七夕節(jié)促銷活動(dòng)方案

1、- PAGE 12 -七夕節(jié)促銷活動(dòng)方案（已審批稿）市場(chǎng)分析“七夕節(jié)”今昔不不同：這是一個(gè)傳傳統(tǒng)節(jié)日日，現(xiàn)在在人們并并不過(guò)這這個(gè)節(jié)日日，只是是商家借借來(lái)炒作作。因此此，單純純以“七夕節(jié)”作為為訴求，參參與的人人不會(huì)很很多。巧妙時(shí)機(jī)奧奧運(yùn)前：“七夕節(jié)”剛好在在奧運(yùn)會(huì)會(huì)前一天天，可借借奧運(yùn)會(huì)會(huì)之光，開(kāi)開(kāi)展關(guān)聯(lián)聯(lián)商品銷銷售和促促銷活動(dòng)動(dòng)，比如如電視、音音響等相相關(guān)商品品。盛夏時(shí)節(jié)，季季節(jié)性商商品暢銷銷：夏季酷熱，夏夏涼商品品、夏補(bǔ)補(bǔ)商品、夏夏季服裝裝正熱銷銷。我司各店商商圈特性性：除洪梅外，都都在工業(yè)業(yè)區(qū)，外外來(lái)人口口較多，以以年輕人人為主，“情侶”是一個(gè)可以炒作的話題。休閑閑食品、生生鮮商品品、日

2、用用雜品好好賣。促銷目標(biāo)：提高來(lái)客數(shù)數(shù)。傳播企業(yè)形形象。促銷時(shí)間：7月24日至8月7日，共122天促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪洪梅、火火煉樹(shù)、大大嶺山、豐豐泰、樹(shù)樹(shù)田、西西鄉(xiāng)共77店促銷主題：情定七夕夕，樂(lè)迎迎奧運(yùn)主題商品：七夕、奧運(yùn)運(yùn)主題商品：糖果、餅干、蜜蜜餞、飲飲品、休休閑食品品。奧運(yùn)主題商商品：視視聽(tīng)電器器，視頻頻、音頻頻設(shè)備，音音響設(shè)備備，風(fēng)扇扇、空調(diào)調(diào)、冰箱箱、洗衣衣機(jī)（DDM上要要有“奧運(yùn)新新裝備展展示區(qū)”標(biāo)題）。商品、價(jià)格格、陳列列、氣氛氛布置策策略DM商品策策略：序號(hào)大綱性指導(dǎo)導(dǎo)意見(jiàn)1根據(jù)前幾次次的快快訊商品品銷售報(bào)報(bào)表情情況分析析，建議議本次在在DM商品品挑選上上要把前前幾次銷銷售額

3、為為零和負(fù)負(fù)增長(zhǎng)的的商品去去除。2前幾次有缺缺貨現(xiàn)象象的商品品，在本本次DMM商品挑挑選中建建議去除除。如屬屬暢銷商商品，請(qǐng)請(qǐng)供貨商商確保送送貨，否否則罰款款。3本次DM商商品挑選選中要完完全選擇擇暢銷商商品，亦亦可挑選選新商品品，突出出季節(jié)性性商品。4主題商品在在挑選上上要慎重重考慮，要要達(dá)到既既渲染氣氣氛，又又能提高高銷售。5以上意見(jiàn)請(qǐng)請(qǐng)商品部部各位采采購(gòu)主管管參考。DM商品價(jià)價(jià)格策略略：序號(hào)大綱性指導(dǎo)導(dǎo)意見(jiàn)1驚爆價(jià)：以以生鮮商商品為主主打，主主題商品品為輔助助?？勺鲎鱿迺r(shí)搶搶購(gòu)。2超低價(jià)：做做好市調(diào)調(diào)，緊跟跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，以以生鮮商商品為主主，其它它商品為為輔。3特價(jià)：季節(jié)節(jié)性商品品為主，

