促銷方案制定控制程序

1、實(shí)用文檔實(shí)用文檔促銷方案制定控制程序程序名稱促銷方案制定控制程序編號(hào)一、目的范圍監(jiān)督編制促銷方案過(guò)程，確保方案的有效性，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。二、適用范圍本程序適用于企業(yè)所有促銷方案的制定三、人員職責(zé)（一）營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)斧子促銷方案的審核和批準(zhǔn)。（二）市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案的初審及促銷活動(dòng)的監(jiān)督指導(dǎo)。（三）促銷策劃人員企業(yè)促銷策劃人員負(fù)責(zé)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和促銷方案的具體編寫工作。四、作業(yè)程序（一）促銷市場(chǎng)調(diào)研查對(duì)象主要包括客戶、中間商及企業(yè)內(nèi)部。（二）促銷目的確定1、促銷目標(biāo)應(yīng)該詳盡，并確定指出需要獲得的成果。2、促銷目標(biāo)必須是可以實(shí)現(xiàn)的，而且必須是真是的。3、促銷目標(biāo)必須是易于理解的。4、

2、促銷目標(biāo)必須需要所有參與人員付出最大的努力，但是也必須是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成的。（三）促銷對(duì)象確定戶個(gè)潛在客戶，消費(fèi)者個(gè)人、家庭或社會(huì)團(tuán)體，不同的對(duì)象群體購(gòu)買習(xí)慣有明顯差異，通過(guò)確定促銷對(duì)象以便有針對(duì)性的選擇最賤促銷方式和制定促銷策略。（四）促銷策略制定推、拉以及二者混合策略是企業(yè)的基本促銷策略“推”策略也是高壓策略，主要是通過(guò)分銷渠道上所有各環(huán)節(jié)人員的推銷活動(dòng)“拉”策略也是吸引策略，主要通過(guò)密集的廣告宣傳、銷售促進(jìn)等活動(dòng)，刺“推拉”策略也是混合策略，即在促銷工作中同時(shí)采取“推”和“拉”的方式2、促銷方式選擇售促進(jìn)為主，以廣告、公關(guān)和人員推銷為輔。企業(yè)常用的具體促銷方式包括以下幾種，策劃人員應(yīng)綜合

3、各項(xiàng)因素酌情使用。促銷方案列表促銷方法方法說(shuō)明備注折扣促銷指通過(guò)降低產(chǎn)品售價(jià)以有適合在旺季時(shí)候使用對(duì)短期折扣促銷待渠道成員以及客戶的方式促進(jìn)消售提升有立竿見(jiàn)影的效果費(fèi)的方法銷銷銷附送贈(zèng)品促銷指客戶在購(gòu)買商品的贈(zèng)品一定是非同種產(chǎn)品而且同時(shí)可以得到一份贈(zèng)品品價(jià)值應(yīng)低于所售產(chǎn)品憑證優(yōu)惠促銷指在客戶依據(jù)某種憑憑證優(yōu)惠指產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)惠證購(gòu)買商品時(shí)可以享受到的優(yōu)惠該方法常和其他促銷方法使用 積分換購(gòu)促銷指客戶先購(gòu)買產(chǎn)品積該方法能夠有效鼓勵(lì)客戶進(jìn)行 累到一定積分并通過(guò)積分參與不同重復(fù)購(gòu)買有利于培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)的購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)度免費(fèi)試用促銷指將新產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送通過(guò)試用使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生直免費(fèi)試用促給市場(chǎng)人群使用的一種促銷

4、方法銷接的認(rèn)識(shí)，同時(shí)起到產(chǎn)品宣傳的作用（五）促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1促銷策劃人員根據(jù)促銷費(fèi)用的歷史使用情況等資料確定促銷活動(dòng)的預(yù)算，并報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)審批。2、突發(fā)性預(yù)算企業(yè)應(yīng)增加突發(fā)性預(yù)算或保留預(yù)算，以應(yīng)對(duì)環(huán)境狀況變化的需要。企業(yè)的促銷活動(dòng)預(yù)算應(yīng)保持一定的彈性空間。（六）方案評(píng)估評(píng)估內(nèi)容應(yīng)包括合規(guī)性評(píng)估、可行性評(píng)估、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、目標(biāo)達(dá)成評(píng)估、控制措施完善性評(píng)估等。五、相關(guān)文件和記錄1、促銷方案2、年度銷售規(guī)劃3、市場(chǎng)調(diào)查分析表3、市場(chǎng)調(diào)查分析表4、促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表促銷方案XX 促銷活動(dòng)方案一、目的充分利用大型節(jié)日契機(jī)，通過(guò)一系列系統(tǒng)性節(jié)慶促銷活動(dòng)。提升品牌形象，吸引客流，二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)地點(diǎn)（店鋪四、活動(dòng)主題五、活動(dòng)內(nèi)容促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告本次“十一”黃金周促銷活動(dòng)歷時(shí)15 天，已于1010動(dòng)總結(jié)如下。一、成績(jī)顯著本次黃金周促銷活動(dòng)，我司取得了空前的成功。主要表現(xiàn)如下。銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)本次黃金周期間，我公司主打產(chǎn)品XX創(chuàng)下了10天銷售、單日銷的雙高業(yè)績(jī)一舉刷新我公司兩項(xiàng)銷售記錄。二、存在的不足提高促銷工作水平。（一）促銷現(xiàn)場(chǎng)布置（二）促銷人員管理（三）贈(zèng)品設(shè)置問(wèn)題三、活動(dòng)總評(píng)雖然我們?cè)?/p>