159銀河灣廣告設(shè)計整合推廣策略_第1頁
159銀河灣廣告設(shè)計整合推廣策略_第2頁
159銀河灣廣告設(shè)計整合推廣策略_第3頁
159銀河灣廣告設(shè)計整合推廣策略_第4頁
159銀河灣廣告設(shè)計整合推廣策略_第5頁
已閱讀5頁,還剩10頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、銀河灣20022003廣告整合推行策略目錄廣告宣傳目標(biāo)廣告主線“銀河灣”年度推行時間三大步驟推行時間表花銷預(yù)估廣告宣傳目標(biāo)配合銷售計劃完成2.1億,將銀河灣200余套別墅全部售完。提升銀河灣品牌形象,提升花銷者對“銀河灣”的認知度,全面促進“銀河灣”別墅的銷售,為銀河灣的二期推行作鋪墊。廣告主線將“一個心情放飛的地方”全面擴張開來。心情、陽光、生活品牌延展的三大核心:“心情”秉承“一個心情放飛的地方”,讓心情的內(nèi)涵更豐富;“陽光”地中海天氣中的一大特色,與銀河灣獨有景色一語雙關(guān):銀河灣不但有驕陽的美景,更多的是讓每一個入住銀河灣的業(yè)主每天都有陽光的好心情;“生活”作為銀河灣貫穿向來的主題,將異

2、域風(fēng)情、人文居室、休閑渡假全部溶入銀河灣的生活之中。達到品牌有名度升級、人氣升級、地價升級、品位及品位升級,為目標(biāo)受眾創(chuàng)立出一種購買與居住的夢想。三、“銀河灣”年度推行時間三大步驟2002年5月2003年6月(13個月)為“銀河灣”第一期銷售推行的全部時間,我們將分三個階段漸漸推行“銀河灣”:第一,從“銀河灣”獨有的地中海建筑,園林特色下手。讓心情去真切感覺地中海。其次,在本樓盤重點別墅竣工之際,從“地中?!憋L(fēng)格的最大特色“總有驕陽”這一賣點下手,將訴求重點從樓盤的特色漸漸向花銷者對樓盤的感情紐帶方向進行包裝,將陽光照射下的“銀河灣”生活景致表現(xiàn)出來,為花銷者最大程度上創(chuàng)立一個夢,同時也作為樓

3、盤推行中的重要支持點。最后,針對本樓盤的部分已入住的客戶,用已入住業(yè)主的人文、休閑的現(xiàn)實生活去說服潛藏客戶,即用已產(chǎn)生的人氣去吸引更多人氣,創(chuàng)立“銀河灣”獨有的人文風(fēng)情。第一階段:2002年5月9月主題核心:生活銀河灣,心情地中海。作為年度推行的第一階段,必定以鮮亮、嶄新的形象出現(xiàn)在市場,別墅銷售作為全年核心,“銀河灣”別墅特色是本階段宣傳造勢的強有力支點。給目標(biāo)受眾一個去“銀河灣”的最正確原由。推行主題1:“第一座體驗地中海心情的別墅”將“銀河灣”別墅不相同于其他別墅的特色重拳出擊。本推行主題貫穿本階級向來,以平面媒體與印刷廣告推行為主,重點以銀河灣的地中海建筑風(fēng)格地中海式的園林風(fēng)格地中海式

4、的生活風(fēng)格宣傳到目標(biāo)花銷者心目中,讓花銷者對第一座地中海心情的別墅有一種向往與夢想,推行各步的子看法:在銀河灣,足不出戶,你也能每天到地中海度假地中海的建筑藝術(shù)與美的溝通地中海的園林不相同的心情,不相同的窗景(向往)地中海的色彩生活的色彩,因你而閃爍主要配合活動:凡在5月9月20日購銀河灣別墅的花銷者都有機遇在國慶節(jié)時期到地中海七日游,于9月25日從已購買別墅的業(yè)主中抽取一個家庭(限3人)為好運家庭,同時配合銀河灣地中海特色廣告一并推行。推行主題2:看銀河灣,愛地中海“看桂樹,猜年齡”;“看樣房,好心情,擁有自己的一片綠”。本推行主題以“到廣州市去看房”活動為連續(xù),將花銷者對銀河灣已有的高檔樓

5、盤定位的必然漸漸引導(dǎo)花銷者去現(xiàn)場看房,買房,用活動吸引花銷者?!翱垂饦洌履挲g,給你一份地中海的心情”。針對銀河灣立刻購進古齡桂樹為宣傳切入口,張開一次看桂樹,猜年齡的活動,以武漢市第一顆古齡桂樹為新聞點,吸引目標(biāo)花銷者注意力,讓有興趣的人到樓盤來看看,對猜出樹齡的花銷者,贈予一盒“地中?!憋L(fēng)格的音樂CD,讓每一個來銀河灣的人都能帶一份地中海風(fēng)情回家記憶。“看樣房,好心情,擁有自己的一片綠”。針對現(xiàn)場進行購房的潛藏花銷者,推出購一套別墅,贈一片綠的促銷活動:凡購買一套別墅的業(yè)主,銀河灣即可在您的別墅周邊種上一棵你選定的地中海植物(由銀河灣供應(yīng)選擇植物的品種,與銀河灣的園林規(guī)劃相一致),并且,房