4、其其它商品品為輔。4定價(jià)多帶“7”字，營(yíng)營(yíng)造節(jié)日日氛圍。5以上意見(jiàn)請(qǐng)請(qǐng)各位采采購(gòu)主管管參考。DM商品陳陳列策略略：序號(hào)大綱性指導(dǎo)導(dǎo)意見(jiàn)1驚爆價(jià)商品品：用堆堆頭架、花花車等展展具陳列列。位置置：主通通道。2超低價(jià)商品品：主通通道堆頭頭、端架架陳列。3特價(jià)商品：面架、堆堆頭、端端架陳列列。4主題商品：七夕主主題商品品陳列在在超市入入口，用用堆頭架架陳列。奧奧運(yùn)主題題商品家電電陳列在在百貨區(qū)區(qū)主通道道；超市：奧運(yùn)商商品一條條街。5以上意見(jiàn)請(qǐng)請(qǐng)門店參參考。節(jié)日氣氛布布置策略略：序號(hào)大綱性指導(dǎo)導(dǎo)意見(jiàn)1七夕主題商商品：超超市入口口陳列，堆堆頭架用用燈布包包裝或用用背膠噴噴繪包裝裝。上空空用吊牌牌。超市市入

5、口可可做七夕夕主題節(jié)節(jié)日布置置。2奧運(yùn)主題商商品：家家電在百百貨區(qū)主主通道陳陳列，上上空要有有奧運(yùn)主主題裝飾飾，可做做一個(gè)框框架懸吊吊，地面面放立牌牌一個(gè)。超市：奧運(yùn)商商品一條條街，要要有裝飾飾。3服務(wù)臺(tái)在七七夕節(jié)當(dāng)當(dāng)天播放放有關(guān)梁梁祝情愛(ài)愛(ài)故事的的歌碟，也也可播放放奧運(yùn)主主題歌。家家電區(qū)播播放梁梁山伯與與祝英臺(tái)臺(tái)連續(xù)續(xù)劇，七七仙女下下凡電電影。4各店要裝二二個(gè)機(jī)頂頂盒，一一個(gè)裝在在家電區(qū)區(qū)，用背背投播放放相關(guān)影影片。一一個(gè)裝在在投影機(jī)機(jī)上，晚晚上播放放。以上上設(shè)備請(qǐng)請(qǐng)各店找找當(dāng)?shù)氐牡碾娨暸_(tái)臺(tái)申報(bào)安安裝。此此事于77月200日前辦辦妥。5以上意見(jiàn)請(qǐng)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)主主管和美美工參考考，并完完成具體體設(shè)計(jì)

6、方方案?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：11元彩電電送，歡歡樂(lè)迎奧奧運(yùn)（限洪梅梅、樹(shù)田田、西鄉(xiāng)鄉(xiāng)三店做做）7月26、227日和和8月22、3日日，凡在在我店家家電區(qū)購(gòu)購(gòu)物一次次性金額額滿788元以上上者，憑憑電腦小小票（手手工銷售售傳票不不可以）到到店頭抽抽獎(jiǎng)處參參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，1156元元抽2次次，2334元抽抽3次，3312元元抽4次次，3990元抽抽5次，最最多抽55次。小票金額以以整數(shù)計(jì)計(jì)，零頭頭不計(jì)。小小票當(dāng)日日有效，蓋蓋章作廢廢。抽中紅色乒乒乓球者者獲獎(jiǎng)，只只需一元元可購(gòu)買買指定彩電電一臺(tái)。凡未抽中者，送水一瓶。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。活動(dòng)二：七七七相會(huì)會(huì)，“七喜”臨門8月7日，凡凡是在我我店購(gòu)

7、物物的顧客客，如果果電腦小小票上的的單號(hào)尾尾數(shù)是777，憑憑電腦小小票到服服務(wù)中心心可領(lǐng)取取“百事2升升裝+七喜喜2升裝”一套。小小票當(dāng)日日有效，蓋蓋章作廢廢。操作說(shuō)明：序號(hào)活動(dòng)項(xiàng)目操作說(shuō)明1活動(dòng)一：1元彩電送送，歡樂(lè)樂(lè)迎奧運(yùn)運(yùn)（限洪梅梅、樹(shù)田田、西鄉(xiāng)鄉(xiāng)三店做做）道具：抽獎(jiǎng)箱：要要用木質(zhì)質(zhì)不透明明的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱，抽抽獎(jiǎng)口要要用黑色色橡皮封封裝，中中間開(kāi)口口，眼睛睛看不到到里面。乒乓球：用用彩色乒乒乓球，黃黃色3000個(gè)，紅紅色1個(gè)個(gè)，共3301個(gè)個(gè)。如果果沒(méi)有黃黃色，用用藍(lán)色等等也可以以。桌子一張，紅紅布一塊塊，凳子子一把，“已兌獎(jiǎng)”印章一枚，印泥一盒，贈(zèng)品發(fā)放登記表一份，圓珠筆一支。各店如沒(méi)有有

