房地產(chǎn)全程策劃招商代理工作內(nèi)容

1、房地產(chǎn)全程策劃招商代理工作內(nèi)容房地產(chǎn)全程策劃及招商代理工作內(nèi)容我公司全程策劃及招商代理工作由以下第一部分（全程營(yíng)銷策劃、第二部分（售代理）和第三部分（獨(dú)家招商代理）組成，內(nèi)容如下。第一部分：全程營(yíng)銷策劃A、前期規(guī)劃產(chǎn)品策劃市場(chǎng)分析包括前期市場(chǎng)調(diào)研和推廣中的調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析*競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)掃描*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷情報(bào)收集客群分析*經(jīng)營(yíng)客群定位及分析*消費(fèi)客群分析規(guī)劃指導(dǎo)*產(chǎn)品主題定位*產(chǎn)品總體業(yè)態(tài)及功能定位*產(chǎn)品總體業(yè)態(tài)及功能配比、布局*產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)、基本技術(shù)指標(biāo)要求建議*產(chǎn)品總體概念性規(guī)劃方案B、全案營(yíng)銷策劃報(bào)告（項(xiàng)目一期）*市場(chǎng)定位（對(duì)象、區(qū)域、動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)）*品牌形象及概念定位*營(yíng)銷

2、推廣主題策劃招商策略制訂銷售策略制訂*傳播、公關(guān)與宣傳策略*各期主題策略*一期產(chǎn)品銷售及經(jīng)營(yíng)分割圖C、形象顧問(wèn)（項(xiàng)目一期）現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng)*工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)*圍墻、廣告牌、橫幅、掛旗等案名和LOGO設(shè)計(jì)銷樓部的設(shè)計(jì)及布局建議，樣板房的裝修風(fēng)格建議D、廣告策劃顧問(wèn)各期營(yíng)銷推廣策劃及廣告計(jì)劃各期媒體總體策劃及階段性執(zhí)行計(jì)劃廣告創(chuàng)意主題制定文案撰寫(xiě)創(chuàng)意設(shè)計(jì)*售樓書(shū)的設(shè)計(jì)*各期推案現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)*各期案名及LOGO 設(shè)計(jì)*房展會(huì)的場(chǎng)地布置建議各種媒體的創(chuàng)意方案報(bào)紙雜志廣播*電視（構(gòu)思）*戶外廣告*網(wǎng)絡(luò)等其他新媒體招商道具的創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)道具促銷道具*各種印刷品的設(shè)計(jì)第二部分獨(dú)家銷售代理銷售策略推盤(pán)策略選擇時(shí)機(jī)價(jià)格策略*制定總體均價(jià)*制定單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系*制定一鋪一價(jià)的價(jià)目表整期價(jià)格與鋪源總控平衡銷售組織確定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu)全權(quán)負(fù)責(zé)銷售招商隊(duì)伍的組建及管理*銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理及組織*銷售文件及銷售表格*客戶接待、分析、跟蹤及配合簽約*負(fù)責(zé)客戶訂金、首期款的催繳*協(xié)助甲方清盤(pán)與交房第三部分獨(dú)家招商代理招商策略及政策招商計(jì)劃及步驟*各時(shí)間段的產(chǎn)品組合策略及市場(chǎng)動(dòng)線、品牌目標(biāo)選擇時(shí)機(jī)選擇鋪源價(jià)格策略*制定總體租金水平*單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系制定一鋪一價(jià)的價(jià)目表制訂各項(xiàng)商家合作模式招商組織*確定招商模式、設(shè)計(jì)招商組織的架構(gòu)*招聘現(xiàn)場(chǎng)招商人員*招商現(xiàn)場(chǎng)的管理及組