銷售年度工作總結(jié)范文

1、銷售年度工作總結(jié)范文一、本年度工作總結(jié)2019年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年_月份到公司工作的，_月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事

2、，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)

3、目可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面

4、，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2019年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客

5、戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場(chǎng)分析現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，

6、在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)

7、做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四.2020年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

8、3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)

9、。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。近一年來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們_專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績?；仡欉@一年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多

10、方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。作為我們_專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理

11、名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力

12、工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過理論上對(duì)自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!自己從20_年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本

13、職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任 怨，截止_年_月_日，_年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它

14、工作。崗 位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條 款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域 業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的 前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)

15、電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：1、 今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分 廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分

16、二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝 車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。2、 今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有 關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相 關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過

17、資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功 夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。我于_進(jìn)入市場(chǎng)部，并于_被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完

18、成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能 夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20_年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。20_年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重

19、要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。在 今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、

20、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是 正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)

21、一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個(gè)人的微薄之力。回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?離開學(xué)校，出來實(shí)習(xí)，時(shí)間真是過的快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，但也很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做的總結(jié)，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。在學(xué)校里認(rèn)為專心學(xué)好書本的理論知識(shí)，以后工作就能如魚得水。但是經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)社會(huì)遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜，只有理論知

22、識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有通過實(shí)際操作，才能使書本上的知識(shí)得到應(yīng)用，并在實(shí)踐中充實(shí)。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。xx年11月23日，我們來到了大連石化熱電廠裝置實(shí)習(xí)，入廠前，我們進(jìn)行了三級(jí)安全教育，掌握各種消防栓、滅火器的正確使用方法，同時(shí)了解了大連石化鍋爐汽機(jī)的概況和相關(guān)的管理規(guī)定。我們知道，電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠，即為燃料的化學(xué)能蒸汽的熱勢(shì)能機(jī)械能電能。在鍋爐中，燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝臒崮?，在汽輪機(jī)中，蒸汽的熱

23、能轉(zhuǎn)變?yōu)檩喿有D(zhuǎn)的機(jī)械能，在發(fā)電機(jī)中機(jī)械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?。爐、機(jī)、電是電廠中的主要設(shè)備，亦稱三大主機(jī)。輔助三大主機(jī)的設(shè)備稱為輔助設(shè)備簡稱輔機(jī)。主機(jī)與輔機(jī)及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)。天然氣或油經(jīng)過霧化后送入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道引至燃燒器進(jìn)入爐膛。 燃燒生成的高溫?zé)煔?，在引風(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔?，?jīng)除塵器或脫硫裝置的凈化后在排入大氣。鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和

24、蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。 經(jīng)過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹做功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補(bǔ)給水與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐給水，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，與汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力

25、循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結(jié)器，這就形成循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過程。因此電廠是由爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動(dòng)力廠。在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，在四川石化和大連石化師傅們的耐心講解和幫助下，我熟悉了廠內(nèi)的工作環(huán)境，學(xué)習(xí)了給水泵的結(jié)構(gòu)、工作原理、主要參數(shù)及性能，以及給水泵的運(yùn)行操作、維護(hù)，啟動(dòng)前的檢查方法和內(nèi)容， 試驗(yàn)項(xiàng)目，以及應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。還學(xué)習(xí)了減溫減壓器、凝結(jié)水泵、真空泵、潤滑油泵、頂軸油泵等的轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備的作用原理結(jié)構(gòu)，熟悉凝結(jié)水泵、真空泵、潤滑油泵、頂軸油泵等設(shè)備啟動(dòng)前、運(yùn)行

26、中的檢查方法和內(nèi)容，還繪制了各輔機(jī)系統(tǒng)工藝流程圖，對(duì)系統(tǒng)有了進(jìn)一步的了解。比較了四川石化與大連石化各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)裝置，了解了他們的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，并對(duì)比較的做出分析。在實(shí)習(xí)的過程中，雖然都是師傅們帶著去參觀，跟我們講解不明白的問題，但有時(shí)也會(huì)很疑惑，也許是自己的知識(shí)掌握的不夠全面，也許是自己理解的不夠深入，使自己產(chǎn)生誤解，有時(shí)也是因?yàn)樽约阂蟮奶量蹋簧婕暗膯栴}也要刨根究底的。在實(shí)習(xí)中，最重要的一點(diǎn)是明白我們要學(xué)習(xí)的是什么，該學(xué)什么，掌握什么，而不是對(duì)一切都盲目的接受，要弄清楚我們的工作重點(diǎn)是什么，學(xué)習(xí)的重心在哪里，經(jīng)常會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生疑惑，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己走錯(cuò)了方向，也很害怕自己會(huì)迷失，只有在不斷的

