最新實習(xí)生個人總結(jié)

1、第 頁最新實習(xí)生個人總結(jié)愛崗敬業(yè) 從事老師職業(yè)是我已有的幻想，所以我更加頂崗實習(xí)帶給我的這次熬煉機會。在實習(xí)期間，我做到課前仔細(xì)備課，主動查閱資料，細(xì)心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)；課上我充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，有良好的師生互動，吸引學(xué)生的留意力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好；課后我主動進(jìn)行反思，總結(jié)自己的勝利閱歷，反思自己的不足，并留意在下節(jié)課中改正。我嚴(yán)格遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，不體罰，常常和學(xué)生談心溝通，贏得了學(xué)生的寵愛。我愛老師這份職業(yè)，并且盡量做到了自己的最好。 提升教學(xué)技能 在頂崗實習(xí)期間，我完成了從學(xué)生到老師角色的轉(zhuǎn)變，并且成長了許多。在這里，我主動完成學(xué)校布置的任務(wù)，努力提高自己的教學(xué)技能

2、：平日里我通過撰寫博客和工作日志來總結(jié)反思自己，以求更快地克服缺點，改正不足；仔細(xì)完成聽評課記錄，主動進(jìn)行教學(xué)反思，在老師的指引下和自己的反思中進(jìn)步；常常傾聽學(xué)生們的建議或看法，在學(xué)生的指責(zé)中進(jìn)步；學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀老師的教學(xué)閱歷，努力做到發(fā)揮自己的特長，彰顯自己的特性，博采眾長，以求早日成為一名合格的人民老師。 兩次錄課和老師巡回指導(dǎo)聽課見證了我的進(jìn)步。其次次錄課與第一次錄課相比，課堂效果明顯提高，我也變得更加從容，缺點與不足削減許多。實力的提高，增加了我的自信念，從而激勵我更加主動地挑戰(zhàn)困難。 指責(zé)指導(dǎo)長技藝 教學(xué)技能的提高有很大一部分歸功于老師的指導(dǎo)和指責(zé)。實習(xí)期間，指導(dǎo)老師、縣特聘名師、河北

3、師大巡回指導(dǎo)老師、遠(yuǎn)程教學(xué)指導(dǎo)老師在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計、教學(xué)技能的提高方面都給了我很大的幫助。正是因為他們中肯的建議和恰當(dāng)?shù)闹肛?zé)，才讓我更加清晰地看到了自己的不足，能夠盡量縮短時間改正自己的缺點，取得進(jìn)步。在以后的日子里，我會牢記老師們的教育：努力發(fā)揮自己的特長，彰顯自己的特性，同時主動學(xué)習(xí)其他老師的優(yōu)點和勝利閱歷，不斷地提高自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的人民老師。 師生情意深 實習(xí)的這四個月，最讓我難以遺忘和不舍的就是我這群可愛的孩子。每次回想與他們在一起的時間，我都感覺華蜜而又溫馨。我們有過歡樂也有過淚水，他們帶給我的有歡樂也有哀痛，但是和他們相處的日子我總是感覺身邊充溢了歡樂分子，他們也都是純

4、真可愛的天使。那一張張笑臉傳遞的是讓人主動向上的正能量。 我們課上是師生，課下是摯友，相互溝通，相互傾訴。感謝這群孩子在我課堂上的主動協(xié)作，感謝他們帶給我的甜蜜回憶，我會牢牢記住他們的笑臉，將這份愛接著傳遞下去，也希望他們能夠?qū)W業(yè)有成，健康歡樂地成長。 最新實習(xí)生個人總結(jié)4 實習(xí)的時間轉(zhuǎn)瞬過去了，記得一起先我根據(jù)實習(xí)輪轉(zhuǎn)的支配各就各位，是以主動的心態(tài)打算迎接每一輪的工作。在剛剛結(jié)束的實習(xí)期里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，仔細(xì)工作，基本做到了無差錯事故，主動維護(hù)了醫(yī)院的良好形象；并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商議處方方面的問題，

