矩陣里的醫(yī)藥電子商務課件

1、打造中國健康消費主流導購平臺尋醫(yī)問藥網(wǎng)旗下矩陣里的醫(yī)藥電子商務尋醫(yī)問藥網(wǎng)副總裁、聞康商城總經(jīng)理 廖光會打造中國健康消費主流導購平臺尋醫(yī)問藥網(wǎng)旗下矩陣里的醫(yī)藥電子商今天的話題本場觀點，皆屬個人理解。歡迎拍磚！1、網(wǎng)絡營銷，是渠道升級不是產(chǎn)業(yè)革命2、電子商務，信息傳播和訂單轉(zhuǎn)化3、醫(yī)藥電商，未來的地位和現(xiàn)在的苦惱今天的話題本場觀點，皆屬個人理解。歡迎拍磚！1、網(wǎng)絡營銷，是互聯(lián)網(wǎng)，變了！互聯(lián)網(wǎng)，變了！互聯(lián)網(wǎng)是什么 ？評論時代網(wǎng)購時代社交時代瀏覽時代4、社交時代，互聯(lián)網(wǎng)是矩陣的。多人參與互動，關聯(lián)發(fā)現(xiàn)，被動關注SNS，拉開社交時代帷幕1、瀏覽需求，互聯(lián)網(wǎng)是平面的；2、點評時勢，互聯(lián)網(wǎng)是雙向的；3、網(wǎng)購

2、時代，互聯(lián)網(wǎng)是立體的；通過主動的搜索，平面的顯示，你看到的內(nèi)容（物品、貨架、店家）是3D的，物理的，寫實的。每個人都是一個自媒體！互聯(lián)網(wǎng)是什么 ？評論時代網(wǎng)購時代社交時代瀏覽時代1、瀏覽需你是矩陣分子1、你不需要認識別人，只要別人有需要，就能找到你；2、你不需要記住什么，等你有需要，就能找到他（它）；3、需求，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動力。SNS名言:你想認識奧巴馬嗎？那只需要認識6個人！你是矩陣分子1、你不需要認識別人，只要別人有需要，就能找到你你可以是任何10%的用戶會當次下單，90%的用戶是長尾。90%的購買用戶購買了10%的商品；90%的商品是長尾。90%的用戶和90%的商品就在等待“下一波”用

3、戶，或“下一波”訂單。長尾永遠存在，永遠都是90%。主體越大，長尾越大。增大長尾，做平臺，縮小長尾做單品。你可以是任何10%的用戶會當次下單，90%的用戶是長尾。你該說什么每個人都是一個自媒體！我多說說好說壞大聲經(jīng)常說說就會被發(fā)現(xiàn)多說被更多人知道好的更易被推崇 大聲壓過小聲壞的更易被群毆你該說什么每個人都是一個自媒體！我多說說好說壞大聲經(jīng)常說說多你該在哪兒說每個人都是一個自媒體！你該在哪兒說每個人都是一個自媒體！醫(yī)藥保健醫(yī)療越垂直越精準垂直的價值在精準少數(shù)精準多數(shù)瀏覽大量長尾互聯(lián)網(wǎng)總是在少數(shù)里面找精準，多數(shù)里面找需求，長尾里面找機會。醫(yī)藥保健醫(yī)療越垂直越精準垂直的價值在精準少數(shù)精準多數(shù)瀏覽大量

4、找到你的目標面向100個人里面的10個人說，還是面向100個人說？取決于，你有多少錢嗎？花100元面向100個人說，符合你要求的可能只有10人。與花100元面向100個符合你要求的人，哪種營銷效果更大？門戶TV平媒垂直細分優(yōu)質(zhì)精準找到你的目標面向100個人里面的10個人說，還是面向100個電子商務到底解決了傳統(tǒng)行業(yè)的什么問題？電子商務到底解決了傳統(tǒng)行業(yè)的什么問題？全場1折起，包郵包退貨廠家直供，全場正品。10倍包真！6.18店慶日！超有力！攬客而已！全場1折起，包郵包退貨廠家直供，全場正品。10倍包真！6.11、網(wǎng)絡營銷，是渠道升級不是產(chǎn)業(yè)革命1、網(wǎng)絡營銷，是渠道升級不是產(chǎn)業(yè)革命傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的

5、三個害怕投入怕投入大，見效慢，預算緊張借船出海，平臺策略，謹慎官網(wǎng)團隊缺乏專業(yè)人才，學不會，尾大不掉招募團隊，學習實踐，市場怕擾亂傳統(tǒng)市場，串貨、價格、秩序拿出特制單品，專供網(wǎng)絡營銷，與傳統(tǒng)隔離傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的三個害怕投入怕投入大，見效慢，預算緊張借船出海傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的三個機會先發(fā)優(yōu)勢時間優(yōu)勢市場優(yōu)勢1、細分領域尚有空位，早發(fā)才能占領。俗話說，先行三分贏，笨鳥先飛還早入林。2、時間是最公平的，很多積累是只依賴時間的。比如內(nèi)容量、實踐經(jīng)驗、以及用戶心智。（沒有太多內(nèi)存）3、市場需求尚未滿足，需要品牌來填補。以后就沒有了。傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的三個機會先發(fā)優(yōu)勢時間優(yōu)勢市場優(yōu)勢1、細分領域尚傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的三條

