遼寧地區(qū)社區(qū)經(jīng)理打印課件

1、黃金套裝推動(dòng)黃金事業(yè) 整健套裝調(diào)理套裝一 整健套裝寶健整健套裝 清除體內(nèi)雜質(zhì)，強(qiáng)化人體代謝功能 寶健整健套裝內(nèi)含（優(yōu)惠價(jià)/直銷(xiāo)價(jià)：710元）維佳力維生素片1盒寶健復(fù)合蛋白質(zhì)粉2盒寶健纖百靈膳食纖維2盒寶健螺旋藻片1盒寶健鈣纖營(yíng)養(yǎng)餅干2盒寶健整健套裝上市背景 由于現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使很多人經(jīng)常遇到以下健康困擾，寶健整健套裝將幫助您擺脫威脅： 飲食不規(guī)律造成營(yíng)養(yǎng)不均衡 持續(xù)精神緊張、抑郁、激動(dòng)引起的便秘和新陳代謝失調(diào) 巨大的工作壓力、經(jīng)常加班和熬夜導(dǎo)致腸胃不適 不當(dāng)?shù)臏p肥節(jié)食造成的營(yíng)養(yǎng)不良 二 亞健康成因 1 心理失衡2 營(yíng)養(yǎng)不全3 噪聲，郁悶4 高樓，空調(diào)5 逆時(shí)而作6 練體無(wú)章7

2、 亂用藥品8 內(nèi)勞外傷9 六淫七情三 亞健康狀態(tài)簡(jiǎn)單識(shí)別方法主要表現(xiàn)為“三高”“三易”“三高”即高血脂，高血糖，高血粘度“三易”即易疲勞，易感冒及易有各種不適四 亞健康防治1 養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣2 膳食合理3 保持心理健康三個(gè)三寶健整健套裝機(jī)理分析補(bǔ)充因飲食不均衡造成的維生素及礦物質(zhì)缺乏 維佳力維生素片 寶健復(fù)合蛋白質(zhì)粉 明顯改善因飲食不均衡和減肥造成的易疲勞、萎靡不振、體力不支、機(jī)體虛弱，抵抗力降低等癥狀 寶健纖百靈膳食纖維 補(bǔ)充膳食纖維，促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，排除體內(nèi)垃圾，緩解便秘；而且食后具有飽腹感可以防止攝入過(guò)多熱量 寶健鈣纖營(yíng)養(yǎng)餅干 引正酸性體質(zhì)，抵抗工作環(huán)境中的大量電腦造成的輻射 寶健螺旋

3、藻片 寶健整健套裝餐后 維佳力維生素片寶健螺旋藻片 +維生素及礦物質(zhì)必須每天攝入，因?yàn)橛兄苄跃S生素，所以在餐后補(bǔ)充更容易吸收，如果因減肥、塑身等原因不能夠正常攝取三餐，可以補(bǔ)充維佳力維生素片。很多人在餐后容易出現(xiàn)倦怠、無(wú)力等情況，那是由于人的體液通過(guò)神經(jīng)反射發(fā)出了信號(hào)“酸性物質(zhì)積聚過(guò)多了”，而螺旋藻正是清除這種酸性體質(zhì)的高手 ，而且藻藍(lán)蛋白及多糖還能夠抵抗輻射呢 調(diào)理套裝寶健調(diào)理套裝 提升生命質(zhì)量，降低疾病風(fēng)險(xiǎn) 寶健調(diào)理套裝內(nèi)含（優(yōu)惠價(jià)/直銷(xiāo)價(jià)：720元）磷脂維生素E膠囊 2瓶寶健螺旋藻片1盒寶健初乳膠囊1盒寶健西洋參茶1盒寶健調(diào)理套裝適用人群身體機(jī)能下降容易患病的人群 開(kāi)始出現(xiàn)記憶力下降的

