商品企劃是什么

1、 PAGE PAGE 12 / 12商品企劃是什么商品企劃是什么？簡而言之，商品企劃就是一個將創(chuàng)造力執(zhí)行于組織中的知識轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。因此，商品企劃是一個結(jié)合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流程。商品企劃的理性部分包括：合，符合品牌市場信息的分析，商品結(jié)構(gòu)的計算，營銷策略與營銷包裝的配 合。商品企劃的感性部分包括：創(chuàng)新概念的發(fā)想，視覺與圖像創(chuàng)造，企劃文案的創(chuàng)造，季節(jié)色彩的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細節(jié)的發(fā)展等系統(tǒng)概念的貫徹。商品企劃的最終目的就是：的整體方案，以幫助企業(yè)獲利。一、關(guān)于商品企劃人的培養(yǎng)：從事商品企劃工作的“人”應該是一個團隊組合，可以隸屬設(shè)計部門或營銷部門

2、，也可以成立獨立的商品企劃部，專門負責營銷部、設(shè)計部與生產(chǎn)部這三大部門的溝通與串聯(lián)工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的能力與品 與結(jié)構(gòu)能力的人才，以因應國際品牌的競爭市場。二、關(guān)于商品企劃該做的事：商品企劃的事項與內(nèi)容，幾乎涵蓋商品從創(chuàng)造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：1、閱讀行業(yè)報刊與雜志，隨時掌握市場最新訊息；2、與經(jīng)銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；3、分析商品的零售結(jié)果；4、預估當季每一系列風格和色彩的單位數(shù)量，與設(shè)計人員討論決定每一風格所采用的布料與款式；7、與布料設(shè)計開發(fā)公司合作開發(fā)第二年將使用的布料；8、與設(shè)計師共同制定系列開發(fā)計劃，并參與修改

3、定裝階段，簽署批準所有服裝款式與數(shù)量；9、與營銷部門共同規(guī)劃商品陳列方案與促銷方案。商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：商品概念的創(chuàng)造與執(zhí)行=設(shè)計管理流程+營銷計劃+包裝推廣（Concept = Management + Marketing + Promotion） 三、關(guān)于啟發(fā)商品企劃的物：流行零售業(yè)將商品視為美的傳達物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認與否，其實“美感”是我們買東西的真正原因！事物的外觀和感覺會觸動人類內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以決定外觀和感覺的人，可以控制一大半的經(jīng)濟價值和個人價值。商品企劃就是用一個

4、經(jīng)過“精密設(shè)計”的計劃，將美的事物表達出來以達到銷售美的事物的過程。一個創(chuàng)意的過程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經(jīng)過一個控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者眼前的過程。一個重視創(chuàng)新、高感度、整合化的時代已經(jīng)來臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺力結(jié)合起來，將美學的感性思維與企劃的科學思維結(jié)合起來，才能創(chuàng)造商品企劃與管理商品臻于市場需求，并營銷一個“美”的事業(yè)體，創(chuàng)造流行品牌工業(yè)夢想的價值。商品企劃服裝品牌經(jīng)營的核心為何引進商品企劃？近年來“商品企劃”這個詞，日益受到一些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。越來越多的企業(yè)在談商

5、品企劃，越來越多的企業(yè)在引進商品企劃。中國服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進入了品牌運作的階段，國內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國內(nèi)市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現(xiàn)在國外很多服裝品牌的進入，使服裝行業(yè)的壓力更大。全球經(jīng)濟的不景氣已使消費者的購買形態(tài)發(fā)生了改變，消費者的品牌意識加強、往會考量遮風避雨的是某種生活形態(tài)。附加價值，要執(zhí)著的向這種理念，牌之間建立了友誼關(guān)系，消費者就有了對品牌的忠誠度，品牌忠誠度是支撐品牌生存的根本。例如，“GOELIA”2004 年轉(zhuǎn)型，幾年來從貨品到終端陳列，煥然一新的形象及良好的市場反應見證了歌莉婭轉(zhuǎn)型的巨大成功。歌莉婭將“旅行”的概念引入產(chǎn)品研發(fā)，幾年來“環(huán)球之旅”的足跡

