美容院促銷案例集錦2

1、集錦2美容院促銷案例系列（二）美容院促銷案例系列（五）案例背景： 原本紅紅火火的美容院一下子變得冷清了下來。盡管做為老板的阿芳為使生意好轉(zhuǎn)，重新裝修了店面增添了足療、按摩等新項目，但顧客仍然越來越少，銷售也越來越差。為了改變現(xiàn)狀，阿芳在某廠家銷售員的幫助下想出了一個 “ 絕妙 ” 的主意，利用 “ 八一建軍節(jié) ” 搞一次 “ 滿200，送40 ” 的促銷活動 活動開始后，阿芳在美容院附近的商業(yè)區(qū)和街道上，頻繁發(fā)放印制好的宣傳單和優(yōu)惠卡，旨在增加美容院的人氣，拉動生意提高。然而，前后三周的時間過去了，生意不但沒有改善，甚至在整個促銷活動期間，沒有一個人光顧美容院過問此項活動，并進行相關(guān)的美容消費

2、。這樣一來，老板阿芳不僅白白花費了數(shù)千元的產(chǎn)品購置費和促銷宣傳費不說，還沒有得到自己想要得到的結(jié)果。 綜合數(shù)據(jù)： 數(shù)據(jù)項目 數(shù)據(jù) 結(jié) 果 促銷目的 吸引顧客上門，增加銷售額。 促銷對象 企業(yè)周圍的所有消費者。 促銷項目 本企業(yè)所有產(chǎn)品和項目。 促銷工具 間接折價。 促銷誘因 “ 滿200，送40 ” 。 促銷時機 八一建軍節(jié)。 促銷理由 節(jié)假日優(yōu)惠促銷方式 贈送重復(fù)購買優(yōu)惠券。 促銷地點 本美容院促銷時間 三周促銷人員 本企業(yè)員工 促銷效果： （1）沒有客人上門。（2）花費數(shù)千元產(chǎn)品購置費和宣傳費成敗分析： （1）在沒有全面分析本企業(yè)業(yè)績下滑的具體原因的情況下，就冒然采取自己認為有效的促銷方式

3、，進行促銷。 （2）采用了人們極其熟悉，但感覺麻煩的促銷方法。 （3）沒有進行正確的消費人群定位和使用正確的促銷媒體。 （4）促銷地點和時機掌握不好。在企業(yè)促銷地點中針對性居民較少。促銷時機選在 “ 八一建軍節(jié) ” 并不是法定的重大節(jié)日，故效果自然不好。 （5） 新增服務(wù)項目在，某種程度上不利于美容項目的開展。 美容院促銷案例系列（六）案例背景： “ 美麗存折 ” 是北京一家美容院在開店之際推出的一項招攬顧客的新方法。該美容院在 “ 美麗存折 ” 中已為消費者存入了100元現(xiàn)金和體驗消費項目（10項）。消費者只需花費90元購買 “ 美麗存折 ” 。消費者憑 “ 美麗存折 ” 即可免費體驗存折中

4、所設(shè)定的10項消費項目，如果消費者購買相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)項目（月卡、季卡），憑此存折可充抵現(xiàn)金100元。 “ 美麗存折 ” 活動推出一個月，美容院新增會員數(shù)量400余人。 綜合數(shù)據(jù)： 數(shù)據(jù)項目 數(shù)據(jù) 結(jié) 果 促銷目的 新店開業(yè)，招攬顧客上門。 促銷對象 企業(yè)周圍的所有消費者 促銷項目 本企業(yè)所有產(chǎn)品和項目。 促銷工具 憑證優(yōu)惠。 促銷誘因 （1）贈送100元現(xiàn)金。（2）花90元，體驗10個消費項目 促銷時機 新店開業(yè)。 促銷理由 開業(yè)優(yōu)惠，吸引顧客消費。 促銷方式 直接優(yōu)惠 + 體驗消費（低價嘗試）。 促銷地點 本美容院促銷時間 一個月 促銷人員 本企業(yè)員工 促銷效果 一個月內(nèi)新增顧客400余 成

