采購與供應(yīng)鏈案例知識精華

1、采購與貨源決策1.2 采購的定義與原則1.2.1 定義（1）狹義：指指公司購買產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的的行為。（2）廣義：指指公司獲取產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的的過程，包括括以下幾種形形式：租貸、借借貸、交換。采購管理就是企企業(yè)為了實現(xiàn)現(xiàn)合理采購而而對采購活動動實施計劃、組組織、領(lǐng)導(dǎo)以以及協(xié)調(diào)和控控制的全部過過程。1.2.2 采采購的原則（1）質(zhì)量第一一：建立采購購質(zhì)量控制體體系，包括采采購物品的質(zhì)質(zhì)量、性能以以及物流服務(wù)務(wù)的質(zhì)量；（2）價格合理理：通過比價價、限價和招招標(biāo)確定價格格；（3）程序科學(xué)學(xué)：采購程序序科學(xué)合理，既既能體現(xiàn)增值值服務(wù)的需要要，又能對采采購行為進行行監(jiān)督；（4）信譽最佳佳：通過信譽譽的標(biāo)準(zhǔn)來

2、考考核供應(yīng)商（5）集中采購購1.3 采購對對運營管理的的影響（1）采購可以以降低運營成成本；（2）采購可以以優(yōu)化供應(yīng)鏈鏈。1.4 采購的的效應(yīng)分析（1）利潤杠桿桿效應(yīng)：企業(yè)業(yè)通過改進采采購方法節(jié)省省的采購成本本可以直接進進入財務(wù)損益益表中的利潤潤而發(fā)揮該效效應(yīng)（2）資產(chǎn)收益益效應(yīng)：通過過提高其它部部門或個人績績效，采購可可以間接為企企業(yè)作貢獻。例例如，采購物物品質(zhì)量較好好，就可以減減少返工（3）信息傳遞遞效應(yīng)：采購購與市場的接接觸可以為各各部門提供有有用的信息（4）企業(yè)運營營效應(yīng)：質(zhì)量量不好，增加加返工幾率；貨期不佳，要要花費代價重重新規(guī)劃生產(chǎn)產(chǎn)，造成企業(yè)業(yè)運營效率低低下（5）市場競爭爭和顧客

3、價值值效應(yīng)（6）企業(yè)形象象效應(yīng)（7）溝通培訓(xùn)訓(xùn)效應(yīng)：采購購部是一個良良好的培訓(xùn)基基地，可以了了解顧客需要要和企業(yè)需求求第三章 采購流流程分析3.1.1 采采購決策是采購部門根據(jù)據(jù)企業(yè)采購目目標(biāo)的要求提提出各種可行行方案，然后后對方案進行行評價和比較較，并按一定定標(biāo)準(zhǔn)進行選選擇并加以實實施和管理的的過程特點：（1）可可預(yù)測性：建建立在市場預(yù)預(yù)測基礎(chǔ)上，對對未來工作進進行預(yù)測 （22）可行性 （33）評價性：對方案進行行分析評價，擇擇優(yōu)方案1.采購決策的的作用：除了具有規(guī)避風(fēng)風(fēng)險、增強活活力等一般作作用外，還具具有：優(yōu)化采購活動實施準(zhǔn)時化采購購提高經(jīng)濟效益：可降低進價價、減少庫存存、減少各費費用支

4、出2.采購決策的的程序（1）確定采購購目標(biāo)：根據(jù)據(jù)企業(yè)總體目目標(biāo)，確定采采購目標(biāo)，根根據(jù)總目標(biāo)制制訂具體目標(biāo)標(biāo)，如批量、準(zhǔn)準(zhǔn)時、供應(yīng)商商目標(biāo)（2）收集有關(guān)關(guān)信息：企業(yè)業(yè)外部信息：如法律、經(jīng)經(jīng)濟政策；企企業(yè)內(nèi)部信息息：如物資需需求、財務(wù)狀狀況、庫存信信息等（3）擬訂若干干可行方案（4）選擇滿意意的可行方案案（5）實施與反反饋3.1.2 采采購流程及環(huán)環(huán)節(jié)分析1.確認需求或或重新評估2.描述需求：需盡可能以以最高效和最最準(zhǔn)確的方式式向供應(yīng)商傳傳遞使用者需需求，沒有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品可可采用：如規(guī)規(guī)格、性能描描述、模型或或?qū)嵗枋?.決定自制還還是采購4.確定采購類類型：包括：重復(fù)采購、全全新采購、修修正