5、進(jìn)行處方分析，大大擴展了自己的學(xué)問面，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義；不僅如此，我更是仔細(xì)規(guī)范操作技術(shù)、嫻熟應(yīng)用在平常試驗課中學(xué)到的操作方法和流程，主動同帶教老師相協(xié)作，盡量完善日常實習(xí)工作。 通過這段時間的實習(xí)，我對各個藥房的工作有了進(jìn)一步的相識，進(jìn)一步了解了藥庫和藥房的工作任務(wù)，我堅信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱忱和更加踏實的看法對待每次工作，決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對我的教育和期望。 實習(xí)收獲。主要有四個方面。 一是通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了學(xué)校的實習(xí)任務(wù)。 二是提高了

6、實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。 三是我們在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。 四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 實習(xí)期間，讓我學(xué)到了許多東西，不僅使我在理論上對機械有了全新的相識，在實踐實力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來說受益非淺。 除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何勸服別人認(rèn)同自己的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)學(xué)問的一個初審吧！這次實訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。 最新實習(xí)生個人總結(jié)5 人力資源部的實習(xí)之旅，是我真正接觸現(xiàn)代企業(yè)、從事人力資源

7、工作的第一步。一個多月的實習(xí)生活短暫而充溢，由最初初來乍到的生疏到漸漸熟知，再到后來的不舍。這段簡潔的經(jīng)驗使我漸漸熟識了現(xiàn)代企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，初步了解了人力資源管理工作的實際，還讓我學(xué)到了許多在課堂上根本無法學(xué)到的學(xué)問，為進(jìn)一步了適應(yīng)社會工作環(huán)境，從事人力資源管理工作奠定了基礎(chǔ)。 總的來說，這次實習(xí)使我收獲很大，下面從學(xué)習(xí)、工作、生活三個方面來闡述。 一、學(xué)習(xí)方面。 首先，我對企業(yè)人力資源管理理論上的相識升華到了一個新的層次?！凹埳系脕斫K覺淺”，沒有實踐的理論是不深刻的。通過實習(xí)，我的理論學(xué)問等到了強化。 其次，實習(xí)期間學(xué)到許多課堂上無法學(xué)到的東西，有些更是無法用言語能夠

8、表達(dá)的，或許此時無聲勝有聲，無聲更好聽。與其說我們是去實習(xí)，倒不如說我們是去學(xué)習(xí)，是離開課堂的學(xué)習(xí)。第三，在學(xué)習(xí)看法上有所改善。工作不像學(xué)校，即使你不想學(xué)，老師也會兢兢業(yè)業(yè)、主動教授課業(yè)學(xué)問。在公司，同事們忙于自己手頭的工作，這就須要我主動學(xué)習(xí)，不懂就問，從小事中，從細(xì)微環(huán)節(jié)中，自我找尋學(xué)習(xí)機會，自我找尋學(xué)習(xí)點。 二、工作方面。 實習(xí)期間所作的事情非常瑣碎，成天都是些重復(fù)的工作，有些根本沒有什么技術(shù)含量。實習(xí)之初我就起先有了些許不情愿的心情，但我靜下心，一路堅持下來，漸漸發(fā)覺，有些事雖然平凡瑣碎，但都會有肯定的規(guī)律與技巧可循，正所謂熟能生巧，事情雖然看似簡潔，但是關(guān)系重大，對以后的工作會有很大

9、的幫助，很大程度上會提高效率，加之這些工作都是人力資源的基礎(chǔ)性工作。這同時也端正了我的工作看法，就是要主動主動地做好每一件事，哪怕是一件很小的事。正所謂不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江海。要做好大事，必需先從小事做起。假如連一件小事都做不好，又怎能做好困難的大事呢！ 三、生活方面。 因為要在許多部門之間往來辦理入離職手續(xù)，因此與干脆上級和間接上級的關(guān)系始終都不錯，還結(jié)交了幾個摯友，主動融入一個大家庭中，每天累但歡樂著。另外我的作息時間有了很大的改善，生活漸漸規(guī)律，養(yǎng)成了每天準(zhǔn)時起床、就寢，按時吃飯的好習(xí)慣，這對以后盡快適應(yīng)工作做了鋪墊。 這次實習(xí)也使我留下許多缺憾和不足。比如在細(xì)微環(huán)節(jié)

