個(gè)人季度工作報(bào)告

1、個(gè)人季度工作報(bào)告轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)季度過(guò)去了，為這個(gè)季度的工作做一個(gè)總結(jié)。做好工作總結(jié)可以更好地開(kāi)展一個(gè)季度的工作哦。下面是給大家共享的個(gè)人季度工作報(bào)告范文，希望對(duì)大家能有所幫忙。個(gè)人季度工作報(bào)告范文1在過(guò)去的第三季度里在應(yīng)盡的職責(zé)和不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順當(dāng)完成如下工作：一、日常工作：1、處理各項(xiàng)收支業(yè)務(wù)，全季度累計(jì)達(dá)4759筆，交易金額到達(dá)2786843871.00元。做到了收到款項(xiàng)按時(shí)回應(yīng)相關(guān)部門(mén)，付出款項(xiàng)按時(shí)精確。2、認(rèn)真填寫(xiě)銀行單據(jù)（支票、進(jìn)賬單、電匯單、匯票申請(qǐng)單、交款單、開(kāi)戶、銷(xiāo)戶等資料）票據(jù)到達(dá)1328份。3、按時(shí)與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，依據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用，做到了現(xiàn)金庫(kù)存合理，

2、保證了資金安全。4、認(rèn)真執(zhí)行報(bào)銷(xiāo)單據(jù)等原始憑證的核算和初審工作，全季度累計(jì)3820筆，金額到達(dá)20X多萬(wàn)（包括江西公司）。做到手續(xù)完備，憑證合法。5、登記現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬，做到了按時(shí)精確無(wú)誤，做好了金蝶系統(tǒng)的出納板塊。6、每日核對(duì)現(xiàn)金賬面余額與實(shí)際庫(kù)存數(shù)額，按時(shí)核對(duì)銀行存款賬面余額與各開(kāi)戶銀行實(shí)有余額，做到日清月結(jié)，賬證、賬賬、賬款相符。對(duì)不明款項(xiàng)按時(shí)查清去向。7、保管庫(kù)存現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，盡到了職責(zé)，保險(xiǎn)箱鑰匙隨身攜帶，做到人離柜鎖。8、及編制員工工資表，做了精確按時(shí)，保障了每月15、25日精確準(zhǔn)時(shí)發(fā)放員工工資。9、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理制度，和審批制度。對(duì)于手續(xù)不齊備的用

3、款單據(jù)，予以退回。對(duì)于急需急用的單據(jù)，做到了先發(fā)送短信給財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理匯報(bào)，收到回信前方可支付。10、每日把現(xiàn)金、銀行收付明細(xì)、各部門(mén)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表登記到出納表，精確無(wú)誤的把郵件發(fā)送給總經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理。11、全季度累計(jì)到銀行辦理業(yè)務(wù)280次，按時(shí)領(lǐng)取每筆業(yè)務(wù)的回單，保障了會(huì)計(jì)能按時(shí)入賬。12、月未應(yīng)按時(shí)取回銀行對(duì)帳單，保證每筆收入付出都核對(duì)無(wú)誤，對(duì)某些未達(dá)帳目應(yīng)落實(shí)核對(duì)，編制銀行存款余額調(diào)整表。13、月末主動(dòng)與會(huì)計(jì)做好各項(xiàng)對(duì)賬工作。14、負(fù)責(zé)公司轉(zhuǎn)期、歸還、付息等詳細(xì)工作。15、負(fù)責(zé)卡季度檢季度審、各銀行帳戶季度檢季度審等詳細(xì)工作。16、負(fù)責(zé)開(kāi)承兌匯票的詳細(xì)工作。17、協(xié)作財(cái)務(wù)經(jīng)理做好融資工作，

