喜運(yùn)農(nóng)技推廣中心項(xiàng)目策劃書(shū)擬(doc9)

1、喜運(yùn)農(nóng)技推廣中心項(xiàng)目策劃書(shū)擬(doc9)項(xiàng)目策劃書(shū)（擬）策劃日期：二五年二月三日項(xiàng)目背景分析徐寨鎮(zhèn)位于單縣城北 10 公里處，北鄰“中國(guó)大蒜之鄉(xiāng)” 金鄉(xiāng)縣，是單縣北部重鎮(zhèn)，共轄 49 個(gè)行政村， 63000 人，96000 畝耕地。徐寨鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)越，進(jìn)展?jié)摿嫶蟆?105 國(guó)道縱跨南北 25 華里，鄉(xiāng)村公路四通八達(dá)，距濟(jì)寧飛機(jī)場(chǎng) 80 公里，距商丘火車站 70 公里，交通便利。行政村全部實(shí)現(xiàn)了通柏油路、通黃河水、通有線及無(wú)線電話、通有線電視，為經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。徐寨經(jīng)濟(jì)園區(qū)建設(shè)初具規(guī)模，已列入全縣重點(diǎn)進(jìn)展打算。該園區(qū)始建于 1996 年，位于 105 國(guó)道與鎮(zhèn)建公路十字交匯處，交通便利

2、，內(nèi)設(shè)園區(qū)管委會(huì)、警務(wù)區(qū)、儲(chǔ)蓄所、賓館、飯店，建有大型恒溫庫(kù)群、制冰廠、車輛修理廠、加油站等企業(yè) 7 處，治理和服務(wù)比較規(guī)范。該園區(qū)年吞吐蔬菜過(guò)億斤，銷售額達(dá) 3000 萬(wàn)元。今年，鎮(zhèn)政府又投資 100 余萬(wàn)元， 進(jìn)一步硬化了路面，鋪設(shè)了下水道，增建了大型鋼架大棚，已把園區(qū)建成全縣檔次最高、軟硬件設(shè)施最齊全、輻射力最強(qiáng)，具有良好的貯存、降溫、保鮮能力的現(xiàn)代化市場(chǎng)，使之成為徐寨鎮(zhèn)最具有進(jìn)展活力的龍頭 .徐寨鎮(zhèn)位于蘇魯豫皖四省交界處的單縣境內(nèi)，一條 105 國(guó)道橫穿鎮(zhèn)中心北部，為位于交通要道的開(kāi)發(fā)區(qū)提供了便利條件，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，鎮(zhèn)中心將與開(kāi)發(fā)區(qū)大蒜市場(chǎng)之間形成一個(gè)類似于金鄉(xiāng)縣魚(yú)山鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)帶，

3、有先例為證，此經(jīng)濟(jì)帶將推動(dòng)整個(gè)徐寨鎮(zhèn)乃至周邊縣鄉(xiāng)的高速進(jìn)展，因此，在以后五年之內(nèi)，該地區(qū)將迎來(lái)一個(gè)高速進(jìn)展的時(shí)期，其間，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。第一， 105 國(guó)道的貫穿將為我區(qū)流通業(yè)，運(yùn)輸業(yè)大大提供便利；其二，我鎮(zhèn)農(nóng)民收入已有一半以上來(lái)自勞務(wù)輸出，這些打工者不僅每年為我鎮(zhèn)帶了相對(duì)豐厚的收入，更重要的，他們受所在地區(qū)文化的熏陶，綜合素養(yǎng)會(huì)有一定的提升，然而隨著外出務(wù)工人員的逐年增加，所帶的咨詢題也相應(yīng)增加，最為突出的估量確實(shí)是：他們會(huì)為找不到合適的打工區(qū)域而發(fā)愁，而這要緊是因?yàn)闆](méi)有靈敏的信息渠道造成的；其三，國(guó)家農(nóng)業(yè)部關(guān)于在農(nóng)村選拔有用型人才的政策支持；其四，今年是電子支付年（2003 年，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用年