8、以上道道具，請(qǐng)請(qǐng)自行申申購(gòu)。由由企劃部部美工或或主管負(fù)負(fù)責(zé)。2、位置：商場(chǎng)店店頭或百百貨區(qū)入入口，要要有氣氛氛布置。3、人員配配置：抽抽獎(jiǎng)員一一人，防防損員一一人。4、彩電陳陳列：放放在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)處。5、彩電中中獎(jiǎng)概率率：0.3%。6、贈(zèng)品：新科技144寸彩電電，每天天一臺(tái)，送送完即止止，每店店4臺(tái)，全全司共112臺(tái)，進(jìn)進(jìn)價(jià)2220元，共共26440元。由由分店現(xiàn)現(xiàn)金采購(gòu)購(gòu)，7月月25日日到位。430mll日之泉泉蒸餾水水，西鄉(xiāng)鄉(xiāng)8000瓶，洪洪梅6000瓶，樹(shù)樹(shù)田4000瓶，共共18000瓶，進(jìn)進(jìn)價(jià)0.77元元/瓶，1386元。由分店從店內(nèi)調(diào)撥。各店可根據(jù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情情況進(jìn)行行調(diào)整，加加多或少少一點(diǎn)

9、贈(zèng)贈(zèng)品。7、費(fèi)用：全司440266元。西鄉(xiāng)鄉(xiāng)14996元，洪洪梅13342元元，樹(shù)田田11888元。2活動(dòng)二：七七相會(huì)，“七喜”臨臨門贈(zèng)品：組合合裝：百百事2升升裝+七七喜2升升裝一套套。預(yù)估估數(shù)量（套套）：共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田西鄉(xiāng)20402020203080合計(jì)：230套單價(jià)：9.6元/套，費(fèi)用如下：192元384元192元192元192元288元768元合計(jì)：22088月7日活活動(dòng)時(shí)由由各店從從店內(nèi)調(diào)調(diào)撥。各各店可根根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)情況進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，增加加或減少少贈(zèng)品。2、服務(wù)中中心贈(zèng)送送時(shí)，要要查看小小票尾數(shù)數(shù)是不是是“77”，不能能作弊。并并且要登登記，填填寫贈(zèng)贈(zèng)品發(fā)放放登記表表。對(duì)

10、對(duì)于中獎(jiǎng)獎(jiǎng)情況要要及時(shí)廣廣播宣傳傳。3、贈(zèng)品由由美工送送到服務(wù)務(wù)臺(tái)。4、防損員員要監(jiān)督督贈(zèng)品發(fā)發(fā)放情況況。傳播方案：DM廣告材料與工藝藝：1005雙銅銅，對(duì)折折。開(kāi)本及頁(yè)數(shù)數(shù)：大度度16開(kāi)開(kāi)4個(gè)PP。單品數(shù)：884個(gè)。DM規(guī)劃表表：頁(yè)碼內(nèi)容單品數(shù)天頭文案封面刊頭、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容天頭只放分分店名，不不要放其其它文字字，圖片片大點(diǎn)，頂頂邊。生鮮商品、散散裝食品品半個(gè)PP14P2煙酒、飲料料、副食食品、休休閑食品品、冷凍凍冷藏29P3清潔用品、家家居用品品半個(gè)PP1326紡織品、家家電半個(gè)個(gè)P13封底服裝、專柜柜（含文文化用品品、休閑閑百貨）10隨文合計(jì)79說(shuō)明：1拍照：7月月18日日（本期期無(wú)公共共版

