(lái)看，在文灶區(qū)域除了餐飲一條街，其他的專(zhuān)類(lèi)型商業(yè)比較欠缺。在這里發(fā)展專(zhuān)類(lèi)型商業(yè)，有著較大的空間。如下表所示：商業(yè)型態(tài)專(zhuān)業(yè)服務(wù)型行業(yè)稀缺型商業(yè)專(zhuān)類(lèi)型商業(yè)適合不適合綜上，我們可以得出結(jié)論：適合九龍城的商業(yè)型態(tài)，是專(zhuān)業(yè)服務(wù)型行業(yè)與專(zhuān)類(lèi)型商業(yè)。那么，如果將這兩種商業(yè)型態(tài)結(jié)合，會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果呢？請(qǐng)看下圖分析：聚集效應(yīng)，形成合力、強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力吸引人們特地過(guò)來(lái)進(jìn)行目標(biāo)性聚集效應(yīng)，形成合力、強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力吸引人們特地過(guò)來(lái)進(jìn)行

9、目標(biāo)性消費(fèi)利潤(rùn)高，能夠承受較高的租金專(zhuān)業(yè)服務(wù)型行業(yè)專(zhuān)類(lèi)型商業(yè)營(yíng)業(yè)空間大，符合九龍城店鋪挑高特性突破店鋪格局缺陷突破人流量的局限至此，九龍城的商業(yè)型態(tài)呼之欲出。第六部分 福建唯一“美容健體一條街”一、項(xiàng)目商業(yè)整合定位根據(jù)上面所分析，適合九龍城的商業(yè)型態(tài)可以同時(shí)具有以下兩種特征：專(zhuān)業(yè)服務(wù)型行業(yè)，比如：桑拿、足浴、SPA、塑身機(jī)構(gòu)以及健體機(jī)構(gòu)等。專(zhuān)類(lèi)型商業(yè)，不只一家，而是有很多性質(zhì)相同的商家聚集一起，形成合力。而在種類(lèi)豐富的專(zhuān)業(yè)服務(wù)型行業(yè)中，何者處于快速成長(zhǎng)期？答曰：美容、健體。于是，九龍城的商業(yè)格局浮出水面，那就是廈門(mén)獨(dú)一無(wú)二、福建唯一的美容健體一條街二、“美容健體一條街”結(jié)構(gòu)SPA類(lèi)：30%塑身

10、類(lèi)（減肥機(jī)構(gòu)）：20%健體類(lèi)（健身館、瑜伽、舞蹈機(jī)構(gòu)）：40%輔助類(lèi)（護(hù)膚品、化妝品）：10%九龍城“美容健體一條街”結(jié)構(gòu)示意圖20%九龍城“美容健體一條街”結(jié)構(gòu)示意圖20%40%30%10%第七部分 招商推廣一、招商原則：名店優(yōu)先優(yōu)先選擇知名商家入駐，如羅麗芬、健體無(wú)極等知名店。二、銷(xiāo)售策略1.傳播炒作招商銷(xiāo)售之前，運(yùn)用正確的傳播策略，打響“美容健體一條街”的知名度。2.先招商，后推廣九龍城“美容健體一條街”采取先招商后推廣的銷(xiāo)售策略，增強(qiáng)對(duì)投資客的吸引力。3.帶租約銷(xiāo)售帶租約銷(xiāo)售，3年租金一次性返現(xiàn)30%沖抵首付。4.已購(gòu)本項(xiàng)目住宅的客戶(hù)，再購(gòu)店鋪可享受9折優(yōu)惠，并可免一年物業(yè)管理費(fèi)。5.商戶(hù)自購(gòu)店鋪享有免租金一年的優(yōu)惠。6.購(gòu)買(mǎi)店鋪的客戶(hù)可獲VIP身份，憑此身份享有開(kāi)發(fā)商下一個(gè)項(xiàng)目9折優(yōu)惠。傳播招商帶租約銷(xiāo)售打響知名度名店優(yōu)先3年租金一次性返現(xiàn)30%抵首付三、廣告策略（時(shí)間、頻率待定）1.報(bào)紙廣告海峽導(dǎo)報(bào)半版圖文訴求主題：福建唯一、廈門(mén)獨(dú)有，九龍城“美容健體一條街”火熱招商中！正文內(nèi)容：文灶商圈核心地段，不可復(fù)制的集群優(yōu)勢(shì)，SPA店、塑身店、健體店、