企業(yè)管理表格營銷管理B縱表格

1、三B02 客戶統(tǒng)計(jì)表 編制日期： 年 度 編 制 者： 產(chǎn)品城市客戶數(shù)銷售額比率%平均每家年銷售額前三名客戶名稱及銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額三B01 年度銷售計(jì)劃說明：1每年年底制訂次年之銷售計(jì)劃（月度別）； 2以產(chǎn)品別分類； 3年度銷售計(jì)劃每月進(jìn)行修正。三B04 促銷成本分析表 No. 日期： 方式做法說明期間估計(jì)費(fèi)用成本收益分析批示裁決： 審核： 分析：三B05 企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表 No. 日期： 品名條件分類分 析 項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容門市條件地區(qū)靠近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場(chǎng)雜貨店顧客條件時(shí)間平日營業(yè)時(shí)間假日營業(yè)時(shí)間年齡層10歲以下20歲以下30歲以下40歲以下50

2、歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺(tái)布置銷售柜臺(tái)環(huán)境商品特長包裝品質(zhì)價(jià)格調(diào)查議評(píng)對(duì)銷售人員的議評(píng)對(duì)店長的議評(píng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查三B06 產(chǎn)品營銷分析表 No. 日期： 產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說 明競(jìng)爭(zhēng)狀況分析廠牌價(jià)格等級(jí)品質(zhì)外觀服務(wù)信譽(yù)功 能品質(zhì)等級(jí)外 觀耐 久 性故 障 率使用難易成本分析產(chǎn)品名稱成本項(xiàng)目市場(chǎng)動(dòng)態(tài)原料成本輔助材料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本評(píng)定期間費(fèi)用總成本獲利率三B08 營業(yè)計(jì)劃表部門： 年度：計(jì)劃項(xiàng)目目前市場(chǎng)分析未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施方法審核意見三B10 銷售區(qū)別月份經(jīng)營利益檢核表 月份： 日期： 銷 售 區(qū)月 份1月份至 月份累計(jì)目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率1銷貨凈額

3、2銷貨成本3銷貨毛利=1-24費(fèi)用5純利=3-46總成本=2+47總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=168總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=569銷貨獲利率=5110員工總數(shù)11平均每人每月銷貨額=11012平均每人每月收益=510分析改進(jìn)三B14 部門別及客戶別銷售額計(jì)劃編制 月份： 日期： 部門別客戶別去年同月1月計(jì)劃2月計(jì)劃銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）1.分店(1)A級(jí)客戶小計(jì)(2)B級(jí)客戶小計(jì)其他合計(jì)2.分店(1)A級(jí)客戶小計(jì)(2)B級(jí)客戶小計(jì)其他合計(jì)三B17 年度銷售費(fèi)用預(yù)算表分類項(xiàng) 目預(yù)定年度金額比率%年 度 分 配123456789101112固定費(fèi)用銷售人件費(fèi)工資獎(jiǎng)金福利費(fèi)勞

4、保費(fèi)其他小計(jì)固定經(jīng)費(fèi)交通費(fèi)通訊費(fèi)交際費(fèi)折舊費(fèi)修理費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)其他小計(jì)變動(dòng)費(fèi)用銷售傭金運(yùn)費(fèi)包裝費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)燃料費(fèi)廣告宣傳費(fèi)促銷費(fèi)消費(fèi)品費(fèi)其他小計(jì)合 計(jì)三B18 年度銷售費(fèi)用預(yù)算表 年度：項(xiàng) 目前 年 度 平 均 數(shù)本 年 度 預(yù) 算 數(shù)備 注固定費(fèi)用 01.薪資支出 02.間接人工 03.退休金 04.租金支出 05.文具用品 06.郵電費(fèi) 07.水電瓦斯費(fèi) 08.保險(xiǎn)費(fèi) 09.稅額 10.折舊 11.各項(xiàng)攤提 12.伙食費(fèi) 13.研究費(fèi) 14.書報(bào)費(fèi) 15.勞健保費(fèi) 16.權(quán)利金合 計(jì)變動(dòng)費(fèi)用 01.加班費(fèi) 02.旅費(fèi) 03.運(yùn)費(fèi) 04.修繕費(fèi) 05.廣告費(fèi) 06.交際費(fèi) 07.捐贈(zèng) 08.包裝費(fèi) 0

5、9.燃料費(fèi) 10.呆賬損失 11.職工福利 12.雜項(xiàng)購置 13.傭金支出 14.訓(xùn)練費(fèi) 15.銷貨費(fèi)用 16.勞務(wù)費(fèi) 17.間接材料 18.消耗品 19.醫(yī)療費(fèi) 20.其他費(fèi)用合 計(jì)總 計(jì) 復(fù)核: 制表:三B19 月份銷貨計(jì)劃(生產(chǎn)工廠用)項(xiàng) 次訂單號(hào)客戶名品 名制單號(hào)數(shù)量出貨日期備注合計(jì)說明：1將當(dāng)月份的未出貨訂單整理； 2銷貨計(jì)劃先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷協(xié)調(diào)定案； 3定案后的銷貨計(jì)劃作為生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)。三B20 銷售人員行動(dòng)計(jì)劃表 姓名： 日期： 本月銷售目標(biāo)及計(jì)劃重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開拓客戶名單1234512345123周別行動(dòng)計(jì)劃表重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123三B21 客戶調(diào)查表 新客戶 老客戶 編號(hào)： 客戶名地 址電 話郵 編傳 真基本資料負(fù) 責(zé) 人年齡理 念員工人數(shù)組 織形 式 員工素質(zhì)經(jīng)營狀況經(jīng)營方式 積極 保守 踏實(shí) 不定 投機(jī)業(yè)務(wù)狀況 興隆 成長 穩(wěn)定 衰退 危險(xiǎn)業(yè)務(wù)范圍銷貨對(duì)象價(jià)格 合理 偏高 偏低 年?duì)I業(yè)額同業(yè)地位付款方式信用度與本公司往來記錄年 度銷售額主要產(chǎn)品欠款記錄備 注