27、總結(jié)中，慢慢的尋找正確的道路，也只有這樣，才能使自己看的清楚學(xué)到的什么，有多少收獲。在人生的挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)變中，要好好把握努力的方向，讓自己在更短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，讓自己變得更強(qiáng)大!光陰似箭，時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)走出大學(xué)校園一年多時(shí)間了?；叵肫甬?dāng)初剛進(jìn)來鈺湖電力有限公司，那時(shí)的我還是一個(gè)毛頭小伙子。但是經(jīng)過在公司一年的成長，我開始懂得了工作的真諦了，我開始慢慢的適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏了。在這一年的工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究技術(shù)，無論是在能力上還是思想素質(zhì)方面我都不斷在提高和完善，同時(shí)在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下我已從剛步入社會(huì)的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻粩噙M(jìn)取的電廠運(yùn)行工作人員。在過去的一

28、年中，從我的工作職責(zé)方面，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)以及班組人員的扶持和幫助，讓我將在課本上學(xué)到的知識(shí)得以實(shí)踐并學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的東西，這些功績是與領(lǐng)導(dǎo)以及班組成員的幫助是分不開的!現(xiàn)在我將在這一年以來的工作加以總結(jié)：一.學(xué)習(xí)方面在開始的工作中，我深知到到自己在理論知識(shí)和實(shí)際操作方面的缺乏，所以在平時(shí)的工作之余我會(huì)花比較多的時(shí)間在加強(qiáng)這兩方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)很感激公司領(lǐng)導(dǎo)能注重員工的學(xué)習(xí)方面。為了能讓我們新老員工能在理論知識(shí)方面有更牢固的基礎(chǔ)，同時(shí)能更好的適應(yīng)這個(gè)崗位的潮流，公司領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施了全能值班員計(jì)劃。在利用空閑時(shí)間安排專業(yè)人士給我們講課、學(xué)習(xí)，提高我們運(yùn)行人員的本領(lǐng)。我當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這么好學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如饑

29、似渴的吸收知識(shí)。除開在公司安排我們學(xué)習(xí)之外，我還在上班的時(shí)間遇到不懂的問題虛心向我的師傅們學(xué)習(xí)。理論知識(shí)固然重要，但是更貼近實(shí)際工作的問題，師傅們的經(jīng)驗(yàn)這時(shí)顯得更加重要。如今，我已經(jīng)掌握了機(jī)爐電崗位的一些基本操作，但是我不會(huì)僅僅滿足于此。今后我將要在工作中善用零星時(shí)間，繼續(xù)進(jìn)行高效的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，按照工作重要性、緊迫程度合理分配時(shí)間，盡量做到及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。以下是我接下來學(xué)習(xí)計(jì)劃：1.梳理自己的學(xué)習(xí)流程，以由易到難的形勢(shì)將相關(guān)崗位的知識(shí)、技巧掌握和適應(yīng);2.將根據(jù)自身的不足的專業(yè)知識(shí)，并進(jìn)行有序的工作學(xué)習(xí)過程;3.按照部門負(fù)責(zé)人提出的意見修改自己工作態(tài)度，并牢記在心，做讓領(lǐng)導(dǎo)放心的人;

30、4.在工作中遇到不懂的方面，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)或同事進(jìn)行溝通與討論，并對(duì)其認(rèn)識(shí)新的知識(shí)的補(bǔ)充與完善自己。二.在工作方面過去的一年中，我在工作方面對(duì)自己的崗位掌握已經(jīng)有很大的提高。師傅們的無私奉獻(xiàn)，讓我在運(yùn)行崗位中如魚得水。每當(dāng)我有不懂之處而向師傅尋求答案時(shí)，師傅們總是很有耐心的給我講解，或者到現(xiàn)場(chǎng)分析，讓我不僅懂得了操作，而且也明白了這樣操作的原因。大半年的輪崗過去了，我對(duì)各個(gè)崗位的基礎(chǔ)知識(shí)已經(jīng)掌握了很多，基本操作也可以在師傅的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行獨(dú)立操作。經(jīng)過全能值班員的培訓(xùn)，在鍋爐崗，我可以比較熟練的獨(dú)立操作啟停，同時(shí)也可以很好的和師傅一起合作將機(jī)組安全運(yùn)行起來。而在汽機(jī)崗，我正在努力的跟著師傅學(xué)習(xí)，雖然現(xiàn)