5、采購5.進行市場分分析6.確定所有可可能的供應(yīng)商商7.供應(yīng)商的識識別與評估：如供應(yīng)商設(shè)設(shè)計和生產(chǎn)能能力、供應(yīng)商商管理能力、供供應(yīng)商成本結(jié)結(jié)構(gòu)、財務(wù)狀狀況等。8.選擇供應(yīng)商商：如采用競競爭招標(biāo)、談?wù)勁写_定最佳佳供應(yīng)商9.采購訂貨準(zhǔn)準(zhǔn)備：數(shù)量較較多時可采用用電子數(shù)據(jù)交交換系統(tǒng)（EEDI）10開具收據(jù)據(jù)和驗收11開具發(fā)票票和付款12.記錄維護護第四章 采購管管理4.1.1 采采購管理的目目標(biāo)1.成本目標(biāo)：（1）直接接采購成本：與數(shù)量呈正正向相關(guān)關(guān)系系 （22）間接采購購成本： 如如訂貨固定成成本、檢驗、登登記成本等2.效益目標(biāo)：采購管理的的效益是指因因成功采購增增加的盈利額額總之，采購管理理的目標(biāo)是

6、提提升整個供應(yīng)應(yīng)鏈的供應(yīng)準(zhǔn)準(zhǔn)備水平，力力圖將庫存成成本和缺貨成成本降低至零零4.1.2 采采購管理的過過程1.采購計劃編編制：包括是是否采購、采采購方式、采采購品種、采采購數(shù)量、采采購時間等決決策 分析：從管理理點的基本要要求和方法（PDCAPlan 計劃、Do行動、cheak 實施中檢查、Action 總結(jié)提高），持續(xù)改進也是廣義計劃的一部分?？傮w來說，自制和外購要考慮的因素有：成本、可用于生產(chǎn)的內(nèi)部能力、所需的控制水平、保密性要求和可利用的供應(yīng)商。計劃的編制是一一項輸入和輸輸出的工作：輸入工具輸出輸出1.計劃需求2.庫存和在途途3.采購資源4.市場狀況5.約束條件假設(shè)自制/外購分析析專家判

7、斷合同類型選擇1.采購計劃2.工作說明書書注：在采購管理理較為成功的的企業(yè)，它們們的管理重點點主要在于計計劃采購中的的采購種類，以以下對具有較高價值值增值能力的的采購品種進進行管理和控控制規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化化企業(yè)的采購購流程，建立立伙伴關(guān)系在最合適的地理理范圍內(nèi)采購購合適的種類類，實現(xiàn)管理理全球化創(chuàng)造高水平的資資源采購能力力，確定經(jīng)營營戰(zhàn)略真實反反映企業(yè)需求求加速改進企業(yè)供供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)結(jié)構(gòu)中的跨部部門、跨功能能和跨企業(yè)的的整合能力重新排列事務(wù)性性到較高價值值增值活動順順序，重新配配置供應(yīng)資源源借助和供應(yīng)商的的伙伴關(guān)系，優(yōu)優(yōu)化交易流程程，提高效率率應(yīng)用早期的供應(yīng)應(yīng)參與策略，為為企業(yè)未來的的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)

8、務(wù)準(zhǔn)備戰(zhàn)略伙伙伴2.詢價計劃和和編制3.詢價分析：詢價過程程管理 詢詢價時，要求求供應(yīng)商提供供（1）報價單：決策選擇因因素以價格為為主時（2）建議書：選擇決策主主要因素為其其它非財務(wù)問問題：如技術(shù)術(shù)等采購文檔通用名名稱A投標(biāo)邀請書書（IFB） Invittationn for BidB邀請?zhí)峤唤ńㄗh書（RFFP）Reqqust ffor prroposaalC報價邀請書書（RFQ） Requsst forr Quottationn4.供應(yīng)商選擇擇5.合同管理：確定供應(yīng)商商按合同約定定履行合同要要求的過程6.合同收尾第五章 采購購績效管理（是是一個計劃、實實施、控制和和不斷完善的的過程）5.1.

