房地產(chǎn)銷售提成制度匯編

1、歡迎下載內(nèi)容僅供參考房地產(chǎn)銷售人員提成制度綱要第一章概述第二章銷售案場(chǎng)組織架第三章薪酬構(gòu)成及原則 第四章銷售案場(chǎng)提成標(biāo)第五章提成第六章績(jī)效管理制度一目的：第一章概述部薪酬標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；激勵(lì)項(xiàng)目銷售部及案場(chǎng)工作人員員工士氣,提高積極性,形成薪資提成與績(jī)二原則：符合公司人力資源要求；結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平；位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源。三適用范圍：銷售案場(chǎng)所有駐場(chǎng)工作人員；本制度適用于全托管模式下所有項(xiàng)目銷售案場(chǎng)銷售總監(jiān)及以下各崗位工作置標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。：售提成。作用,而專門設(shè)立的各項(xiàng)獎(jiǎng)金。合同金額是否雖指簽約金額,簽約狀態(tài)下的回款額 4.5正常銷售期和尾盤期,也指銷售開始至銷售結(jié)束

2、的過程。第二章銷售案場(chǎng)組織架構(gòu)一銷售案場(chǎng)駐場(chǎng)人員組織架構(gòu)：銷售總監(jiān)1 人后臺(tái)經(jīng)理1后臺(tái)專員2銷售經(jīng)理4后臺(tái)經(jīng)理1后臺(tái)專員2置業(yè)顧24人銷售秘書1二銷售案場(chǎng)駐場(chǎng)人員配置：策劃專員1 人崗位人數(shù)銷售總監(jiān)1銷售秘書1銷售經(jīng)理4置業(yè)顧問24項(xiàng)目后臺(tái)經(jīng)理1項(xiàng)目后臺(tái)專員2項(xiàng)目策劃經(jīng)理1項(xiàng)目策劃師1合計(jì)35備注：項(xiàng)目的人員配置可在編制要求的基礎(chǔ)上根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,并另行報(bào)批。第三章薪酬構(gòu)成及原則一薪酬組成薪酬 = 崗位基本工資 公司福利 銷售提成 績(jī)效獎(jiǎng)金二銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問薪酬分配比例占比底薪20%薪酬100% 底薪20%薪酬100% 提成62%績(jī)效備注：底薪占0.1%;提成占0.31%;績(jī)效占0.0

3、9%三案場(chǎng)人員薪酬費(fèi)用說明0.5%0.1提成占比 0.31%駐場(chǎng)人員、跟進(jìn)項(xiàng)目的策劃經(jīng)理、策劃、運(yùn)營(yíng)專員；各崗位提成系數(shù)和分配比例請(qǐng)參照第四章說明績(jī)效占比 0.09%四基本工資10崗位工資發(fā)放建議：4.2.1見習(xí)經(jīng)理：5000元/月；銷售經(jīng)理：6000/月；4.2.2見習(xí)秘書：3000元/月；銷售秘書：4000/月；4.2.3見習(xí)顧問：2000元/月；置業(yè)顧問：4000/月；見習(xí)期兩個(gè)月,在有銷售的情況下根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)能力可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。五銷售提成計(jì)算方式：銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問 當(dāng)月個(gè)人銷售總額 相應(yīng)提成系數(shù)現(xiàn)場(chǎng)其他崗位當(dāng)月平均置業(yè)顧問提成 相應(yīng)提成系數(shù)備注：?jiǎn)T工所得獎(jiǎng)金,若出現(xiàn)交個(gè)人所

4、得稅,按國(guó)家相關(guān)制度執(zhí)行。六.績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：在銷售過程中同時(shí)發(fā)放；團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：與提成同步發(fā)放；駐場(chǎng)工作人員獎(jiǎng)勵(lì)：與提成同步發(fā)放；第四章銷售案場(chǎng)提成標(biāo)準(zhǔn)一提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人銷售任務(wù)物業(yè)類型個(gè)人銷售任務(wù)物業(yè)類型住宅、公寓、車位商業(yè)、寫字樓120% 當(dāng)月銷售任務(wù)完成率33.5100% 當(dāng)月銷售任務(wù)完成率 120%2.02.5當(dāng)月銷售任務(wù)完成率100%1.51.5個(gè)人提成系數(shù)核算說明：提成系數(shù)核算標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)月銷售任務(wù)完成結(jié)果進(jìn)行核算,提成計(jì)算以當(dāng)月實(shí)際回款金額進(jìn)行核算；二提成分配標(biāo)準(zhǔn)各崗位分配標(biāo)準(zhǔn)：作為提成分配標(biāo)準(zhǔn)。提成金額進(jìn)行倍數(shù)計(jì)算。三駐場(chǎng)人員個(gè)人提成分配標(biāo)準(zhǔn)層級(jí)崗位銷售總監(jiān)經(jīng)理級(jí)項(xiàng)目后臺(tái)經(jīng)項(xiàng)目