5、敗分析： （1） 促銷形式新穎容易引起消費者的注意 （2）強力的促銷誘因（100元現(xiàn)金、10項消費項目），增加了消費者對各個消費項目的體驗欲望 （3） 消費者花90元購買 “ 美麗存折 ” ，打消了消費者認為只有劣質(zhì)產(chǎn)品才進行促銷的認識，同時也杜絕了一些愛占小便宜的消費者，并增加了消費者對促銷活動的信任度。 （4） 目的明確 招攬顧客。因此，盡管前期美容院的成本確實有所增加，但與快速形成消費群體相比，增加的成本還是值得的 促銷建議： （1）核算、考慮整個促銷活動的成本（宣傳費、提成費、物料費、優(yōu)惠費、正常耗損費等） （2）美麗存折 ” 可分 “ 限量免費發(fā)放 ” 和 “ 低價購買 ” 兩種方式

6、進行。 美容院促銷案例系列（七）案例背景： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在512護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。在促銷活動開展過程中，促銷開始時，前往觀看，選購的人數(shù)較多，但隨著時間的推移，來店購買的人越來越少，以致十天的促銷活動虎頭蛇尾，草草收場。促銷活動也未出現(xiàn)店主預(yù)先所期望的人滿為患的熱賣景象。 綜合數(shù)據(jù)： 數(shù)據(jù)項目 數(shù) 據(jù) 結(jié)果 促銷目的 清理庫存，提高銷售業(yè)績。 促銷對象 周圍醫(yī)院的女性護士。 促銷

7、項目 本企業(yè)指定的20余種產(chǎn)品 促銷工具 憑證優(yōu)惠。 促銷誘因 3折購買 促銷時機 512國際護士節(jié)。 促銷理由 節(jié)假日優(yōu)惠。 促銷方式 直接折價 促銷地點 本化妝品零售店 促銷時間 10天 促銷人員 本企業(yè)員工 促銷效果 （1） 有產(chǎn)品銷售，但銷售量有限 （2） 活動初期人氣較旺 成敗分析： （1） 促銷活動針對性強，對象明確，形式新鮮，使顧客有受重視的感覺 （2） 強力的促銷誘因，引起了消費者的普遍關(guān)注，對企業(yè)聲譽的提高有好處 （3） 由于促銷的主要目的是清理庫存，致使參加促銷的產(chǎn)品范圍太?。?0余種），部分產(chǎn)品可能不是目標(biāo)消費者所必須的產(chǎn)品，因此，購買的動機不強 （4） 一定要本人持證件

8、前往，使活動的操作比較煩瑣，從某種角度上講，限制了參加促銷活動的消費者數(shù)量 （5） 醫(yī)院是護士工作相對集中的區(qū)域，因此活動組織者沒有考慮到消費者工作區(qū)間的口碑相傳效應(yīng)對促銷活動的負面影響 促銷建議： （1） 應(yīng)考慮女性醫(yī)務(wù)人員及醫(yī)務(wù)人員家屬的整個群體。而不應(yīng)只考慮女性護士一個消費群體。 （2） 既然 “ 清理庫存 ” 是主要目的就應(yīng)當(dāng)對 “ 本人持證件前往消費 ” 的要求放寬。美容院促銷案例系列（八）案例背景： 某家從上海進入北京的SPA美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗什么是SPA ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元

9、，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。 綜合數(shù)據(jù)： 數(shù)據(jù)項目 數(shù)據(jù) 結(jié) 果 促銷目的 告知信息、招攬顧客，形成消費群體；展示形象，培養(yǎng)顧客忠誠度 促銷對象 企業(yè)周邊高尚小區(qū)中，有消費條件的居民 促銷項目 美容院內(nèi)的美容美體服務(wù)項目。 促銷工具 憑證優(yōu)惠 + 低價嘗試 + 會員折扣 促銷誘因 只花 “ 99 ” 元，體驗什么是SPA。 促銷時機 新店開業(yè) 促銷理由 品牌宣傳、告知企業(yè)信息、開業(yè)酬賓 促銷方式 體驗消費（低價嘗試） + 直接折價 促銷地點 美容院及周邊社區(qū) 促銷時間 3個月 促銷人員 本企業(yè)員工 促銷效果 近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員 成敗分析： （1） 此次促銷活動基本成功，達到了向周邊消費者告知企業(yè)開業(yè)信息和形成一定顧客群的促銷目的 （2） 99元的體驗消費，為消費者的體驗設(shè)置了一道門檻，限制了一部分專門占便宜的消費者的行動，但同時也使部分潛在消費者保持靜觀的態(tài)度 （3） 對企業(yè)和服務(wù)宣傳力度不夠是促銷活動效果不能進一步提升的原因之一 （4） 持