促銷活動方案

1、Word 促銷活動方案 【熱門】促銷活動方案模板合集10篇 為了確保事情或工作扎實開展，就經(jīng)常需要事先預(yù)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、詳細要求等項目。那么問題來了，方案應(yīng)當怎么寫？以下是我為大家收集的促銷活動方案10篇，歡迎閱讀與保藏。 促銷活動方案 篇1 一、對于坎級送贈品的缺點分析： 1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導(dǎo)致消費者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買XX奶粉做為首選。 2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的狀況。長此以往肯定

2、是不利于終端銷售的。 二、積分送贈品的優(yōu)勢分析： 1、終端贈品的贈送通過消費者購買產(chǎn)品積分可以肯定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。 2、消費者也會由于積分的緣由形成習(xí)慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。 3、對于直接在活動POP上注明購買XX奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必需一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少敏捷性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。 三、促銷區(qū)域：XX市場A類門店以上超市 四、活動時間：20 xx年8月份至20 xx年12月31日 五、內(nèi)容及形式活動細則： 400g普裝

3、每袋積2分 900g普裝每聽積5分 400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分 900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分 電動摩托車滿180分 自行車滿120分 四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送 米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送 奶瓶/畫板滿16分送 活動所需物料優(yōu)待券： 留意事項：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量根據(jù)該門店的月平均銷量進行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。 (2)管控：將奶粉的積分卡按肯定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知假如積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數(shù)扣除工資。 (3)促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主見者以積分卡發(fā)放分數(shù)扣除當月提成。

4、促銷活動方案 篇2 選擇合適的賣場； 1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當心）； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群全都。 例如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校四周；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 定有誘因的促銷政策； 1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響； 2、有效炒作： “活動名”要有吸引力、易于傳播，例如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄

5、”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡快送（頌）”； 贈品外號要洪亮，例如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對” 贈品價值要抬高，例如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲； 3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（例如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪廉價低收入的消費群。 4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層 次上（例假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行取）。 5、 面對消費

6、者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。 例如：買1袋/包送透亮 鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。 6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間消失贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品； 1、 廣宣品設(shè)計原則 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點全都，例如：運動飲料宣揚品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補充體力； 中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分； 兒童用品宣揚風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標價

7、和內(nèi)容： 促銷價與原價同時標出，以示區(qū)分； 盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容； 巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)待價（例如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費者自然明白； 師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； 寫清晰限制條件，例如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。 2、贈品選擇原則 盡可能是新奇的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，例如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 高

8、形象，低價位，例如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但選購成本又較抵； 最好有宣揚意義。例如圍裙、T恤、口杯； 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，例如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮 鑰匙包； 贈品價值在產(chǎn)品價值5%20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。 依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 費用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，預(yù)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護

9、活動效果； 說明：例假如促銷期大于1天，那么準時補貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標準就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實到詳細人身上；促銷期內(nèi)（例如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充分供貨負責(zé)；駐場促銷人員負責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。 促銷活動方案 篇3 京東商城運營策劃書 1運營規(guī)劃 1.1店鋪的上線及日常管理 1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個區(qū)域的美工工作。 2.細化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。 3.美工負責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文

10、案說明。 4.編輯好各個產(chǎn)品的標題,珍寶描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。 1.2營銷活動 1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。 2.協(xié)作京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設(shè)置后VIP折扣價格。 3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動,以此引進流量。 4.不定期常常性的進行小促銷,在節(jié)假日可以進行相應(yīng)活動的大促銷 1.3售后問題 委任有閱歷的,溝通力量強的客服擔(dān)當售后工作。同時細化各種售后問題,作為應(yīng)對方案,比如安撫客戶的不滿心情;不憐憫況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的。 1.4配

11、送及倉庫管理 1.倉庫管理人員就準時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避開店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨狀況的消失,缺貨產(chǎn)品準時下架。 2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的狀況外,訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時;假如遇到缺貨或其他問題不能準時發(fā)貨的,準時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避開缺貨沒有準時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴峻不滿的狀況的消失。 2階段運營 商城運營分為四個階段: 1丶 商城開張期 2丶 商城成長期 3丶 商城成熟期 4丶 商城穩(wěn)定期 第一階段:商城開張期 1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計理念丶顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印

12、象) 2丶制定獨特且適合產(chǎn)品的營銷方式,培育顧客粘性 3丶制定會員管理機制,培育會員的消費習(xí)慣 4丶依據(jù)每個季度的SKU數(shù)進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質(zhì)每個類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當季的SKU數(shù)配比;PV丶UV丶轉(zhuǎn)化率丶客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。 5丶基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(目前主要針對客服及倉儲物流) 6丶利用軟件記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析(此項工作須長期長久)(如UV丶PV丶轉(zhuǎn)化率丶跳失率等)其次階段:商城成長期 1丶制定周期性的推廣方案,分階段的完成目標并分解指標 2丶依據(jù)店鋪PV丶UV丶轉(zhuǎn)化率丶客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問