4、， 2004 年，帶年， 20年，電子支付。）可見(jiàn)中國(guó)互連網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在迅猛進(jìn)展，如果我們?cè)俨挥^趕上的話，我們將永久將落后于發(fā)達(dá)地區(qū)。其五，有先例，鄭濤是個(gè)比較有眼光的人，他差不多開(kāi)始搞了。（二）項(xiàng)目規(guī)劃1.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心。2.話吧。3.農(nóng)資農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心1.目標(biāo)人群定位：中小農(nóng)資代理商和寬敞農(nóng)資消費(fèi)者。2.可行性分析：A. 國(guó)家政策的支持。 B.大勢(shì)所趨。 C.寬帶的實(shí)現(xiàn)。 D.現(xiàn)有資源的整合。E.農(nóng)民的需求。F.一次性投資，長(zhǎng)期受益。3.預(yù)期目的：增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：話吧 +會(huì)員費(fèi) +信息登錄費(fèi) +農(nóng)資銷售收入的增加 +科普光盤 +書(shū)籍 +廣告+外出務(wù)工人員信息查詢 +企業(yè)廣告。B.提升競(jìng)爭(zhēng)力

5、：由于采納高科技手段及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，從而大幅提升競(jìng)爭(zhēng)門檻，使對(duì)手無(wú)法復(fù)制或者在短期內(nèi)難以復(fù)制，達(dá)到了甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。C.科教興鎮(zhèn)提升農(nóng)民素養(yǎng)，加快振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的步伐。D.提升農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)我們的信任度和美譽(yù)度，從而大幅提升銷售量。專門聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家和種田能手進(jìn)行講解，以此達(dá)到以教促銷的目的。E.吸引，固定農(nóng)資消費(fèi)群體。由于中心會(huì)員能夠享受以下服務(wù)：1.在購(gòu)買我處農(nóng)資時(shí)能夠享受打折優(yōu)待.2.購(gòu)買中心所有商品（光盤和書(shū)籍均有優(yōu)待）.3.可定期與農(nóng)業(yè)專家和種田能手交流，學(xué)習(xí)科普知識(shí) .4.及時(shí)獵取信息。因此有理由相信能夠吸納大批會(huì)員加入；另外由于會(huì)員費(fèi)一樣以年為單位進(jìn)行交納，因此差不多能夠保證一年

6、之內(nèi)中心會(huì)員不再去對(duì)手那兒購(gòu)買農(nóng)資。如果會(huì)員感受第一年比較中意，那第二年他會(huì)續(xù)費(fèi)和介紹新的會(huì)員加入，如此，中心還能夠每年有源源持續(xù)的會(huì)員費(fèi)收入。F.人氣旺，財(cái)氣旺。不管任何地點(diǎn)，人口集合的地點(diǎn)都有鈔票賺，利用口碑宣傳和各種形式的廣告，能夠大幅提升人流量，再加上農(nóng)技推廣中心的產(chǎn)品宣傳和造勢(shì)，將會(huì)大大提升農(nóng)資銷量。G.能夠培養(yǎng)，儲(chǔ)備人才。由于凡是來(lái)中心參加培訓(xùn)的差不多都有農(nóng)村有志青年，故在培訓(xùn)的過(guò)程中能夠發(fā)覺(jué)，培養(yǎng)，儲(chǔ)備一部分人才為今后門市的規(guī)模擴(kuò)大打下基礎(chǔ)。4.目標(biāo)區(qū)域借助開(kāi)發(fā)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以該地區(qū)為中心，逐步向周邊縣鄉(xiāng)輻射。5.目標(biāo)達(dá)成第一步 . 先期咨詢卷調(diào)查，如果需求量較小，能夠進(jìn)行少量貸

7、款慢慢搞，積存有關(guān)體會(huì)，等待時(shí)機(jī)成熟，擴(kuò)大規(guī)模；如果需求量較大，能夠考慮貸款或者找全喜大爺融資或者考慮其他融資渠道。第二步 .設(shè)備采購(gòu)，能夠通過(guò)去濟(jì)寧， 荷澤，或者網(wǎng)上等方式進(jìn)行采購(gòu)。要緊設(shè)備包括：臺(tái)式電腦一臺(tái)，筆記本電腦一臺(tái)，投影機(jī)一臺(tái)，桌椅，白板，數(shù)碼 DV 一臺(tái)，專門用來(lái)接送農(nóng)業(yè)專家和種田能手的面包車一輛，移動(dòng)硬盤一臺(tái) 120G，128M MP3 一只，書(shū)籍，光盤（數(shù)量按照前期市場(chǎng)需求量調(diào)查結(jié)果來(lái)定。）刻錄機(jī)一臺(tái)，證件和工商稅務(wù)，話吧設(shè)備（交換機(jī) + 電話 +門面 +話費(fèi)），傳真機(jī)一臺(tái)。第三步 .資源的搜集及儲(chǔ)備， 1.擬去山東農(nóng)業(yè)大學(xué)和萊陽(yáng)農(nóng)學(xué)院用移動(dòng)硬盤進(jìn)行大批量拷貝2.用視頻采集卡