31、在還不是很熟練，但是我相信自己能很快的把汽機(jī)崗位拿下。經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。不久的將來，我也會(huì)逐漸向其他崗位發(fā)展。但是僅僅對(duì)各個(gè)崗位的熟練操作是不行的，更加重要的是要在緊急情況下能保持冷靜且把安全隱患排除掉，所以我現(xiàn)在學(xué)到知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要更加努力的對(duì)已經(jīng)熟練的崗位進(jìn)行模擬各種事故分析和處理，讓自己學(xué)到的東西加以牢記。我深知到隨著公司二期的即將起建，需要的是全能值班員，公

32、司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的培訓(xùn)是下了很大的心思，就是希望我們能夠擔(dān)當(dāng)?shù)钠鹑苤蛋鄦T的崗位。所以我要給自己壓力，讓自己學(xué)的更快，學(xué)的更多。三.在思想方面身為黨員，生活在國企的大氛圍下和公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育教導(dǎo)下，我無論在思想方面還是行為舉止方面都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。公司很注重黨員的培訓(xùn)，同時(shí)也需要黨員以身作則來把身邊的員工的積極性帶動(dòng)起來，所以我每次遇到工作時(shí)候總會(huì)積極的站出來，努力帶頭把工作做好。這段時(shí)間工作的過程也是我自己的心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要發(fā)揮自己的特長，不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺得工作上的勞苦，但原來學(xué)的知識(shí)何以致用，有些迷茫的不知自己的定位，乍看起來工作完成是很容易的

33、，但把工作做得出色是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個(gè)平庸的工匠。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有成功。 總結(jié)一年來的工作,我之所以能夠這么快的進(jìn)步和適應(yīng)崗位,主要是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)政策;得益于我和公司老員工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管

34、我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下取得了一定的成績,但是和領(lǐng)導(dǎo)的意愿、自己的理想,仍存在一定的差距。我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)，盡自己的所能為公司做出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。下頁還有更多電廠校外實(shí)習(xí)工作總結(jié)時(shí)光匆匆，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼即逝。在這一學(xué)期里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論及教育法律法規(guī)，開拓視野，解放思想，以適應(yīng)新形勢(shì)下的教育教學(xué)工作。常規(guī)工作踏踏實(shí)實(shí)，教研活動(dòng)用心參與，認(rèn)真思考和鉆研，勇于嘗試和創(chuàng)新，用心實(shí)踐新課程理念標(biāo)準(zhǔn)，努力提高教學(xué)水平，大力提高課堂教學(xué)效率，取得了比較滿意的教學(xué)成果。當(dāng)然也還存在遺憾和不足之處，為促今后語文教學(xué)工作的改善和提高，現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)

35、工作總結(jié)如下：首先，為適應(yīng)新形勢(shì)下教育教學(xué)工作的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)，用心參加了區(qū)教育局組織的六個(gè)一讀書活動(dòng)，將校園開展的自成教育活動(dòng)始終貫穿于教育教學(xué)活動(dòng)中，解放思想，更新觀念，為更好的完成教育教學(xué)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。其次，嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)，保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。本期以來，我嚴(yán)格遵守校園的教學(xué)常規(guī)，使教學(xué)工作井然有序，穩(wěn)步推進(jìn)。堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，全面鉆研教材，廣泛搜集課堂素材，根據(jù)學(xué)生理解潛力的實(shí)際，制定相應(yīng)的教學(xué)方法，設(shè)計(jì)合理有序的教學(xué)流程，為提高教學(xué)效果做好第一步準(zhǔn)備。按時(shí)上課，嚴(yán)格課堂秩序，組織學(xué)生進(jìn)行用心活潑的課堂交流和研討活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的用心性和創(chuàng)造思維。精心選取