4、與銀行、金融系統(tǒng)、保證單位搞好關(guān)系，提高資金周轉(zhuǎn)率。18、主動(dòng)做好財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)勤工作及其他的工作，保持內(nèi)部團(tuán)結(jié)。協(xié)作各部門(mén)順當(dāng)?shù)耐瓿擅恳还P業(yè)務(wù)，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)其他工作.19、對(duì)于運(yùn)輸開(kāi)票，各營(yíng)運(yùn)商的管理費(fèi)、稅費(fèi)要了如指掌，認(rèn)真核算，按時(shí)返現(xiàn)，做好應(yīng)收款的催討工作。二、其他工作1、按時(shí)、精確編制會(huì)計(jì)記帳憑證，確保了每月X日之前把全部記帳憑證輸入財(cái)務(wù)軟件。全季度累計(jì)446份。2、編制用款申請(qǐng)單，并按時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)簽字。3、開(kāi)具增值稅發(fā)票等三、存在的問(wèn)題大多人簡(jiǎn)潔的認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)潔，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。其實(shí)不然，出納工作不僅出納業(yè)務(wù)量大，種類(lèi)繁多，而且責(zé)任重大，來(lái)不

5、到半點(diǎn)的疏忽。這點(diǎn)我深有體會(huì)，一次承兌匯票的疏忽，使公司損失了2萬(wàn)多元，我深深自責(zé)和內(nèi)疚。下面我對(duì)工作中存在的問(wèn)題，做個(gè)檢討。1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，公司進(jìn)展疾速，新情況新問(wèn)題層出不窮，新學(xué)問(wèn)新制度不斷問(wèn)世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問(wèn)、文化水平、工作方法等都有待提高。2、在工作較累的時(shí)分，有過(guò)思想松弛，這是自己政治素養(yǎng)不高，也是人生觀、價(jià)值觀不好的表現(xiàn)。四、努力方向針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：1、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)法規(guī)、金融業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)以及相關(guān)政策，增加分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量。2、保持心態(tài)平和，“取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短”，不斷提高、取得進(jìn)步。

6、3、認(rèn)真、細(xì)心對(duì)待每件事、每個(gè)人，主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)匯總，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予批判指正。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)；努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量，以新形象，新面貌，為公司的輝煌進(jìn)展而努力奮斗。個(gè)人季度工作報(bào)告范文2在今年我成為了X公司的一名正式的員工，在年初，為了更好的發(fā)揮出我的作用，制定了一份20X年的年度方案，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作和試驗(yàn)，在第一個(gè)季度即將結(jié)束的日子里，將我這三個(gè)月做一個(gè)階段性的總結(jié)。一、加速學(xué)習(xí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)本領(lǐng)在不斷熟識(shí)工作的過(guò)程中，完成每一天的日常工作之余，我對(duì)自我此刻所處的環(huán)境有所了解，在這三個(gè)

7、月里，不斷地深化的學(xué)習(xí)，擴(kuò)展自我的學(xué)問(wèn)范圍。首先是對(duì)自我的本質(zhì)工作的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)試用期的考驗(yàn)，我對(duì)公司的了解不斷加深，對(duì)我擔(dān)任的崗位一每天的熟識(shí)，我認(rèn)識(shí)到自我在這一方面學(xué)問(wèn)的匱乏。為了提高工作的效率，同時(shí)為公司奉獻(xiàn)出一份力量，我在這三個(gè)月里，許多的查找資料，完成對(duì)本職工作系統(tǒng)的規(guī)劃，向同事請(qǐng)教，找出在工作中顯現(xiàn)的錯(cuò)誤，在這個(gè)總結(jié)的日子里，交出了一份令人滿意的答卷。二、注意詳情，做好總結(jié)工作在每一天的結(jié)束時(shí)，我總會(huì)認(rèn)真的想一想還有沒(méi)有什么工作沒(méi)有做，有什么錯(cuò)誤沒(méi)有更正，有條 理的梳理了一遍，有利于日常工作的進(jìn)行。細(xì)心地處理好每一天的工作，完成上級(jí)交代的任務(wù)，在每一次的任務(wù)過(guò)程中，對(duì)自我沒(méi)有留意到的

