外貿(mào)銷售商的個人工作總結(jié)

1、外貿(mào)銷售商的個人工作總結(jié)時間總在不經(jīng)意間匆忙溜走，我們的工作又告一段落了，回憶這段時間以來的工作成果，你有什么感悟呢？讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結(jié)。那么你有了解過工作總結(jié)嗎？為了便利大家，一起來看看吧!下面給大家共享關(guān)于外貿(mào)銷售商的個人工作總結(jié)，歡迎閱讀!外貿(mào)銷售商的個人工作總結(jié)1外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都能夠賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)：以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。務(wù)必留意以下幾個方面：1、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格

2、定位：A、公司的主營產(chǎn)品假如公司以小規(guī)模進(jìn)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚狀況下，公司務(wù)必經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面對更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個完好體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問來操控。買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達(dá)報價的正確性，讓

3、客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。B、報價表公司以必需的數(shù)量為基礎(chǔ)，帶給一份產(chǎn)品價格表（PRICELIST）。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進(jìn)展策略的一部分。正因它確定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不一樣的價格就會培育不一樣素養(yǎng)的客戶群，也就確定了公司的進(jìn)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，進(jìn)展速度和將來。因此小小的一份報價表，看似簡潔，實則要經(jīng)過認(rèn)真和認(rèn)真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不好報高。正因客戶往往會從你的報價來確定你的老實性，并同時確定你對產(chǎn)品的熟識程度；假如一個非常簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，

4、甚至幾天都報不出來，這說明你的老實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。摸清客戶動機(jī)及誠意再報價，以免成為報價工具，鋪張時辰。外貿(mào)競爭異樣急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，獨特留意服務(wù)和常常學(xué)習(xí)，防止出錯。2、公司（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信念及信譽度如何。這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣信念和信譽是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證（如付費會員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員精確快捷的服務(wù)?？蛻糇钕肓私獾氖鞘裁矗?）你是不是做這個產(chǎn)品多時了。2）你對產(chǎn)品了解多少。3）你這個人的人品如何。4）當(dāng)然價格是否有競爭力是不行少的必要

5、條 件。要做到以上4點你就務(wù)必做超多的資料搜尋，搜集，比擬工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清晰，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何掌握，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任很重要啊!客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價位，計劃訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時辰長期等。3、你的商貿(mào)語言及技巧如何。對客戶的任何信息要按時響應(yīng)并回復(fù)；對客戶的回復(fù)不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性

6、，否則失去連續(xù)交談的時機(jī)。4、想客人落單，需先交好友和交換有價值的信息和看法。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：1、做好質(zhì)量營銷。2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。3、強化與客戶的溝通。4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面透過改善產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值；另一方面透過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，削減客戶購置產(chǎn)品的時辰、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣本錢。從而來影響客戶的滿意度和雙方深化合作的可能性。5、建立良好的客情關(guān)聯(lián)。找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。外貿(mào)銷售商的個人工作總結(jié)

7、2時辰飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時分了。記得剛來的時分，由于經(jīng)驗的缺乏，是即興奮又擔(dān)憂。最初是抱著學(xué)習(xí)和錘煉的看法來到那里的。半年下來，覺得自己學(xué)到了許多，也進(jìn)步了許多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的奉獻(xiàn)，但也算閱歷了一段不平凡的考驗。在此，當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個時機(jī)，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，慢慢提升自身的素養(yǎng)，同時也非常感謝大家在這段時辰對我的幫忙。走出學(xué)校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時分正規(guī)化，每一天要準(zhǔn)時上下班，每一天要對著電腦坐一成天，此刻的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點不順應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先，先總結(jié)一

8、下我半年來的工作狀況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時辰的發(fā)布，慢慢地有了新的體會，明白如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會每一天按時地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實我們的產(chǎn)品信息。半年下來，雖然并沒有什么本質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會連續(xù)發(fā)奮維護(hù)這些B2B網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時常常會下到生產(chǎn)車間了解裝備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺裝備，彼此之間相互溝通。此刻我對公司的主營產(chǎn)品已

9、經(jīng)有了一個比擬全面的了解。當(dāng)然我們明白這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我今后必需要發(fā)奮去了解更多的產(chǎn)品，獨特是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會按時處理，對信件按時作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都閱歷過相同的事情。許多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出按時回復(fù)以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐煩，要有恒心，大約就是體此刻那里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外（內(nèi)）貿(mào)流程也有了必需的了解。當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)憂的地方，就是公司整體制度比擬混亂。

10、我根本了解了公司的工作流程，也明白了公司的進(jìn)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們明白只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出裝備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時辰說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了許多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流淌頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說，自從上了這個產(chǎn)品后曲折不斷

11、，如不能按時交貨，客戶來了屢次卻看不到能正常運行的裝備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開頭。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說究竟原因在于誠信，我們明白誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信持續(xù)著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的裝備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信任我們，因此今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面必需要把好關(guān)。在公司的這段時辰我也獨特感謝大家對我的照料及幫忙，當(dāng)然要獨特感謝的是主管。記得剛來時真的是許多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，正因有經(jīng)驗豐富的主管帶著。記得剛開頭什么都

