房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié)12篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié)12篇 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié)12篇 總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成處境，包括取得的勞績、存在的問題及得到的閱歷和教訓(xùn)加以回想和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要留神有什么內(nèi)容呢？下面是我用心整理的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié)，接待大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所扶助。 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1 過去的20年對(duì)于我來說是不成思議的一年。由于就在這一年里，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的理想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)參謀。我完成了一次綺麗的轉(zhuǎn)身，從象牙

2、塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)彌漫未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺(tái)。這一理想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和扶助密不成分。 去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開頭參與渠道部門的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開頭逐步接觸房地產(chǎn)，并加入了包括住文化節(jié)、房交會(huì)在內(nèi)的屢屢大型活動(dòng)，通過工作閱歷的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)才能得到急速提高，并連忙成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱。 今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)學(xué)識(shí)。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人才能

3、和業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)也在快速提升。更加是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為留心的了解，自己的分析和判斷才能顯著提高。這也為以后從事置業(yè)參謀的工作打下了一個(gè)良好的根基。 20年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到金科一年來兼職和實(shí)習(xí)勞績的斷定，更是一個(gè)全新的開頭參與東方王榭銷售部，成為其中的一員。 不知不覺，入職已有三個(gè)多月?；叵爰磳⑦^去的20年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡樸的道謝就能表達(dá)的。 我原本只是一個(gè)普普遍通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑

4、和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售閱歷，在那段令人憧憬的青澀時(shí)期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地?cái)?，從事了大量和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)遇踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普遍的大學(xué)生成長為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的學(xué)識(shí)。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守模范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)參謀的角色轉(zhuǎn)換。 我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的細(xì)膩和情

5、感，寬容和指導(dǎo)我，好多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我好多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和鼓舞，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又彌漫信仰，從不敢輕易有所松懈，逐步成長為一名合格的置業(yè)參謀。 入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有確定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事間的扶助。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越熱愛這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，狡計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有扶助，每次分歧總能在溝

6、通中消釋，每次難題也往往在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部門急速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，由于有金科這樣濃重的企業(yè)空氣和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。 所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)參謀身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮擅長斟酌的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的查看學(xué)習(xí)以及對(duì)閱歷的歸納，總結(jié)出大量新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，學(xué)識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。 但是，通過工作，還是察覺自身仍存在大量缺點(diǎn)急待來年

7、解決。首先，在一些業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)譬如銀行貸款更加是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和概括細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時(shí)假設(shè)遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行摯友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些學(xué)識(shí)也務(wù)必細(xì)致了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)強(qiáng)客戶添置的信仰。針對(duì)這個(gè)問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行摯友的方式來充實(shí)自己。 其次，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售根本可以說是毫無閱歷。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客

8、戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面斷定 也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。譬如面對(duì)不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都理應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自己的天性，沒有天性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才察覺，一個(gè)真正告成的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的天性外，更理應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變才能，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、賦予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)才能方面都要把自己打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)參謀。 另外，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)間不長，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)遇完全了解，無意犯下一些低級(jí)失誤。雖然在主管和同事的扶助下已經(jīng)改善了大量，但斷定還有好多地方