11、）。2對(duì)一稿：77月200日3定稿：7月月21日日4交貨：7月月23日日上午，送送貨到各各分店。印數(shù)、單價(jià)價(jià)及費(fèi)用用：序號(hào)店名印數(shù)（本）單價(jià)（元）費(fèi)用（元）1共聯(lián)店300011002洪梅店500003元/本15003火煉樹(shù)店300011004大嶺山店500003元/本15005豐泰店300011006樹(shù)田店500003元/本15007西鄉(xiāng)店8PP50000.48元元/本24008合計(jì)290000102000注：送貨到到各分店店。展板海報(bào)：材料與工藝藝：室內(nèi)內(nèi)背膠寫寫真，過(guò)過(guò)啞膜。尺寸、單價(jià)價(jià)及費(fèi)用用：店名共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田西鄉(xiāng)尺寸1.37*0.9980.9*11.60.93*1.22

12、20.7*112.4*11.20.7*11.22.4*11.2平方1.341.441.140.72.880.842.88單價(jià)23元/方方費(fèi)用（元）30332616661966全司合計(jì)256元設(shè)計(jì)：袁主主管設(shè)計(jì)計(jì)，7月月18日日開(kāi)始。制作：7月月20日日交廣告告公司制制作。交貨：7月月23日日上午。手繪POPP7月23日日晚全部部到位，由由各店美美工負(fù)責(zé)責(zé)。 十十一、準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作進(jìn)度安安排表序號(hào)部門負(fù)責(zé)人作業(yè)內(nèi)容完成時(shí)間A贈(zèng)品準(zhǔn)備1分店店長(zhǎng)七喜套裝飲飲料，詳詳見(jiàn)操作作說(shuō)明。8月7日當(dāng)當(dāng)天由各店從店店內(nèi)調(diào)撥撥。2分店店長(zhǎng)14寸新科科技彩電電，每店店4臺(tái)，共共12臺(tái)臺(tái)，洪梅梅、樹(shù)田田、西鄉(xiāng)鄉(xiāng)三店現(xiàn)金

13、金采購(gòu)。7月25日日到位B道具準(zhǔn)備1分店企劃部主管管或美工工具體見(jiàn)操作作說(shuō)明。7月25日日到位C廣告的準(zhǔn)備備1市場(chǎng)部李忠青定方案7月7日08122期DMM商品分分配表交交商品部部7月7日2商品部、分分店張經(jīng)理、各各店長(zhǎng)08122期DMM商品清清單交交市場(chǎng)部部。7月17日日3市場(chǎng)部袁主管組織DM商商品拍照照。提前前3天通通知印刷刷商。7月18日日對(duì)一稿7月20日日定稿7月21日日設(shè)計(jì)各類廣廣告（DDM除外外），聯(lián)聯(lián)系廣告告商制作作。7月18日日開(kāi)始設(shè)設(shè)計(jì)收貨，各類類廣告到到位。與與分店美美工聯(lián)系系，檢查查情況。7月23日日D其它準(zhǔn)備工工作1分店店長(zhǎng)召開(kāi)促銷工工作會(huì)議議，安排排好相關(guān)關(guān)工作。7月2

14、3日日2分店企劃主管、美工檢查各類廣廣告品是是否到位位7月23日日檢查各類贈(zèng)贈(zèng)品是否否到位檢查各類促促銷道具具是否到到位跟進(jìn)相關(guān)工工作7月23日日至8月4日統(tǒng)計(jì)促銷情情況，上上報(bào)總部部市場(chǎng)部部經(jīng)理8月10日日3分店客服部主管管贈(zèng)品發(fā)放、促促銷內(nèi)容容廣播。7月24日日至8月7日4分店收銀部主管管注意換檔后后商品的的調(diào)價(jià)工工作是否否到位，能能否正常常收銀。7月23日日至8月7日5分店防損部主管管注意抽獎(jiǎng)和和贈(zèng)品安安全，防防止作弊弊。安排排防損員員當(dāng)班。7月26、227和88月2、33、7日日6分店信息部主管管DM商品的的調(diào)價(jià)，注意折扣權(quán)限的操作。7月24日日至8月77日7分店收貨部主管管贈(zèng)品的收貨貨、調(diào)撥撥，要知知會(huì)美工工。7月23日日前8洪梅、樹(shù)田田、西鄉(xiāng)鄉(xiāng)家電組組長(zhǎng)長(zhǎng)關(guān)注抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，注注意現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)安全。獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備與陳列，要及時(shí)跟進(jìn)。7月26、227和88月2、33日。十二、費(fèi)用用預(yù)算：費(fèi)用項(xiàng)目贈(zèng)品（元）廣告（元）道具（元