10、方面考慮得不夠周到，又如無法每次對工作做階段性的總結(jié)，從而不能剛好發(fā)覺自己的錯誤與不足，等等，須要進(jìn)一步的改善和提升，我期盼下一次與這個社會的密切接觸。 最終，我要感謝公司，給了我這次珍貴的實習(xí)機會，這些對于我以后的學(xué)習(xí)和就業(yè)至關(guān)重要，感謝人力資源總監(jiān)和人事專員對我的教育與關(guān)切，感謝全體同事們對我的支持與激勵，感謝老師對我實習(xí)的一路指導(dǎo)與跟進(jìn)。 最新實習(xí)生個人總結(jié)6 轉(zhuǎn)瞬間，三年高校生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)學(xué)問運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，3月6日我有機會來到湯陰奇昌化工有限公司實習(xí)。 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺

11、到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實際運用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛起先的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，帶我的是財務(wù)科科長張會計。剛上班時公司已報完了2月份稅，短暫沒有什么工作。首先接觸的是如何報銷單據(jù)，該公司處理基本報銷業(yè)務(wù)的流程是：首先由業(yè)務(wù)人員填寫報銷單，財務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且貼合公司有關(guān)規(guī)定，若貼合再由財務(wù)主管簽字審核，最終由總經(jīng)理簽字，交于出納報銷，再將這些原始憑證放到一齊，待到月末統(tǒng)一制作憑證，統(tǒng)一裝訂。幾天后明白自己的工作主要是成本會計一塊兒，并監(jiān)管庫存材料等福利品的發(fā)放。平常沒有什么事情，只是開些出庫單，發(fā)放些日常辦公用品等。到月底能夠幫張科長制作記賬憑證等，將會

12、計核算方面明白運用于實踐。 剛起先進(jìn)行的是填制憑證的工作。由于以前有過幾次簡潔的實踐閱歷，所以對于憑證便沒有在意，總以為靠著記憶加上學(xué)校里學(xué)的理論，原始憑證就能夠嫻熟駕馭，但是這種浮躁的看法讓我忽視了會計循環(huán)的基石會計分錄，以至于之后制憑證時有點手足無措。會計分錄在書本上能夠?qū)W習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。相識了這些單據(jù)，還要把全部的單據(jù)按月按日細(xì)致地分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)粘貼整理完整，并裝訂好，才能為記賬做好充分地打算。填制憑證主要也是費用的歸集和安排，要分清哪些干脆用于生產(chǎn)產(chǎn)品，哪些屬于間接費用，須要重新安排。填制完憑證后，還須要仔

13、細(xì)審核，才可進(jìn)行下一步的登帳。 雖說登帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有必需的耐性和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再用鋼筆在起上面更正。而寫錯摘要欄，則能夠用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，必需要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人隨意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡必需要清楚清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清晰每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程

14、序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，要是在以后的工作中，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展安排的依據(jù)。 全部的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。這期間，由于計算器可能會出錯，所以張會計教我用excel處理數(shù)據(jù)間困難的關(guān)系。excel是很強大的數(shù)據(jù)處理軟件，能夠自動加和等多方面功能，會給我們會計人員帶來許多的便利。 會計記賬的最終目的是出報表，得出本月盈虧狀況。為總經(jīng)理帶給財務(wù)管理方面的數(shù)據(jù)。資產(chǎn)負(fù)債表、利潤

15、表都可依據(jù)書上所學(xué)，依據(jù)一個或多個賬戶余額填列。該公司沒有填制現(xiàn)金流量表，而需填寫一個財務(wù)資金動態(tài)表。報表出來后，工作便可告一段落了。 從制單到記帳的整個過程基本上了解了個也許后，就要仔細(xì)結(jié)合書本的學(xué)問總結(jié)一下手工做帳究竟是怎樣一回事。依據(jù)實習(xí)資料教程得知每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才運用這種帳單，有了個基本相識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。其實課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實狀況怎樣改變，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢?唯一不同的是，書本上所學(xué)學(xué)問比

