護(hù)膚品促銷活動策劃書

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 護(hù)膚品促銷活動策劃書 工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃書犯愁了吧！下面是我用心整理的護(hù)膚品促銷活動計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 護(hù)膚品促銷活動計劃書1 一、給商品定位。 零售的打扮品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是十分猛烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，立刻進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開頭上升！所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)

2、！把消費(fèi)群體定位在18到28間！ 二、我所提供的促銷手段。 見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。 方案一：產(chǎn)品特價促銷 可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑揀幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑揀群眾熟悉的品牌是由于價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！ 方案二：品牌折扣 正對消費(fèi)者對品牌的相信，挑揀某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者

3、的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！ 方案三：有買有送 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！ 方案四：加錢增購產(chǎn)品 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本金來定。(如買滿打扮品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。) 方案五：周末搶購 搶購，在指定時

4、間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)遇。同時通過時間段的操縱可以操縱客流。 方案六：空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買打扮品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要舉行本金和利潤的核算);要留神抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)打扮、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)同店內(nèi)促銷活動，

5、達(dá)到促銷目的。 促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝結(jié)點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的.運(yùn)用要恰到好處，把握好 細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不成亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 三、打扮品促銷活動銷量提升留神事項(xiàng)： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱心接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)

6、告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)打扮與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)舉行溝通并延長逗留時間，尋覓機(jī)遇銷售。 d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后即時溝通。 護(hù)膚品促銷活動計劃書2 一、市場分析 1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有好多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但

7、在這里我們要說的是，雖然這個工程并不是我們發(fā)覺存在明顯需求的狀況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)宏大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的專心度和忠誠度。 2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功能，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然，男生的市場我們也不會忽視，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣

8、我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。 3、南洋市場狀況調(diào)查狀況分析：從在學(xué)院舉行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)采納了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式舉行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示： 是否選擇護(hù)膚品舉行消費(fèi) 會選擇：53% 不會選擇：47% 從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品舉行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是由于他們了解到護(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的理由是他們對這個牌子產(chǎn)品的療

9、效還不夠了解，要把另一半的市場也開啟，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。 二、營銷活動及策略 1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們重視時時、四處的營銷宣傳活動。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將舉行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功能及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍以及在騰訊校友里面發(fā)帖舉行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。 2、營銷策略 (1)“愛情牌。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費(fèi)者寫上想對自己心宜對

10、象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費(fèi)者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個南洋的消費(fèi)群。 (2)“親情牌。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。 (3)“健康牌。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特別時期，十分是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對這個火熱的夏每日加以防備。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。 (4)“美容牌。每個女生都有愛美之心，好多女生用完各種整容院之道，花了不

11、少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，加強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。 三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)計 隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要研究和預(yù)計市場的變化，走在競爭者的前邊，而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的本金往往很高，失敗率也很高，為了取得的經(jīng)濟(jì)效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段 4：305：00pm

12、為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以操縱本金，優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。 5：005：30pm為成長期，這時，消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;2.在適當(dāng)時機(jī)降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。 5：306：30pm為成熟期，這時，銷售量達(dá)到頂峰，需求漸漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團(tuán)對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.提升產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。 6：309：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售急速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.降低銷售費(fèi)用，儉約開支;2適當(dāng)降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競爭者有所區(qū)別，以吸引目標(biāo)市場的留神力。 四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位 我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃重興趣的熱