13、題并準時改善,周期性的進行店鋪診斷 3丶依據(jù)商城銷售狀況,以及京東同類目銷售狀況進行分析,適當?shù)恼{(diào)整主推貨品,做出自己的爆款 4丶成長期的推廣以參與商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購(站內(nèi)站外SNS的推廣) 5丶策劃有針對性的活動,商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進流量打造爆款 6丶依據(jù)工作狀況,適當擴充團隊成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數(shù)據(jù)分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期 1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊自己的商標并重新申請自立京東商城 2丶安裝管易ERP系統(tǒng)(進銷存管理丶客服績效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財務(wù)報表等功能,能日處理1000-20 xx單) 3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他

14、單品進行聯(lián)帶銷售 4丶品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等) 5丶規(guī)范團隊組織結(jié)構(gòu) 6丶根據(jù)品牌的標準,進行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標升級成為品牌 第四階段:商城穩(wěn)定期 1丶分銷-建立浩大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力 2丶京東外部分銷:把品牌逐步掩蓋到全部外部網(wǎng)絡(luò)市場,唯品會丶聚尚網(wǎng)丶走秀網(wǎng)丶麥網(wǎng)丶銀泰網(wǎng)丶郵樂網(wǎng)丶V+等購物網(wǎng)站,提升公司整體銷量和品牌知名度 3丶加大對產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升丶研發(fā)力氣的提升 4丶維持團隊的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團隊核心價值 5丶啟用自立頂級域名,并建立自立的B2C平臺 3運營技巧 在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績或者能夠便利

15、工作人員,提高工作效率。 1丶創(chuàng)意拍攝 依據(jù)產(chǎn)品特性丶產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍丶環(huán)境內(nèi)拍攝丶領(lǐng)口丶袖口丶吊牌丶細節(jié)等照片 2丶產(chǎn)品圖片處理以及上傳 圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,依據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶掃瞄習(xí)慣進行圖片處理。上傳至京東服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進行分門別類的更新丶維護 3丶產(chǎn)品文案優(yōu)化 顏色丶尺寸丶數(shù)量等銷售屬性外,產(chǎn)品描述將延長至消費者利益點的突出丶產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度丶產(chǎn)品精工細作的流程等多個方面,以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率丶進一步傳播品牌文化 4丶京東基礎(chǔ)排名規(guī)章優(yōu)化 優(yōu)化珍寶描述關(guān)鍵詞丶上下架時間丶櫥窗位推舉等 5丶關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化 每

16、件單品根據(jù)質(zhì)地丶顏色丶相關(guān)搭配丶穿著場合丶其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品,以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買 6丶商城裝修丶優(yōu)化 依據(jù)品牌定位以及京東用戶使用習(xí)慣設(shè)計商城UI進行商城裝修。以月為周期,依據(jù)全網(wǎng)以往服裝類目銷售狀況結(jié)合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調(diào)整,包括但不限于促銷焦點圖丶分類導(dǎo)航丶關(guān)聯(lián)展現(xiàn)等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。準時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類,不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。 7丶產(chǎn)品選擇 依據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式丶價格等因素丶季節(jié)變化丶當季營銷策略選擇主打產(chǎn)品,通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進店消費會員的購買信念 8丶套

17、餐優(yōu)化 如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應(yīng)折扣。依據(jù)商城的當周或當月銷售狀況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價格,以拉升平均客單價 9丶促銷方式選擇 結(jié)合京東網(wǎng)平臺和其他店鋪促銷方式消失的頻率和買家接受狀況,不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調(diào)整單品促銷方式,參加平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷丶贈品搭配丶新品預(yù)售丶秒殺丶限時特價丶抽獎丶優(yōu)待券丶滿就送丶滿就減丶積分換購丶買家秀等 10丶促銷數(shù)據(jù)分析 依據(jù)當期促銷活動,供應(yīng)基于該促銷活動的點擊量丶平均單人購買金額丶購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)丶優(yōu)劣勢分析。同時基于本次數(shù)據(jù)分析丶下次促銷主題,供應(yīng)下次相關(guān)促銷活動的方案 11丶

