系統(tǒng)集成行業(yè)新特征

1、系統(tǒng)集成行業(yè)新特征系統(tǒng)集成行業(yè)重新成為可以獲得高利潤(rùn)率的行業(yè)，但只有經(jīng) 營(yíng)模式先進(jìn)的企業(yè)才可以做到。系統(tǒng)集成行業(yè)總體保持了約20% 的增長(zhǎng)率，并且隨著內(nèi)涵轉(zhuǎn)變和提升，行業(yè)盈利狀況在不斷改善。 集成重點(diǎn)正在從傳統(tǒng)的硬件集成轉(zhuǎn)向應(yīng)用和軟件集成，開(kāi)發(fā)比重 持續(xù)上升，成為系統(tǒng)集成市場(chǎng)中所占份額最大的部分，也是系統(tǒng) 集成商利潤(rùn)的重要來(lái)源。系統(tǒng)集成行業(yè)：再創(chuàng)高利潤(rùn)人們對(duì)于系統(tǒng)集成行業(yè)通常的 經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)是：缺少技術(shù)含量、行業(yè)過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)常存在回收帳款 的問(wèn)題等。但是系統(tǒng)集成行業(yè)的內(nèi)涵正在發(fā)生改變，行業(yè)不僅業(yè) 已復(fù)蘇，而且還有許多生機(jī)勃勃的企業(yè)。我們看到現(xiàn)在的系統(tǒng)集 成行業(yè)有許多重要特征和變化。1 .系統(tǒng)集成行

2、業(yè)保持較高速度增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成市場(chǎng)規(guī)模保持較高速度的增長(zhǎng)，行業(yè)規(guī)模的增 長(zhǎng)一直保持在16-23%之間，顯著高于國(guó)內(nèi)GDP的增長(zhǎng)率，即使 在2002年前后所謂系統(tǒng)集成行業(yè)低谷階段，其市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng) 率也從未下降到15%以下。國(guó)內(nèi)和國(guó)外的主流市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)都對(duì) 未來(lái)幾年系統(tǒng)集成市場(chǎng)的增長(zhǎng)表示樂(lè)觀，CCW預(yù)測(cè)2006年國(guó)內(nèi) IT集成服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)18.1%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到110億元，在 2006-2009年間平均每年的增長(zhǎng)率超過(guò)18%。推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域是政府應(yīng)用、制造業(yè)、教育、各類(lèi) 企業(yè)信息化等，我國(guó)各行業(yè)信息化的進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，對(duì)系統(tǒng) 集成的需求將不斷增加。從應(yīng)用領(lǐng)域看，政府、金融、電信三大

3、 行業(yè)占系統(tǒng)集成服務(wù)的總比重達(dá)到64.5%，目前的大型系統(tǒng)集成 商均在這三個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展，其他應(yīng)用領(lǐng)域占整個(gè)市場(chǎng)的比重均 低于10%。政府對(duì)系統(tǒng)集成的需求快速增長(zhǎng)，2005年的增長(zhǎng)率達(dá) 到27.5%，成為推動(dòng)系統(tǒng)集成行業(yè)增長(zhǎng)的最重要因素，金融和電 信的需求都已放緩，目前的增長(zhǎng)率僅6.3%和7.9%。制造業(yè)、交 通、能源行業(yè)都系統(tǒng)集成的需求都增長(zhǎng)較快，其中制造業(yè)的需求 增長(zhǎng)超過(guò)20%。2.系統(tǒng)集成行業(yè)的技術(shù)含量迅速提升系統(tǒng)集成行業(yè)的技術(shù)內(nèi)涵在近年得到相當(dāng)?shù)奶嵘脩粜枨?重點(diǎn)從硬件集成向應(yīng)用集成轉(zhuǎn)變，軟件的比重在不斷增長(zhǎng)，并使 系統(tǒng)集成商可以從中獲得利潤(rùn)不菲的收益。過(guò)去的系統(tǒng)集成以搭 建硬件平臺(tái)

