醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃書范文企業(yè)銷售計(jì)劃書

1、醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃書范文公司銷售計(jì)劃書年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力求100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析p，對進(jìn)行更仔細(xì)的區(qū)分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。一、當(dāng)前醫(yī)藥市場分析p當(dāng)前在全國基本進(jìn)步行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r錢過低，18.00元/盒,均勻銷售價錢在11.74元,共貨價錢在33.60元,相當(dāng)于1923扣,部分地域的零售價錢在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量交流,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的相信,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)質(zhì)復(fù)雜,加上地域經(jīng)理的感情及不合

2、適的交流措辭其他有關(guān)要素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的區(qū)分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)楦星榈匿N售，實(shí)質(zhì)上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能連續(xù)到每個市場的潤利潤在10000此后才有所改變。假如逼迫性的進(jìn)行市場的區(qū)分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、花銷的支持，加上產(chǎn)品的單調(diào)、當(dāng)前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，必然造成市場競爭的紛亂，相互的歹意競爭，不但不可以拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析p所有經(jīng)營活動必定有一個一致的營銷模式，而不是所謂的聽?wèi){自流，依靠代理商的主觀能動性去掌握

3、和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價錢定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析p等綜合要素的考慮，更不可以能希望于業(yè)務(wù)員代替單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是這樣，與我來公司的前提出的以0tc、以鄉(xiāng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依照業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。第1頁共6頁三、公司的支持方面分析p到當(dāng)前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個公司沒有進(jìn)行市場的合適投入，因?yàn)楫?dāng)前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓花銷的逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時，更在考慮資本投入的利潤和產(chǎn)出比率

4、，假如在相同投入、而產(chǎn)出比率懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的公司無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場先期進(jìn)行必要的支持與投入。四、管理方面分析p新業(yè)務(wù)員及絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的思疑，幾乎所有人的感覺是公司沒有實(shí)力、沒有中外合資公司的基本管理流程，甚至相互感覺缺乏相信、沒有安全感。公司發(fā)展的三大體素之一是人力資本的充散發(fā)揮、組織行為的絕對一致、公司文化對職工的吸引及絕對的凝集力。管理的絕對公正和公正、信息反應(yīng)的辦理速度和能力的系統(tǒng)的健全。而當(dāng)前公司在管理問題上基本還是依靠主觀的臆斷而辦理問題。依照以上實(shí)質(zhì)情況，為了保證公司的健康發(fā)展、充散發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對公司的依靠

5、性和忠實(shí)度，對年工作做出以下計(jì)劃和安排一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)當(dāng)前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的達(dá)成工作，經(jīng)過近半年的相互磨合與觀察，對當(dāng)前所有人員的資性程度應(yīng)當(dāng)獲取認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)當(dāng)確立其管理的主要地位，此后合適進(jìn)行必要的引誘和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，詳盡要求1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)質(zhì)回款45600盒公司鋪底720盒2、上海建議：公司必定進(jìn)行市場的投入，對上海推行獨(dú)自的操作模式，推行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶第2頁共6頁其從事新藥推行時間短，地域管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤勞，經(jīng)濟(jì)能力衰，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的薪資、花銷，損害業(yè)務(wù)代表

6、的積極性。依照過去的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求必定保證有1000個以上終端，對當(dāng)前的市場進(jìn)行必要的摸底，此后要求招聘招商。注意認(rèn)識貨物流向。下半年銷售任務(wù)：3720盒實(shí)質(zhì)回款：30000盒公司鋪底：720盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場紛亂，特別是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，花銷過大，需要提示向鄉(xiāng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)質(zhì)回款28800盒公司鋪底720盒6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地域7、河南要求開發(fā)17個地域中的10個地域8、湖北要求下半年連續(xù)召開會議，進(jìn)行鄉(xiāng)村推行9、湖南進(jìn)行

7、輔助招商。10、廣東要求開發(fā)廣東21個地域中的15個地域，市場大、扣率低、進(jìn)店花銷高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法11、廣西要求開發(fā)otc市場，12、浙江第3頁共6頁浙江市場大、扣率低、進(jìn)店花銷高，必定進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法13、江蘇市場大、扣率低、進(jìn)店花銷高，必定進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法14、安徽15、福建報(bào)紙招聘16、江西報(bào)紙招聘17、山東確立的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場輔助區(qū)分。18、四川19、貴州20、云南輔助招聘21、陜西報(bào)紙招聘22、二、營銷計(jì)劃依照當(dāng)前市場情況，應(yīng)當(dāng)確立以當(dāng)前地域經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體

8、思想，仍舊將市場定位在otc及鄉(xiāng)村市場上，必定加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的聯(lián)合工作。三、市場支持1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年關(guān)需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必定達(dá)到110萬盒第4頁共6頁2、在8月底前，要求所有代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，花銷控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對不可以配合的地域經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地域推行獎賞，凡新開發(fā)的地域，一次性銷售5件以上，賞賜1件的獎賞。四、管理建議公司應(yīng)當(dāng)形成規(guī)范的管理，絕對防范給業(yè)務(wù)員造成管理紛亂、雜亂的錯覺，明確所有銷售活動都是為公司發(fā)展的看法，建立管理者的聲威，明確當(dāng)前是市場開發(fā)階段，業(yè)

9、務(wù)員其實(shí)不是能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員盡心投入;指定公司以otc、會議推行銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)合適的微調(diào)，而不是聽?wèi){自流。要求公司做好以下的工作一、目注明確所有銷售都是為公司服務(wù)，所有職工都是公司的資，銷售活動是為公司發(fā)展服務(wù)。不論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而所有的網(wǎng)絡(luò)、人員自己就是公司的資，應(yīng)當(dāng)充分利用此資，進(jìn)行整體營銷售及管理。二、分工仔細(xì)成都既然已經(jīng)建立了營銷售中心，應(yīng)當(dāng)將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個公司銷售中心根本不知道詳盡的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這不論對市場的信息反應(yīng)還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決議主要信息來為各樣銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，詳盡要求為1、成都的智能負(fù)責(zé)所有的銷售工作，樂山應(yīng)當(dāng)將所有的信息反應(yīng)直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息辦理，而不是出現(xiàn)很多樂山早先進(jìn)行辦理、辦理不下來后再讓成都處理的場面，讓業(yè)務(wù)員失去對公司的相信度。2、樂山的智能;供應(yīng)每日的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格管理，對重要合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最后抉擇辦理。第5頁共6頁三、詳盡