江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院營銷期末考試試題

1、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院營銷期末考試試題一單項選擇題.西安楊森集團是一家著名的合資制藥公司，曾被財富雜志評 為中國最受歡迎的十大企業(yè)，在建廠之初，中外管理者由于文化和 管理觀念的差異，曾發(fā)生屢次磨擦和沖突，上個世紀(jì)九十年代，外 方總裁首先提出“世上沒有免費的午餐”的理念，向中國“酒文 化”提出了挑戰(zhàn)，并發(fā)動了一次所謂公司革命，對企業(yè)的高中層管 理干部實行了近乎殘酷的魔鬼訓(xùn)練，對于這項活動，公司的管理者 的直接反響是（）A .多人難以接受，局部管理者因此離開了公司。B .多數(shù)人歡迎這種做法，很快的改變了原有的思想觀念。C .多數(shù)人較快的形成共識，管理上產(chǎn)生明顯效益。D .人們看法不一，難以得出統(tǒng)一

2、結(jié)論。.好的銷售配額體系應(yīng)該遵循的原那么沒有（）A公平性B可行性 C靈活性 D可控性.某企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)一種產(chǎn)品，產(chǎn)品的單價為1000元。單位產(chǎn)品變 動費用約為500元，固定費用800萬元，以下哪個是保本銷售額？（）A.5600萬元B.3200萬元C.4800萬元D.1600萬元. 一個生產(chǎn)化學(xué)添加劑的小型民營企業(yè)，對其銷售員采取了一系列 的獎懲考核方法，使得企業(yè)產(chǎn)品銷售量的市場份額不斷擴大。最 近，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了經(jīng)營中的一個問題，這就是：伴隨著產(chǎn)品銷 售額的大幅增加，卻出現(xiàn)了銷售回款額下降的嚴(yán)重問題。為什么會 出現(xiàn)這種情況，在以下所列舉的各原因中，你認(rèn)為其中可能性最大 的原因是哪一個？（）A.

3、企業(yè)用戶的財務(wù)狀況急劇惡化B.銷售獎懲考核指標(biāo)設(shè)計有缺陷C.銷售員工作責(zé)任心顯著減弱D.企業(yè)催款人員工作不夠努力5.當(dāng)市場上某產(chǎn)品降價后，關(guān)于顧客典型心理反響的最完整回答是（）A.這種產(chǎn)品即將彼新品種所取代，不宜購買。B.該公司多半是資金缺乏，才急于拋售。C也許價格還會繼續(xù)下跌，且耐心等待。D.以上三種反響都比擬常見。.江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標(biāo)語“本館清真，外 菜莫入”。該老板實際上遵循下面哪種觀念？（）A.產(chǎn)品管理B.生產(chǎn)觀念C.營銷觀念D .推銷觀念.江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生90%以上的學(xué)生都有一部收音機。假如你是某收 音機制造商，下面哪種策略最有利于你翻開該大學(xué)學(xué)生市場？（）A.

4、功能差異化策略.降價策略C品牌策略D.質(zhì)量策略.在國內(nèi)，除了蒙牛、伊利和光明等企業(yè)在市場牛奶外，江西農(nóng)業(yè) 大學(xué)三康食品廠也生產(chǎn)牛奶，這些牛奶生產(chǎn)廠家都在江西農(nóng)業(yè)大學(xué) 爭奪顧客。下面哪種身份最適合江西農(nóng)業(yè)大學(xué)三康食品廠？（） A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場追隨者D.市場利基者.江西農(nóng)業(yè)大學(xué)體育館采取收費服務(wù)，顧客可以辦理該館推出的鍛 煉卡，并按月（或者按季度、年）交費；沒有辦理這類卡的人那么按 另外的標(biāo)準(zhǔn)收費。從定價的角度看，該館使用了下面哪種定價方 式？（）A.歧視定價B.競爭導(dǎo)向定價C.心理定價D.滲透定價10銷售管理的基石是（）A銷售預(yù)測B銷售控制C銷售財務(wù)D銷售過程二簡答題L做為一名營銷人員，應(yīng)該具備的最重要的素質(zhì)是什么？為什么？2.請你結(jié)合一項課堂拓展訓(xùn)練工程（在盲人陣、傳遞數(shù)字游戲中選 一項游戲作答即可），闡述：（1）組長的主要職責(zé)是什么？（2）在游戲團隊中，你認(rèn)為自己最適合扮演什么角色，為什么？三辨析題L銷售量是衡量銷售績效的唯一重要指標(biāo)。.當(dāng)前，誠信問題普遍存在，所以，銷售時不應(yīng)有應(yīng)收賬款。.對于新員工，采取“底薪+提成”的薪酬方案最有激勵作用。.銷售活動分析的核心是銷售本錢分析。四辯論題A價格戰(zhàn)是高水平的營銷競爭。B價格戰(zhàn)是低水平的營銷競爭?！咎崾尽空埌慈缦虏襟E和格式完成答題：1）題意：2）