國(guó)慶節(jié)家具促銷策劃方案

1、第 第 頁(yè)國(guó)慶節(jié)家具促銷策劃方案一、方案目標(biāo)分析1目標(biāo)人群一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。由于購(gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，簡(jiǎn)單受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平常不同，心態(tài)比較悠然輕松，比較簡(jiǎn)單感受并融入到商家細(xì)心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：a、年齡在2540歲左右。b、中產(chǎn)階層此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有非常需求。c、夫妻或即將成為夫妻一同逛商場(chǎng)。2、以“親情

2、和愛情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉?lái)就是自然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛情的美滿。二、具體實(shí)施方案1、價(jià)格盡量透亮化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，假如不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的特惠，即使手段和活動(dòng)形式再新奇、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)認(rèn)真比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透亮化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示大的可張貼的宣揚(yáng)海報(bào)、大屏幕或促銷單均可

3、，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。假如在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，那么可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?；蛘撸纱虺觥皣?guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)覺同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書?？傊?，需要有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。2、將親情說出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者特惠。 按美滿指數(shù)特惠。 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的特惠打折。許多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出假設(shè)干他愛父母或父母愛他的理由，肯定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng) 愛她他就給她他買*牌家具或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老” 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活美滿的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的特惠打折！活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客*66秒內(nèi)回答了10條*愛*的理由，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的特惠”。假如有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛我。究竟