打造服務體系,構建價值鏈優(yōu)勢

1、第 第 1 頁 共 9 頁打造效勞體系，構建價值鏈優(yōu)勢4.7%，94020%，鴨料比例下降。公司增長才是真正的增長。變化，增長是必需的，而將來，我們將依靠什么來獲得持續(xù)的增長？202210產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競爭已將飼料行業(yè)拖入泥潭，而在這條路上將不會有贏家。我們將不得不面對更加殘酷的競爭。危機促使我們深刻的反思過去，重打量我們的戰(zhàn)略；危機促使我們統(tǒng)一了思想。我們明白，只有客戶才是支撐我們生存、進展的力氣源泉，海大的唯一宗旨，就是幫助客戶制造價值，客戶的進展才會帶來海大的進展。危機之中，我們需要更加堅決的和客戶在升才能帶來公司整體力量的提升，才能達成幫助客戶制造價值的目標。員工制造力的發(fā)揮，使公司

2、有力量面對任何困難。危機之中，使我們更加深刻的生疏到員工的重要，生疏到將來的根本戰(zhàn)略是以人為本，是對員工價值的追求。過去的一年中，我們強化了產(chǎn)品質(zhì)量，加大了效勞2022續(xù)的成長，而在此道路上我們才剛剛開頭起步。2022 年下半年以來，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟消滅了復蘇的跡象，特別國內(nèi)各項經(jīng)濟指標表連 100 長必需來源于內(nèi)部，來源于公司持續(xù)增長的制造價值的力量。一 海大進展戰(zhàn)略：從飼料產(chǎn)品競爭進入價值鏈競爭公司通過技術領先取得了起步和初步進展；行業(yè)進入充分競爭階段，行業(yè)以把握本錢、擴大規(guī)模為目的，實行降價、賒銷等同質(zhì)化手段，公司則制訂了全面專業(yè)化戰(zhàn)略，通過建立技術、選購、生產(chǎn)、治理、效勞等全面的專業(yè)

3、優(yōu)勢獵取了快速進展；06 年開頭，公司定位為效勞型企業(yè)，力求對養(yǎng)戶供給全面解決方案，通過保證養(yǎng)戶贏利而拉動公司進展。效勞型定位是公司的終極戰(zhàn)略，其核心有兩點：一是建立從苗種、養(yǎng)殖方案、病害防治、養(yǎng)殖技術、飼料各個環(huán)節(jié)的技術優(yōu)勢和治理優(yōu)勢；二是建立效勞體系。目前公司在這兩點上正處于起步階段。海大進展的根本規(guī)律是必需為養(yǎng)戶制造價值，必需保證養(yǎng)戶獲得超出市場水平的贏利。 我們始終在強調(diào)客戶價值打算了公司的價值，只有客戶價值增值才會保證公司將來可持續(xù)的 增長。這是我們制訂戰(zhàn)略的根底。長的鏈條，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功、獵取利潤要滿足很多要素，包括苗種、飼料、養(yǎng)殖技術、治理力量成功率下降，大多數(shù)養(yǎng)戶不賺錢。海大要

4、進展，則必需保證養(yǎng)戶贏利，要保證養(yǎng)戶贏利，僅僅們急需解決的核心問題。飼料環(huán)節(jié)的競爭，而背離了養(yǎng)戶真正的需求，企業(yè)戰(zhàn)略同質(zhì)化、技術同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化，其90%的飼料企業(yè)不做效勞，這是我們面臨的逆境和壓力，也是我們面臨的空前的機遇。我們的出路在于必需從單純的飼料競爭上升到價值鏈競爭，公司、員工和客戶養(yǎng)殖戶 和經(jīng)銷商構成了根本的價值鏈，單獨一個環(huán)節(jié)是難以制造價值的，如僅僅靠飼料本身并不 能保證給養(yǎng)戶帶來利潤。我們要給養(yǎng)殖戶供給優(yōu)質(zhì)的飼料、優(yōu)質(zhì)的苗種、優(yōu)質(zhì)的調(diào)水產(chǎn)品、 優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖方案，要對養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商進展培訓，讓他們把握先進的養(yǎng)殖技術。我們肯定要 糊涂的生疏到，我們必需成就客戶而不是自己，由于將來的

