七夕節(jié)促銷活動方案

1、- PAGE 12 -七夕節(jié)促銷活動方案（已審批稿）市場分析“七夕節(jié)”今昔不不同：這是一個傳傳統(tǒng)節(jié)日日，現(xiàn)在在人們并并不過這這個節(jié)日日，只是是商家借借來炒作作。因此此，單純純以“七夕節(jié)”作為為訴求，參參與的人人不會很很多。巧妙時機奧奧運前：“七夕節(jié)”剛好在在奧運會會前一天天，可借借奧運會會之光，開開展關(guān)聯(lián)聯(lián)商品銷銷售和促促銷活動動，比如如電視、音音響等相相關(guān)商品品。盛夏時節(jié)，季季節(jié)性商商品暢銷銷：夏季酷熱，夏夏涼商品品、夏補補商品、夏夏季服裝裝正熱銷銷。我司各店商商圈特性性：除洪梅外，都都在工業(yè)業(yè)區(qū)，外外來人口口較多，以以年輕人人為主，“情侶”是一個可以炒作的話題。休閑閑食品、生生鮮商品品、日

2、用用雜品好好賣。促銷目標：提高來客數(shù)數(shù)。傳播企業(yè)形形象。促銷時間：7月24日至8月7日，共122天促銷地點：共聯(lián)、洪洪梅、火火煉樹、大大嶺山、豐豐泰、樹樹田、西西鄉(xiāng)共77店促銷主題：情定七夕夕，樂迎迎奧運主題商品：七夕、奧運運主題商品：糖果、餅干、蜜蜜餞、飲飲品、休休閑食品品。奧運主題商商品：視視聽電器器，視頻頻、音頻頻設(shè)備，音音響設(shè)備備，風(fēng)扇扇、空調(diào)調(diào)、冰箱箱、洗衣衣機（DDM上要要有“奧運新新裝備展展示區(qū)”標題）。商品、價格格、陳列列、氣氛氛布置策策略DM商品策策略：序號大綱性指導(dǎo)導(dǎo)意見1根據(jù)前幾次次的快快訊商品品銷售報報表情情況分析析，建議議本次在在DM商品品挑選上上要把前前幾次銷銷售額

3、為為零和負負增長的的商品去去除。2前幾次有缺缺貨現(xiàn)象象的商品品，在本本次DMM商品挑挑選中建建議去除除。如屬屬暢銷商商品，請請供貨商商確保送送貨，否否則罰款款。3本次DM商商品挑選選中要完完全選擇擇暢銷商商品，亦亦可挑選選新商品品，突出出季節(jié)性性商品。4主題商品在在挑選上上要慎重重考慮，要要達到既既渲染氣氣氛，又又能提高高銷售。5以上意見請請商品部部各位采采購主管管參考。DM商品價價格策略略：序號大綱性指導(dǎo)導(dǎo)意見1驚爆價：以以生鮮商商品為主主打，主主題商品品為輔助助。可做做限時搶搶購。2超低價：做做好市調(diào)調(diào)，緊跟跟競爭對對手，以以生鮮商商品為主主，其它它商品為為輔。3特價：季節(jié)節(jié)性商品品為主，

4、其其它商品品為輔。4定價多帶“7”字，營營造節(jié)日日氛圍。5以上意見請請各位采采購主管管參考。DM商品陳陳列策略略：序號大綱性指導(dǎo)導(dǎo)意見1驚爆價商品品：用堆堆頭架、花花車等展展具陳列列。位置置：主通通道。2超低價商品品：主通通道堆頭頭、端架架陳列。3特價商品：面架、堆堆頭、端端架陳列列。4主題商品：七夕主主題商品品陳列在在超市入入口，用用堆頭架架陳列。奧奧運主題題商品家電電陳列在在百貨區(qū)區(qū)主通道道；超市：奧運商商品一條條街。5以上意見請請門店參參考。節(jié)日氣氛布布置策略略：序號大綱性指導(dǎo)導(dǎo)意見1七夕主題商商品：超超市入口口陳列，堆堆頭架用用燈布包包裝或用用背膠噴噴繪包裝裝。上空空用吊牌牌。超市市入