18、商城數(shù)據(jù)分析 按月供應(yīng)商城運營數(shù)據(jù)分析,包括但不限于銷量變化丶單人購買金額變化丶商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢,以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和緣由等 12丶協(xié)調(diào)糾紛 遭受到競爭對手惡意購買和評價丶物流等不行控因素丶個別專職的不良買家,提前培訓(xùn)客服并和京東網(wǎng)進行協(xié)調(diào),最大化保證公司利益。 13.推廣方式 推廣方式分為付費和免費的,站內(nèi)和站外,不管任何推廣,肯定要清晰為什么去做這個推廣,做的目的是什么,并預(yù)估ROI,為了這個目的去做并去達到這個目的。 促銷活動方案 篇4 一、促銷活動 1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮 內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日預(yù)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活

19、動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。 1. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)待(部分商品如：手機、剃須刀、相機等) 2. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)待或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等) 3. 我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參與此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止) 備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。 獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用： 4主題：四重奏，省電達人大比拼 內(nèi)容：凡在4月15日4月30日期間，來華生電

20、器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參與省電達人活動。 嘉獎：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費(代金券) 2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費(代金券) 3.購買3888元 電器的消費者 返券：300元電費(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費者 返券：500元電費(代金券) 6.以次類推 活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內(nèi)容： 1) 1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝愿禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(20

21、0支送完為止) 2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。 3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)待 5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得*精致照相館代金券、優(yōu)待卡(需要和照相館商定) 6. 廠家供應(yīng)情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝) 促銷活動方案 篇5 一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。 二、活動目的： 1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。 2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信念。 三、活動范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以

22、及自營店 四、時間：20 xx年12月20日至20 xx年1月10日 五、活動促銷內(nèi)容： 1、沙發(fā)促銷 序號 套餐名稱 型號 規(guī)格 等級 原價 促銷價 備注 套餐一 紅色圣誕 小轉(zhuǎn)角 配套產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 套餐二 圓滿新年全家福1+2+3 配套產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 套餐三 轉(zhuǎn)角單套 XX家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)待5% 1+2+3單套 家具單套 套餐四 豪禮相送 凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳 六、活動宣揚及要求： (一)、場外宣揚： 1、報紙宣揚：分別于12月20日和12月24日兩天必需在當?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。 2、以移動短信平臺為基

23、礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝愿短信。 (二)、場內(nèi)宣揚： 1、店內(nèi)海報、X展架、DM單頁宣揚。 2、店內(nèi)人員口頭講解。 3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣) 七、活動布置和物資需求： 1、門面布置： 各經(jīng)銷商依據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。 2、店內(nèi)布置 于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。 門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。 3、人員裝飾 每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。 4、元

24、旦布置 以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。 八、成本預(yù)算： 1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。 2、電視滾動字幕宣揚：1200元/天，兩次共：2400元。 3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。 4、DM單： 5、X展架： 6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。 噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。 小禮物： 7、以上費用預(yù)估費用，實則可能不會超出，估量推廣費用約14000元。 九、本次活動說明： 1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)待讓利。 2、圓滿新年：凡在元旦期

25、間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20 xx元。 3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)待讓利。 4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。 5、凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)待之外可享受廣告支持費用50%的補助。 十、活動留意事項： 1、全部參加活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20 xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。 2、全部特價產(chǎn)品必需將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可支配生產(chǎn); 3、促銷產(chǎn)品必需在20 xx/1/12之前將全部訂單傳真至公司和訂金打到公司

26、賬戶，逾期則恢復(fù)原價; 促銷活動方案 篇6 前 言 本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣揚活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當調(diào)整，但策劃項目的 基本原則不能轉(zhuǎn)變。 作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店勝利開業(yè)問題必需實行人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上實行三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍圍著銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)公式，在禮賓、會員、幸運、消遣等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機

27、可以通過低買高送，交易延長的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè) 就會體現(xiàn)出知名度、驚異度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。 第一部分 新店開業(yè)的目的 “促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必定要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心沖突焦點在銷售額-毛利-顧客實惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必需實行舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。 1、聚集商氣：有了較為充分的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必定為今后本商圈內(nèi)各種商

28、機的產(chǎn)生供應(yīng)最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過 渡。 2、延長商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機假如產(chǎn)生， 必定對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。 3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳設(shè)搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點準時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本要素。 其次部分 新店開業(yè)活動行為 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣揚行為，目的是在本地

29、區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必需具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造快速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求 肯定要彰顯特色： (1)鮮亮?xí)r尚性 ； (2)易識別性； (3)易傳播性； (4)沖擊性； (5) 歡快性等。 其主要行為是： （一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、 新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣揚，從而第一信息傳達給消費者； （二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者； 借助前述新聞熱點，增加潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。 （三）、促銷性：此次促銷商

