市場營銷案例分析之產(chǎn)品生命周期

1、市場營銷作業(yè)之產(chǎn)品生命周期案例分析輔導(dǎo)老師：姓名：姓名：學(xué)號：專業(yè)：摩托羅拉“V998 V8088”的產(chǎn)品策略案例思考1V998 不同的營銷策略試分析評價這些策略。2V998 V8088 手機，這兩種產(chǎn)品既相似又有區(qū)別，試用產(chǎn)品生命周期的相關(guān)理論解釋并評價這種策略。分析、評價 1：針對 V998引入期、成長期、成熟期、衰退期引入期： 快速掠取策略公司推出V998 摩托羅拉、諾基亞和愛立。V998 款手機是公司在1999 ，受到市場青睞。 市場定價是。一、具備相應(yīng)的市場條件（市場背景）：中國市場有較大的需求潛力。中國市場龐大，發(fā)展迅速。V998 在市場上絕無僅有，功能奇特，具有較強吸引力。企業(yè)面

2、臨西門子、三星等潛在競爭者，需要在市場中保持或增強競爭力。二、具體策略：針對消費者對該產(chǎn)品不太了解 高促銷運用本公司先進的市場推廣手段，以功能與品牌為砝碼，引起目標(biāo)市場的注意， 加快市場滲透。針對廣告費和其他營銷費用開支較大；推出初期的產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量少，單位成本相較高高價格以此獲取最大利潤。三、評價：但是高價格限制了更多消費者的購買，高促銷加大成本，風(fēng)險較大。成長期： 市場擴張策略文段依據(jù)伴隨著新產(chǎn)品的推出，等。公增加了“中文輸入”和“錄音的歡迎。此時，其市場價位降到了。88的一切功能之外還有WAP 。V998 是在新加坡設(shè)計出來的，公司的策略也是只將這。一、V998 成長期市場特征：銷量增

3、長很快，原材料供應(yīng)不足；產(chǎn)品各方面情況逐漸穩(wěn)定，技術(shù)工藝比較成熟； 市場價格趨于下降。二、具體策略：產(chǎn)品策略如：V-8088；促銷策略V998 各方面逐步穩(wěn)定；分銷策略的審美觀，不斷爭取更廣大的亞洲顧客;定價策略V998 適當(dāng)降價，以爭取更多顧客。三、 評價：V998 競爭能力，有利于維持和擴大企業(yè)的市場占有率，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。消極：短期內(nèi)營銷成本較大，利潤相對較少。成熟期成長成熟期、穩(wěn)定成熟期、衰退成熟期一、各階段特征及其標(biāo)志：成長成熟期：以新產(chǎn)品 V8088 的推出為標(biāo)志，老產(chǎn)品 V998 進入成熟期，此時各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，有少數(shù)后續(xù)購買者進入市場。文段依據(jù)8 ，風(fēng)靡一時，售

4、價達(dá)到0 8 高出了。以 V998V8088 場目標(biāo)是成功人士和一些追求時尚的人們。穩(wěn)定成熟期：消費平穩(wěn)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定。文段依據(jù)：“風(fēng)光了近半年”爭加劇，但產(chǎn)品仍占有重要地位，競爭者之間各有自己特定的目標(biāo)顧客。文段依據(jù)風(fēng)光了近半年以后，隨著摩托羅拉以及其他公司的一些新產(chǎn)品的推8 逐漸離，其市場價格都降到了0 P 8 的價格也只比同期V998 高出不到價格的降低非常有效地刺激了市2000 年第V8088 系列手機成為摩托羅拉的主打產(chǎn)品，其需求量在公司手機產(chǎn)品中名列第一。V998V8088 需求的大幅上升，又產(chǎn)生了一系。在全國的很多地方，消費者發(fā)現(xiàn)手中的產(chǎn)品V988V8088 手機的情況V60、V

5、66 等還在試制階段的系列手機。因此，公V8088 系列手機經(jīng)至，使得產(chǎn)品的市場需求旺盛，同時也為后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)和成長提供了有利的條件。接下來，伴隨著市場的激烈競爭，這一系列的手機已定位于中低檔，價位穩(wěn)定在￥1500￥1700。這款手機輕巧且經(jīng)發(fā)展成熟，質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)質(zhì)量等多方面的特點使得這一系列的手仍然在市場上有比較重要的地。二、成熟期的營銷策略：市場改良策略：開發(fā)新市場，尋求新用戶。不斷更新市場定位，變換目標(biāo)市場。從高端到中低檔消費群體。產(chǎn)品改良策略：改進產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，使該手機的工藝已經(jīng)發(fā)展成熟，質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)定。營銷組合策略：通過不斷降價，刺激了消費需求，需求量大大提高；糾正錯誤，樹立良好形象，挽回市場。三、評價：以及此過程中針對產(chǎn)品的質(zhì)量問題所采取的措施，樹立了良好的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)形象。這些營銷策略延長了產(chǎn)品的成熟期，維持了企業(yè)的競爭力，為企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的推出奠定了堅實基礎(chǔ)。衰退期：淡出市場2 年2 的市場定價約為0，但是到了0月，就已經(jīng)降至0了。同時，手機市場已開向和3G ，新的 GPRS CDMA 取決GSM 是一種發(fā)展趨勢。因此，尚處GSM 時代的V988V8088 進入了。一、衰退期市場特點：消費者興趣向和 3G 發(fā)展，V998 銷量下降；價格迅速下降，降到最低