9、1采購購績效評定：要控制采購購過程必須制制定采購績效效的衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。對采購流流程和結(jié)果進進行績效考核核給企業(yè)帶來來如下好處：1.采購績效衡衡量標(biāo)準(zhǔn)為修修訂或重新制制定采購決策策奠定了基礎(chǔ)礎(chǔ)。并提供了了一定時間內(nèi)內(nèi)采購績效的的追蹤記錄，并并直接支持管管理層的決策策制定。 2.采購績效衡衡量支持有效效溝通?；顒觿邮构ぷ魍该髅骰?，有利于于采購部門與與其他部門、層層次之間的聯(lián)聯(lián)系與溝通。 3.提供采購績績效反饋。考考核能夠展示示采購工作的的成績，提供供采購績效反反饋的機會，可可以再衡量過過程中有效防防止或改進可可能出現(xiàn)的問問題。 4.激勵和指導(dǎo)導(dǎo)采購行為。采采購績效衡量量活動會激勵勵和引導(dǎo)采購購活動向

10、公司司預(yù)期的方向向發(fā)展。 5.采購績效評評估的戰(zhàn)略調(diào)調(diào)整作用。采采購績效評估估可以為最高高管理部門了了解采購進展展提供所需要要的信息，認認識到企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)和企企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整整的方向。 5.1.2采購購績效標(biāo)準(zhǔn)1.KPI指標(biāo)標(biāo)：（1）采采購計劃完成成率（2）物物資成套采購購?fù)瓿陕剩?3）采購物資資質(zhì)量合格率率（4）物資資采購料價差差異率（5）采采購資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率（6）物物資采購費用用率。2.采購績效衡衡量體系（1）基于效率率導(dǎo)向的績效效體系：強調(diào)調(diào)成本控制和和運營效率（2）實效導(dǎo)向向型績效衡量量體系：強調(diào)調(diào)對利潤的貢貢獻、與供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系的質(zhì)質(zhì)量及及顧客客滿意水平（3）基于綜合合目標(biāo)的績效效體系：同

11、時時考慮效率和和實效采購效果分析采購績效標(biāo)準(zhǔn)可可以概括為四四個尺度：價格/成本指標(biāo)標(biāo)：包括參考考性指標(biāo)和控控制性指標(biāo)參考性指標(biāo)：年年度采購總額額、年度人均均采購總額、各各供應(yīng)商采購購總額控制性指標(biāo)：采采購降價、平平均付款周期期、本地化比比例等價格成本控制：方法主要有有ROL測量量、材料預(yù)算算、通貨膨脹脹報告價格成本減少：主要措施尋尋找新供應(yīng)商商、材料預(yù)算算、價值分析析產(chǎn)品/質(zhì)量指標(biāo)標(biāo)：包括供應(yīng)應(yīng)質(zhì)量管理體體系和物料質(zhì)質(zhì)量企劃指標(biāo)：包括括采購過程和和動作水平。如如交貨期、貨貨的可靠性、物物料庫存等其它效果采購指指標(biāo)：如供應(yīng)應(yīng)商總體水平平、參于產(chǎn)品品或業(yè)務(wù)開發(fā)發(fā)采購效率指標(biāo)分分析采購效率指采購購能

12、力，如人人員、系統(tǒng)等等相關(guān)指標(biāo)：如紀(jì)律執(zhí)行行情況、采購購行政管理制制度完整性，合合同管理、權(quán)權(quán)限規(guī)定等供應(yīng)商程序的完完整性如供應(yīng)應(yīng)商審核、考考評及評估目目標(biāo)水平5.1.3 采采購績效評估估1、采購績效評評估基本要求求：（1）企業(yè)或采采購主管必須須具備對采購購人員或采購購部門工作績績效進行評估估的能力；（2）采購績效效評估必須持持續(xù)進行，而而且要定期審審核目標(biāo)達成成情況；（3）必須從企企業(yè)整體目標(biāo)標(biāo)的觀點出發(fā)發(fā)來進行采購購績效評估；評估尺度或或標(biāo)準(zhǔn)可以采采用歷史數(shù)據(jù)據(jù)，也可以采采用企業(yè)內(nèi)部部標(biāo)準(zhǔn)，還可可以采用與其其它企業(yè)績效效進行比較的的方式來進行行評估。2、采購績效評評估目的（1）確保采購購目