8、進(jìn)行電視轉(zhuǎn)錄 .3.網(wǎng)上下載 .4.課堂攝像轉(zhuǎn)錄 .5.專家能手實(shí)際操作轉(zhuǎn)錄 6.正版光盤轉(zhuǎn)刻。具體操作步驟：由廠家或者親自請(qǐng)專家來(lái)中心舉辦科學(xué)種田知識(shí)講座，用“農(nóng)業(yè)專家種田能手專用車”接送鄰近種田能手來(lái)中心進(jìn)行有償培訓(xùn)。與農(nóng)業(yè)大專院校合作進(jìn)行遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。全方位搜集大量資源以滿足會(huì)員的需求。會(huì)員持會(huì)員卡進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。會(huì)員在購(gòu)買農(nóng)資和中心所有商品均有打折優(yōu)待。會(huì)員年終獎(jiǎng)勵(lì)（按照會(huì)員級(jí)不選送一部分去農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)）。限次限量送貨上門服務(wù)?？偨Y(jié)：以推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)為手段，以促進(jìn)農(nóng)資銷售為目的，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，與上級(jí)代理商及廠家實(shí)現(xiàn)雙贏；在產(chǎn)業(yè)鏈下游，與下級(jí)代理商和農(nóng)資最終消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙

9、贏。作為連接廠家和最終消費(fèi)者的紐帶，讓農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心在整個(gè)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈條中起到催化劑的作用，從而達(dá)到加快資金周轉(zhuǎn)速度的目的。6.五年規(guī)劃第一年， A. 喚醒農(nóng)民的科學(xué)種田意識(shí)讓農(nóng)民逐步把握科學(xué)種田的知識(shí)。B.吸納大批會(huì)員加入，鞏固我門市在周遍縣鄉(xiāng)中的領(lǐng)先地位。C.讓農(nóng)民逐步認(rèn)識(shí)到信息的重要性。D.用農(nóng)技推廣中心的宣傳來(lái)促進(jìn)話吧的收入。E.回收前期投資的6080%。F.逐步改變農(nóng)民的生活方式。第二年， A. 建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，用以逐步把握周邊縣鄉(xiāng)的農(nóng)資消費(fèi)者的消費(fèi)水平。B.逐步完善會(huì)員制度。C.聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作，造勢(shì)，為品牌化經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。D.建立內(nèi)部網(wǎng)站，為會(huì)員提供便利的信息服務(wù)。第三年， A.

10、 做前兩年工作回憶報(bào)告，制定本年度打算目標(biāo)。B.利用第二年把握的鄰近縣鄉(xiāng)的數(shù)據(jù)資料，向周圍縣鄉(xiāng)實(shí)施戰(zhàn)略滲透。C.在周邊招書(shū)籍光盤代理商。D.大打廣告，對(duì)此模式進(jìn)行推廣，以加盟形式在周邊縣鄉(xiāng)進(jìn)展連鎖店試點(diǎn)。E.若試點(diǎn)成功，則在濟(jì)南市注冊(cè)公司， 在全省范疇內(nèi)推廣這種切實(shí)可行的既能提升農(nóng)民素養(yǎng)，又能關(guān)心農(nóng)民致富的先進(jìn)模式，均以加盟連鎖形式進(jìn)展。第四年， A. 為公司申請(qǐng)國(guó)際域名和網(wǎng)站空間，建立企業(yè)網(wǎng)站，以網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)的方式進(jìn)行企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)和推廣。B.與企業(yè)治理咨詢公司合作，對(duì)公司人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，并為公司的戰(zhàn)略決策出謀劃策。C.利用在本省的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體會(huì)，進(jìn)一步拓展全國(guó)市場(chǎng)。D.與大專院校建立戰(zhàn)略合