16、較全面，而用于實際工作中來，只要能反映實際狀況越簡潔越好，手續(xù)有時不需太困難。 時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在奇昌化工有限公司的實習(xí)立即要接近尾聲了。透過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親自進(jìn)行了簡潔的實際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實中會計業(yè)務(wù)處理的流程，仔細(xì)觀摩了師傅針對詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理，使我對會計實務(wù)的相識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性相識上升到了更深刻的理性相識。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己的潛力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)工作的要求的，實際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多困難得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老

17、”的含義。實際的工作潛力是書本上沒有方法教授給我們的，務(wù)必要透過實際工作來積累與強化。會計學(xué)科作為一門與實際工作結(jié)合緊密的學(xué)科， 實踐是檢驗學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)學(xué)問轉(zhuǎn)化為工作潛力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。 同時我還學(xué)到了許多做人的道理，作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會閱歷。需在老師和同事的幫忙下，很快融入一個新的環(huán)境，這對今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，學(xué)會如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何勸服別人認(rèn)同自己的觀點，在社會實踐中也顯得那么重要。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。 實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生務(wù)必

18、擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。盡管實習(xí)的時間并不是很長，但對于我來說真是受益匪淺，我深信這段實習(xí)的經(jīng)驗會對我今后的學(xué)習(xí)和工作帶來非常專心的影響。 最新實習(xí)生個人總結(jié)7 光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習(xí)過程中，我有著很多的收獲和快樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些勝利的閱歷將激勵我在以后的人生之路上取得更大成果，失敗的經(jīng)驗將使努力去變更自己不完備的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財寶之一。 我實習(xí)的單位是廈門富儀

19、建筑設(shè)計有限公司。富儀建筑設(shè)計有限公司是一家從事企業(yè)設(shè)計模型（bim）及技術(shù)開發(fā)與實施服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。一起先我主要是了解企業(yè)文化，了解易維的價值之處，我從培訓(xùn)中了解到qad、sap、epicor這幾家都是全球前幾名的軟件公司，同時他們的erp軟件都是全球商業(yè)軟件市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。富儀公司是一家臺商喜人企業(yè)，qad是特地為制造業(yè)企業(yè)供應(yīng)信息化解決方案的軟件公司。所以富儀是一家國際化的企業(yè)。富儀還有他的一批典型的客戶，這些客戶長期與富儀合作，達(dá)成了長期的合作伙伴關(guān)系。在這樣的環(huán)境中生活，每天擦肩而過的都是it精英，不知道會不會因此而感染，不過可以感覺到很驕傲，也很榮幸，因為可以學(xué)到許多東西。 我

20、實習(xí)的崗位是繪圖員，作為實施繪圖就要學(xué)習(xí)bim系統(tǒng)，bim系統(tǒng)的各個模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。其中人事、考勤、薪資、合同、保險模塊是一個公司或者一個企業(yè)都必需具備的軟件，起先學(xué)習(xí)的也就是這些，經(jīng)過不斷的培訓(xùn)、練習(xí)、測試基本了解了系統(tǒng)的功能。除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)外，我還學(xué)習(xí)了revit數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù)，這是開發(fā)組必需學(xué)的東西，但是對我們實施的假如能夠駕馭好這門軟件，就能更好的運用系統(tǒng)，還能用pb快速的畫出各種各樣的報表。revit是一款設(shè)計各種建筑的一款bim軟件，它采納面對對象的開發(fā)技術(shù)，具有可視化圖形用戶界面，開發(fā)人員能夠運用它快速開發(fā)應(yīng)用程序。 通過幾周驚慌而又勞碌的生活，我慢慢適應(yīng)了這樣的

21、高壓力，高動力。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必需盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)驗將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得勝利。剛剛踏入社會遇到挫折是正常的，現(xiàn)在主要是看我們的承受實力了，有時候有些事情是要靠自己去爭取，可是又有些時候由于種種關(guān)系我們都害怕了，因為我們無法了解社會的這些所謂的條條框框，因為我們還沒有真正的融入這個社會。對于初出茅廬的我們來說，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，終歸高校還算是純凈的凈土，沒有任何利益關(guān)系可言，人與人之間也是毫無戒備的。經(jīng)過這個幾月的實習(xí)，真的變更了