8、地方，聽(tīng)從同事的看法，做好筆記。在完成任務(wù)之后，對(duì)自我負(fù)責(zé)的范圍做好總結(jié)工作。整個(gè)第一季度以來(lái)，我每一個(gè)月、每一周都制定了合適自我的方案，并且在完成方案的同時(shí)，我在每一周、每一月都做好了總結(jié)，爭(zhēng)取在每一次的總結(jié)過(guò)后，我都能吸取之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有所提高。有勝利的喜悅充滿著在我的工作中，也免不了有失利的時(shí)分，僅有將每一次失利化作養(yǎng)料和動(dòng)力驅(qū)使著我不斷提高，才會(huì)有之后的每一次勝利。在第一季度中，我整體的工作做的還算到位，只是在某些詳情方面，還有所疏漏，并且有些我還沒(méi)有學(xué)習(xí)到，沒(méi)有深化了解的地方，問(wèn)題還有許多，在第二個(gè)季度中，在完成工作的同時(shí)，我也會(huì)全力以赴將這些問(wèn)題解決。個(gè)人季度工作報(bào)告范文3轉(zhuǎn)瞬X

9、年第一季度就要過(guò)去了。在這短暫的一個(gè)季度中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各位同事的幫忙、指導(dǎo)下，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在報(bào)告撰寫(xiě)和溝通協(xié)調(diào)力量等方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)與提高。總結(jié)過(guò)去，展望將來(lái)，現(xiàn)將一季度工作總結(jié)如下：在工作和學(xué)習(xí)生活中，本人不斷提高自己的人品素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，在思想上、政治上和行動(dòng)上與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持全都，本人重視理論學(xué)習(xí)，利用工余時(shí)間強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，溫習(xí)理論與方法、案例分析等學(xué)科學(xué)問(wèn)，不斷拓展學(xué)問(wèn)和認(rèn)知面，本人在日常生活中時(shí)辰關(guān)注房地產(chǎn)政策法規(guī)的信息，真正做到邊工作邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊提高，在工作中做到“腦勤、耳勤、手勤、腿勤”。公司與員工不僅是雇傭關(guān)系，更是相輔相成的關(guān)系。公

10、司的進(jìn)展關(guān)系著員工的進(jìn)展，員工的進(jìn)步同時(shí)促進(jìn)公司的進(jìn)展。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)培育員工的歸屬感、集體榮譽(yù)感、認(rèn)同感，讓員工以公司的利益為自己的利益，能與公司共進(jìn)退、同榮辱。公司也會(huì)給我們提供良好的成長(zhǎng)空間?？偨Y(jié)過(guò)去，展望將來(lái)，在以后的工作中，我有信念在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加杰出地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。個(gè)人季度工作報(bào)告范文4不知不覺(jué)中，看著公司飛更加展的X年的上半年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的X年的下半年終于來(lái)臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：一、銷(xiāo)售拓展來(lái)公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬(wàn)千、

11、如履薄冰。經(jīng)過(guò)這二年的沉淀，我已從公司的一般一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟識(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)分，自己劇烈意識(shí)到自己理論匱乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏等各類(lèi)工作上的缺乏。如何快速提高自己的學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售水平，更新自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，并深化到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過(guò)虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身素養(yǎng)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能，快速提高了自己的銷(xiāo)售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷(xiāo)售方法。并以大張旗鼓、以身作則的銷(xiāo)售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的全都認(rèn)同。二、工作情況銷(xiāo)售方面：（1）參與了潞城卓越水泥的開(kāi)標(biāo)后入圍備選廠

12、家之一和客戶考察工作。（2）參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。（3）努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。（4）努力開(kāi)拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。（5）推行工程小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門(mén)工作。（6）主動(dòng)的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。（7）明確工程管理和部門(mén)管理職能，較大工程公司高層直接參與工程小組。在公司工程執(zhí)行方面：（1）通過(guò)不斷對(duì)客戶的拜見(jiàn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，如今對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相比照較全面的認(rèn)識(shí)和了解。（2）客戶考察公司的工程業(yè)績(jī)，到公司總部考察，布置做好接待工作。（3）發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案

13、和投資收益方案，滿意客戶要求。（4）如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒(méi)有簽下訂單，但是我們拜見(jiàn)的部份客戶漸漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任。（5）每天我堅(jiān)持具體的布置當(dāng)天工作方案，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到的問(wèn)題和勝利的經(jīng)驗(yàn)大家一起共享，想方法、找點(diǎn)子去解決。（6）在詳細(xì)工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒(méi)每一個(gè)工作，分清輕重緩急，合理的布置時(shí)間，按時(shí)，按量的完成任務(wù)。三、存在缺乏1.由于自身的學(xué)識(shí)、力量、思想、心里素養(yǎng)等的局限，導(dǎo)致平常工作中比擬死板，對(duì)工作中的一些問(wèn)題和沒(méi)有全面的理解和把握。2.由于