6、路徑做官網(wǎng)搭平臺平臺+官網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的三條路徑做官網(wǎng)搭平臺平臺+官網(wǎng)升級VS革命電商渠道傳統(tǒng)渠道其他渠道是產(chǎn)業(yè)升級，不是產(chǎn)業(yè)革命傳統(tǒng)零售線下渠道網(wǎng)絡終端電商趨勢升級VS革命電商傳統(tǒng)其他渠道是產(chǎn)業(yè)升級，不是產(chǎn)業(yè)革命傳統(tǒng)零售2、電子商務，信息傳播和訂單轉(zhuǎn)化2、電子商務，信息傳播和訂單轉(zhuǎn)化互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播 案例1不管你說與不說，互聯(lián)網(wǎng)就在這里。不管你搜與不搜，“我”已經(jīng)在那里?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷傳播 案例1不管你說與不說，互聯(lián)網(wǎng)就在這里?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷傳播 案例2社交化媒體，每個人都會影響幾個甚至幾萬人。你重視了沒有？互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播 案例2社交化媒體，每個人都會影響幾個甚至幾萬互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播 案例2社交化媒體，

7、信任與口碑隨之相伴。距離銷售還有多遠？互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播 案例2社交化媒體，信任與口碑隨之相伴。距離銷在哪兒傳播相關用戶目標用戶潛在用戶在哪兒傳播相關目標潛在因此，基于互聯(lián)網(wǎng)，可以做任何形式的傳播?；陔娮由虅?，只能做基于轉(zhuǎn)化的引導！無論是制度還是設計。門戶與電商的區(qū)別門戶目的呈現(xiàn)，多而廣，大而全。手段堆砌，厚而久，多而亂。電商目的轉(zhuǎn)化，要流水，搶利潤。手段引導，重體驗，講實惠。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)，可以做任何形式的傳播?；陔娮由虅?，只能做先說苦惱呢? 先說未來呢？3、醫(yī)藥電商，未來的地位和現(xiàn)在的苦惱先說苦惱呢? 先說未來呢？3、醫(yī)藥電商，未來的地位和現(xiàn)在的苦醫(yī)藥零售與電商業(yè)務的未來15:00下單分

8、庫房發(fā)貨15:05總部系統(tǒng)接單15:40到貨15:00下單15:05總部系統(tǒng)接單17:00庫房出貨等單/集中08:00到貨18:00到達配送站分揀早上7:00發(fā)貨醫(yī)藥零售與電商業(yè)務的未來15:00分庫房發(fā)貨15:0515:醫(yī)藥零售與電商的未來未來線上產(chǎn)品可能會比線下還貴！線上1、實現(xiàn)“短距物流”規(guī)劃，創(chuàng)新差異化服務2、充分發(fā)揮“攬客”優(yōu)勢，引導至門店服務線下3、發(fā)揮門店商圈潛力，保持標準化服務質(zhì)量4、解決零售發(fā)展瓶頸，保障客流量才是關鍵競爭5、通過服務權重比率，強化線上線下合力共贏6、通過短距服務范圍，加速競爭出現(xiàn)馬太效應醫(yī)藥零售與電商的未來未來線上產(chǎn)品可能會比線下還貴！線上1、實4、OTC產(chǎn)

9、品，如何與網(wǎng)絡營銷對接？4、OTC產(chǎn)品，如何與網(wǎng)絡營銷對接？OTC產(chǎn)品轉(zhuǎn)網(wǎng)營銷的常見問題1、怕竄貨：網(wǎng)絡無邊界傳統(tǒng)有規(guī)則2、怕亂價：網(wǎng)絡營銷擊穿信息差異3、怕投入：原有計劃沒有網(wǎng)絡營銷4、怕犯錯：大的怕犯錯小的怕走錯5、無空間：實操計算三方空間不夠分OTC產(chǎn)品轉(zhuǎn)網(wǎng)營銷的常見問題1、怕竄貨：網(wǎng)絡無邊界傳統(tǒng)有規(guī)則OTC產(chǎn)品轉(zhuǎn)網(wǎng)營銷的應有思維1、怕竄貨：主動被動皆竄貨，渠道分離自有法2、怕亂價：積極參與是王道，溶入才知擔心少3、怕投入：嘗試方知個中味，臨淵羨魚顯愚昧4、怕犯錯：必死之心能成事，必死之人無早遲5、無空間：渠道升級遲早來，競爭合作局面開OTC產(chǎn)品轉(zhuǎn)網(wǎng)營銷的應有思維1、怕竄貨：主動被動皆竄

10、貨，渠道OTC產(chǎn)品轉(zhuǎn)網(wǎng)營銷的幾種路徑市場消費者官網(wǎng)B2CB2B網(wǎng)絡發(fā)布官方證明指定官方授權合作官方渠道傳播正面信息OTC產(chǎn)品轉(zhuǎn)網(wǎng)營銷的幾種路徑市場官網(wǎng)B2CB2B網(wǎng)絡發(fā)布官方OTC產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的最新模式互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)店聯(lián)盟推廣百濟京東聞康商城/818藥房網(wǎng)/健一網(wǎng)百洋網(wǎng)淘寶、天貓華佗大藥房開心人網(wǎng)上藥店共享500萬流量，策劃資源，價格政策，廠家支持，全網(wǎng)推廣。OTC產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的最新模式互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)店聯(lián)盟推廣百濟京聞康商矩陣里的醫(yī)藥電子商務課件樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。9月-229月-22Sunday, September 25, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。20:27:442

11、0:27:4420:279/25/2022 8:27:44 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2220:27:4420:27Sep-2225-Sep-22加強交通建設管理，確保工程建設質(zhì)量。20:27:4420:27:4420:27Sunday, September 25, 2022安全在于心細，事故出在麻痹。9月-229月-2220:27:4420:27:44September 25, 2022踏實肯干，努力奮斗。2022年9月25日8:27 下午9月-229月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。25 九月 20228:27:44 下午20:27:449月-22嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。九月 228:27 下午9月-2220:27September 25, 2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/9/25 20:27:4420:27:4425 September 2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。8:27:44 下午8:27 下午20:27:449月-22一馬當先，全員舉績，