6、將品牌內(nèi)涵用世界旅游文化加以詮釋，每季貨品開發(fā)都會到達一站，每到一個地方都會將當?shù)氐娘L景、人文、生活氣息通過店內(nèi)終端陳列展示或雜志進行傳達，也會將一些當?shù)氐奶厣Y品贈送給消費者。歌莉婭帶給消費者的是一種心理感受：“我也可以像歌莉婭女孩一樣讓心情去旅行”。歌莉婭成功了！她在日積月累地向顧客推廣品牌理念的過程中，用自己倡導的生活方式及無數(shù)個美好的旅行故事打動了消費者。但現(xiàn)在很多的品牌存在品牌定位不準、盲目跟風，顧客忠誠度不夠等問題，服裝企業(yè)如何運用自身清晰的品牌定位，將品牌理念準確的傳達給消費者，培養(yǎng)其品牌忠誠度呢？如今是消費者追求個性著裝的時代，然而服裝品牌的現(xiàn)狀是產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，一件衣服拿下吊

7、牌，有多少品牌是可以讓消費者清晰的識別出的呢？服裝企業(yè)如何樹立自身的特色，找出自身的核心競爭力在市場激烈競爭中求得更加長遠的發(fā)展呢？服裝企業(yè)的品牌運作，已注定了“爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計上，是會出現(xiàn)問題的。服裝企業(yè)應站在一個怎樣的立場把控好整盤貨品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達到用一些好的設(shè)計元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計中進行延續(xù)貫穿，組合出系列感強的貨品呢？服裝品牌一季貨品的開發(fā)并不僅僅是設(shè)計部門的事，其需要企業(yè)內(nèi)部各個部門的密切配合，一些企業(yè)會出現(xiàn)設(shè)計與市場脫節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)成本過高、面料浪費嚴重等問題，導致商品整體成本上揚。服裝企

8、業(yè)應如何通過科學的管理流程進行控管，將這些情況控制在最低的范圍之內(nèi)呢？產(chǎn)品研發(fā)跟市場脫節(jié)、設(shè)計抄版，產(chǎn)品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強，要解決上面所述問題點，服裝品牌應從何處入手引進商品企劃。服裝企業(yè)走品牌之路，設(shè)計、生產(chǎn)、營銷三個環(huán)節(jié)相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設(shè)計、生產(chǎn)、營銷的全過程?！胺彩骂A則立，不予則廢”商品企劃依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計劃的進行資源整合并進行優(yōu)化配 牌經(jīng)營的核心靈魂！何為商品企劃？商品企劃就是在正確的時間、正確的地點，以正確的價格、正確的數(shù)量、正確的商品目標而制定的對的是市場，是終端消費者，把握

9、市場需要、了解消費者的實際購買需求、找準品牌市場定位、找準目標顧客群體、準確運用適合自己品牌定位的流行資訊，展開設(shè)計研發(fā)，在合適的投放時間內(nèi)，為顧客提供結(jié)構(gòu)合理、價格適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待，為顧客創(chuàng)造價值。會上的流行現(xiàn)象而不斷改變的，而服裝是反應這些方面的最生活化的工具之 一，從某種意義上，可以說商品企劃不僅僅是在賣產(chǎn)品，也是在賣一種概念，它將品牌的創(chuàng)意概念及時代概念、社會議題通過管理、行銷推廣的方式進行訴說。為消費者營造一種氛圍，使品牌理念、品牌精神透過他們看到的、聽到的、嗅到的、觸摸到的方方面面?zhèn)鬟_給消費者。商品企劃的概念其實也是文字化及視覺化的概念，文字強大的力量在這里得到了充

