大學(xué)生汽車銷售實習(xí)總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 大學(xué)生汽車銷售實習(xí)總結(jié) 總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成處境加以回想和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性熟悉的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，快快來寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是我為大家收集的大學(xué)生汽車銷售實習(xí)總結(jié)，希望對大家有所扶助。 大學(xué)生汽車銷售實習(xí)總結(jié)1 1.一切從底層開頭。譬如不了解卡車銷售，就要從根基學(xué)識入手，熟諳卡車的綜合學(xué)識。你不僅要記住價格，還要對卡車的布局有所了解。 2.公司內(nèi)部的溝通很重要。多留神溝通。假設(shè)你容許去問，容許和同事交流，你會察覺他很好溝通，能從他嘴里學(xué)到好多課本上沒有的學(xué)識。 3

2、.“只要你容許專心學(xué)習(xí)，多問問題，任何工作都不會很難。這是魯先生給我的建議，讓我意識到，只要你以謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度做一件事，多問一些問題，任何工作都會變得輕易。 4.人際關(guān)系的處理也很重要。在那里實習(xí)了很久，察覺公司員工之間，老板和員工之間的關(guān)系處理的很好，經(jīng)?？吹剿麄冇姓f有笑。連經(jīng)理都可以和員工打成一片，工作時彼此合作，休息時打牌“吹水?？梢?，在工作中處理好同事和老板的人際關(guān)系是很重要的，“人好辦事輕易，這也是魯校長給我的一個忠告。 5.心態(tài)上出來工作或者實習(xí)也很重要。要做到:(1)心態(tài)穩(wěn)定；(2)做事不怕出錯，敢于供認錯誤；(3)學(xué)會用腦子做事；做事情之前，確定要問一下操作流程，嚴謹全面；(4

3、)說話不要太直，說話前要經(jīng)過大腦斟酌。 6.企業(yè)的進展壯大，靠的是誠信經(jīng)營。同樣，我們理應(yīng)忠誠地管理我們的生活，真誠務(wù)實，在企業(yè)工作，做我們知道的任何事情。假設(shè)我們不知道該做什么，那就不要做，也不要假裝知道。 大學(xué)生汽車銷售實習(xí)總結(jié)2 我正式走進XXXX4S店專營店開頭了實習(xí)工作。公司給我們安置的是銷售部門，由于我是，以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品學(xué)識還不是很目生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是務(wù)必的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。 但是我們開頭實習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品學(xué)識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪

4、胎頂起來，再把輪胎擦明凈，再把輪胎放在特意的墊板上，同時要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵務(wù)必在車輪中心垂線的左下方。剛開頭做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位純熟的老銷售參謀在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實習(xí)過程中，有大量的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感想到的，對開頭實習(xí)也是一個很好的斟酌，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。 銷售部的工作

5、當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也逐漸熟諳了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開頭介入銷售的片面工作了，譬如說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些扶助老銷售參謀的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，外觀在扶助別人，其實的是在扶助自己，中間的好多流程自己在后面開頭正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是打定上牌用的。 銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習(xí)的第三個月我們開頭了產(chǎn)品學(xué)識的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)

6、生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時候老師和我們都很輕松，但還是有大量東西是需要死記硬背的，譬如各款汽車的形狀參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就務(wù)必記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種繁雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很輕易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、接洽、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。 大學(xué)生汽車銷售實習(xí)總結(jié)3 一

7、般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)識和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)識外，還務(wù)必要親自接觸社會加入工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析解決實際問題的工作才能。 實習(xí)在扶助自查報告網(wǎng)從校園走向社會起到了分外重要的作用，因此要賦予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間實時補充相關(guān)學(xué)識，為求職與正式工作做好充分的學(xué)識、才能打定，從而縮短從校園走向社會的心理

8、適應(yīng)期。 xx年3月1日，我正式走進東風(fēng)日產(chǎn)4s店專營店開頭了實習(xí)工作。公司給我們安置的是銷售部門，由于我是以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品學(xué)識還不是很目生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是務(wù)必的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。 但是我們開頭實習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品學(xué)識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦明凈，再把輪胎放在特意的墊板上，同時要求東風(fēng)日產(chǎn)nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵務(wù)必在車輪中心垂線的左下方。剛開頭做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位純熟的老銷售參謀

9、在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實習(xí)過程中，有大量的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感想到的，對開頭實習(xí)也是一個很好的斟酌，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。 銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也逐漸熟諳了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開頭介入銷售的片面工作了，譬如說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些扶助老銷售參謀的那些其實在以后的銷售

10、工作中起了很大的作用，外觀在扶助別人，其實的是在扶助自己，中間的好多流程自己在后面開頭正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是打定上牌用的。 銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習(xí)的第三個月我們開頭了產(chǎn)品學(xué)識的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時候老師和我們都很輕松，但還是有大量東西是需要死記硬背的，譬如各款汽車的形狀參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就務(wù)必記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)