人生談判技巧3例

1、 3/3人生談判3例其實任何談判，包括日常生活中的“談判”，都是一樣的。談判思維的過程其實就是一個不斷溝通和創(chuàng)造價值的過程。雙方都在尋求符合自己最大利益的解決方案，同時滿足對方最大利益的需要。以下是人生談判案例匯編，供大家參考。3月5日下午，我和幾個同學去下沙商貿(mào)城買背包或者衣服。當我們走進一家服裝店去看的時候，我聽到一個學生和老板娘討價還價。那個學生是一個穿著便衣的人。她看得出來家里很普通，也不是特別有錢，但從言談舉止來看，她是個世故的人。她似乎熱衷于猜測衣服的價格。記得那個學生問老板娘一件衣服的價格，她好像是看了一下衣服的價格再決定買不買。老板娘可能經(jīng)歷了這么多事情，她不急著說出衣服的價格

2、，而是讓學生先報價。聽到老板娘讓學生報價，我不禁為學生的主干道擔心起來。因為根據(jù)我自己過去的經(jīng)驗，我經(jīng)常覺得這件衣服的價格比它的實際價格高很多?？赡芤驗槠綍r不去商場買衣服，所以對衣服的材質(zhì)不是很敏感。當我還以為學生會談論更高的價格時，我發(fā)現(xiàn)自己錯了。我看到那個學生說：“這件衣服只能賣40?！薄笆裁?，就40塊？”老板娘一開始吃了一驚，我心里也吃了一驚。不，只要40元。我一般一件衣服至少需要50元左右，然后40元就可以買一件長羊絨大衣。不可能。無法決定。如我所想，服裝店老板娘真的不同意。她說：“美女，如果衣服真像你說的那么便宜，我的店早就關(guān)門了。如果你真的想買這件衣服，可以加價嗎？40塊錢在哪里買

3、衣服？學生說：“我知道價格太小，我再補充一些。45怎么樣？”“不可能！還是太少了。如果我這樣做生意，我會賠錢的。至少要給70。這件衣服應該是100買的。我看你是學生，真心想買這件衣服，就便宜你買了?！?0?太過分了！我覺得我最多能給你50。其他這樣的衣服，材質(zhì)一樣，但是款式不一樣，只賣50。”“美女，50？哪個店這么便宜？這個是今年最流行的，但是其他的價格肯定不一樣。好吧，美女，你也是家政高手。讓我告訴你真相。這件衣服我要50英鎊。你得讓我賺點錢。68怎么樣？不能少。”“60，不多了?！薄安唬琅?，再討論一下，65！”“算了，我還是換個房子吧，說不定還有比這個便宜的?！闭f完，學生走了?？吹剿@

4、個樣子我很驚訝。我看得出這個男人非常喜歡這件衣服。65也是合理的價格。為什么不買？然而，我很快發(fā)現(xiàn)那個男人走得不是很快，她好像在等什么。過了一會兒，我看到老板娘伸出頭來，對女孩說：“回來！算了，賣給你吧，唉，我看不出你這么小就對討價還價這么感興趣！”最后，女孩以60元的價格買到了自己喜歡的價格。一位母親給了鄰居的兩個孩子一個橘子。兩個孩子討論如何分橘子。兩個人吵了一架，最后達成了協(xié)議。一個孩子負責切橘子，另一個孩子選橘子。結(jié)果，兩個孩子按照約定的方法各得了一半的橘子，高高興興的帶回家。第一個孩子拿了半個橘子回家，剝下來扔進垃圾桶，把果肉放進榨汁機里喝果汁。另一個孩子回到家，把果肉挖出來扔進垃圾

5、桶，留下橘子皮磨碎，和面粉混在一起烤成蛋糕。從上面的情況可以看出，雖然兩個孩子各得了看似公平的一半，但是，他們各自得到的并沒有得到充分的利用。這說明他們沒有提前溝通好，也就是兩個孩子沒有申報各自的利益。未能提前申報價值，導致在形式和地位上盲目追求公平。因此，雙方各自的利益在談判中沒有最大化。人生談判案例3經(jīng)兩個朋友約去了電腦城，附帶的物品是某品牌的筆記本電腦。走之前我們了解到另一個朋友也是8300元買的同樣的電腦。同時，我查詢獲得了相關(guān)信息，這臺電腦的市場價格很高，其中最低的是7200元。另外還問了朋友s誰要買電腦，說今天一定要買筆記本電腦。朋友s說：我已經(jīng)下定決心了。當我們到達計算機城時，兩

6、個一起去的朋友正在瀏覽。其中我逛了兩家大的電腦店，朋友S對電腦不是很了解，只是左看右看。他不知道買什么樣的機器。然后我建議他說，你選電腦款式，我們給你講解電腦配置，最后決定權(quán)在你手里。看了很多電腦，問了很多關(guān)心的問題，針對朋友S比較看好的兩款筆記本電腦。進入議價區(qū)，我開始正式對賣電腦的業(yè)務員說：謝謝你今天花了很多時間給我們講解筆記本電腦?，F(xiàn)在我們對這兩臺電腦感興趣。能詳細說說區(qū)別嗎？聽了他的介紹，他的朋友S問了一些他關(guān)心的問題。最后朋友s說他決定選這臺機器。然后，我和業(yè)務員談了談。我說：今天陪朋友買電腦是因為他們信任我，覺得我對電腦了解多了。今天我們決定把電腦買好，只要價格相對優(yōu)惠。我的朋友喜

7、歡上了這臺電腦。你能給我們多少折扣？他回答：嗯！既然你選擇了這臺機器，我在這里給你報一個實盤，給你7900元，給你400元的折扣。然后我問他：非常感謝。你不僅服務態(tài)度好，還一直忙著給我們選筆記本。同時感謝您給我們的優(yōu)惠，400元。但是我覺得還是很貴的。據(jù)我所知，還有其他商家的價格比你們低很多。你看，你能在這里提供更多的折扣嗎？他問我，“告訴我，你想買多少？”出價。我回答他：恐怕你不會馬上接受我的提議。嗯，我們想知道你還能給我們什么優(yōu)惠價格。他說：這個價格已經(jīng)很低了。如果他們的生意對你來說很便宜，你為什么不去做呢？我回答他：我們看中了你的服務和公司的規(guī)模。如果價格能和他們的差不多，我們就不用去找

8、他們了。畢竟需要時間和精力。他說：“說說吧。他們給了你多少？”我回答他：跟你有一定差距，他們給我們的價格是6800元。我一報出價格，售貨員一臉驚訝地回答：“不可能，我們這里從來沒有賣過這個價?！?。然后，我接著說：嗯，我們看到你今天很好地為我們服務，很努力。我知道你很難以如此低的價格做出決定?？催@個，請你們經(jīng)理看看？聽了我的話，他去找他們的經(jīng)理。他們的經(jīng)理過來問電腦怎么了。我回答他：“電腦很好，你的服務態(tài)度也很好，可以幫我們前后忙，所以我們今天決定把電腦買回來，不然會覺得尷尬！”然而，現(xiàn)在只剩下一個價格了。他說：你要什么價格？我回答他，“我剛才跟你的業(yè)務人員說了，我們了解到有一個商家可以賣到6800元，機器的型號和配置完全一樣?！?。他一聽，就回答我：“好吧，我看一下我們的倉單，我查一下進貨成本?！蔽宸昼姾螅麄儌z都回來了，經(jīng)理說：“好吧，我給你7100元?！薄Ｎ要q豫了一下，說：好吧，我們討論一下，以后給你答案。我對朋友S說：我再努力，看看能不能談7000。如果