36、作業(yè)，精練精改精評(píng)，加強(qiáng)知識(shí)點(diǎn)和潛力點(diǎn)的落實(shí)。對(duì)學(xué)習(xí)有困難和出現(xiàn)問題的學(xué)生對(duì)其進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，釋疑解難，取得了較好的教學(xué)效果。再次用心嘗試新的有效的教學(xué)方式，讓學(xué)生真正成為課堂的主人。新課標(biāo)要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學(xué)模式，激活學(xué)生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的潛力，并把這種潛力的培養(yǎng)定為課堂教學(xué)的終極目的。為此，我仔細(xì)研究教育心理，準(zhǔn)確把握初一學(xué)生的心理特征和思維特點(diǎn)，用心探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵(lì)探討的課堂教學(xué)方法。例如在處理每單元的重點(diǎn)篇目時(shí)，我始終采用整體感知合作探究反思質(zhì)疑拓展延伸的教學(xué)模式，根據(jù)不同資料精心設(shè)計(jì)問題，組織課堂教學(xué)。

37、在我的課堂教學(xué)上學(xué)生感受到的是一種簡單、和諧、活躍的氣氛。教師成為學(xué)生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為學(xué)生的學(xué)堂，學(xué)生不是僵化呆板、默默無聞的聽眾。他們的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，組組互動(dòng)，環(huán)境互動(dòng)，在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，課堂上充滿著平等、和諧與交流，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在。活躍的思維，多方面的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生成為課堂上真正的主人。師生的情感與個(gè)性融在其中，現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)入課堂，學(xué)生在互動(dòng)中求知，在活動(dòng)中探索，既簡單地掌握了知識(shí)，又潛移默化地培養(yǎng)了潛力。大部分學(xué)生的整體素質(zhì)都有了不同程度的提高，語文

38、課堂真正煥發(fā)出它應(yīng)有的活力。為培養(yǎng)學(xué)生的語文潛力，本期我組織了課前三分鐘演講活動(dòng)。每個(gè)學(xué)生都要參與課前演講，從選定主題、選取資料到儀表儀態(tài)、實(shí)際演講等，都由學(xué)生自己組織，老師給與點(diǎn)評(píng)。一個(gè)學(xué)期下來，學(xué)生的表達(dá)潛力得到了很好的鍛煉，語文感悟和表達(dá)潛力都有極大提高。在教學(xué)中我堅(jiān)持選用先進(jìn)的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。在平時(shí)教學(xué)中我適度借助各種媒體和教學(xué)資源讓學(xué)生自主體驗(yàn)、感受，使得師生在探索中經(jīng)驗(yàn)共享。信息時(shí)代多樣的媒體和無所不在的網(wǎng)絡(luò)為我們擴(kuò)展課堂教學(xué)的領(lǐng)域，拓寬攝取知識(shí)的渠道，實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生信息素養(yǎng)，開發(fā)學(xué)生的探究潛力、學(xué)習(xí)潛力、合作潛力、創(chuàng)造潛力帶給了一個(gè)的可操作的平臺(tái)。教學(xué)中，我一

39、改過去課堂上過于注重知識(shí)傳授，資料上過于注重書本知識(shí)，結(jié)構(gòu)上過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位，實(shí)施中過于強(qiáng)調(diào)理解學(xué)習(xí)，機(jī)械訓(xùn)練等狀況，仔細(xì)研究教材資料，精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，合理利用多媒體課件，將學(xué)生從原有的課堂圈子中解放出來，調(diào)動(dòng)學(xué)生充分利用教學(xué)資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰(zhàn)自我，擴(kuò)展創(chuàng)造性思維。每節(jié)課都能恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)運(yùn)用多媒體課件，或設(shè)境，或帶給資料，或音畫助學(xué)，或問題激發(fā)，取得了常規(guī)教學(xué)所達(dá)不到的效果。比如在教學(xué)爸爸的花兒落了、最后一課、安塞腰鼓等課文時(shí)，運(yùn)用圖片、視頻朗讀等方式巧設(shè)美境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，化虛為實(shí)，取得了很好的效果。最后值得一提的是本期還用心參與科組的教研活動(dòng)，認(rèn)真研討