12、不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在B2B上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。這段時辰在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會了許多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長，要學(xué)的還許多，我會連續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。外貿(mào)銷售商的個人工作總結(jié)3一、業(yè)務(wù)力量1、對公司和產(chǎn)品肯定要很熟識。許多業(yè)務(wù)員都很急功，每天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產(chǎn)品不了解，不明白目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。其實只要對對公司和產(chǎn)品熟識，就自然明白目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地答復(fù)客戶的問題。2、對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對

13、目標(biāo)市場的了解，一個是對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上不變的就是“改變”，所以要依據(jù)市場的改變而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在劇烈的競爭中制勝。3、業(yè)務(wù)技巧許多客戶都喜愛跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，由于業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決許多問題，客戶也情愿把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培育出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學(xué)會的是“參謀式銷售技巧”，一切從客戶的需求動身，在電話，在電郵，或拜見中，我們要不斷提問，從客戶的答復(fù)中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，假如客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一

14、點也沒關(guān)系，相反，假如客戶只想買廉價的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿意要求”。二、個人素養(yǎng)力量1、老實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟老實的人做好友，做生意。2、熱忱只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，由于外貿(mào)是一個很長的過程。3、耐煩外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時分，肯定有耐煩，暴風(fēng)雨后便是彩虹。4、自信念這一點最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)

15、務(wù)員可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有自信念，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必需持有堅定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更杰出。外貿(mào)銷售商的個人工作總結(jié)4回憶過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的主動幫忙協(xié)作下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的托付，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。下面我分兩個方面對大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的勝利跨越。我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己

16、有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)學(xué)問更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易事實上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。明白要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不行能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在X年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)學(xué)問上了。從一開頭我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)方案，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必需抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏實的學(xué)習(xí)時機(jī)，時

17、間長了，孩子問我：媽媽又上高校了？在工作中為了弄懂一個概念，我肯定要多問幾個為什么，工作中遇到難題，有經(jīng)驗的同志幫忙解答了，我都會認(rèn)真記在本子上，班后再找時間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了學(xué)問，練就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不斷增加。例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，假如有問題我們不能按時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了愛護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信譽證都會存在一些開證行或申請人提出的特別要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條 款，這種情況遇到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信譽證中自己拿不準(zhǔn)的條 款，都會提出來互

18、相之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關(guān)書籍查找依據(jù)，請教銀行也是習(xí)以為常。年，我共經(jīng)手處理了16份信譽證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條 款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信譽證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益常常會堅持自己的看法，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐煩的商談之中，堅持不放棄原則。16份信譽證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信譽證修改滿意我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間假如與信譽

19、要求存在不符點，就無法保證貨款按時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初由于業(yè)務(wù)陌生，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信譽證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時分我只能抱著全部單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題

20、了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)學(xué)問和蘇醒的頭腦，更需要是對工作的高度責(zé)任心。二、細(xì)心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益。20X年X月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在X以外的市場尋求進(jìn)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以X頭銜的公司來講是很困難的，由于外商明白你隸屬于X，他就希望從你這兒拿到X的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和力量，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素?？墒切落撀?lián)公司的特點就是要變不利條 件為有利條 件，用自身的努力，開創(chuàng)出一

21、條 自我進(jìn)展之路。在大家的幫忙協(xié)作下，我從X鋼廠選購歐標(biāo)圓鋼XX噸，X鋼廠選購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼選購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到X和X。加上上半年出口的X產(chǎn)中板噸，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成果的取得，與自己鍥而不舍的努力和細(xì)心盡力的工作是分不開的。當(dāng)時從X軋鋼廠選購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。當(dāng)時我公司與X軋鋼廠簽訂了圓鋼選購合同噸。由于要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運，所以我們要求他肯定要在月日前將全部圓鋼運抵X港，具備裝船條 件。由于此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特別要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的選購合同中作了明確的商定，包鋼也緊趕慢趕，終于

22、在12月X日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了很多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不標(biāo)準(zhǔn)等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可假如不去現(xiàn)場驗貨就有可能顯現(xiàn)問題，造成外商索賠，不按時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往X港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對于顯現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得處處理，保證了此批貨物在12月X日前具備報關(guān)條 件。通過年的工作總結(jié)，我確實有許多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)

23、懷、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了許多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起X國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，確實面臨很多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)立出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè)。X年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅年，我們要總結(jié)年的經(jīng)驗，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱忱，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而努力工作。外貿(mào)銷售商的個人工作總結(jié)5我進(jìn)入公司工作已經(jīng)有三個星期了，對于這三個星期的工作我有以下的總結(jié)。由于本身專業(yè)的問題，一開頭進(jìn)入外貿(mào)有點不清晰要干什么，但是這段時間我對外貿(mào)的