4、人 希望改善酸性體質(zhì)的人群 年老體弱的人群 寶健調(diào)理套裝中老年人是疾病的高發(fā)人群，到了這個(gè)年齡都會(huì)面臨疾病的威脅，寶健調(diào)理套裝將幫助您解決這些威脅： 隨著年齡的增長(zhǎng)，人體心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)功能逐漸衰退，出現(xiàn)心悸、氣心絞痛、心律失常等癥狀，容易患高血壓、高血脂、脂肪肝等疾病 不良的飲食習(xí)慣和環(huán)境污染造成酸性體質(zhì)，易患惡性腫瘤 出現(xiàn)記憶力下降、注意力不集中等癥狀 免疫力下降，容易感染呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等疾病 上市背景身體機(jī)能下降的原因1 社會(huì)學(xué)因素 5 遺傳學(xué)因素 2 心理學(xué)因素 6 營(yíng)養(yǎng)學(xué)因素3 生物學(xué)因素 7 生活方式4 物理學(xué)因素 8 環(huán)境因素人體功能一是遺傳，先天條件二是身體材

5、料：營(yíng)養(yǎng)素人體功能好壞依賴(lài)2個(gè)條件免疫功能1 何為免疫2 免疫系統(tǒng)人體自身的安全部隊(duì)3 免疫器官 淚腺，扁桃體，胸腺，骨髓，脾，淋巴結(jié)，胸導(dǎo)管和淋巴管5 免疫系統(tǒng)的三大功能a 防御功能b 穩(wěn)定清潔功能c 監(jiān)控功能寶健調(diào)理套裝以純正天然的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)滋養(yǎng)身體提升生命質(zhì)量降低疾病風(fēng)險(xiǎn) 寶健調(diào)理套裝餐前 人體的免疫力隨著年齡的增長(zhǎng)會(huì)減弱，當(dāng)人體免疫力低下時(shí)很容易感染疾病，同時(shí)睡眠、情緒、壓力、勞累也會(huì)造成人體免疫力低下，而免疫力低下又是生病的內(nèi)在的根本的原因，所以每天食用寶健初乳膠囊將會(huì)建立健康的第一道屏障 寶健初乳膠囊 寶健調(diào)理套裝餐后磷脂是恢復(fù)細(xì)胞再生修復(fù)能力的最佳選擇 ，而且磷脂的乳化作用對(duì)于血脂

6、、膽固醇的作用不容輕視，其中的磷脂酰膽堿又是保證記憶力不衰的關(guān)鍵，所以從根本上解決身體困擾，磷脂為不二的選擇 酸性體質(zhì)與飲食、環(huán)境污染、年齡都有很大的關(guān)系，所以食用堿性食物將會(huì)中和酸性體質(zhì)，避免很多疾病風(fēng)險(xiǎn)，在所有的堿性食品中，螺旋藻是當(dāng)之無(wú)愧的最優(yōu)、最紅、最天然的專(zhuān)家。除了提升機(jī)體活力為健康保駕護(hù)航外，螺旋藻還能夠幫助改善貧血寶健螺旋藻片+寶健磷脂維生素E膠囊 寶健調(diào)理套裝日間 隨著年齡的增長(zhǎng)， 越來(lái)越容易感到疲勞，而年齡大了就遠(yuǎn)不如以前了，所以在這個(gè)時(shí)候及時(shí)補(bǔ)充一袋西洋參茶，可以迅速攻擊體內(nèi)過(guò)多的乳酸，降低機(jī)體耗氧量，及時(shí)為體能充電。而且西洋參茶能夠提升免疫力、幫助雙向調(diào)節(jié)血壓、保護(hù)心臟、