11、作伙伴，讓其提供教育資源（包括書(shū)籍，光盤，專家，遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)） 。第五年，A. 進(jìn)一步鞏固已有市場(chǎng)。B.具體可向治理咨詢公司請(qǐng)教協(xié)商。7.網(wǎng)站建設(shè)首頁(yè) +農(nóng)業(yè)新聞 +會(huì)員登陸 +會(huì)員治理 +娛樂(lè) +廣告招商 +信息查詢 +視頻點(diǎn)播 +友情鏈接 +信息交流 +論壇。8.資金預(yù)算前期：廣告宣傳：200 元咨詢卷調(diào)查：100 元獎(jiǎng)品設(shè)置：100 元工商稅務(wù)：投影儀：4000 元臺(tái)式電腦：4500（包括視頻采集卡，刻錄機(jī)）筆記本電腦：3500 元面包車：房租和裝修：500元數(shù)碼 DV：1000 元Mp3(128M)：260元話吧設(shè)備：4000 元移動(dòng)硬盤：800元報(bào)刊雜志：200元書(shū)籍：300元CD-

12、R盤：300元會(huì)員卡：100元科普光盤：500元合計(jì)2.5萬(wàn)-3 萬(wàn)中后期：要緊包括：跑關(guān)系，拉贊助，專家能手的招待費(fèi)用，廣告費(fèi)，筆記本電腦無(wú)線上網(wǎng)費(fèi)，網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，軟件設(shè)計(jì)費(fèi)，其他費(fèi)用。9.會(huì)員制度：1.一年內(nèi)累計(jì)購(gòu)買我門市部產(chǎn)品超過(guò)_元者，可免費(fèi)成為我門市的初級(jí)會(huì)員，享受初級(jí)會(huì)員待遇。2.一年內(nèi)累計(jì)購(gòu)買我門市部產(chǎn)品超過(guò)_元者，可免費(fèi)成為我門市的中級(jí)會(huì)員，享受中級(jí)會(huì)員待遇。3.一年內(nèi)累計(jì)購(gòu)買我門市部產(chǎn)品超過(guò)_元者，可免費(fèi)成為我門市的高級(jí)會(huì)員，享受高級(jí)會(huì)員待遇。4.農(nóng)民朋友能夠試聽(tīng)七天，選擇是否加入會(huì)員。5.會(huì)員劃分為三種類型：月會(huì)員（以月為單位支付會(huì)員費(fèi)） ；季度會(huì)員（以季度為單位支付會(huì)員費(fèi)

13、） ；年度會(huì)員（以年為單位支付會(huì)員費(fèi)） 。農(nóng)民朋友能夠按照自己的經(jīng)濟(jì)情形來(lái)定。月會(huì)員： 30 元/月；季度會(huì)員：28 元/月； 28x3=84 元/季度；年度會(huì)員：25 元/月； 25x3=75 元/季度； 25x12=300 元/年。6.會(huì)員可享受待遇：初級(jí)會(huì)員：每周一次專家上門指導(dǎo)；B.隨時(shí)來(lái)農(nóng)技推廣中心聽(tīng)課；C.獵取專家和能手的聯(lián)系方式，有咨詢題隨時(shí)與他們聯(lián)系。D.參加每月月底的會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)。E.購(gòu)買指定農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)享受_折優(yōu)待。F.購(gòu)買我處光盤和書(shū)籍享受_折優(yōu)待。G.每周一次限量送貨上門服務(wù)。中級(jí)會(huì)員：每周一次專家上門指導(dǎo)；B.隨時(shí)來(lái)農(nóng)技推廣中心聽(tīng)課；C.獵取專家和能手的電話，有咨詢題隨

14、時(shí)與他們聯(lián)系。D.參加每月月底的會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)。E.購(gòu)買指定農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)享受_折優(yōu)待。F.購(gòu)買我處光盤和書(shū)籍享受_折優(yōu)待。G.每周一次限量送貨上門服務(wù)。H.參加本年度我門市舉辦的“省內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)觀光游”。高級(jí)會(huì)員每周一次專家上門指導(dǎo)；B.隨時(shí)來(lái)農(nóng)技推廣中心聽(tīng)課；C.獵取專家和能手的電話，有咨詢題隨時(shí)與他們聯(lián)系。D.參加每月月底的會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)。E.購(gòu)買指定農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)享受_折優(yōu)待。F.購(gòu)買我處光盤和書(shū)籍享受_折優(yōu)待。G.每周一次限量送貨上門服務(wù)。H.參加本年度我門市舉辦的“國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)觀光游”。I.獵取本年度去山東農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)名額一個(gè)。10.名人語(yǔ)錄：“要么上網(wǎng)，要么死亡” 。- 海爾集團(tuán)總

