純凈水營銷方案

1、大容川泉純潔水南寧營銷方案一、大容川泉純潔水營銷環(huán)境分析1、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場，各種品牌層出不窮，如：“巴馬藍山泉純潔水、八桂心泉飲用自然泉水、卓瑪活泉高山泉、卓瑪可可自然泉水、涼無帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純潔水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山自然礦泉水、茶花山純潔水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘自然泉水、獅山泉純潔水、心怡泉純潔水、十萬大山自然礦泉水、十萬大山純潔水、十萬山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純潔水、藍天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山自然泉、大明山樂怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩泉水、達妮圣

2、泉優(yōu)質(zhì)自然泉水、然純潔水、五象泉純潔水、百越純潔水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純潔水、地球綠寶石自然泉水、九千萬自然礦泉水、夢三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄渠自然礦泉水、綠城水屋、百越純潔水、高山涌泉、景田百歲山、季農(nóng)純潔水”等百余個品牌。2、南寧市桶裝水市場占據(jù)市場份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、藍天、涼無帥、益千家等二十幾個品牌。除南寧本地品牌青秀山、獅形式銷售。這些品牌較早進入南寧市場，占據(jù)肯定的固定市場份額。3、其他品牌目前還未形成強勢的市場占有率，“黑桶”現(xiàn)象時

3、有發(fā)生，嚴峻威逼桶裝水的進一步進展。4、總之，南寧市區(qū)桶裝飲用純潔水目前的市場集中度還很低，市場熱化。商家的燃眉之務了。6、各地方因經(jīng)濟狀況不同，水市場的營銷狀況也不盡一樣，就我們大容川泉純潔水而言，在南寧市區(qū)目前可能只能占有很小的市場份攻勢作用下對我們大容川泉純潔水市場份額增長的負面影響。7、如何發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢，屏棄劣勢，找準時機點將利潤增長的 的當務之急和常抓不懈的主題。8、產(chǎn)品優(yōu)勢分析每個企業(yè)都有不同于其企業(yè)的地方，都有自己 的優(yōu)勢?，F(xiàn)階段我們的優(yōu)勢：這得益于品牌創(chuàng)立初期公司決策者強力的品牌意識和承受優(yōu)質(zhì)的大 包括申請的食品生產(chǎn)許可證。效的全員銷售水票方法。3、資源優(yōu)勢。水源好，水質(zhì)

4、高，口感好。大容川泉水源無任何 山泉水，具有低鈉、低礦化度及自然弱堿性等特點，且富含 20 多種對人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。4、打造價格潛在優(yōu)勢。就南寧市場整個桶裝水市場同等級水的現(xiàn)得更加明顯。9、產(chǎn)品劣勢分析和優(yōu)勢一樣，每個企業(yè)都有其阻礙產(chǎn)品經(jīng)營的 做到最好的思路?，F(xiàn)階段我們的劣勢：緊縮資金來保證純潔水的經(jīng)營和銷售。性。送水時間。4 厚積而薄發(fā)。10現(xiàn)階段我們在南寧市區(qū)的時機點大致為：1、現(xiàn)在進入純潔水銷售需求旺季，良好的市場空間為水的銷售點。2、針對目前消費者對飲用水質(zhì)量漸漸深刻的生疏及飲用水對安康傳和開展促銷，提高產(chǎn)品知名度，從而促進銷售，擠占市場。3、通過國家對食品衛(wèi)生的特別重視，對

5、食品衛(wèi)生的嚴格治理，我們可以利用政策的有利形勢，由于我們的水不但完全符合衛(wèi)生標含 20 多種對人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。我們可適當?shù)男麄髯约旱漠a(chǎn)品特點，在促銷宣傳上可以作為主要宣傳內(nèi)容。4、建住宅小區(qū)如雨后春筍，為我們供給了擴展市場空間的平區(qū)為目標單位，為我們的產(chǎn)品制造進展時機。二、用水戶及產(chǎn)品分析的針對品牌效應，加強知名度。又打算了它的普及性及永不衰退的市場特點，正確的分析市場潛力，度上的心中有數(shù)。三、渠道策略1、策略原則：降低本錢，增加水戶，雙向贏利。2、依據(jù)大容川泉純潔水的市場占有率和產(chǎn)品質(zhì)量保證，打算承受多 渠道銷售策略設立直銷點，增設代理點。3、直銷點為公司設立，優(yōu)勢是能很好的掌控

6、品牌經(jīng)營，但本錢高且治理難度大；代理點形式則是品牌治理難度大，但相對效果明顯。 4、直銷點：在多個市場及開發(fā)區(qū)四周設立水點，在南寧市根本能到達地點。5 深入度。6、通過在商店、超市、個體經(jīng)營門店、社區(qū)、街道辦事處、居委會的是關(guān)心開發(fā)個體散戶。7、代理點必需要有干凈、衛(wèi)生的存儲空間，不肯定要很大但是 必需保證產(chǎn)品不受二次污染。8、成立的代理點必需要有固定的人員值班。隨時為用戶供給效勞 和記錄好入帳。9、代理點的設立必需有具體的市場調(diào)查報告和處理相關(guān)機構(gòu)檢查的 協(xié)調(diào)力量。品牌形象。效勞質(zhì)量。更換，保證水質(zhì)穎度。和設立的代理點不發(fā)生糾紛現(xiàn)象。清月結(jié)工作。15、代理點經(jīng)營模式：1 12、公司安排 2-