40、交流，提高教育教學(xué)水平。每周能準(zhǔn)時(shí)參加群眾備課，交流心得體會(huì)，與其他老師共同學(xué)習(xí)促進(jìn)；認(rèn)真參加聽評(píng)課活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)，吸取好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法。結(jié)合本校園學(xué)生基礎(chǔ)和校園教學(xué)要求，用心探索煥發(fā)語文課堂活力、有助于學(xué)生潛力提高與發(fā)展的語文課堂教學(xué)的新思路、新模式，運(yùn)用感知探究反思延伸為主線的重點(diǎn)篇目學(xué)習(xí)法、以合作探究創(chuàng)造創(chuàng)新為核心的語文活動(dòng)課學(xué)習(xí)法等，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的用心性，適應(yīng)了教學(xué)需要，收到了較好的教學(xué)效果。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐和提高，我和學(xué)生們共同成長。學(xué)生在平時(shí)各種考試和活動(dòng)中都取得了不小進(jìn)步，吳子謙、王煜晨、薛綺等十名學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作被啟明星刊登，王煜晨的黃河之水天空上來發(fā)表

41、在魯中晨報(bào)上，為此得到學(xué)生和家長的一致好評(píng)。語文教學(xué)是一個(gè)需要長期積累的過程，學(xué)生語文潛力的提高不是一朝一夕所能到達(dá)的，部分學(xué)生語文基礎(chǔ)還是比較薄弱，部分男生作文表達(dá)潛力還是不能令老師和家長滿意，這些問題還值得下學(xué)期繼續(xù)努力改善和加強(qiáng)。炎熱的夏日又來臨了，預(yù)示初一下學(xué)期即將結(jié)束了?；厥走@學(xué)期來與初一學(xué)生相處的情景，真的感覺到我們?cè)谝黄鸪砷L。教育是愛的交流，我和學(xué)生在這學(xué)期來相處更加融洽；現(xiàn)將本學(xué)期的語文教學(xué)工作總結(jié)如下：一、在學(xué)習(xí)與生活中公平公正對(duì)待學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生首先是尊重學(xué)生的人格。無論多么生氣的教育情形下，我都會(huì)顧忌學(xué)生的自尊心，從不辱罵學(xué)生，更不曾動(dòng)手體罰，其次，是公平公正的對(duì)待每一個(gè)學(xué)

42、生。都說老師偏愛優(yōu)生，我覺得我不是這樣的，我喜歡態(tài)度好，也就是上進(jìn)的學(xué)生。我們班有學(xué)生，成績都只是中等，甚至有的總體成績偏下，但是他（她）們自控力較強(qiáng)，一心向?qū)W，這些非智力因素是他們將來成功的基礎(chǔ)。再次，是在生活中關(guān)愛學(xué)生。只要是學(xué)生生活中有什么困難，都可以來找我，只要我可以解決的。對(duì)學(xué)生在周記、作文中提出的學(xué)習(xí)、班級(jí)、家庭、個(gè)人中的難處，我都會(huì)盡力開解、勸慰?？傊饤壞魂P(guān)心，坦然接受學(xué)生與己的情感交流，學(xué)生就會(huì)感其愛聽其道。二、繼續(xù)培養(yǎng)并穩(wěn)定學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣猶記得去年第一次語文課堂作業(yè)本收上來時(shí)字跡潦草，錯(cuò)漏百出；今年再來看學(xué)生的本子、練習(xí)冊(cè)，90%的學(xué)生有了力求干凈、工整的意識(shí)和努力。從

43、做完作業(yè)，書上空白一片，到現(xiàn)在出現(xiàn)不同筆跡（紅、黑、藍(lán)色）、各種不同的符號(hào)的熟練運(yùn)用，對(duì)語文學(xué)習(xí)方法“圈點(diǎn)勾畫批注”的實(shí)踐，這一系列的學(xué)習(xí)痕跡來看，我們班學(xué)生已經(jīng)初步形成了一定的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣與方法。三、語文素養(yǎng)的提高是一個(gè)長期的過程，主要分三步走1、字詞的積累每一課字詞的掌握，要求學(xué)生先預(yù)習(xí)，弄懂讀音、含義及用法，老師過一段時(shí)間進(jìn)行抽查：有聽寫，有檢測(cè)，有擴(kuò)展訓(xùn)練。不過，重點(diǎn)的字詞在導(dǎo)學(xué)案上都有體現(xiàn)，只是落實(shí)到位。2、認(rèn)真讀書的習(xí)慣我們編制的導(dǎo)學(xué)案，題目設(shè)置不難，但是要求學(xué)生認(rèn)真閱讀課文，答案都在課文中。要讓學(xué)生覺得只要認(rèn)真讀書就可以有答案，這樣，學(xué)生才會(huì)喜歡閱讀，也覺得有成就感。3、由課內(nèi)到

