房客源跟進(jìn)的典型技巧話術(shù)

1、3/3房客源跟進(jìn)的典型技巧話術(shù)【出售房源跟進(jìn)】-始終圍繞著”價格產(chǎn)生跟進(jìn)的話題，如:我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客人都表示考慮一下，就沒下文了，你看我們的價格可否做個適度的調(diào)整,您看多少比較合適。這樣,房東就不會煩躁，就會去配合你的工作,認(rèn)可你的服務(wù)是在幫助他更快的賣掉房子。不好意思，打擾您了。還是關(guān)于那套房子的事。我們公司一直都在不斷地推薦，但一說到價格就不看房了.我覺得是不是價格偏高,是否做個調(diào)整？因為按這個價格來算,單價確實有點(diǎn)高。當(dāng)然房子是很不錯的，但是畢竟是舊了。我覺得差不多的話就可以定。您認(rèn)為呢? X先生（小姐），不好意思，您的房子我好久都沒帶客人去看了。因為我一直推薦,客

2、人一問到價格就嫌貴，連看都不去看，所以我想價格方面先不跟客人明確,我估計客人的承受能力差不多的情況下，就讓他們?nèi)タ茨姆孔印Ｖ劣趦r格能出到怎樣,我到時再向您反饋,然后我們再商量定價，可以嗎？我希望您盡快出售,而且是個合理的價格，好嗎？【出租房源跟進(jìn)】-始終圍繞著價格產(chǎn)生跟進(jìn)的話題,如：我一直推薦您的房子,今天還在推薦,但客人都表示考慮一下，就沒下文了，你看我們的價格可否做個適度的調(diào)整，您看多少比較合適。.。您這房子有考慮賣嗎?我現(xiàn)在正好有個客戶在問.您認(rèn)為多少價格合適，我有個客戶能夠承受在，那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他（客戶)做推薦,那你看下午是點(diǎn)還是4點(diǎn)呢? 對了，我們還有個很有誠意的

3、客人，因為上次他看中了您那附近的一套房子，很滿意,因為工作就在那邊，但是最后沒買成，你這套有考慮賣嗎？客人由于上次沒買成,相信這次在價位上可能有優(yōu)勢，可以承受*萬.您認(rèn)為呢？ 這個客人是第一次看房有優(yōu)勢，客人很急，年底之前必須買到房子,他小孩就在那附近上學(xué),重點(diǎn)考慮哦。其實價位合適賣了也好，要不空著或者收房租也煩人，您認(rèn)為呢?【未知已過期出租房源】-你好!你那房子已經(jīng)租掉了，這次租了多少錢啊,哦！還好(若是已經(jīng)租掉了的要問啥時到期,并在電腦系統(tǒng)中做提醒)恭喜你!那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的。 真是遺憾，不過不要緊，何時到期B、非常感謝您,您看能否幫我個忙。親戚朋友、鄰居是否有考慮賣?因

4、為您對那邊比較了解，改天請您吃飯,交個朋友,誠心為您服務(wù)。 假如有需要了:哦！是這樣,(分別推薦一套小面積的總價便宜的，一套大面積的總價稍高的）我們今天剛登記了一套房子小戶型的很便宜,很適合投資,您看您親戚朋友是否有需要，我姓,叫我小就好，您若有考慮很樂意為你服務(wù)。謝謝您！再見！ 假如沒有需要：哦！不好意思,打攪你了，您若以后有需要很樂意為你服務(wù)，謝謝您！再見！ 假如出租的房子可出售時:您這房子有考慮賣嗎？我現(xiàn)在正好有個客戶在問。您認(rèn)為多少價格合適，我有個客戶能夠承受在，那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他（客戶)做推薦，那你看下午是3點(diǎn)還是4點(diǎn)呢? 這樣子啊,那太好了。正好有個客人找了好久房子

5、，很急啊，他本人就住在那附近，真得感謝您幫我解決了一大難題，我一定幫你賣個好價?，F(xiàn)在可以過去看一下嗎?客人非常信任我，也比較忙,沒時間。【未知已過期出售房源】-你好！你那房子已經(jīng)賣掉了，是嗎?恭喜你！那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的， (其他可參考上一條） 恭喜、恭喜，肯定是賣個好價錢了，是吧! 只是我又得幫他去找房子了。對了,您之前住在那里，比較熟悉,能否幫忙一下呢？客人真的很喜歡那附近的房子哦！ 那您肯定還有其他地方的房子吧！相信我會幫您賣到好價格.【急促型銷售話術(shù)】-（對客人）你好!有一套房子是剛登記，我看房東很急著賣，在XX花園，全部都裝修好了，按行情可賣50萬的,現(xiàn)房東才賣40幾