6、主可以將自己的名字或自己選定詞語來命名這一植物,名稱可掛在它上面。推行主題3:銀河灣夏天傾情,與張惠妹攜手聽海(地中海)。針對武漢市78月天氣酷熱,對目標(biāo)受眾到現(xiàn)場看房有必然的阻攔,因此利用“張惠妹”立刻來漢舉辦演唱會的契機,用“張惠妹”的魅力集聚大眾對銀河灣的關(guān)注。可推出銀河灣看房有機遇贏取“張惠妹”演唱會門票有獎活動,同時利用新聞炒作與口碑效應(yīng),全面打響銀河灣別墅特色。第二階段2002.102003.2主題核心:生活銀河灣,陽光風(fēng)情畫本階段銀河灣的主體樓盤別墅及其他重要活動單元如步行街、沙灘泳池等已基本形成。推行可結(jié)合實景并配合主題性活動說明。此時,對硬環(huán)境的闡述已進入了好產(chǎn)品自己說話的階

7、段。本階段,經(jīng)過全面的實景現(xiàn)場展現(xiàn)與大量廣角度的實景圖片宣傳,增強鑫萬國地產(chǎn)說到做到的品牌信譽與市場購買信心。推行主題1:“畫中景,話鐘情”銀河灣陽光風(fēng)情畫走進藝術(shù)學(xué)院學(xué)生的筆下。形式貼切:可以感人藝術(shù)院校學(xué)生的地方,自然是一處風(fēng)光極美的地方,而在一個景色如畫之處,心也會隨之廣闊。內(nèi)容豐富:將藝術(shù)院校學(xué)生描繪的銀河灣陽光風(fēng)情畫或展現(xiàn)于售樓現(xiàn)場,展現(xiàn)以景怡人的場面;同時,有機聯(lián)系起“自然建筑藝術(shù)美”的思想看法。推行各步的子看法:銀河灣,與藝術(shù)當(dāng)面你的眼光,給她的“色藝”打分推行主題2:銀河灣陽光生活場景立刻全面張開以工程進度的層層推進,創(chuàng)立一個又一個驚喜吸引目標(biāo)群眼球,惹起其對最后結(jié)果的關(guān)注:主

8、體別墅落成,其精致典雅的外觀給現(xiàn)場看房者以強烈的沖擊力,也撤消“期房”忌憚?wù)叩挠^看心理。銀河灣陽光沙灘泳池建成,不日將正式開放使用,給現(xiàn)場看房者又一輪沖擊波,增加鑫萬國地產(chǎn)的實力砝碼,惹起目標(biāo)群進一步關(guān)注。銀河灣野味燒烤營正式對外開放,“興趣野宴活動”原生態(tài)自然生活,與你共同放松心情。銀河灣商業(yè)步行街落成正式招商,一個完滿的社區(qū)立刻形成,給連續(xù)持觀看態(tài)度的目標(biāo)群注入一劑強心針。推行各步的子看法:生命中陽光燦爛的日子銀河灣陽光生活場景立刻全面張開陽光、沙灘與人呼吸別墅中的溫暖空氣陽光下的魅力生活商業(yè)步行街開放主要公關(guān)活動配合:武漢高校建筑、環(huán)藝系學(xué)生銀河灣寫生、創(chuàng)作銀河灣準(zhǔn)VIP客戶登記注冊銀河

9、灣客戶VIP身份證發(fā)放銀河灣興趣野宴招聘營長推行主題3:銀河灣陽光生活場景全線啟動隨著二期工程的點睛之筆銀河灣2000m閑步休閑長堤正式款待前來賞析者,銀河灣二期工程竣工。好樓盤,不但自己會說話,更會讓市場說話(綜述市場對銀河灣陽光生活場景實景好評如潮)銀河灣“星”生活星級環(huán)境、星級建筑、星級綠化、星級服務(wù)、星級人文社區(qū)觸手可及,“心”塑造鑫萬國地產(chǎn)專心塑造,目擊其品牌信譽。推行各步驟子看法:喜慶封頂,陽光生活全速兌現(xiàn)星生活,心塑造主要公關(guān)活動:銀河灣一期主體竣工儀式暨準(zhǔn)VIP客戶現(xiàn)場晚宴第三階段2003.220003.6主題核心:生活銀河灣,品味人文居經(jīng)過先期實景展現(xiàn),已確立了銀河灣高質(zhì)量的