5、競爭是養(yǎng)殖戶之間的競爭，我們 必需把自己的養(yǎng)殖戶變成優(yōu)質(zhì)養(yǎng)戶，把市場的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)戶變成我們的客戶，要達成目標，關鍵 是效勞體系的建立。二 公司將來幾年的競爭策略具持續(xù)增長力量的企業(yè)。2022280產(chǎn)品在三年后成為行業(yè)第一。公司將從以下幾個方面加強資源投放和力量建設：1、 強化飼料品質(zhì)，加強飼料競爭力。飼料產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢將會始終是海大進展的基念，真正理解效勞型定位的含義，要理解分子公司才真正是各中心的客戶，必需以滿足分子勢。豬料方面。量補充效勞人員，以到達快速提升市場占有率的目的。這些環(huán)節(jié)的爭辯隊伍和推廣隊伍的建設。1大規(guī)模生產(chǎn)需要大量的專養(yǎng)戶整套的解決方案。而這個責任將由分子公司擔當，需要效勞體

6、系來支撐。公司在苗095000子公司按不同區(qū)域、不同品種進展重點爭辯。3、 打造效勞體系大家應當生疏到，真正的核心優(yōu)勢不是苗種優(yōu)勢、飼料優(yōu)勢和調(diào)水產(chǎn)品優(yōu)勢，而是圍繞養(yǎng)殖鏈各個環(huán)節(jié)的完整結合，任何一個環(huán)節(jié)的缺失都可能造成養(yǎng)殖的失敗。要達成完整結合的唯一解決路徑是效勞體系的建立，這就是我們價值鏈競爭的核心和精華，一個強大的效勞體系將是海大將來核心競爭力的真正表達。競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)是遠離競爭。個人快速提升力量，能夠把握各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和技術，從而達成對終端的效勞力量。子公司為主，集團為輔爭辯華中、華南、華東各個區(qū)域的最正確養(yǎng)殖方案。明顯的競爭優(yōu)勢。將來的競爭將是終端的競爭，我們需要通過效勞體系建立一套培

7、育終端、進展終端、搶奪終端的強大模式分子公司總經(jīng)理應當將主要精力投放市場，應當和銷售治理人員一起把精力放在滿足養(yǎng)戶而內(nèi)部運營則由集團各個中心賜予最大的支持，由副要盡快建立一支數(shù)量浩大、專業(yè)力量強大的布滿激情的銷售效勞隊伍， 這將是對我們極大的挑戰(zhàn)。效勞體系的完善將支撐我們在飼料板塊快速做大，而更重要的是，將形成海大獨特的難 以復制的贏利模式，在效勞逐步落實的同時，必將帶來苗種、調(diào)水產(chǎn)品、藥品等配套產(chǎn)品的 銷售快速增長，而這些產(chǎn)品在給養(yǎng)戶帶來巨大效益的同時，也將會給公司帶來大的回報。公 司將更有力量在飼料板塊投入更大的本錢，擴大飼料的優(yōu)勢，從而更快的占據(jù)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶。 公司的進展將不再單純依靠飼料

8、的贏利，公司將放低對飼料利潤的追求，而更大程度上將飼 料做為占據(jù)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)戶的工具。效勞產(chǎn)生的回報將支持我們配置更多的銷售效勞人員，對更多 的養(yǎng)戶供給支持，從而獲得更大的增長。三 建立效勞體系過程中的一些問題1、統(tǒng)一思想：效勞體系的建設是困難的，但正是由于困難，才更有價值。由于效勞本身在制造巨大的每個人都需要認真思考，需要深刻理解養(yǎng)殖業(yè)、理解飼料業(yè)，想清楚行業(yè)進展、企業(yè)進展、個子的偏差?？偨?jīng)理和經(jīng)理們，肯定要洗腦，要革自己的命，再去給老業(yè)務員、骨干業(yè)務員洗腦，這樣才能形成文化，才能帶好人。我們要防止急功近利的思想，有人會覺得效勞見效慢，不能馬上帶來銷量。事實上，效勞子公司上量，是互為支撐的。不做效