13、標(biāo)的實現(xiàn)現(xiàn)（2）提供績效效改進依據(jù)（3）作為績效效獎懲參考（4）人員調(diào)整整參數(shù)（5）優(yōu)化部門門協(xié)作（6）提高人員員士氣3、采購績效評評估人員和方方式：人員（采購主管管、會計以及及財務(wù)部門、工工程部和生產(chǎn)產(chǎn)主管部門、供供應(yīng)商、外界界專家和管理理顧問）；方式（可以自身身的特點而定定，可以采取取度的的全方位績效效評估模式，和和變通的自上上而下的績效效評估，或者者采用要求比比較高的平衡衡記分卡績效效管理方式等等）5.1.4采購購績效改進提升采購績效的的一種方法是是基準(zhǔn)化：基基準(zhǔn)化的核心心是比較和基基于提高為目目的的學(xué)習(xí)。類類型包括：A戰(zhàn)略基準(zhǔn)化化：將本企業(yè)業(yè)市場戰(zhàn)略和和其它企業(yè)市市場戰(zhàn)略比較較B運營過

14、程基基準(zhǔn)化：注重重職能的活動動的各個方面面C支持性活動動基準(zhǔn)化：公公司內(nèi)部的支支持性部門通通過與外部供供應(yīng)商提供同同樣的支持性性活動的比較較而分析自身身成本1、運用基準(zhǔn)化化的前提條件件：（1）結(jié)構(gòu)條件件：具備基準(zhǔn)準(zhǔn)化所需的財財力、資源等等（2）文化條件件：具備基準(zhǔn)準(zhǔn)化所需的如如抱負、變革革欲望等（3）技能條件件：具備如運運營過程中的的相關(guān)資料、理理解影響企業(yè)業(yè)競爭優(yōu)勢和和成功運營的的關(guān)鍵要素，過過程的績效標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等2、基準(zhǔn)化的全全過程：（11）計劃（22）分析（33）整合（44）實施（55）成熟第六章 供應(yīng)應(yīng)鏈管理概述述（1）供應(yīng)鏈的的定義：供應(yīng)應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核核心企業(yè)、通通過對商流、物物流、信息流

15、流和資金流的的控制，從采采購原材料開開始，制成中中間產(chǎn)品以及及最終產(chǎn)品，最最后由銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送送抵消費者手手中，將供應(yīng)應(yīng)商、分銷商商、零售商，直直到最終用戶戶連成一個整整體的功能網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)鏈結(jié)構(gòu)模模式。（2）供應(yīng)鏈的的結(jié)構(gòu)：供應(yīng)應(yīng)鏈主要有以以下特征：AA、復(fù)雜性BB、動態(tài)性CC、交叉性DD、需求導(dǎo)向向性（3）供應(yīng)鏈的的類型：A、穩(wěn)穩(wěn)定型供應(yīng)鏈鏈和動態(tài)型供供應(yīng)鏈B、平平衡型供應(yīng)鏈鏈和傾斜型供供應(yīng)鏈C、有有效型供應(yīng)鏈鏈和反應(yīng)型供供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈管理職能能：（1）客客戶關(guān)系管理理職能（2）綜綜合物流職能能（3）價值值轉(zhuǎn)移與增值值職能（4）供供應(yīng)鏈協(xié)同管管理職能供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢勢：反應(yīng)回報報、關(guān)系回報報和重

