百貨商場開業(yè)企劃篇課件

1、 開業(yè)企劃篇主辦單位：IBMG國際商業(yè)管理集團(tuán)主講人：朱大偉北京 2009年6月5-11日IBMG百貨商場營銷企劃經(jīng)理 封閉式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 開業(yè)企劃篇主辦單位：IBMG國際商業(yè)管理集團(tuán)IBMG百貨 總 綱：第一篇：招商準(zhǔn)備營銷第二篇：招商進(jìn)行營銷第三篇：開業(yè)營銷 總 綱：第一篇：招商準(zhǔn)備營銷 綱 要： 一條主線 四個(gè)階段 綱 要： 一條主線 招 商 階 段 說 明：營銷目的 營 銷 途 徑 營 銷 手 法效 果 達(dá) 成重視結(jié)果導(dǎo)向 ！ 招 說 明：營銷 營 營效重視結(jié)果導(dǎo)向 ！ 第一篇：招商準(zhǔn)備營銷 第一篇：招商準(zhǔn)備營銷總 綱:計(jì) 劃-科學(xué)、合理準(zhǔn) 備-充分、完善總 綱:計(jì) 劃-科學(xué)、合理何為計(jì)

2、劃：開業(yè)倒計(jì)時(shí)計(jì)劃： 廣告宣傳 基礎(chǔ)建設(shè) 形象建設(shè) 制度建設(shè) 開業(yè)籌備何為計(jì)劃：開業(yè)倒計(jì)時(shí)計(jì)劃：廣告宣傳： 招 商 招 聘 開 業(yè)廣告宣傳：基礎(chǔ)建設(shè)： 人 員 物 品 環(huán) 境基礎(chǔ)建設(shè)：形象建設(shè)： 招商辦布展 總臺、VIP設(shè)計(jì) 內(nèi)外廣告燈箱形象建設(shè)：制度建設(shè)： 崗職規(guī)范、廣告、新聞、公 關(guān)活動(dòng)、內(nèi)刊、廣播、促 銷、POP、服務(wù)、VIP等制度建設(shè)：開業(yè)籌備： 軟文、新聞、廣播系統(tǒng)、 導(dǎo)購系統(tǒng)、SP活動(dòng)、PR活 動(dòng)、美陳系統(tǒng)、開業(yè)慶典等開業(yè)籌備：要 求：事事有計(jì)劃時(shí)時(shí)有計(jì)劃人人有計(jì)劃要 求：事事有計(jì)劃準(zhǔn)備工作： 制度建設(shè) VI體系導(dǎo)入 招商辦布展 招商手冊 招商DM 網(wǎng)站建設(shè)準(zhǔn)備工作： 制度建設(shè)制度

3、建設(shè)： 確定組織架構(gòu) 明確崗位職責(zé) 設(shè)定人員配置 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程 制定規(guī)章制度制度建設(shè)： 確定組織架構(gòu)VI體系導(dǎo)入： 基礎(chǔ)系統(tǒng) 應(yīng)用系統(tǒng)案例分析：北京富華堂購物廣場 完整版VI體系解析VI體系導(dǎo)入： 基礎(chǔ)系統(tǒng)案例分析：北京富華堂購物廣場招商辦布展： 企業(yè)介紹 文化理念 規(guī)劃布局 簽約流程 品牌推介 商圈展示 住宅布局 定位說明 優(yōu)勢分析 開業(yè)計(jì)劃內(nèi) 容：招商辦布展： 企業(yè)介紹 商圈展示內(nèi) 容：招商辦布展： 外樓體廣告 外廣場拱門 燈箱、看板 形象墻 內(nèi)容展示 接待區(qū)布置 吊旗 音樂 儀容儀表 手冊、DM形 式：招商辦布展： 外樓體廣告 接待區(qū)布置形 式：招商手冊： 企業(yè)介紹 企業(yè)愿景 項(xiàng)目分布

4、戰(zhàn)略伙伴 支柱產(chǎn)業(yè) 市場分析 項(xiàng)目位置 優(yōu)勢分析 定位說明 規(guī)劃布局 簽約流程 計(jì)劃安排案例分析：萬達(dá)集團(tuán)萬千百貨招商手冊 招商手冊： 企業(yè)介紹 項(xiàng)目位置案例分析：萬達(dá)集團(tuán)萬千百貨招商招商D M： 企業(yè)介紹 定位說明 地段優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 客流優(yōu)勢 規(guī)劃布局 運(yùn)營模式 簽約流程 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 地圖、電話案例分析：北京富華堂購物廣場招商DM招商D M： 企業(yè)介紹 規(guī)劃布局案例分析：北京富華堂購物廣場網(wǎng)站建設(shè)： 文化展示窗口 信息發(fā)布平臺 營銷互動(dòng)空間網(wǎng)站建設(shè)： 文化展示窗口 第二篇：招商進(jìn)行營銷 第二篇：招商進(jìn)行營銷 營銷目的： 促進(jìn)招商 文化滲透 營銷目的： 營銷方式： 軟文宣傳 媒體推介 成立外辦