6、萬,很便宜，所以，我趕緊第一個通知你。是120幾平方米的,還有溫泉，交通很方便，（進(jìn)一步初略強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn))在XX對面我們下午3點(diǎn)抓緊時間去看一下（強(qiáng)迫式） 不管怎樣，既然您委托我買房，我就有義務(wù)在第一時間通知您市場上出現(xiàn)的好房源，對吧！ 好房子不等人，有意向的話得抓緊時間. 主要優(yōu)勢是他的價格低于市場行情，肯定說不上便宜，但合適就好,分錢分貨嘛！ 多看一套對您來說百利無一害的一個選擇，多一次機(jī)會，機(jī)會出現(xiàn)就該把握?！編Э磿r的技巧話術(shù)】-（對客人)這樣吧！我們配合一下，你待會兒去看房時，在房東面前要假裝不滿意，挑幾個毛病，看好后就走,時間不要太長，我以后與他談價就會比較有利，要不然的話，你若當(dāng)場與房

7、東談價,房東就覺得你滿意就會頂住價格，那對我們沒啥好處，你說呢? 我們只要看清楚就好,不能表現(xiàn)過于滿意，要不價格可能還會回升。適可而止，只說貴就好。 為了保障您能夠以最低價格買到這套房子，就需要配合。 千萬別現(xiàn)場談判，您可以問價格,為我的后面談價打基礎(chǔ)。（對房東)你好!待會兒去看房,因為這個客戶很會壓價，為了避免客戶討價還價，我給客戶先報了個*價格，您配合一下。當(dāng)然，若能夠賣個好價我也替你高興。我們一起努力，希望能夠順利達(dá)成交易。謝謝!！ 為保證您可以實收到萬，我們加上費(fèi)用，又因為客人很會砍價，我們給他是報*萬. 上次這個客戶看中了一套，最后因為沒空間才差000元就泡了一單，遺憾??！所以這次我

8、要這樣，更是為了保障您的權(quán)益，能多賣最好,對不對？ 這個客人很會討價還價，我?guī)吹姆孔?，每套都要砍個兩三萬,所以為了能幫您賣個理想的價格（*價),等會客人如果有向您問價格方面,千萬不要報底價，先說*價（報價），因為客人都不會相信您這個是底價呀，他還會希望越低越好，這也是人之常情嘛,您說呢？所以我需要配合。【第一次看房后與房東的反饋話術(shù)】- 你好！剛才看了房子，客人跟我說了很多，就是覺得我們的裝修不太適合他的風(fēng)格，（或找其他理由)我估計可能是價格原因,不過沒關(guān)系我會再努力一下,再跟客戶談一下,你看呢?(這個客戶還是蠻有誠意的，我覺得要不就28萬，此時不要去強(qiáng)調(diào)是各稅還是實收(原先登記時是2萬)

9、您也考慮一下，我這邊一定會再去爭取的。 或者出個懸殊的價格：我都不好意思給你說,但是必須反饋，當(dāng)然是不可能的，但是我覺得這個價格比較合適，您認(rèn)為呢?B、客人對販子是很滿意,但是：a、不能落戶、劃片不好、地段離上班地遠(yuǎn)d、小孩上學(xué)遠(yuǎn)、樓層不好C、房子掛了這么久還沒賣，客觀強(qiáng)調(diào)房子的缺點(diǎn),但不能刻意。XX房東，剛才客人看后的情況我給您反饋一下,總體感覺還可以，特別是客人感覺您這個人很不錯,挺隨和的，希望能夠跟您交朋友。現(xiàn)在有個問題是a、廳的光線不夠好;b、內(nèi)部結(jié)構(gòu)需要改造;c、裝修風(fēng)格不適合他，要改造（選擇一個理由）。所以如果這樣的話，他還要花幾萬去重新整理，那我估計他就是價格問題.我試探過他的價格，差距偏遠(yuǎn)了些，那我想再努力一下，爭取讓他加一些.如果能加到28萬，我想您也愿意，是嗎?因為他原先的出價被我否定掉了。他才說26萬,我都不好