7、抗休克、幫助緩解化療不良反應(yīng)，而且在夏季或其它高溫環(huán)境下，由于西洋參增強(qiáng)機(jī)體耐高溫的作用，您若泡上一杯西洋參茶，也會(huì)有意想不到的效果。 寶健西洋參茶 寶健整健套裝清除體內(nèi)雜質(zhì)，強(qiáng)化人體代謝功能 現(xiàn)代人飲食習(xí)慣中的諸多弊病導(dǎo)致體內(nèi)積存了過(guò)多的“垃圾”，每隔一段時(shí)間就需要對(duì)身體進(jìn)行整健調(diào)理。寶健整健套裝可以幫助您進(jìn)行日常整健調(diào)理，既可有效緩解機(jī)體的饑餓感，保證精力充沛，又可達(dá)到定期對(duì)身體進(jìn)行徹底整健的目的 寶健調(diào)理套裝提升生命質(zhì)量，降低疾病風(fēng)險(xiǎn) 食用寶健整健套裝一段時(shí)間后，體內(nèi)的雜質(zhì)得到了清理，再進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充就會(huì)很容易吸收。這時(shí)建議開(kāi)始食用寶健調(diào)理套裝對(duì)身體進(jìn)行全面的調(diào)養(yǎng)，可以輕松達(dá)到提升生命質(zhì)量

8、，降低疾病風(fēng)險(xiǎn)的目的 順次食用，效果最佳邀約客戶(hù)技巧邀約技巧邀約的目的成功邀約的心態(tài)邀約的技巧誰(shuí)是你的客戶(hù)找客戶(hù)的基本觀念列客戶(hù)名單的方法客戶(hù)名單的排列方法找客戶(hù)行動(dòng)計(jì)劃本節(jié)課程內(nèi)容誰(shuí)是你的客戶(hù)找客戶(hù)的基本觀念列客戶(hù)名單的方法客戶(hù)名單的排列方法找客戶(hù)行動(dòng)計(jì)劃邀約技巧邀約的目的成功邀約的心態(tài)邀約的技巧找客戶(hù)的基本觀念列出客戶(hù)名單是第一步為朋友提供一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)、不用刪除法盡可能擴(kuò)大對(duì)象群多次完善名單列客戶(hù)名單的方法緣故法擴(kuò)散法陌生法列客戶(hù)名單的方法緣故法名單的分類(lèi)親戚（父系、母系和其他）鄰居（過(guò)去和現(xiàn)在）同事（過(guò)去和現(xiàn)在）同學(xué)（小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)) 朋友（兒時(shí)、少時(shí)、現(xiàn)在、社團(tuán)、俱樂(lè)部等）

9、供求（你的客戶(hù)、你的供應(yīng)商）列客戶(hù)名單的方法緣故法工具電話簿通訊錄名片簿郵箱客戶(hù)名單的排列方法外在因素排列法內(nèi)在因素排列法綜合因素排列法靈活選擇個(gè)性化組合客戶(hù)名單的排列方法外在因素排列法姓名對(duì)產(chǎn)品的需要程度夢(mèng)想或野心是否大對(duì)直銷(xiāo)是否有概念與我的交情如何經(jīng)濟(jì)壓力是否大人際關(guān)系廣泛與否行動(dòng)力 如何小結(jié)順序霍 偉34王 靜61黃 崧52基 浩43田 煜25敏 雅16項(xiàng)目客戶(hù)名單的排列方法內(nèi)在因素排列法霍偉：3王靜：5黃菘：2基浩：1田煜：4敏雅：6期望別人成功的順序霍偉：1王靜：3黃菘：5基浩：2田煜：4敏雅：6對(duì)別人熟悉的程度順序名單順序霍偉：2王靜：4黃菘：3基浩：1田煜：4敏雅：6綜合排名霍偉