7、3 口感等狀況。按量送水換桶。4、雙方簽訂相關(guān)合同，共同遵守。鄉(xiāng)塘區(qū)、良慶區(qū)、江南區(qū)、邕寧區(qū)、武鳴區(qū)。16、設立代理點：南寧市場潛力較大，在為完成前期銷售目標為主的前提下，初期最少設立100 個代理點，分別于青秀區(qū)、興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、良慶區(qū)、江南區(qū)、邕寧區(qū)、武鳴區(qū)。四、銷售、促銷策略1、以進一步提升大容川泉純潔水的品牌知名度和擴展用戶，提升率為目的。率為目的。2、銷售模式：承受自營為主，全員銷售，統(tǒng)一配送原則。3、針對散戶銷售主要來源于四個方面：業(yè)務人員、公司職工、促銷活動和直銷點、代理點?；顒雍椭变N點、代理點。4、針對用戶可以在初次購水時給與相對優(yōu)待政策，不斷擴大市場占有率。占有率。5、促銷

8、活動：承受各種促銷手段，爭取短期銷售提升。制作宣傳橫活動?；顒印?、購機贈水：1、購置指定品牌臺式飲水機一臺，購進價格把握在50元以下，1、購置指定品牌臺式飲水機一臺，購進價格把握在50元以下，建設銷售價 70 元左右贈送大容川泉水票 5 張；購進價格把握在0建設銷售價 160 元左右贈送大容川泉水票 10 張；3、購置指定品牌立式豪華飲水機一臺，購進價格把握在150元以下，建設銷售價 200 元左右贈送大容川泉水票 15 張；7、購水贈機：1、一次性購置 1、一次性購置 30 張水票，贈送指定品牌臺式飲水機一臺；2、一次性購置 50 張水票，贈送指定品牌立式飲水機一臺；33、一次性購置 10

9、0 張水票，贈送指定品牌立式豪華飲水機一臺；8、購票贈票：1、一次性購置水票 10 1、一次性購置水票 10 張，贈送一樣水票 1 張，2、一次性購置水票 30 張，贈送一樣水票 4 張，3、一次性購置水票 50 張，贈送一樣水票 8 張，4、一次性購置水票 100 張，贈送一樣水票 18 張，9、效勞承諾：1、在各水點定期開展飲水機修理，修理只收取材料費免費清洗消毒飲水機，現(xiàn)場講解安康收生飲用水學問。2、針對大客戶要定期上門免費對飲水機進展清洗消毒。3、設計制作大容川泉純潔水用戶意見卡，廣泛征求用戶意見，匯總處理。對承受建議可適當贈送水票作為嘉獎。4、設計制作大容川泉純潔水效勞聯(lián)絡卡，效勞內(nèi)

10、容、效勞 、監(jiān)視 。5、設計制作大容川泉純潔水工作服，公司員工及代理點送水人員統(tǒng)一著裝，提升品牌形像。101、在各水點定期開展飲水機修理，修理只收取材料費免費清洗消毒飲水機，現(xiàn)場講解安康收生飲用水學問。2、針對大客戶要定期上門免費對飲水機進展清洗消毒。3、設計制作大容川泉純潔水用戶意見卡，廣泛征求用戶意見，匯總處理。對承受建議可適當贈送水票作為嘉獎。4、設計制作大容川泉純潔水效勞聯(lián)絡卡，效勞內(nèi)容、效勞 、監(jiān)視 。5、設計制作大容川泉純潔水工作服，公司員工及代理點送水人員統(tǒng)一著裝，提升品牌形像。10、產(chǎn)品策略：1、將大容川泉桶裝純潔水打造成為明星產(chǎn)品6 元大桶，表達價值定價的方法，將價格定得高一些。22、共性產(chǎn)品大容川泉瓶裝純潔水，這類產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身加成的定價方法，以保障本錢、滿足客戶為目標，利潤反在其次。產(chǎn)加成的定價方法，以保障本錢、滿足客戶為目標，利潤反在其次。產(chǎn)品市場可以在團體客戶及黨政機關(guān)等單位的竟標上。11731.7 400 萬左右，平均 5均 5 人 1 戶，80 萬戶，今年的目標是占據(jù)南寧市格外之一的市場份額，8 萬戶，日出水量在約在 1 1.2 萬桶左右。12、市場進度表1、其次季度4、5、6，4月份做好市場調(diào)研工作，分析了解1、其次季度4、5、6，4月份做好市場調(diào)研工作，