4、為主，技術(shù)含量簡(jiǎn)單，導(dǎo)致行業(yè)門(mén)檻過(guò)低和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。 經(jīng)過(guò)多年建設(shè)，硬件網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)取得相當(dāng)進(jìn)展，在此基礎(chǔ)之上 的應(yīng)用需求開(kāi)始凸現(xiàn)。現(xiàn)在各類(lèi)應(yīng)用對(duì)于系統(tǒng)集成的需求早已跨 越了過(guò)去軟硬件產(chǎn)品簡(jiǎn)單組合的階段，而是建立在硬件、軟件和 網(wǎng)絡(luò)之上的系統(tǒng)化功能。這些功能需要供應(yīng)商進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的軟件開(kāi) 發(fā)，一個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目所包含的軟件開(kāi)發(fā)的比重可在10-30%之間，隨不同項(xiàng)目而不同，這些軟件開(kāi)發(fā)成為系統(tǒng)集成商的重要利 潤(rùn)來(lái)源。在商業(yè)過(guò)程管理上系統(tǒng)集成提供商也進(jìn)行了革新。例如，過(guò) 去系統(tǒng)集成供應(yīng)商代客戶采購(gòu)硬件設(shè)備，價(jià)格差價(jià)小，不僅資金 負(fù)擔(dān)沉重，而且一旦遭遇客戶拖欠款項(xiàng)，就會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)嚴(yán)重 損失?，F(xiàn)在系統(tǒng)集成商多

5、把硬件采購(gòu)過(guò)程外移，由用戶直接向硬 件廠商采購(gòu)，系統(tǒng)集成商不承擔(dān)期間發(fā)生的信用風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有相 應(yīng)的墊付資金負(fù)擔(dān)，同時(shí)作為中介公司仍然可以獲得價(jià)差利潤(rùn)。3.新型系統(tǒng)集成商具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)但是并非所有系統(tǒng)集成商都能夠享受到行業(yè)內(nèi)部變化帶來(lái) 的好處。系統(tǒng)集成行業(yè)內(nèi)一種矛盾現(xiàn)象是：市場(chǎng)上排名靠前的國(guó) 內(nèi)供應(yīng)商其系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)通常盈利狀況平平，例如東軟、中軟、 亞信、北大青鳥(niǎo)、同方等公司。那些在二十世紀(jì)90年代后期發(fā) 展壯大的系統(tǒng)集成商多數(shù)沒(méi)有完成商業(yè)模式和內(nèi)部管理模式的 變革，沒(méi)有能夠適應(yīng)系統(tǒng)集成行業(yè)最新特點(diǎn)。許多投資者通過(guò)這 些最具規(guī)模的系統(tǒng)集成商來(lái)了解系統(tǒng)集成行業(yè)，得出這個(gè)行業(yè)仍 然處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的結(jié)論，形成對(duì)行業(yè)的誤解。相反，有一些規(guī)模偏小的系統(tǒng)集成商非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，從系 統(tǒng)集成項(xiàng)目中獲得相當(dāng)好的的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率。這些公司多數(shù)是從前幾年系統(tǒng)集成行業(yè)最低谷的時(shí)期開(kāi)始了迅猛發(fā)展，目前規(guī)模仍有 限，這些公司的特征是：/從系統(tǒng)集成項(xiàng)目中獲得的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率較高；/多數(shù)是民營(yíng)性質(zhì)，具有很強(qiáng)的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制；/自有資金不足，又難以從銀行獲得貸款，項(xiàng)目占?jí)嘿Y金 負(fù)擔(dān)重；/對(duì)應(yīng)收帳款管理精細(xì)，壞賬率低；/對(duì)于采購(gòu)環(huán)節(jié)控制嚴(yán)格。行業(yè)內(nèi)的這種矛盾現(xiàn)象正在給新型系統(tǒng)集成商帶來(lái)發(fā)展空 間，無(wú)疑這些公司是行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，這些公司正在 穩(wěn)步和較