10、：4王靜：8黃菘：7基浩：3田煜：8敏雅：12客戶(hù)名單的排列方法綜合因素排列法姓 名外在順序內(nèi)在順序小計(jì)綜合順序霍 偉4264王 靜1452黃 崧2352基 浩3141田 煜5495敏 雅66126行動(dòng)計(jì)劃序號(hào)姓名電話郵箱住址邀約紀(jì)錄1邀約紀(jì)錄2邀約紀(jì)錄3備注作業(yè)：列出自己的客戶(hù)名單邀約客戶(hù)的目的時(shí)間地點(diǎn)興趣公司產(chǎn)品事業(yè)機(jī)會(huì)組織邀約客戶(hù)的技巧邀約準(zhǔn)備技巧邀約實(shí)施技巧邀約跟進(jìn)技巧邀約準(zhǔn)備技巧名單準(zhǔn)備分析客戶(hù)興趣用心學(xué)習(xí)準(zhǔn)備劇本心態(tài)調(diào)整邀約準(zhǔn)備邀約前的心態(tài)調(diào)整心態(tài)與姿態(tài)姿態(tài)上務(wù)必要肯定自我心態(tài)上勿過(guò)于自我肯定做最壞的打算1勿自以為是2內(nèi)容點(diǎn)到為止3對(duì)答如流明人不說(shuō)暗話2信心足姿態(tài)高1針對(duì)對(duì)方需求說(shuō)

11、話4分析客戶(hù)的興趣知己知彼、百戰(zhàn)不殆講師魅力現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境團(tuán)隊(duì)氛圍全面了解產(chǎn)品事業(yè)機(jī)會(huì) 賺錢(qián)社交、團(tuán)隊(duì)會(huì)議邀約一對(duì)一面談邀約邀約實(shí)施技巧三不談盡量快要興奮二選一多贊美多推崇留下好的第一印象引導(dǎo)而非填鴨邀請(qǐng)一對(duì)參加分享技能本節(jié)課程內(nèi)容顧客需求分析技巧產(chǎn)品展示技巧異議處理技巧成交技巧寶健業(yè)務(wù)人員具有的分享技能 成交異議處理產(chǎn)品展示找尋顧客需求了解公司分享技能了解公司了解公司文化了解公司產(chǎn)品種類(lèi)掌握產(chǎn)品知識(shí)喜愛(ài)并使用公司產(chǎn)品產(chǎn)品分享需求分析三人一組，一人分享如下產(chǎn)品之一給另外兩個(gè)人磷脂螺旋藻西洋參茶顧客關(guān)注點(diǎn)商品給他的整體印象 效果、功能安全、安心 便利（購(gòu)買(mǎi)、使用等） 保健、護(hù)膚、生活習(xí)慣 產(chǎn)品價(jià)格 需

12、求分析過(guò)程中的溝通技巧尊重顧客幫助顧客思考多傾聽(tīng)尋找顧客需求時(shí)的注意事項(xiàng)要少講，多示范要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值，益處和特點(diǎn)不要使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)不做擴(kuò)大虛假的宣傳分享技能展示分成幾組，一人分享如下產(chǎn)品之一給小組其他人磷脂螺旋藻康源特纖產(chǎn)品展示原則了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品贏得顧客的信賴(lài)豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)熱愛(ài)自己使用的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所基本原則產(chǎn)品展示技巧要珍惜產(chǎn)品保持良好的展示環(huán)境循序漸進(jìn)的展示邀請(qǐng)顧客參與其中備妥相關(guān)展示資料FAB法則FAB F: 功能（feature) A: 好處（advantage） B: 顧客利益（benefit）好處功能顧客利益展示過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)讓顧客覺(jué)得物超所值強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)勝于競(jìng)爭(zhēng)者提供確實(shí)可靠的保證用數(shù)據(jù)來(lái)證明產(chǎn)品的受歡迎程度要顧客親自感受分享技能異議處理什么是異議 對(duì)計(jì)劃,建議或產(chǎn)品本身有所顧慮或問(wèn)題而作出反對(duì), 這就是異議。減低異議發(fā)生的機(jī)會(huì)持有良好的顧客資料在計(jì)劃拜訪前, 做好準(zhǔn)備工作處理異議的方法傾聽(tīng)法感受法忽視法反