16、組回報報反映了供應(yīng)應(yīng)鏈的競爭優(yōu)優(yōu)勢供應(yīng)鏈管理的意意義：（1）供供應(yīng)鏈管理可可以降低整體體成本、提高高顧客滿意度度，從而獲得得競爭優(yōu)勢。（22）供應(yīng)鏈的的合作伙伴有有助于構(gòu)建利利益共享和風(fēng)風(fēng)險共擔(dān)的價價值體系。（33）基于信息息技術(shù)的供應(yīng)應(yīng)鏈集成管理理有助于提高高運營效率。（44）有效的供供應(yīng)鏈管理可可以降低交易易成本。（5）供應(yīng)鏈集集成管理能夠夠整合資源，增增進福利。第七章采購與與供應(yīng)鏈管理理.1.1 采采購的特征及及其在供應(yīng)鏈鏈管理中的作作用采購特征：（）基于系統(tǒng)統(tǒng)協(xié)作，追求求供應(yīng)鏈價值值最大化；（）其于流程程優(yōu)化角度，實實現(xiàn)追求雙方方的無縫連接接；（）基基于訂單驅(qū)動動，力求信息息共享；采購

17、的作用：（）充當(dāng)?shù)统沙杀竟┣箨P(guān)系系的媒介；（）充當(dāng)戰(zhàn)略略聯(lián)盟關(guān)系的的媒介；（）充當(dāng)信息息溝通的媒介介；（）充當(dāng)企業(yè)業(yè)內(nèi)部與企業(yè)業(yè)之間溝通的的媒介.技技術(shù)進步對采采購與供應(yīng)鏈鏈管理的影響響：（）信息技術(shù)術(shù)提高了信息息傳遞速度與與準(zhǔn)確率，增增強了物流、商商流、信息流流和資金流協(xié)協(xié)調(diào)；（）有有助于構(gòu)建高高效營銷渠道道，使得基于于顧客需求的的供應(yīng)鏈構(gòu)建建成為可以月月（）改變變了單個企業(yè)業(yè)相互竟?fàn)幍牡哪Ｊ?，使得得基于介值鏈鏈的竟?fàn)幊蔀闉榭赡?；（）突破了企企業(yè)經(jīng)營的國國界和區(qū)域市市場的限制，使使得全球經(jīng)營營和跨國服務(wù)務(wù)成為可能.現(xiàn)現(xiàn)代技術(shù)（信信息技術(shù)）在在采購與供應(yīng)應(yīng)鏈管理中的的應(yīng)用基礎(chǔ)信息技術(shù)的的應(yīng)用：

18、標(biāo)識識代碼技術(shù)、自自動識別與數(shù)數(shù)據(jù)采集技術(shù)術(shù)、電子數(shù)據(jù)據(jù)交換技術(shù)、互互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；各種專業(yè)的、集集成的軟件系系統(tǒng)的應(yīng)用：銷售時點信信息系統(tǒng)（PPOS）/電電子自動訂貨貨系統(tǒng)（EOOS）、企業(yè)業(yè)資源計劃（EERP）、制制造資源計劃劃（MRPII）、及及時生產(chǎn)制（JJIT）、客客戶關(guān)系管理理（CRM）、電電子商務(wù)、IInternnetInntraneet的信息傳傳遞技術(shù)。第八章供應(yīng)鏈鏈環(huán)境下的供供應(yīng)商選擇與與管理8.1.1 供供應(yīng)商評估與與選擇：是一一個典型的多多目標(biāo)決策過過程，需要從從宏觀、中觀觀和微觀三個個層面加以考考慮、分析和和決策。1.括以下各環(huán)環(huán)節(jié)：）建立采購小小組：成員來來自生產(chǎn)、采采購

19、、質(zhì)量、工工程和財務(wù)）開展采購與與應(yīng)商市場調(diào)調(diào)研：是指打打算優(yōu)化采購購與供應(yīng)鏈的的企業(yè)通有目目的、有系統(tǒng)統(tǒng)地收集、整整理和分析所所有影響其獲獲取商品和服服務(wù)供應(yīng)相關(guān)關(guān)因素的數(shù)據(jù)據(jù)和信息，以以滿足其現(xiàn)實實和潛在的采采購需求，使使其能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)采購與供應(yīng)應(yīng)鏈價值量大大貨的過程）確定采購與與供應(yīng)管理目目標(biāo)：開發(fā)并并優(yōu)化采購與與供應(yīng)鏈體系系）制定采購與與供應(yīng)戰(zhàn)略：指要從企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的的高度和視角角來考慮采購購與供應(yīng)鏈管管理問題，從從而決定如何何構(gòu)建并優(yōu)化化采購與供應(yīng)應(yīng)鏈價值。具體形式有：基基本于合作伙伙伴關(guān)系的采采購與供應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)略；基于招招投標(biāo)的采購購與供應(yīng)戰(zhàn)略略及采購與供供應(yīng)戰(zhàn)略面向向的是企業(yè)所所需的