15、裁張瑞敏“不上網(wǎng)的企業(yè)，今后必死無(wú)疑” 。- 英國(guó)首相布萊爾按照 CNNIC （中國(guó)互連網(wǎng)信息中心）調(diào)查報(bào)告顯示：截止 2004 年底，中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)突破 9400 萬(wàn)，按照廣義的運(yùn)算標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際差不多超過(guò)1.8 億。“上網(wǎng)的人群與不上網(wǎng)的人群之間差不多形成一條“數(shù)字鴻溝” ，而且這條鴻溝還在進(jìn)一步擴(kuò)大。 ”- 香港都市大學(xué)教授祝建華附件：農(nóng)資消費(fèi)者咨詢卷調(diào)查表：調(diào)查目的： A.了解農(nóng)民需求 .B.喚醒農(nóng)民科學(xué)種田意識(shí)，為以下工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。C.操縱庫(kù)存，提升市場(chǎng)靈敏度，從而達(dá)到降低成本的目的。具體內(nèi)容：1.您在五年之內(nèi)有沒(méi)有種植經(jīng)濟(jì)作物的打算？有，沒(méi)有。2.您在五年內(nèi)打算種植哪種經(jīng)濟(jì)作物？花

16、卉， 林木， 棉花， 葡萄， 板栗， 核桃，花椒， 土豆， 花生， 蔬菜， _, 土豆，瓜果， _。其他， _.3.您相信科學(xué)種田嗎？相信，能夠幫我致富。不相信，那差不多上騙人的。4.您期望支付少量費(fèi)用請(qǐng)專家?guī)湍茖W(xué)種田嗎？太好了， 想過(guò)，然而一直沒(méi)有機(jī)會(huì)， 費(fèi)用不是太高的話我就能同意。不想。5.您想不想買一些書(shū)籍或者有關(guān)的光盤來(lái)明白您科學(xué)種田？想買，但不明白去哪里買，價(jià)格合適的話，想買，不想買，看不明白。6.您一年的純收入是多少？_元。7.您一樣一年拿出多少鈔票買種子，農(nóng)藥，化肥？_元。8.您相信科學(xué)種田能幫您提升每年的純收入嗎？相信，看看人家提升了才相信，不相信。9.舉薦一位你們村里的種田

17、能手。_。10.如果有條件，你想不想去農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)去參觀學(xué)習(xí)人家的致富體會(huì)？好極了，想去，然而沒(méi)有條件，路費(fèi)不貴的話，我一定會(huì)去的，學(xué)了也沒(méi)用。11.您對(duì)您現(xiàn)在的生活狀況中意嗎？挺不錯(cuò)的，不中意有什么方法，實(shí)在不想過(guò)這種窮生活了，要是早一天富裕起來(lái)該多好啊。12.您小孩出去打工，您放心嗎？能掙鈔票就行，期望能經(jīng)常與他們通通電話，擔(dān)憂他們出事，我小孩去哪里我都放心。13.您經(jīng)常為您小孩去哪里打工發(fā)愁嗎？哪里都行，最好能多掙鈔票多的地點(diǎn)，不累著小孩就行，不的無(wú)所謂。14.您經(jīng)常為您的農(nóng)產(chǎn)品不行賣發(fā)愁嗎？不愁，能賣出去，確實(shí)是賣不了好價(jià)鈔票，經(jīng)常發(fā)愁。15.您想在農(nóng)閑的時(shí)候做點(diǎn)生意賺點(diǎn)鈔票嗎？玩麻將，哪也不去，在家里待著，能賺點(diǎn)鈔票就太好了。16.您認(rèn)為以下哪種方式能關(guān)心農(nóng)民致富？買輛車?yán)浕蛘呃?，開(kāi)個(gè)店，（飯店或者商店）老老實(shí)實(shí)種莊稼，學(xué)門手藝，出去打工，科學(xué)種田（老本不能丟），種植經(jīng)濟(jì)作物或者稀有動(dòng)物，販賣農(nóng)產(chǎn)品。其他_。17.您想