10、產(chǎn)品形象與生活方式,為加深市場對銀河灣的進一步認識,提升銀河灣在武漢房地產(chǎn)市場高尚人文休閑社區(qū)形象,展現(xiàn)其獨一無二的地中海風(fēng)情特質(zhì),該階段將經(jīng)過對銀河灣的軟件推行對市場進行側(cè)面宣傳,同時,全面提升鑫萬國地產(chǎn)的品牌形象和地位。推行主題1:銀河灣VIP最正確主人翁見報以銀河灣VIP客戶中高層次,高享受的幾位業(yè)主為代表,作為展現(xiàn)銀河灣社區(qū)優(yōu)勢的切入點,以此彰顯入住銀河灣者的身份和地位,創(chuàng)立高尚休閑社區(qū)的樓盤形象,充發(fā)散揮“人”的形象與樓盤形象一致的作用,吸引更多相同身份的目標(biāo)群入住。推行各步的子看法:不是每天的生活都可以象度假銀河VIP最正確主人翁評銀河魅力我考慮了三次,還是選銀河灣銀河VIP最正確

11、主人翁評銀河魅力買到“對”的感覺是最好的銀河VIP最正確主人翁評銀河魅力相關(guān)推行活動:VIP俱樂部會員主要活動業(yè)余垂釣(首期俱樂部活動)由銀河灣VIP俱樂部組織,將俱樂部會員與潛藏VIP會員參加,提升大家對本活動的參加興趣,制造人氣。高爾夫城市運動社區(qū)芭蕾舞藝術(shù)表演組觀會推行主題2:中海物業(yè),個人管家服務(wù)圍繞6月份二期全盤設(shè)施完成,客戶入住這一重要內(nèi)容,將銀河灣軟性優(yōu)勢中極具特色的物業(yè)管理重彩推出,結(jié)合廣告宣傳、公關(guān)、促銷活動,讓中海物業(yè)第一管家的品牌形象眾望所歸。同時,也使銀河灣高尚樓盤從外在(建筑)到內(nèi)在(人文氣氛)、從硬性設(shè)施(配套)到軟性設(shè)施(服務(wù)管理)在客戶心中形成立體化、全面、深刻

12、的認識。推行各步驟子看法:每天享受24小時的管家服務(wù)又是一個第一中海物業(yè)江城創(chuàng)始,給業(yè)主送綠意活動公關(guān)活動配合:中海物業(yè)入住,給全部業(yè)主送綠意(送精良盆花)旨在增強銀河灣除美麗的園林外,同時還將綠色的心情送到了你的家中中海物業(yè)藝術(shù)團“銀河之夜”暨新老業(yè)主聯(lián)誼會經(jīng)過中海物業(yè)特有藝術(shù)團表演,全面推行中海物業(yè)服務(wù)特色與優(yōu)勢。四推行時間表階段推行形式時間內(nèi)容第一階段廣告(硬軟)+活動5月9月,其中56、9月為高潮第一座體驗地中海心情的別墅的廣告宣傳與地中?;顒?月看桂樹、猜年齡,給你一份地中海的心情廣告+活動6月看樣房,好心情,擁有自己的一片綠資助+新聞炒作78月銀河灣夏天傾情,與張惠妹攜手聽海階段推

13、行形式時間內(nèi)容第二階段廣告10.中旬畫中景,話鐘情公關(guān)推行10.下旬銀河大廳寫生圖片展現(xiàn)廣告硬、軟11.初銀河興趣野營活動說明,銀河興趣野營收集營長活動11.中銀河興趣野營廣告硬11初銀河灣準(zhǔn)VIP客戶登記注冊活動11中下旬銀河灣客戶VIP身份證發(fā)放廣告11.初銀河灣陽關(guān)生活場景立刻全線啟動(主體別墅、沙灘泳池、野味燒烤營、商業(yè)步行街)廣告12中銀河灣陽關(guān)生活場景全線啟動(2000米閑步休閑長堤正式款待貴賓)廣告軟12中市場對銀河灣實景好評如潮廣告硬12中下旬銀河灣,星生活,心塑造階段推行形式時間內(nèi)容第三階段廣告硬3.整月銀河灣VIP最正確主人翁見報活動4中銀河灣VIP俱樂部首期垂釣活動廣告軟4.中下旬銀河灣的特色VIP俱樂部廣告硬4初中海物業(yè),24小時個人管家服務(wù)公關(guān)推行4中中海物業(yè)入住,給全部業(yè)主送綠意(送精良盆花)活動5初中中海物業(yè)藝術(shù)團“銀河之夜”暨新老業(yè)主聯(lián)誼會廣告軟5中下旬“中國第一管家”事實勝于雄辯注:關(guān)于宣傳單

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論