20、杠桿產(chǎn)產(chǎn)品；基于連連續(xù)供應(yīng)的采采購與供應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)略；基于交交易成本最小小化的采購與與供應(yīng)戰(zhàn)略。）制定采購計計劃：供應(yīng)商商選擇原則（全全面、具體、客客觀的總原則則；具體原則則：采購與供供應(yīng)對等、規(guī)規(guī)避單一采購購、供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略合作原則則）；供應(yīng)商商選擇標(biāo)準(zhǔn)（硬硬件和軟件標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）；供應(yīng)應(yīng)商選擇方法法（定性方法法：招標(biāo)法、經(jīng)經(jīng)驗判斷和協(xié)協(xié)商法等；定定量方法：成成本法、數(shù)據(jù)據(jù)包絡(luò)分析法法、定量與定定性相結(jié)合的的分析方法）2.供應(yīng)商選擇擇的原則（1）總原則：全面、客觀觀、具體（2）具體原則則：A.采購購與供應(yīng)對等等原則 B.規(guī)避單一采采購原則（不不選擇唯一供供應(yīng)商） C.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略略合作原則3.供應(yīng)商的選選擇

21、標(biāo)準(zhǔn)（1）硬件標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：產(chǎn)品的服服務(wù)、價格水水平、質(zhì)量水水平、產(chǎn)能、持持續(xù)發(fā)展等（2）軟件標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：供應(yīng)商的的發(fā)展戰(zhàn)略、企企業(yè)文化和長長期合作愿景景4.供應(yīng)商的選選擇方法（1）定性法。有有招標(biāo)法、經(jīng)經(jīng)驗判斷法、協(xié)協(xié)商選擇法（2）定量法。AA成本法：基基于總量的成成本法（VBBC）如采購購費用加運輸輸?shù)瘸杀?基于活動動的成本法（AABC）對利于采購活活動環(huán)節(jié)進行行改進和提高高 B數(shù)據(jù)包包絡(luò)分析法（DDEA）建立立在相對效率率評價概念基基礎(chǔ)上，在選選擇供應(yīng)商時時，把確定的的選擇準(zhǔn)則轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為輸入輸輸出變量，建建立數(shù)據(jù)包絡(luò)絡(luò)分析模型，計計算出各備選選供應(yīng)商的相相對效率（3）定性和定定量結(jié)合的分分析方法.1

22、.2 供應(yīng)鏈環(huán)境境下的供應(yīng)商商管理：）制制定有效的合合作目標(biāo)和要要求；）根根據(jù)供應(yīng)鏈管管理的要求，優(yōu)優(yōu)化結(jié)構(gòu)；）構(gòu)建和實實施信息共享享機制，實現(xiàn)現(xiàn)信息的快速速、高效流動動；）與供供應(yīng)商互動，使使其參與產(chǎn)品品的開發(fā)與生生產(chǎn)過程；）進行文化交交流，實現(xiàn)文文化的有效對對接（識別文文化差異、提提高文化差異異的適應(yīng)能力力、建立共同同經(jīng)營和文化化、6設(shè)計供供應(yīng)商綜合評評介指標(biāo)，構(gòu)構(gòu)建合理而有有較的激勵機機制7加強合合作實現(xiàn)式嵌嵌入發(fā)展，以以便進行有效效的溝通和交交流）第九章供應(yīng)鏈鏈環(huán)境下的分分銷商選擇與與管理.1.1供供應(yīng)鏈環(huán)境下下的分銷商及及其作用分銷商在供應(yīng)鏈鏈中的作用：是信息搜集集中心；是預(yù)預(yù)警中心

