競爭優(yōu)勢心得

1、閱讀競爭優(yōu)勢：創(chuàng)建與保持高績效的心得邁克爾波特有三本經(jīng)典之作，分別為競爭戰(zhàn)略：家產(chǎn)與競爭者分析技巧、競爭優(yōu)勢：創(chuàng)建與保持高績效和國家競爭優(yōu)勢，被稱為“競爭三部曲”。經(jīng)過閱讀，我感覺邁克爾波特經(jīng)典之作中的競爭優(yōu)勢這本書它主要講的是：他以一組用以對家產(chǎn)和競爭者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇，從而逐一分析了零落型家產(chǎn)、新興家產(chǎn)、成熟家產(chǎn)、衰敗家產(chǎn)和全世界性家產(chǎn)中的競爭戰(zhàn)略。競爭優(yōu)勢這本書由四部分構(gòu)成。第一部分論述了競爭優(yōu)勢的種類和企業(yè)如何能夠獲取它們，包括第二六章；第二部分談?wù)摿水a(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭景框及其對競爭優(yōu)勢的影響，包括第七、八章；第三部分論述了相關(guān)家產(chǎn)的競爭景框，也許說企業(yè)戰(zhàn)略如何對業(yè)務(wù)單元

2、的競爭優(yōu)勢做出貢獻(xiàn)，包括第九十二章；第四部分汲取了本書和競爭戰(zhàn)略的思想，發(fā)展了攻擊型和防守型戰(zhàn)略的廣義原則；最后它以論述防守型和攻擊型戰(zhàn)略為結(jié)尾。經(jīng)過閱讀這本書，我比較感興趣的是三種基本戰(zhàn)略，下邊就三種基本戰(zhàn)略說說我個(gè)人感覺。在閱讀的過程中，我認(rèn)識(shí)到了,一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略分析擔(dān)當(dāng)著鑒別環(huán)境影響的任務(wù)，需要辦理的問題特別復(fù)雜。戰(zhàn)略的形成過程一定是企業(yè)自己能力與企業(yè)外面環(huán)境的般配與整合過程。外面環(huán)境包括的要素多而復(fù)雜，如何分析這些復(fù)雜的要素，從而擬定戰(zhàn)略作出貢獻(xiàn)，是一件特別困難的事情，戰(zhàn)略分析是企業(yè)戰(zhàn)略的起點(diǎn)。因而可知，戰(zhàn)略分析的重要性。波特以為，企業(yè)的其余戰(zhàn)略都是在這三種基本戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上擬定的，所以

3、有必需對這三種基本的戰(zhàn)略進(jìn)行較為深入地分析。這三種戰(zhàn)略就是成本事先戰(zhàn)略、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。波特以為這三種基本戰(zhàn)略看法的深層含意是競爭優(yōu)勢為任何戰(zhàn)略的核心所在，而創(chuàng)建競爭優(yōu)勢要求企業(yè)做出選擇假如企業(yè)要獲取競爭優(yōu)勢，它一定要選擇它所要獲取的競爭優(yōu)勢的種類以及活動(dòng)于此中的情況。競爭廣景目標(biāo)景框狹景目標(biāo)競爭優(yōu)勢相對低成本標(biāo)歧立異1.成本事先2.標(biāo)歧立異3A.成本集聚3B.歧異集聚三種基本戰(zhàn)略成本事先大概是三種基本戰(zhàn)略中最明確的一種。在這類戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)的目標(biāo)是要成為其家產(chǎn)中的低成本生產(chǎn)廠商。沃爾瑪就是實(shí)施成本事先戰(zhàn)略的一個(gè)事例。沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略是“每天平價(jià)，有頭有尾”，即全部商品（非一種或

4、若干種商品）、在全部地區(qū)（非一個(gè)或一些地區(qū)）、常年（非一時(shí)或一段時(shí)間）以最低價(jià)格銷售。為做到這點(diǎn)，沃爾瑪在采買、存貨、銷售和運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)商品流通環(huán)節(jié)，采納各樣措施將流通成本降至行業(yè)最低，把商品價(jià)格保持在最低價(jià)格線上。標(biāo)歧立異戰(zhàn)略是第二種基本戰(zhàn)略，在歧異戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)力求就客戶廣泛重視的一些方面在家產(chǎn)內(nèi)獨(dú)樹一幟。如在建筑設(shè)備產(chǎn)業(yè)，履帶拖沓機(jī)企業(yè)(CaterpillarTractor)不但以其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的零配件供應(yīng)服務(wù)著稱，并且以其極為優(yōu)良耐用的產(chǎn)品享有盛譽(yù)。目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是企業(yè)將經(jīng)營要點(diǎn)集中在某一特定的顧客集體，某產(chǎn)品系列或某一特定的地區(qū)市場上，力爭在局部市場獲得競爭優(yōu)勢。哈默密爾造紙企業(yè)是

5、實(shí)行集聚戰(zhàn)略的一個(gè)典型，它曾經(jīng)過利用生產(chǎn)過程中的差異為不一樣的細(xì)分市場供應(yīng)最優(yōu)服務(wù)來贏利。哈默密爾企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)為生產(chǎn)相對小批量、高質(zhì)量的特別用紙，而更大的造紙企業(yè)則因?yàn)樗鶕碛械母笠?guī)模的生產(chǎn)機(jī)器而面對對短生產(chǎn)周期造成的高成本惡果。哈默密爾的設(shè)備更合適于短生產(chǎn)周期、屢次調(diào)整的生產(chǎn)。惠普企業(yè)前總裁兼首席執(zhí)行官JohnYoung以為：“波特教授對戰(zhàn)略規(guī)劃有著特別清楚的認(rèn)識(shí)，他幫我們澄清了應(yīng)如何為客戶供應(yīng)價(jià)值，以及我們的組織應(yīng)如何在市場上創(chuàng)建并保持競爭優(yōu)勢?！痹诓ㄌ乜磥?，競爭優(yōu)勢是全部戰(zhàn)略的核心，企業(yè)要獲取競爭優(yōu)勢就一定做出選擇。三大基本戰(zhàn)略讓好多企業(yè)找到了依照。但在詳盡的應(yīng)用中，要注意恰到好處，當(dāng)只剩下價(jià)格競爭一種門路時(shí)，就要合時(shí)的退出了。經(jīng)過閱讀，我自己得出了以下幾點(diǎn)心得：戰(zhàn)略不是一個(gè)目標(biāo)，而應(yīng)當(dāng)是方法。戰(zhàn)略就是如