22、許多，也真的成熟了許多，須要學(xué)習(xí)的真的還有許多。實習(xí)對于我們剛踏入社會的高校生真的是一個歷練的過程。實習(xí)是讓我們有一個相識社會的過程，首先通過這樣的方式來接觸社會，所以遇到挫折是難免的。每當(dāng)遇到問題的的時候，通常我都會自己試著解決，然后通過群里請教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決，這又使我感覺到集體的暖和，從而更有信念的完成工作，仔細(xì)做好每一件小事將是我們每一個人都必需去努力追求的。在實習(xí)中，我一起先我都是在學(xué)習(xí)bim概念系統(tǒng)，通過幾次實施組的會議中，我慢慢的明白了光光駕馭系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要駕馭hr顧問必備的額外的一些學(xué)問，每當(dāng)客戶問你的時候必需給以很好的說明。所以他們會支配我收集一些關(guān)于b

23、im概念系統(tǒng)中的一些資料，并且做課程進(jìn)行演講，這樣既熬煉我的膽識也有了和其他同事之間的一個溝通。還有就是一些文字上的訓(xùn)練，經(jīng)常要整理一些會議記錄啊，多方面熬煉我的才能。在此我要感謝公司給我學(xué)習(xí)的機會，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助，才能夠使我成長，使我進(jìn)步。 經(jīng)過幾個月的實習(xí)生活我深深的相識到，踏入社會不僅僅要仔細(xì)努力的工作，最重要的還是要學(xué)會做人，記得前輩們說過要做事必需先學(xué)會做人。所以溝通溝通非常重要，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會漸漸變更自己，讓自己擁有溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的須要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。 路漫漫其修遠(yuǎn)

24、兮，吾將上下而求索。通過幾個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在校內(nèi)內(nèi)無法學(xué)到的學(xué)問，這些珍貴的人生經(jīng)驗將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的珍貴財寶。 最新實習(xí)生個人總結(jié)8 在服裝店實習(xí)共計快一年，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的生疏.于是我從對的產(chǎn)品起先了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下： 在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設(shè)的許多學(xué)問，一個故事就是一組特性風(fēng)格的陳設(shè)方式，干脆把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，干脆的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不

25、同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來。 八月份的廈門，這幾每天氣比較溫煦，只有了解產(chǎn)品學(xué)問和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要駕馭他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充溢設(shè)計暢想的故事駕馭嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。 在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學(xué)問的

26、以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條： 1、精神狀態(tài)的打算 在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種主動的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。 2、身體的

27、打算 假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很乏累，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。 3、專業(yè)學(xué)問的打算 在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品學(xué)問，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品

28、供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。 4、對顧客的打算 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，就是我們駕馭銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還須要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，舉薦適合他的內(nèi)衣。 在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后

29、店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客堅決果斷的就把這件皮衣購買了。 銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。 最新實習(xí)生個人總結(jié)9 在繁忙而充溢的學(xué)習(xí)、工作生活中，我們度過了完備的三年高校生活。而這個學(xué)期，我們就要進(jìn)入社會進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)了。由于上學(xué)期末在主校區(qū)聘請會時透過了XXXXXX廣州XX網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的面試，所以在今年2月至5月期間，我就在XX

30、公司那里進(jìn)行實習(xí)工作了。 這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參與過一些社會兼職實踐活動，但是感覺不一樣，因為這次實習(xí)是我們邁入社會的轉(zhuǎn)折點，也是將來工作的必經(jīng)階段。想到以后就要正式融入到這個社會了，有許多事情還等著我們?nèi)?yīng)對，雖然有點驚慌、膽怯，但是內(nèi)心又有點憧憬終歸自己從來沒有經(jīng)驗過啊，以后路就是由自己走下去了! 我們公司是一家港資企業(yè)，于11010年成立至今，是一間極具規(guī)模的XXXXX聯(lián)絡(luò)中心，已于11018年獲得了ISO9001認(rèn)證，具備一流的專業(yè)設(shè)備、先進(jìn)的XXXX中心系統(tǒng)。浩大的聯(lián)絡(luò)中心營運規(guī)模，構(gòu)筑穩(wěn)健的業(yè)務(wù)平臺，在綜合資源配備下，能同時為多個不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)機構(gòu)帶給專業(yè)

