房地產(chǎn)銷售計劃

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 房地產(chǎn)銷售計劃房地產(chǎn)（realestate）是一個綜合的較為繁雜的概念，從實物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。今天為大家精心準備了房地產(chǎn)銷售計劃，希望對大家有所幫助!房地產(chǎn)銷售計劃 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元 二、計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計劃。 2、每月初擬定月銷售計劃表。 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。 四、實施措施： 1、熟悉公司新的規(guī)章制

2、度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)

3、狀況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對某年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望某年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接某年新的挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)銷售計劃 一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練 在20 xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20 xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20 xx年的銷售工作中始終保持振奮的斗志、團結(jié)積極的工作熱心。 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向 在新的一年中，我將細心研

4、究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20 xx年的市場畢竟會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20 xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以研究的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案 我在20 xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓，我將細心分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法 我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，細

5、心分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成 我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售狀況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 房地產(chǎn)銷售計劃

6、 隨著x月份的終止，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回想這一個月的工作，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。 一、宗旨 本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 二、目標 1.全面、較深入地把握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑探尋到的信息，搜集客戶

7、信息1000個。 3.鎖定有意向客戶30家。 4.力爭完成銷售指標 三、工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展計劃也是圍繞售前服務(wù)來進行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(譬如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。 其次給客戶一種無形的壓力，譬如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望. 3.在用電話與客戶交流的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不休止的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進一步了解的狀況下，可以安排面談。 5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 6.對每次面談