23、；是是服務(wù)中心；是物料、商商流、信息流流和資金流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的得要環(huán)環(huán)節(jié)?；诠?yīng)鏈環(huán)境境的分銷商選選擇與管理：確定分銷商的選選擇目標(biāo) 確定分銷商選擇擇原則與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：（）原原則：覆蓋目目標(biāo)市場的原原則、分工合合作原則、旗旗艦形象原則則、愿景一至至原則；（）標(biāo)準(zhǔn)：分分銷力、長期期合作愿景與與潛力、地理理區(qū)位、分銷銷經(jīng)驗、規(guī)格格實力、經(jīng)營營管理水平、信信息流與資金金流； （）尋找分銷銷商并對其基基本業(yè)務(wù)能力力進行調(diào)查；（）初步步篩選；（）進一步獲獲得分銷數(shù)據(jù)據(jù)及信息；（）綜合評價價；（）試試用期的進一一步考察；（）培訓(xùn)養(yǎng)分分銷商合作伙伙伴關(guān)系（財財務(wù)獎勵、品品牌營銷、服服務(wù)營銷、數(shù)數(shù)據(jù)庫營銷、互互動營銷

24、、文文貨營銷）第十章 供應(yīng)應(yīng)鏈環(huán)境下的的庫存管理與與物流管理10.1.1采采購與供應(yīng)鏈鏈中的庫存管管理1、供應(yīng)商管理理庫存：供應(yīng)應(yīng)商管理庫存存（VMI）是是一種基于顧顧客和供應(yīng)商商的合作策略略，有供應(yīng)商商來管理庫存存。實施VMI策略略首先要改變變訂單的處理理方式，建立立基于標(biāo)準(zhǔn)的的托付訂單處處理模式。庫庫存狀態(tài)的透透明性是實施施供應(yīng)商管理理庫存的關(guān)鍵鍵，對企業(yè)的的生產(chǎn)狀態(tài)作作出相應(yīng)的調(diào)調(diào)整。2、聯(lián)合庫存：a)建立共共同的合作目目標(biāo)。b)建建立聯(lián)合庫存存的協(xié)調(diào)控制制方法。 CC)建立信息息共享系統(tǒng) d)建立利利益的分配和和激勵機制。 3、計劃、預(yù)測測和補充庫存存：它是一種種管理理念，是是具有共同

25、的的商業(yè)目標(biāo)和和標(biāo)準(zhǔn)的成員員制定聯(lián)合銷銷售和運營計計劃，通過共共同管理業(yè)務(wù)務(wù)過程和共享享信息來改善善零售商和供供應(yīng)商的伙伴伴關(guān)系、提高高預(yù)測的準(zhǔn)確確度，最終達達到提高供應(yīng)應(yīng)鏈效率、減減少庫存和提提高消費者滿滿意度的目標(biāo)標(biāo)。所有成員員都可獲取的的不斷更新的的實時需求信信息取代了預(yù)預(yù)測。10.1.2采采購與供應(yīng)鏈鏈管理中的物物流管理：11、優(yōu)化采購購物流；2、改改善生產(chǎn)物流流；3、完善善銷售物流第十一章采購購與供應(yīng)鏈管管理對企業(yè)的的影響11.1采購購與供應(yīng)鏈管管理對企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的影響：企業(yè)戰(zhàn)略是是指企業(yè)根據(jù)據(jù)其外部環(huán)境境與內(nèi)部環(huán)境境和能力狀況況，為求得生生存與發(fā)展，為為不斷獲得竟竟?fàn)巸?yōu)勢而對對企業(yè)的發(fā)展展、實現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的途徑和手手段進行的總總體謀劃；具有的影響如如下：)信息技術(shù)的的發(fā)展使得采采購與供應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)略成為企企業(yè)戰(zhàn)略的核核心部分；）高效的采購購與供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘瞧髽I(yè)戰(zhàn)略實實現(xiàn)的關(guān)鍵所所在；）采購與供應(yīng)應(yīng)鏈管理的構(gòu)構(gòu)成要