9、勞的理由或許還有很多，但歸根結底，還是我們自身的觀念問題，思想問題解決了，這些困難都會有解決的方法。效勞體系的建設關鍵點在總經(jīng)理，局部總經(jīng)理生疏不夠，重視不夠，決心不夠，方法不一種盲目自滿、夜郎自大的傾向，這都是很危急的。必需讓養(yǎng)戶賺錢，效勞是必由之路，隊伍建設是必需解決的，這是簡潔而平凡的道理，這也是成功的根本規(guī)律。想通了，堅決去做，做到了，我們就會成為一個宏大的公司。2、銷售和效勞的關系對海大來講，銷售的本質(zhì)是效勞。銷售和效勞是融為一體的，是硬幣的兩面。一方面， 此渠道建設和終端效勞是效勞體系內(nèi)的兩個要素，二者絕不是對立的關系。目前我們的渠道建設還很不完善，每個分子公司的市場占有率還很低，

10、因此將來兩營銷技巧的培訓。3、效勞體系的核心是隊伍建設我們的目標是對全部客戶供給效勞，這需要建立一支專業(yè)、浩大的效勞營銷隊伍，更需子公司有專職經(jīng)理對整體隊伍進展培訓、提升，同時監(jiān)視、指導團隊執(zhí)行； 建立高效的對終端的支持治理模式，如用戶日志、小型推廣會議等方式。效勞體系建設的前提是隊伍建設。隊伍整體上必需具備專業(yè)效勞的力量，在此根底上再09 2022子升每一個銷售人員的專業(yè)力量；組織有效的效勞模式，并進展持續(xù)的創(chuàng)。效勞體系的主體是全部銷售人員，而不是專職效勞人員， 必需轉變目前專職效勞人員充當下一步每個公司都要配備效勞經(jīng)理， 其職責是養(yǎng)殖方案的爭辯和提升團隊的效勞力量。如容川王如鳳所擔當?shù)穆氊?/p>

11、。4、銷售效勞人員進展通道的建設建立很多細化標準，20225、 效勞體系建設和苗種等配套產(chǎn)品的關系而苗種、調(diào)水產(chǎn)品等等只是我們手中的工具而已。近期來有一些錯誤的思路，由于優(yōu)質(zhì)蝦苗的巨大優(yōu)勢，局部銷售人員認為有了蝦苗就不用效勞了，這是可怕的錯誤苗頭。海大的蝦料特別是容川近幾年進展不錯，是靠蝦苗帶來的嗎？是靠效勞帶來的。08、09 年公司對蝦養(yǎng)殖戶的平均發(fā)病率遠低于市場水平，這是效勞價值的表達。09 年公司供給的蝦苗占公司用戶需調(diào)水產(chǎn)品不會盲目追求銷量，必需是效勞到位才能配套供給，換句話說，苗種等產(chǎn)品的推廣必需真正和效勞結合在一起。大家要糊涂的生疏到，正是由于隊伍整體效勞力量的提升和表達，才會導致

12、苗種、飼料等優(yōu)勢的表達，才會到達讓養(yǎng)殖戶贏利的目的。分子公司要清楚苗種和調(diào)水產(chǎn)品等配套產(chǎn)品在價值鏈競爭中的重要位置，要生疏到的是先進的技術和治理，我們是實實在在的幫助農(nóng)夫賺錢。200假設沒有效勞支撐，在市場上是沒有好的結果的，行業(yè)中很多公司已充分證明白這一點。這幾年正大蝦苗反映不錯，實際真正的差異不在苗種本身，而是正大強大的效勞體系。公司魚種方到表達，由于公司目前在魚料板塊的整體效勞意識、效勞力量還遠落后于蝦料板塊，還遠稱不總而言之，效勞體系建設至關重要而任重道遠，這是一次大的蛻變，關系著海大將來的一切困難都會迎刃而解。經(jīng)過十多年的努力，我們?nèi)〉昧顺煽儭；仡^看，我們是幸運的，幸運的是，我們選擇了平凡的道理，只要我們踏踏實實，一步一步做到，我們就是無敵的。面對將來，我們必需對過去進展總結?；仡^看，公司的成長，來源于隊伍的成長，來源的唯一有價值的資產(chǎn)，只有人。而今日的隊伍，可以支持我們走到明年，但不能走到更遠。因不是自己。這樣