10、分的體現(xiàn)。商品企劃主題概念文字、行銷廣告文字甚至導購人員的語言其實也不是在設(shè)計完成后進行銷售時才出現(xiàn)的，在商品企劃規(guī)劃時，企劃人已在受，統(tǒng)一認知。合、廓型與線條的運用及設(shè)計元素、設(shè)計重點的發(fā)展等等方面，商品企劃的執(zhí)行需要豐富的創(chuàng)造力，系列展開和設(shè)計延伸等都缺不了創(chuàng)造力思維的啟發(fā)。同時，商品企劃也需要理性的分析與結(jié)構(gòu)。商品企劃是品牌經(jīng)營的核心， 是為實現(xiàn)企業(yè)的近期經(jīng)營目標及長期發(fā)展戰(zhàn)略，針對每一季商品運作所做出的系統(tǒng)性規(guī)劃。企業(yè)要贏利，即：品牌最終目的也是贏利，所以商品企劃是跟市場密切聯(lián)系，站在行銷 的。服飾品牌眾多，穎流行？根據(jù)自身女人味多一些還是帥氣的感覺多一些？三要對競爭對手進行分析，要了

11、解競爭品牌的商品動向及新的行銷方案等等，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”；四要對自身的銷售數(shù)據(jù)進行分析，清晰品牌的暢、滯銷產(chǎn)品成因，找出產(chǎn)品的成長空間；五要對消費者進行研究，因為產(chǎn)品最終面對的是消費者，所以產(chǎn)品的生存離不開對消費者的把握、對消費者需求的了解。ZARAZARA 的七大行銷策略。一、快！消費者必須立刻購買； 三、不創(chuàng)造流行，但掌握流行；四、最快速了解市場，是快速滿足市場；、CUCCI 做鄰居； 六、省廣告費，靠重金打造店面形象；七、垂直整合模式，分工細致而完整的企業(yè)結(jié)構(gòu)。ZARA 的七大行銷策略中不管是它的快速反應，還是它的設(shè)計流行性都是圍繞著“以顧客為導向的經(jīng)營策略”，300 人的設(shè)計團隊

12、、400 家代工廠、一年1.2 7-8 ZARA 可以做的非常成功。鎖定細分市場、找準目標顧客群體，對其年齡、職業(yè)、收入、體型、出入場合等基本情況進行深度分析來構(gòu)架商品。服裝行業(yè)是時尚行業(yè)，現(xiàn)在時尚潮流的變化越來越快，消費者是緊跟潮流的，所以他們的需求總是在變化，如果企業(yè)不通過詳細的市場分析和研究來設(shè)計產(chǎn)品，增加產(chǎn)品對消費者的吸引力，而是憑借以往的經(jīng)驗來判斷今天的市場，很容易導致設(shè)計與市場脫節(jié)，造成產(chǎn)品不被市場所接受。可以看出，商品企劃就是一個將創(chuàng)造力執(zhí)行于組織中的知識轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，是一個結(jié)合了理性和感性，兩者交織形成的思維與管理流程，是將美學進行邏輯化的過程。商品企劃集系統(tǒng)性、時效性及發(fā)展性于一

13、身。其一、商品企劃的系統(tǒng)性表現(xiàn)在：商品企劃是將企業(yè)各項職能全面調(diào)動，使企業(yè)內(nèi)部各部的整體優(yōu)化；效性表現(xiàn)在：設(shè)計展開前制定的商品企劃提案一定要有準確的預見性，企劃案的制定、測試和評估都要高效率的進行，因為在一季貨品的運作過程中它要給采購、生產(chǎn)及銷售的空檔期。所以，商品企劃要按照既定的時間表進行，其嚴格的時間控管能使商品運作有條不紊。其三、商品企劃的發(fā)展性表現(xiàn)在：企業(yè)每季的商品企劃其實都是根據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略分解進行的，簡單理解就是將長期戰(zhàn)略目標根據(jù)實際情況分解成多個短期目標，要根據(jù)各階段企業(yè)發(fā)展的實際需求使用設(shè)計戰(zhàn)術(shù)，把總體策略細化為具體方案，用實際行動落實企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，所以，商品企劃是推動