5、 PR 活動(dòng) 招商酒會(huì) 內(nèi)刊發(fā)布 品牌發(fā)布 軍訓(xùn)帶動(dòng) 廣場文化 營銷互動(dòng) 營銷方式： 軟文宣傳 內(nèi)刊發(fā)布 軟文宣傳： 文化滲透 理念導(dǎo)入 打造聲勢 軟文宣傳： 文化滲透 媒體推介： 電視 廣播短信 報(bào)紙雜志 傳媒網(wǎng)絡(luò) 車體 道旗 高空看板 媒體推介： 電視 廣播 成立外辦： 辦公布展 招商道具 信息發(fā)布 內(nèi)外聯(lián)動(dòng) 成立外辦： 辦公布展 P R活動(dòng)： 公益活動(dòng) 文藝演出 聯(lián)誼活動(dòng) P R活動(dòng)： 公益活動(dòng) 招商酒會(huì)： 活動(dòng)名稱 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)目的 參加人員 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)流程 活動(dòng)分工 包裝設(shè)計(jì) 費(fèi)用預(yù)算 案例分析：北京富華堂購物廣場招商酒會(huì) 招商酒會(huì)： 活動(dòng)名稱 活動(dòng)內(nèi)容案例分析：北京

6、富華堂 內(nèi)刊發(fā)布： 信息發(fā)布 員工互動(dòng) 指導(dǎo)經(jīng)營 文化滲透 內(nèi)刊發(fā)布： 信息發(fā)布 品牌發(fā)布： 知名品牌 源頭品牌 新生品牌 假定品牌 品牌發(fā)布： 知名品牌 軍訓(xùn)帶動(dòng)： 強(qiáng)化管理 提升士氣 帶動(dòng)信心 基礎(chǔ)搭建 軍訓(xùn)帶動(dòng)： 強(qiáng)化管理 廣場文化： 品牌展示 信息發(fā)布 活動(dòng)宣傳 營銷舞臺 廣場文化： 品牌展示 營銷互動(dòng)： 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) 友情招募 品牌聯(lián)動(dòng) 營銷互動(dòng)： 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) 第三篇：開業(yè)營銷 第三篇：開業(yè)營銷 總 綱：廣告宣傳美陳系統(tǒng)VIP系統(tǒng)導(dǎo)購系統(tǒng)P R活動(dòng)S P活動(dòng)開業(yè)慶典 總 綱：廣告宣傳 廣告宣傳： 媒體選擇 投放渠道 表現(xiàn)手法 費(fèi)用控制 綜合評估 廣告宣傳： 媒體選擇 美陳系統(tǒng) ： 設(shè)計(jì)風(fēng)格

7、 設(shè)計(jì)創(chuàng)意 表現(xiàn)手法 顏色定位案例分析：北京富華堂購物廣場美陳方案 美陳系統(tǒng) ： 設(shè)計(jì)風(fēng)格案例分析：北京富華堂購物廣場美陳方 VIP系統(tǒng)： VIP章程 VIP運(yùn)行規(guī)定 VIP實(shí)施流程 表現(xiàn)形式案例分析：北京富華堂購物廣場VIP系統(tǒng) VIP系統(tǒng)： VIP章程案例分析：北京富華堂購物廣場VI 導(dǎo)購系統(tǒng) ： 功能突出 配套突出 主力突出 風(fēng)格突出 導(dǎo)購系統(tǒng) ： 功能突出 P R 活動(dòng)： 擴(kuò)大知名度 提升美譽(yù)度 締造忠誠度 塑造“五好”企業(yè)案例分析：徐州華美商廈開業(yè)P R活動(dòng) P R 活動(dòng)： 擴(kuò)大知名度案例分析：徐州華美商廈開業(yè)P S P 活動(dòng)： 增加客流 提升銷售 商品周轉(zhuǎn) 品牌推廣 互惠雙贏案例分

8、析：徐州華美商廈開業(yè)S P活動(dòng) S P 活動(dòng)： 增加客流案例分析：徐州華美商廈開業(yè)S 活動(dòng)流程：2022/9/25Template from: soppt43方案制定 團(tuán)隊(duì) 分工 組織 實(shí)施 監(jiān)督 管理 總結(jié) 評估 活動(dòng) 籌備案例分析：徐州華美商廈開業(yè)S P活動(dòng) 活動(dòng)流程：2022/9/24Template from: 方案制定： 階段性 連貫性 主題性 重點(diǎn)性 轟動(dòng)性 帶動(dòng)性 特色性 穩(wěn)定性 方案制定： 階段性 轟動(dòng)性 總結(jié)評估： 消費(fèi)者 供應(yīng)商 員 工 銷售數(shù)據(jù) 依 據(jù) ： 總結(jié)評估： 消費(fèi)者 依 據(jù) ： 總結(jié)評估： 銷售分析 成本分析 毛利分析 客單價(jià)分析 成交率分析 內(nèi) 容 ：客群分析客層分析品牌分析時(shí)段分析VI