31、全面的XX、XX服務(wù)，客戶聯(lián)絡(luò)，設(shè)施管理在廣州的這個分公司是在20 xx年設(shè)立的，主要負(fù)責(zé)中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司客戶中心10186外呼服務(wù)，包括電話服務(wù)通信項目、通信回訪，以及通信故障處理項目等。而我剛進(jìn)公司的職務(wù)就是XXXXXXXXX專員，就是透過XXXX與廣闊中國移動品牌客戶進(jìn)行移動產(chǎn)品介紹、推廣，同時，也負(fù)責(zé)進(jìn)行電話回訪、電話營銷、社會調(diào)查等工作，并留意處理好與客戶關(guān)系。 經(jīng)過為期一周的就職前培訓(xùn)，我們主要學(xué)習(xí)到了這份工作所須要的服務(wù)意識與溝通技巧，應(yīng)變潛力，以及公司的各項規(guī)章制度，工薪待遇，節(jié)假期，提升制度等但，并不是全部參與培訓(xùn)的學(xué)員都能夠成為公司的正式員工的!我們還要進(jìn)行考核

32、所幸我與另外5位新同事透過了測試，也透過了體檢，能夠成為公司的新員工進(jìn)行實習(xí)。這也讓我第一次感受到了社會競爭的殘酷，弱肉強食。潛力不夠強的員工，公司不須要!有些事情真的是有能者居之所以，我們只有透過自己的不懈努力，戰(zhàn)勝各種障礙，才能步向勝利。 與此同時，我也明白了步出社會工作，與坐在學(xué)校上課的區(qū)分。在學(xué)校里，我們最重要的事情是學(xué)習(xí)，而出了校門，如何能讓自己在蕓蕓眾生之中脫穎而出，成為社會的棟梁，讓人信任自己，主要就是靠自己的實際潛力!這也讓我想起了輔導(dǎo)員老師對我們說過的：在高校里要學(xué)會“做人，做事，做學(xué)問!”，原先這真的是很有道理的。因為我們在學(xué)校里學(xué)得好并不代表就能夠在工作中做得好，所以我們

33、平常在學(xué)校就就應(yīng)熬煉好自己各方面的綜合潛力，這是很有必要的。而且，此刻的高校生給人的一種感覺，就是眼高手低，做不了實事因此，只要能把平凡的事情做好，就已經(jīng)很不平凡了。透過各種瀝煉，讓自己真正地成為一個能安心、能吃苦、能創(chuàng)業(yè)的“三能”應(yīng)用型人才! 最終都起先上班工作了，雖然我們在培訓(xùn)時就已經(jīng)具體地學(xué)習(xí)過了業(yè)務(wù)學(xué)問，但終歸只是聽導(dǎo)師的講解，沒有真實地對著現(xiàn)實中的客戶，而且每個客戶都有著自己不同的狀況須要解決，加上自己以往也沒有正式的工作閱歷，怕做得不好遭客戶投訴，影響公司形象所以還真的挺驚慌呢!但是導(dǎo)師也經(jīng)常激勵我們，說經(jīng)過考核選擇出來的我們，已經(jīng)具有必需的潛力能夠自己解決問題了，而且，無論我們遇到什么問題，他們都會接著幫忙我們的。沒錯，我們要信任自己，而且，只要仔細(xì)，就必需能夠做好，必需能夠勝任的!這對我們接下來的工作起到了很重要的作用。平?；氐焦荆谵k公室一呆通常就是大半天，除了午飯休息時間之外，其余時間都是坐著對著電腦。看似簡潔，但是公司交給我們的任務(wù)還是要按時保質(zhì)保量完成的，否則就會影響到整個項目的進(jìn)程，