14、企業(yè)不斷發(fā)展的重要手段。商品企劃的流程？商品企劃的實施有一套系統(tǒng)的、科學的流程。簡單概括來說，商品企劃的執(zhí)行包括前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集分析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過設(shè)計部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、目標客群、品牌的通路評估、生產(chǎn)線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結(jié)果對品牌精神進行檢視，理清存在的問題后確認商品企劃書，定的基礎(chǔ)上展開設(shè)計、再到生產(chǎn)和營銷，包括生產(chǎn)計劃、銷售計劃、行銷策 略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。商品企劃可從體、面、線、點的結(jié)構(gòu)來進行架構(gòu)。其一、體：品牌必須要理清品牌原型為品牌的經(jīng)營樹立起觀念上的認識、找準位置、明確方向。在分析自

15、身的同 夠真正得到確立。其面：三、線：設(shè)計創(chuàng)意的展開，在主體風格確定后，發(fā)展出各系列小主題與設(shè)計元素， 做小系列小企劃。其四，點：將設(shè)計細化到色彩、面/輔料的運用，服裝風格廓型的應用，設(shè)計細節(jié)的選用。商品企劃“體-面-線-點”的架構(gòu)，就好似蓋房子，先將房子的框架搭好，再看選用什么樣的材質(zhì)，再思考室內(nèi)設(shè)計最后具體至一磚一瓦。服裝產(chǎn)品的設(shè)計不單單是設(shè)計師的事，設(shè)計師大多都是感性的，他們對服ZARA 計師投放在市場的，所以很多設(shè)計師并不了解市場、不真正了解顧客的需求； 另外，相當多的設(shè)計師功力不是那么深厚，對一些細節(jié)的處理等方面并不是特別精通。多種因素導致產(chǎn)品設(shè)計不能只靠設(shè)計師，所以商品企劃也不僅僅

16、是設(shè)計部門的事，在商品企劃執(zhí)行過程中，設(shè)計企劃部跟行銷企劃部的溝通尤其顯得重要，兩個部門各有分工，又需緊密合作全力配合，商企的實施可以歸納為“八大步驟五大會議”。步驟一，研究設(shè)計企劃部收集流行資訊，對長程資訊及短程資訊進行收集。長程資訊屬于預測性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設(shè)計的資訊會為品牌可朝哪種趨勢方向發(fā)展提供參考。同時，設(shè)計部還要對色彩、面/輔料、服裝外型及細部進行研究。行銷企劃部要對市場及競爭對手的資訊進行收集。首先要對商品銷售情況進行分析，針對本季商品開發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因。其次要對消費者進行深度分析，要找準目標客群，準確了解消費者的

17、年 廣州的某女裝品牌一直認為自己的目標客群是 40 歲的女性，結(jié)果導入商品企劃后對目標消費者進行調(diào)查時才發(fā)現(xiàn)目標客群是 32-35 歲的體態(tài)偏胖、經(jīng)常出入麻將館或餐廳的女性，才意識到產(chǎn)品需要提升時尚度、且對版型的要求更高。步驟六，訂貨會與品牌形象籌備會議商品開發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計部與行銷部需著手籌備訂貨會，此階 從某種意義上來說有兩種：內(nèi)部行銷和外部行銷。內(nèi)部行銷就是設(shè)計師在貨品出來后將其推廣給自己的行銷人員，每季貨品最終是由行銷部推廣給客戶的，如果整盤貨品不能讓內(nèi)部銷售人員接受，他們又如何能說服客戶來訂貨呢？行銷部在接到商品企劃的精神傳達后要著手準備如何塑造品牌形象，將商品理念進行傳達。設(shè)計部要籌備宣傳畫冊和搭配手冊的拍攝。在訂貨會時，一套科學的訂貨手冊有助提升訂貨量，在準備訂貨手冊時也應將商品企劃導入進來，將掛桿陳列、搭配方式等體現(xiàn)在訂貨手冊里。行銷部還需就視覺空間與陳列廣告進行溝通。步驟七，訂貨會會前溝通與確認流程會議訂貨會前設(shè)計部與行銷部以第五次會議來商討確認訂貨會的流程及雙方各自的分工及