5、口可可做七夕夕主題節(jié)節(jié)日布置置。2奧運主題商商品：家家電在百百貨區(qū)主主通道陳陳列，上上空要有有奧運主主題裝飾飾，可做做一個框框架懸吊吊，地面面放立牌牌一個。超市：奧運商商品一條條街，要要有裝飾飾。3服務(wù)臺在七七夕節(jié)當當天播放放有關(guān)梁梁祝情愛愛故事的的歌碟，也也可播放放奧運主主題歌。家家電區(qū)播播放梁梁山伯與與祝英臺臺連續(xù)續(xù)劇，七七仙女下下凡電電影。4各店要裝二二個機頂頂盒，一一個裝在在家電區(qū)區(qū)，用背背投播放放相關(guān)影影片。一一個裝在在投影機機上，晚晚上播放放。以上上設(shè)備請請各店找找當?shù)氐牡碾娨暸_臺申報安安裝。此此事于77月200日前辦辦妥。5以上意見請請設(shè)計主主管和美美工參考考，并完完成具體體設(shè)計

6、方方案?；顒觾?nèi)容：活動一：11元彩電電送，歡歡樂迎奧奧運（限洪梅梅、樹田田、西鄉(xiāng)鄉(xiāng)三店做做）7月26、227日和和8月22、3日日，凡在在我店家家電區(qū)購購物一次次性金額額滿788元以上上者，憑憑電腦小小票（手手工銷售售傳票不不可以）到到店頭抽抽獎處參參加抽獎獎活動，1156元元抽2次次，2334元抽抽3次，3312元元抽4次次，3990元抽抽5次，最最多抽55次。小票金額以以整數(shù)計計，零頭頭不計。小小票當日日有效，蓋蓋章作廢廢。抽中紅色乒乒乓球者者獲獎，只只需一元元可購買買指定彩電電一臺。凡未抽中者，送水一瓶。獎品數(shù)量有限，送完即止。活動二：七七七相會會，“七喜”臨門8月7日，凡凡是在我我店購

7、物物的顧客客，如果果電腦小小票上的的單號尾尾數(shù)是777，憑憑電腦小小票到服服務(wù)中心心可領(lǐng)取取“百事2升升裝+七喜喜2升裝”一套。小小票當日日有效，蓋蓋章作廢廢。操作說明：序號活動項目操作說明1活動一：1元彩電送送，歡樂樂迎奧運運（限洪梅梅、樹田田、西鄉(xiāng)鄉(xiāng)三店做做）道具：抽獎箱：要要用木質(zhì)質(zhì)不透明明的抽獎獎箱，抽抽獎口要要用黑色色橡皮封封裝，中中間開口口，眼睛睛看不到到里面。乒乓球：用用彩色乒乒乓球，黃黃色3000個，紅紅色1個個，共3301個個。如果果沒有黃黃色，用用藍色等等也可以以。桌子一張，紅紅布一塊塊，凳子子一把，“已兌獎”印章一枚，印泥一盒，贈品發(fā)放登記表一份，圓珠筆一支。各店如沒有有

8、以上道道具，請請自行申申購。由由企劃部部美工或或主管負負責(zé)。2、位置：商場店店頭或百百貨區(qū)入入口，要要有氣氛氛布置。3、人員配配置：抽抽獎員一一人，防防損員一一人。4、彩電陳陳列：放放在抽獎獎處。5、彩電中中獎概率率：0.3%。6、贈品：新科技144寸彩電電，每天天一臺，送送完即止止，每店店4臺，全全司共112臺，進進價2220元，共共26440元。由由分店現(xiàn)現(xiàn)金采購購，7月月25日日到位。430mll日之泉泉蒸餾水水，西鄉(xiāng)鄉(xiāng)8000瓶，洪洪梅6000瓶，樹樹田4000瓶，共共18000瓶，進進價0.77元元/瓶，1386元。由分店從店內(nèi)調(diào)撥。各店可根據(jù)據(jù)現(xiàn)場情情況進行行調(diào)整，加加多或少少一點

9、贈贈品。7、費用：全司440266元。西鄉(xiāng)鄉(xiāng)14996元，洪洪梅13342元元，樹田田11888元。2活動二：七七相會，“七喜”臨臨門贈品：組合合裝：百百事2升升裝+七七喜2升升裝一套套。預(yù)估估數(shù)量（套套）：共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田西鄉(xiāng)20402020203080合計：230套單價：9.6元/套，費用如下：192元384元192元192元192元288元768元合計：22088月7日活活動時由由各店從從店內(nèi)調(diào)調(diào)撥。各各店可根根據(jù)現(xiàn)場場情況進進行調(diào)整整，增加加或減少少贈品。2、服務(wù)中中心贈送送時，要要查看小小票尾數(shù)數(shù)是不是是“77”，不能能作弊。并并且要登登記，填填寫贈贈品發(fā)放放登記表表。對