30、品的買賣關(guān)系不肯定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸 后的好感。 （四）、形象性：通過新店開業(yè)活動快速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，力量提升特色龍品 牌形象在消費者心里的定位，為占據(jù)市場供應(yīng)先機。 第三部分 活動細則 一、活動主題： 新店、新禮、新時尚 新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點時尚 二、活動時間： 活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天） 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 三、活動對象： 25-40歲的社會各階層男士； 本次活動也會通過

31、促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。 四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜） 適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進門有喜： 進店即贈送特色龍精致紀念品（或憑DM宣揚單即可贈送禮品） 如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）： 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支； 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套； 凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡

32、一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員， 享受選購特色龍品牌服裝的.特殊優(yōu)待和其他活動。 適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、進門有喜： 進店即贈送特色龍精致紀念品（或憑DM宣揚單即可贈送禮品） 如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支； 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套； 凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、購

33、物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考） 凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參與店內(nèi)的免費的抽獎活動，獎品詳細如下： 特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元 一等獎送：256M的品牌MP3一臺，價值528元； 二等獎送：特色龍領(lǐng)帶一條，價值88元 三等獎送：特色龍精致美容套一付，價值48元 紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元 四重喜、獲贈貴賓卡： 凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品 牌服裝的特殊優(yōu)待和其他活動。 說明： 貴賓卡實行積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓

34、消費積分達到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數(shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精致禮品、 配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。 持貴賓卡還可以享受： 1、特色龍公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份； 2、邀請參與公司組織的其他 相關(guān)活動； 3、參與與其他行業(yè)的互惠活動； 4、獲贈公司的其他驚喜禮品。 五重喜：組合有折 凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可 獲得30元折優(yōu)待，任意搭配三件可獲得50元，

35、依次類推。 合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動 主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持全都的促銷氛圍。同時，可以用三重嘉獎的宣講吸引人氣并直接 刺激消費者的購買欲。 活動方式：打破業(yè)界始終以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參與當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精致禮品一份；其次重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費； 第三重驚喜：消費者將有機會參與年底在總代理進行的抽獎活動，獎品豐厚。 1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券 2、獎券解釋：FD 20 xx

36、CD0000001 抽獎號 碼 特色龍代碼 FD 20 xxCD0000008 C 50元 等值金額 限定產(chǎn)品種類 抽獎號碼 特色龍代碼 促銷活動方案 篇7 一、目的 1. 提高產(chǎn)品市場的競爭力 2. 加強廣闊代理商的市場拓展、銷售及市場管理力量 3. 提高各大消費者對品牌的認知度 4. 促進客戶市場消費額的提升，提高公司經(jīng)濟效益 二、時間： 20 xx年4月15日 三、地點： 寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店 四、參會人員 1. 公司相關(guān)部門工作人員 2. 全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員 3. 其他相關(guān)人員 五、前期工作 確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌 3.訂制最佳訂貨政策，起

37、到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理 5.摸底發(fā)送請?zhí)?6.會場布景 a.會場主持臺產(chǎn)品背景設(shè)計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅聞名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如訂貨會） b.會場門口設(shè)置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，預(yù)備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣揚畫冊、宣揚品 d.預(yù)備設(shè)備（話筒、擴音設(shè)備、投影儀等） e.做好人員分工，人盡其責(zé)，依據(jù)狀況可適當調(diào)整 f.預(yù)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7. 預(yù)備全部參會人員名單及聯(lián)系方式 六 行程支配、訂貨會內(nèi)容及步驟 1. 4月14日下午 異地客戶支配于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客

38、戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、支配的房間號。以便便利聯(lián)系，隨即支配客戶至客房休息。 時間支配： 2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡潔，便于下午訂貨會30元/人標準 3. 14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室會前引領(lǐng)客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座 實物展現(xiàn) 在展現(xiàn)廳展現(xiàn)實物 由營銷部人員負責(zé)展現(xiàn)工作，客戶訂單的跟進，客戶詢問工作 訂貨會步驟 主持人開場致辭 總經(jīng)理發(fā)表講話 頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考） 抽獎訂貨（調(diào)動客戶訂貨樂觀性） 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎 4. 會

39、后座談會 各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負責(zé)人對該區(qū)域?qū)蛻暨M行座談、爭論 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營狀況，經(jīng)營方式，以及網(wǎng)點建設(shè) 了解各品牌代理商在市場拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題 采集各代理商對品牌將來進展的看法及建議 了解客戶對公司的看法，并作出滿足的答復(fù)，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正 18：00-20：00 晚宴 （60元/人標準） 晚上享受免費溫泉漂流 （泳衣自帶） 5. 返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶 本次訂貨會費用明細 4月14日 XX國際大酒店 餐費 108240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1