5、策劃經(jīng)提成分配系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)顧問平均提成 1.5 倍置業(yè)顧問平均提成 1.1 倍置業(yè)顧問平均提成 1.2 倍一級(jí)項(xiàng)目策劃師一級(jí)項(xiàng)目策劃師置業(yè)顧問平均提成0.8 倍二級(jí)銷售秘書置業(yè)顧問平均提成0.3 倍三級(jí)后臺(tái)專員置業(yè)顧問平均提成0.3 倍四級(jí)運(yùn)營(yíng)中心部門協(xié)作置業(yè)顧問平均提成0.45 倍備注：提成對(duì)應(yīng)到崗位編制實(shí)際人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。案場(chǎng)薪酬制度補(bǔ)丁,由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)方可生效。按照標(biāo)準(zhǔn)配置人數(shù)進(jìn)行提成計(jì)算,部門內(nèi)部需進(jìn)行提成分配調(diào)整,調(diào)整方案需上報(bào)相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批。1.5就按一個(gè)人進(jìn)行計(jì)算提成,如有調(diào)整須上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批。第五章提成一提成發(fā)放提成發(fā)放辦法及時(shí)間24381215實(shí)際發(fā)放提成金額=個(gè)人

6、當(dāng)月提成總額-質(zhì)保金-個(gè)人所得稅。備注：若本月提成無法在次月 15 日前發(fā)放的情況,則提成下發(fā)時(shí)間順延至下月 15 日前。提成計(jì)提方式實(shí)際時(shí)間為準(zhǔn)；銷售任務(wù)的確定實(shí)際銷售金額銷售任務(wù)金額的情況下按銷售任務(wù)金額核定提成計(jì)提系數(shù)；實(shí)際銷售金額銷售任務(wù)金額的情況下按實(shí)際銷售占 70%,銷售任務(wù)占 30%的計(jì)算方式核定提成計(jì)提系數(shù),計(jì)算公式為：實(shí)際銷售金額0.7+銷售任務(wù)金額 0.3；提成發(fā)放比例5050% 按照銷售房源的回款進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放；發(fā)放原則罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成。司聲譽(yù)或利益受到損害而予以除名的,以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的,未領(lǐng)取的提成不再發(fā)放。不再發(fā)放。1.4.質(zhì)保金

7、1.4.1 質(zhì)保金扣除比例崗位質(zhì)保金銷售總監(jiān)5%銷售秘書5%銷售經(jīng)理10%置業(yè)顧問10%項(xiàng)目后臺(tái)經(jīng)理5%項(xiàng)目后臺(tái)專員5%項(xiàng)目策劃經(jīng)理5%項(xiàng)目策劃師5%質(zhì)保金發(fā)放部并計(jì)入績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。調(diào)至其它崗位的情況,則質(zhì)保金在該項(xiàng)目順利退場(chǎng)后,一次性發(fā)放。退房、換房、人員離職提成結(jié)算原則補(bǔ)。如存在以上未能詳盡說明的情況,另行報(bào)批公司執(zhí)行； 1.6.人員調(diào)職、輪崗、離職提成未回款部分在后期回款當(dāng)期全額領(lǐng)取；質(zhì)保金不受調(diào)職、輪崗影響,發(fā)放之日前全款到賬客戶包括銀行按揭的銷售回款額,在無欠公司款項(xiàng)或違規(guī)處罰行為的扣除質(zhì)保金后全額發(fā)放提成。配名單,需經(jīng)人力行政部審核確認(rèn)人員調(diào)職、輪崗、離職人員名單。無法完成上述事項(xiàng)者,

8、客戶由銷售總監(jiān)指派其它在職人員跟蹤完成,其剩余未領(lǐng)取的提成,轉(zhuǎn)入績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金池和后續(xù)經(jīng)辦人員。分配比例如下：職位后續(xù)經(jīng)辦人員 50%50%說明離職人員未完成部分的銷售業(yè)績(jī)計(jì)入后續(xù)經(jīng)辦人員部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)第六章績(jī)效管理制度一績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)目的：隊(duì)及相關(guān)部門的積極性、主動(dòng)性,提高員工以銷售為中心的意識(shí),塑造以服務(wù)質(zhì)量為核心,以績(jī)效規(guī)范管理的運(yùn)行機(jī)制,切實(shí)促進(jìn)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部力量的壯大,更好的完成銷售任務(wù)。結(jié)合公司項(xiàng)目各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行公司各層次獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)劃,激發(fā)員工潛能,并建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制,推動(dòng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升。二適用范圍：主要人員：置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理。相關(guān)人員：駐場(chǎng)工作人員?？捎糜诓块T活動(dòng)及聯(lián)誼經(jīng)費(fèi)。三獎(jiǎng)

9、金池來源及提取績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金池=銷售部項(xiàng)目簽約總額009%；實(shí)際發(fā)放明細(xì)報(bào)銷。及時(shí)核算；使用：績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算說明經(jīng)銷售中心總監(jiān)簽字上報(bào)公司審批后, 進(jìn)行統(tǒng)一保管。書建立基金使用管理臺(tái)賬,每季度與財(cái)務(wù)進(jìn)行對(duì)賬。四績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)分配原則活動(dòng)和服裝經(jīng)費(fèi)30%活動(dòng)和服裝經(jīng)費(fèi)30%銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)30%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)100%駐場(chǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)10%銷售及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)100%駐場(chǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)10%銷售及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)30%活動(dòng)經(jīng)費(fèi)占 30%；工裝及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)在實(shí)際使用中可以相互調(diào)節(jié)；后臺(tái)專員、策劃中心策劃經(jīng)理、策劃師、運(yùn)營(yíng)中心；銷售中心銷售中心30%及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：用于發(fā)放及時(shí)成交獎(jiǎng)勵(lì),包括認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)、認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)；運(yùn)營(yíng)中心10%駐場(chǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)100%后臺(tái)中心30%策劃中心30%運(yùn)營(yíng)中心10%駐場(chǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)100%后臺(tái)中心30%策劃中心30%五團(tuán)隊(duì)績(jī)