啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、第 第 頁(yè)啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1 通過(guò)一個(gè)星期的對(duì)銷售一部四、五、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪，并通過(guò)跟銷售一部的領(lǐng)導(dǎo)與同事的溝通和溝通，我對(duì)市區(qū)該部分區(qū)域市場(chǎng)作出如下總結(jié)： 公司提出的“干、記、查、罰”制度，該部分區(qū)域的同事基本都在仔細(xì)貫徹執(zhí)行，各部門的執(zhí)行技能較以前都有顯著的提高，業(yè)務(wù)人員拜見(jiàn)終端的頻率也有明顯的提高。 在該部分區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場(chǎng)政策，基本都在仔細(xì)執(zhí)行，95%的終端店都在做銷量累計(jì)，大部分終端店所簽活動(dòng)的陳設(shè)贈(zèng)酒基本都根據(jù)協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小部分特別是處于非常地帶的終端店政策運(yùn)用比較敏捷，并不是完全根據(jù)所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。由于今年的市場(chǎng)政策提高了合作

2、經(jīng)銷商以及終端店的利潤(rùn)空間，現(xiàn)在經(jīng)銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。好多競(jìng)品專營(yíng)店也都開(kāi)始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊，嘉禾啤酒市場(chǎng)形成了激烈的銷售氛圍，并流行這么一句話：“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢。”嘉禾9？銷售勢(shì)頭以及前景一片大好，消費(fèi)者也開(kāi)始漸漸接受嘉禾9，我們嘉禾的市場(chǎng)占有率也明顯有所提高。 管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷商們，物流技能相當(dāng)可以，有一部分經(jīng)銷商由于 此處隱蔽1956個(gè)字上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)當(dāng)能受到農(nóng)民伙伴歡迎，從而銷量隨之大增。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上

3、一層樓！ 啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)4 *年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺(jué)有須要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年*月份到啤酒公司工作的，*月份開(kāi)始組建業(yè)務(wù)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部工作以前，我是沒(méi)有業(yè)務(wù)員閱歷的，僅憑對(duì)業(yè)務(wù)員工作的熱忱，而缺乏行業(yè)業(yè)務(wù)員閱歷和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到啤酒公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索業(yè)務(wù)，遇到業(yè)務(wù)員和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總啤酒公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累業(yè)務(wù)閱歷，現(xiàn)在對(duì)業(yè)務(wù)有了一個(gè)大略的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對(duì)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透亮的掌控。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累閱歷的同時(shí)，自己的技能，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高