啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、第 第 頁啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1 通過一個星期的對銷售一部四、五、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪，并通過跟銷售一部的領(lǐng)導(dǎo)與同事的溝通和溝通，我對市區(qū)該部分區(qū)域市場作出如下總結(jié)： 公司提出的“干、記、查、罰”制度，該部分區(qū)域的同事基本都在仔細(xì)貫徹執(zhí)行，各部門的執(zhí)行技能較以前都有顯著的提高，業(yè)務(wù)人員拜見終端的頻率也有明顯的提高。 在該部分區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場政策，基本都在仔細(xì)執(zhí)行，95%的終端店都在做銷量累計，大部分終端店所簽活動的陳設(shè)贈酒基本都根據(jù)協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小部分特別是處于非常地帶的終端店政策運用比較敏捷，并不是完全根據(jù)所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。由于今年的市場政策提高了合作

2、經(jīng)銷商以及終端店的利潤空間，現(xiàn)在經(jīng)銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。好多競品專營店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊，嘉禾啤酒市場形成了激烈的銷售氛圍，并流行這么一句話：“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢?！奔魏?？銷售勢頭以及前景一片大好，消費者也開始漸漸接受嘉禾9，我們嘉禾的市場占有率也明顯有所提高。 管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷商們，物流技能相當(dāng)可以，有一部分經(jīng)銷商由于 此處隱蔽1956個字上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)當(dāng)能受到農(nóng)民伙伴歡迎，從而銷量隨之大增。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上

3、一層樓！ 啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)4 *年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有須要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 我是今年*月份到啤酒公司工作的，*月份開始組建業(yè)務(wù)部，在沒有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部工作以前，我是沒有業(yè)務(wù)員閱歷的，僅憑對業(yè)務(wù)員工作的熱忱，而缺乏行業(yè)業(yè)務(wù)員閱歷和行業(yè)知識。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到啤酒公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索業(yè)務(wù)，遇到業(yè)務(wù)員和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教經(jīng)理和北京總啤酒公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累業(yè)務(wù)閱歷，現(xiàn)在對業(yè)務(wù)有了一個大略的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對業(yè)務(wù)的認(rèn)識也有一個比較透亮的掌控。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累閱歷的同時，自己的技能，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高