44、課外的閱讀每篇課文的課外閱讀訓(xùn)練，讓學(xué)生觀其文而行其道。我在選擇這樣的文章時(shí)，一定要與課內(nèi)有一點(diǎn)相關(guān)性。要么是同類文章，要么是同一個(gè)作家。在題目的設(shè)計(jì)上也力求與課內(nèi)的知識(shí)有關(guān)聯(lián)，這樣才可能真正的達(dá)到閱讀訓(xùn)練的目的。總的來說，語文工作靈活性比較大，面對(duì)不同的教育對(duì)象，要有相應(yīng)的辦法。初一下學(xué)期的工作結(jié)束了，回顧過去，展望未來，還有一些不到之處，只能在實(shí)際的教學(xué)中不斷的改進(jìn)。一句話，活到老，學(xué)到老，任重而道遠(yuǎn)。送走緊張繁忙的總復(fù)習(xí)之后，期未考試的鐘聲向我們提示七年級(jí)語文教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束?；貞涍^去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于搞好以后的工作是非常必要的。所以現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作做一個(gè)總結(jié)：本學(xué)期我擔(dān)任七年三班的語

45、文教學(xué)工作，這學(xué)期我堅(jiān)持兩手抓：一是堅(jiān)持打基礎(chǔ)，抓閱讀，促作文，取得一些成效。二是抓培優(yōu)輔差，另外對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行進(jìn)一步的探索和改進(jìn)。一、夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)中求升因?yàn)檫@個(gè)班的語文底子較薄，我在這學(xué)期重抓基礎(chǔ)，讓學(xué)生在語文積累上多下功夫，這樣底子厚實(shí)了，就便于閱讀教學(xué)和作文教學(xué)的開展。具體作法有：1、從開學(xué)我就讓學(xué)生抄錄和背誦名人名言以及古詩佳句。這些名言佳句富含豐富的課外知識(shí)、深厚的人文底蘊(yùn)和情感教育。以此擴(kuò)大他們的知識(shí)面，提高其文學(xué)修養(yǎng)。因?yàn)樵诙虝r(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量名著泛讀是不切合實(shí)際的，所以只能如此。對(duì)于語文尖子生，還要求他們學(xué)以致用，多寫多練，教師面批面改。2、每星期的閱讀訓(xùn)練，讓學(xué)生觀其文而行其道，

46、在欣賞美文中提高解題技巧。我的講解也盡量做到有針對(duì)性，并總結(jié)歷年閱讀題的考點(diǎn)規(guī)律，使學(xué)生心中有數(shù)。3、讓學(xué)生盡早接觸中考題型。因?yàn)槿ツ晡医叹拍昙?jí)多少有了些經(jīng)驗(yàn)，因此，從七年級(jí)年開學(xué)起，每次測(cè)驗(yàn)我都依照中考題型來出題，本學(xué)期我更多的選擇了中考題對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，便于學(xué)生的應(yīng)試。4、作文積累。增加作文的訓(xùn)練量，每星期一次作文。采用教師全批全改，或?qū)W生互批互改的方式，并保證在一周內(nèi)反饋給學(xué)生，以幫助幫助學(xué)生形成樂寫的習(xí)慣。通過以上方法，全方位對(duì)學(xué)生進(jìn)行語文素養(yǎng)、語文能力的熏陶和強(qiáng)化，使學(xué)生在聽、說、讀、寫等方面得一方面得到一定程度的提高，從而為期末測(cè)試準(zhǔn)備了實(shí)力。二、培優(yōu)輔差常抓不懈這學(xué)期我重點(diǎn)培養(yǎng)尖子生，同時(shí)也不放棄差生。對(duì)尖子生，除了課堂上所學(xué)的知識(shí)以外，我還額外留些提高題，滿足他們求知的欲望。比如，本班的朱德銘同學(xué)，是班級(jí)的前三名，但作文一直不太理想，我就在每次作文訓(xùn)練后都單獨(dú)找她談作文，給他講如何寫好作文，經(jīng)過一學(xué)期的努力，他的作文水平有了明顯的提高。對(duì)于差生，我不放棄他們，常抓不懈，例如就有很多差生的作文有問題，行文不夠流暢，語病太多，很多錯(cuò)別字，甚至寫不夠字?jǐn)?shù)，這些我都一一訂正，經(jīng)過長時(shí)間努力，這些情況有所改觀。三、變換教學(xué)方法本學(xué)