40、包） 每桌餐費、酒水費 10810+380+20+20+30=1530 （10810+380+102+102+30）24=36720 促銷活動方案 篇8 第一節(jié) 消費者促銷策略與規(guī)劃 一、消費者促銷的策略思想 1、動態(tài)調(diào)整，敏捷運用 2、充分整合各種營銷手段 3、參加簡潔，操作性強 4、促銷主題富有創(chuàng)意 5、與品牌形象保持全都 二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求” 1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù) 2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù) 3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù) 4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù) 三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃 1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等) 2、發(fā)覺機會(產(chǎn)品

41、、形式、時機等) 3、促銷設(shè)計(方案、目的、費用等) 4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等) 其次節(jié)、消費者促銷方案設(shè)計 一、促銷方案的策劃原則 1、目的性 2、可執(zhí)行性 3、體現(xiàn)過程管理 二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析 1、促銷目的 2、促銷主題 3、促銷產(chǎn)品 4、促銷檔期 5、促銷地點 6、促銷形式 7、促銷宣揚 8、促銷的執(zhí)行方法與步驟 9、促銷費用預(yù)算及效果猜測 10、細節(jié)要求：執(zhí)行人支配及過程管控、評估標準 研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合 第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行 一、促銷方案的有效溝通 1、促銷活動的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部，總部與區(qū)域，上級與下級等

42、) 2、促銷活動的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等) 二、促銷方案落地的溝通與談判 1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧 2、介紹方案的方法 3、討價還價 4、獵取承諾 三、促銷前的預(yù)備 1、促銷各項工作的點檢(物料預(yù)備、場地、陳設(shè)位等) 2、促銷訂單的管理 3、促銷人員招募和培訓(xùn) 四、高效的促銷過程管理 1、促銷產(chǎn)品及物料的管理 2、促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控 3、促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo) 4、促銷的費用掌握 5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結(jié)果/過程評估等) 促銷活動方案 篇9 活動時間：20 xx年1月1日20 xx年1月5日 活動地點：XX營業(yè)廳 活動對象：全體人民 活動目標： 活動目的; 宣揚方

43、式 單頁掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品、短信外呼、提前2-3天支配單頁發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣揚， 全部人員簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。 人員培訓(xùn) 20 xx年12月30日19：00對活動進行統(tǒng)一支配講解 20 xx年12月31晨會對全部人員進行抽查，確保全部人員對活動的知曉率 人員分工 1： XX做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場管理，對現(xiàn)場禮品進行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。 2：庫房XX 負責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度，做到預(yù)見性提前3天左右準時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。 3：XX做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。 4：1

44、月1號XX，XXX負責(zé)廳外的全部營銷活動 1月2日XX、XXX負責(zé)廳外的全部營銷活動 1月3號XXX、XXX負責(zé)廳外的全部營銷活動 1月4日XXX、XXX負責(zé)廳外的全部營銷活動 1月5依據(jù)活動臨時支配。 5：XXX負責(zé)全部支撐。 6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。 7：20 xx年1月1日1月5日廳內(nèi)全部人員8：10必需到崗，8：20分晨會，8：30分開頭開門迎客，不允許遲到早退。 活動布置 12月30日18：00下班后全體人員參與布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。 活動內(nèi)容： 一;砸金蛋 廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金

45、粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。 1月1日1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參與砸金蛋活動 禮品有：馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(100元1名，50元2名，20元3名)，紅包(13元紅包2個)、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張、小太陽(5個)、暖手寶(10個)、贈送1400元話費手機卡(20張) 二：送情侶靚號 辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6M8M。 18XXXX859520 18XXX858520 18XXX087520 18XXX086520 18XXX882022 18XXX882022 18XXX12022 18XXX12022 三：1元起拍智能明

46、星機 1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發(fā)票免費參與1元競拍華為C8815手機一部，并贈送1400元話費手機卡。 四：老用戶回饋 1：全部在XXX營業(yè)廳購買手機的老用戶憑購機發(fā)票或者手機串碼均可享受積分購機優(yōu)待，100元兌換5元購機積分。 未在XXX購機的憑手機購機發(fā)票或者串碼購任意手機終端立減50.元，(一部終端積分券只能參與一部手機購機兌換) 2：舊換新 參與指定機型，已舊換新立減300元。 五：明星機狂降，送4G省內(nèi)流量 三星NOTE 3 降價致 4999元 iPhone 5 降價至 3988元 六：關(guān)注XXX微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈送精致禮品一份 (usb暖手鼠標墊)限100份 成本核算 氣球，1袋(100個)*10元=1