周大福珠寶首飾的成功營銷策略

1、Word Word 文檔提起的周大福及其系列珠寶首飾，在業(yè)界及消費者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創(chuàng)立于 1929 年，后碾轉(zhuǎn)遷移并正式在成立70 余年的風雨歷程，逐步奠定了其在珠寶首飾業(yè)成為珠寶首飾的代名詞。20 90 年代，為避開激烈的市場競1998 年，全面“挺進”國市飾品領域里躍出的一匹“黑馬2005 年，周大福計劃在地新開分店 80 家，力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。周大福，這個入選中國最具品牌價值的珠寶首飾企業(yè)，緣何能在較短的時間里，星火燎原，成功占領港澳及地的大片市場，其市場拓展成功的奧秘到底在哪里？產(chǎn)品策略，全面而彰顯個性珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市場區(qū)

2、隔明顯，消費人群集中等特點，其目標消費群主要為女性，因此，圍繞時尚、新潮等消費心理，周大福推出了適合中國國情的系列產(chǎn)品組合。1、“絕澤”珍珠系列所有的美麗都離不開水，珍珠正是水的化身，水的結晶，是品熱愛自然，追求意境的女性之首選。2、“絕色”紅藍寶石系列絕色紅藍寶石系列將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個3、“水中花”系列鉑金“水中花”系列的設計概念源于“鉑金如水主打吊墜和指環(huán)以女性“心湖中的漣漪”為主題，設計時尚優(yōu)的燦爛回憶！其清新、高雅的格調(diào)，讓人浮想聯(lián)翩。4 DISNEY 公 主 ” 首 飾 系 列“18K 給首飾增添了靈性與神秘。5的完美結合，詮釋極度的女性化風潮，在動感與和諧中，運

3、用奇妙的層次空間令鉆石展現(xiàn)無以倫比的折射光芒，而撩人的曲線更是喻意了無限舒展的女性魅力，讓新潮的女性嘆為觀止。層次分明，周大福產(chǎn)品既有端莊樸實大眾化的首飾，也有設計新潮、75 周年紀念慶典之際，還隆重推出“絕配”組合套配，該套配可以隨意變換不同戴法，成為市場追逐的新寵。度，從而在白熱化的激烈交鋒中傲視群雄，以至立于不敗之地。999.9 純金飾品這一“市場奇999。9 純金首飾已經(jīng)成為的黃金成色標準與典。一個產(chǎn)品能否暢銷，其關鍵還在于該產(chǎn)品有沒有獨特的銷售主(即Uniqve Selling Proposition999.9 純金產(chǎn)品的推出，曾經(jīng)受到同行的非議與質(zhì)疑，但周大福成4 9 2 9 使其

4、風靡市場，讓競爭對手難望項背。使其擁有了最大化的消費群，而其不斷創(chuàng)新，與時具進的研發(fā)風格， 使其品牌含金量不斷積淀，并煥發(fā)出恒久的個性揚魅力。價格策略，物有所值“一口價”珠寶飾品價格是目標消費者關注的焦點，也是消費者與商家能否達成交易的關鍵所在，針對這一敏感的問題，在價格策略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子。物有所值，是消費者對商品屬性的合理要求，也是目標消費者為了降低經(jīng)營成本，從而更好地參與市場競爭，周大福還自己DTC 配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權，保證了它最低的原料成本和較強的競爭實力。周大福較低的采購成本促使了珠寶飾品的物美價廉，從而獲得了價格上的優(yōu)勢，使其“貨精價實”

5、的形象深入人心，贏得了目標消費群的鐘愛與好評。經(jīng)營策略，別具一格“勤與誠”20 60 年代由其女婿裕彤接手300 億港元。人聽76 年來，周大福的誠信經(jīng)營，實干20 60 年代初，裕彤手中而全世界也不過只有500 這種牌照。就是這“戴比爾斯當時對周大福來說較為有利的情況是，南非的鉆石琢磨廠管理70 年代，周大福已成為最大的鉆石進口商， 每年的鉆石入口量約占全港的30125 家國際權威鉆石商之一(84 家20 60 年代，一改原有的資本結構模式，放棄至極至，贏得了廣泛的好評。三、堅持雙贏，協(xié)同發(fā)展?，F(xiàn)代商戰(zhàn)的最高境界就是能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略思路，首飾成為必需品近年來，珠寶首飾行業(yè)在國的發(fā)展風起云涌，且有愈演愈烈之勢，因此尋找未來商戰(zhàn)的突破點與增長點成為必須。在這次戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整上，周大福仍然先人一步，率先提出了“珠寶時裝化，首飾生活化”的突破性營銷概念，把首飾變成生活必需品，將珠寶變成時尚，甚至是一種藝術。這種營銷思路對于周大福隨著時代的進步與發(fā)展，以及人們生活水平的日益提高，周大推出面向年輕消費群的潮流飾品CTF2 戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變，必將引發(fā)珠寶首飾行業(yè)的新動向，周大福人有理由相信，經(jīng)過“珠寶時裝化，首飾生活化”的戰(zhàn)略調(diào)整，周大福將增加新的銷售空間，并將繼續(xù)領導珠寶首飾行業(yè)快速向前發(fā)展。200 、4 大片區(qū)。除了、新疆、之外， 500