10、對于中獎獎情況要要及時廣廣播宣傳傳。3、贈品由由美工送送到服務(wù)務(wù)臺。4、防損員員要監(jiān)督督贈品發(fā)發(fā)放情況況。傳播方案：DM廣告材料與工藝藝：1005雙銅銅，對折折。開本及頁數(shù)數(shù)：大度度16開開4個PP。單品數(shù)：884個。DM規(guī)劃表表：頁碼內(nèi)容單品數(shù)天頭文案封面刊頭、活動動內(nèi)容天頭只放分分店名，不不要放其其它文字字，圖片片大點，頂頂邊。生鮮商品、散散裝食品品半個PP14P2煙酒、飲料料、副食食品、休休閑食品品、冷凍凍冷藏29P3清潔用品、家家居用品品半個PP1326紡織品、家家電半個個P13封底服裝、專柜柜（含文文化用品品、休閑閑百貨）10隨文合計79說明：1拍照：7月月18日日（本期期無公共共版

11、）。2對一稿：77月200日3定稿：7月月21日日4交貨：7月月23日日上午，送送貨到各各分店。印數(shù)、單價價及費用用：序號店名印數(shù)（本）單價（元）費用（元）1共聯(lián)店300011002洪梅店500003元/本15003火煉樹店300011004大嶺山店500003元/本15005豐泰店300011006樹田店500003元/本15007西鄉(xiāng)店8PP50000.48元元/本24008合計290000102000注：送貨到到各分店店。展板海報：材料與工藝藝：室內(nèi)內(nèi)背膠寫寫真，過過啞膜。尺寸、單價價及費用用：店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田西鄉(xiāng)尺寸1.37*0.9980.9*11.60.93*1.22

12、20.7*112.4*11.20.7*11.22.4*11.2平方1.341.441.140.72.880.842.88單價23元/方方費用（元）30332616661966全司合計256元設(shè)計：袁主主管設(shè)計計，7月月18日日開始。制作：7月月20日日交廣告告公司制制作。交貨：7月月23日日上午。手繪POPP7月23日日晚全部部到位，由由各店美美工負責(zé)責(zé)。 十十一、準準備工作作進度安安排表序號部門負責(zé)人作業(yè)內(nèi)容完成時間A贈品準備1分店店長七喜套裝飲飲料，詳詳見操作作說明。8月7日當當天由各店從店店內(nèi)調(diào)撥撥。2分店店長14寸新科科技彩電電，每店店4臺，共共12臺臺，洪梅梅、樹田田、西鄉(xiāng)鄉(xiāng)三店現(xiàn)金

13、金采購。7月25日日到位B道具準備1分店企劃部主管管或美工工具體見操作作說明。7月25日日到位C廣告的準備備1市場部李忠青定方案7月7日08122期DMM商品分分配表交交商品部部7月7日2商品部、分分店張經(jīng)理、各各店長08122期DMM商品清清單交交市場部部。7月17日日3市場部袁主管組織DM商商品拍照照。提前前3天通通知印刷刷商。7月18日日對一稿7月20日日定稿7月21日日設(shè)計各類廣廣告（DDM除外外），聯(lián)聯(lián)系廣告告商制作作。7月18日日開始設(shè)設(shè)計收貨，各類類廣告到到位。與與分店美美工聯(lián)系系，檢查查情況。7月23日日D其它準備工工作1分店店長召開促銷工工作會議議，安排排好相關(guān)關(guān)工作。7月2

14、3日日2分店企劃主管、美工檢查各類廣廣告品是是否到位位7月23日日檢查各類贈贈品是否否到位檢查各類促促銷道具具是否到到位跟進相關(guān)工工作7月23日日至8月4日統(tǒng)計促銷情情況，上上報總部部市場部部經(jīng)理8月10日日3分店客服部主管管贈品發(fā)放、促促銷內(nèi)容容廣播。7月24日日至8月7日4分店收銀部主管管注意換檔后后商品的的調(diào)價工工作是否否到位，能能否正常常收銀。7月23日日至8月7日5分店防損部主管管注意抽獎和和贈品安安全，防防止作弊弊。安排排防損員員當班。7月26、227和88月2、33、7日日6分店信息部主管管DM商品的的調(diào)價，注意折扣權(quán)限的操作。7月24日日至8月77日7分店收貨部主管管贈品的收貨貨、調(diào)撥撥，要知知會美工工。7月23日日前8洪梅、樹田田、西鄉(xiāng)鄉(xiāng)家電組組長長關(guān)注抽獎活活動，注注意現(xiàn)場場安全。獎品的準備與陳列，要及時跟進。7月26、227和88月2、33日。十二、費用用預(yù)算：費用項目贈品（元）廣告（元）道具（元