14、學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)和把握新東西不夠，獨(dú)立工作力量缺乏，工作中不夠大膽，個(gè)人銷(xiāo)售專業(yè)學(xué)問(wèn)、根本素養(yǎng)還需要進(jìn)一步強(qiáng)化。3.對(duì)公司的銷(xiāo)售力量還需進(jìn)一步強(qiáng)化。由于個(gè)人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人力量，有一個(gè)很長(zhǎng)的、困難的過(guò)程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。4.對(duì)銷(xiāo)售工作方面努力還缺乏。存在觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依靠心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個(gè)人銷(xiāo)售整體素養(yǎng)還有大量工作要作。四、工作方案在這一個(gè)季度的工作中，經(jīng)過(guò)我的努力，取得了一些珍貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面我的做法還是存在很大的問(wèn)題。對(duì)于下季度工作我方案如下：1、努力完本錢(qián)職工作之余，學(xué)習(xí)更多

15、的非水泥行業(yè)專業(yè)學(xué)問(wèn)、合同能源管理學(xué)問(wèn)、投資收益學(xué)問(wèn)，以提升自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)。2、完善銷(xiāo)售專業(yè)學(xué)問(wèn)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方法，和嘉獎(jiǎng)措施。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高提成和嘉獎(jiǎng)措施，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3、培育銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。4、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到周，每天，來(lái)完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。

16、我認(rèn)為公司進(jìn)展是與員工綜合素養(yǎng)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過(guò)我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)力量，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些改變和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)工程可以全程的操作下來(lái)。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化學(xué)問(wèn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷(xiāo)售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，按時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并查找更好解決

17、問(wèn)題的方法，連續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有成果，針對(duì)自身的缺乏加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好，爭(zhēng)取為X公司的再次跨越騰飛做出更大的奉獻(xiàn)!個(gè)人季度工作報(bào)告范文59月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，光陰過(guò)得飛速，不知不覺(jué)中，充滿希望的第四季度即將接近。可以說(shuō)，第三季度是公司推動(dòng)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作!（一）在第三季度里，我自覺(jué)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累經(jīng)驗(yàn)。（二）注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀看、摸

18、索、查閱資料和實(shí)踐錘煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富學(xué)問(wèn)把握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，漸漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。（三）愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)。（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電工程，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬(wàn)噸干熄焦工程、西部煤化工XXX萬(wàn)噸干熄焦工程、博宇特鋼BPRT工程、天凈礦熱爐工程，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)峻，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等候投資時(shí)機(jī)，所以跟蹤的工程工作都

19、沒(méi)有進(jìn)展。（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)峻過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條 旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥工程沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電工程可做。（三）到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華工程，這個(gè)工程無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的工程。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有許多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的許多鋼廠打電話，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的工程信息，我們能做的很少。（四）這個(gè)季度還拜見(jiàn)天福水泥陳超，請(qǐng)沈軍等人吃飯。第二次等候陳超接見(jiàn)時(shí)電話聯(lián)系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見(jiàn)，結(jié)果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期來(lái)過(guò)。電話聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向

20、墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，防止陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔(dān)憂的事情還是不行防止。（五）通過(guò)長(zhǎng)林公司介紹，認(rèn)識(shí)高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，詳細(xì)是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要連續(xù)強(qiáng)化工作。三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟識(shí)根本業(yè)務(wù)，才能更好順應(yīng)工作崗位。（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。（三）只有堅(jiān)持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認(rèn)真做好本職

21、工作，才能及早簽單。（四）只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。（五）要強(qiáng)化與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。四、強(qiáng)化檢查，按時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。（一）開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和學(xué)問(wèn)水平。（二）經(jīng)過(guò)這樣緊急有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條 理清晰，事事分明，從根本上掙脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。（三）在這個(gè)季度的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問(wèn)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作力量上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。（四）在日常的工作中，我時(shí)辰要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。（五）回憶這一季度自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有缺乏。