市場部經理職責

1、市場部經理職責組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監(jiān)督實施；組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調查報告，提交公司管理層；編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交部門副總；制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；組織對公司客戶的售后服務，與技術部門聯(lián)絡以取得必要的技術支持；對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核；組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務統(tǒng)計部。負責市場部全面的管理工作；編制、實施公司年度銷售計劃，管理銷售工作，完成銷售目標。2、組織本公司產品及競爭品在市場上的銷售調查。3、

2、量化銷售目標、量化銷售費用。4、制訂銷售額、市場占有率、客戶有效訪問等評價指標。5、分解任務，制訂責任、費用等評價指標。6、協(xié)調處理市場問題。7、協(xié)調生產、技術、物流、財務等部門。8、制訂與銷售有關的宣傳促銷計劃。10、搜集相關行業(yè)政策與信息，提供信息支持及管理意見。策劃市場調查、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報，作為擬訂商品售價政策、行銷計劃、淘汰滯銷商品的依據。2、配合公司年度經營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。3、辦理有關銷售的各項統(tǒng)計與分析，以供管理部門日常參考與業(yè)績的追蹤。4、研訂銷售管理與業(yè)務人員晉升及待遇辦法，借以鼓勵業(yè)務人員努力達成其

3、銷售目標。5、籌劃新商品行銷前的準備工作。使其上市后的銷售與服務工作，可以順利進行。6、依據公司經營計劃，提出業(yè)務人員教育訓練的計劃，并編審所需的教材，以提高業(yè)務人員的工作能力與素質。8、依據公司經營計劃，并配合公司總目標，擬訂銷售部的目標與工作計劃。9、根據銷售部門工作計劃，估計所需的款項支出，編制銷售部門的年度預算，并加以控制。10、定期編輯公司報刊，依據該刊發(fā)行的宗旨，力求充實其內容，提高其水準，以達發(fā)刊的目的。11、辦理信用調查，以保公司賬款的安全。13、運用有效領導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率,并督導所屬人員，依照工作標準或要求，有效執(zhí)行其工作，確保銷售目標的達成。15、與

4、人事單位配合，有計劃地培養(yǎng)訓練所屬人員，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質。16、依員工考核獎懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核、獎懲、升降等事項，并力求處理公平合理。三、組織關系1、受直轄本單位的副總經理指揮與監(jiān)督，并向其直接報告。2、以誠懇、友善的態(tài)度與其他單位協(xié)調、聯(lián)系，并就其所提有關本單位工作的詢問、質疑，予以解答。3、根據市場的調查、分析、提供各營業(yè)單位所需的市場情報。4、負責公司對外廣告宣傳，并對外發(fā)行月刊或其他刊物，以提高公司的知名度。5、為完成本單位的任務，與其他有關方面建立與保持必要的聯(lián)系。工作范圍1.組織實施廣告促銷戰(zhàn)略，2.編寫廣告促銷計劃3.審核宣傳，4.促銷業(yè)務合

5、同5.（5000元內的行使權）6.組織市場調查，7.編寫調查分析報告8.協(xié)調生產，9.財務，10.倉庫，11.隨時通報產品和回款狀況管理維護VI形象培訓考核部門人員業(yè)務素質和紀律審核廣告，15.促銷物資和產品分配計劃表16.管理與銷售有關的各類信息，17.檔案資料18.編寫廣告，19.促銷結果分析報告組織審核廣告宣傳設計方案提出合理化建議編寫費用支出計劃監(jiān)督合理支出費用，24.合理調配物資主要職責：市場分析；1.產品走勢分析2.市場竟爭環(huán)境分析3.市場調查和預測4.廣告，5.促銷環(huán)境分析6.廣告，7.促銷成敗原因分析制定計劃1.制定廣告宣傳組合計劃.制定產品促銷戰(zhàn)術組合計劃制定企業(yè)形象開發(fā)和維

6、護計劃.制定產品供，5.銷形勢計劃.資金使用計劃)信息管理.各地媒體信息的收集和管理.競爭者及競爭環(huán)境信息的收集和管理.產品走勢及回款狀態(tài)信息的管理.市場調查信息的收集和管理)組織行動；.分配目標2.工作任務.評審部門人員工作效能.組織部門工作人員培訓.組織實施廣告促銷活動.對廣告促銷活動效果進行評估.對部門組織紀律考核.任用部門工作人員.組織市場調查市場部經理：確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產品研發(fā)，根據客戶的需求開發(fā)新的產品或服務。崗位名稱：市場部經理直接上級：營銷部經理下屬崗位：業(yè)務管理員，市場調查員崗位性質：全面主持

7、市場部的工作管理權限：對本部職責范圍內的工作有指揮、協(xié)調、監(jiān)督管理的權力管理責任：對所承擔的工作全面負責主要職責：1對產品銷售管理工作；2負責市場開拓和管理工作；3負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作；4對銷售管理辦法的研究和改進；5產品市場銷售潛力的調查和分析；6對下屬人員工作的考核、評比、激勵；7銷售成績的統(tǒng)計與分析；8對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調研；9負責對賬物卡的核對；10定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；11半年一次銷售情況的評價；12有對下屬的人事推薦權和考核、評價權。技術部經理主持技術部例會。制定技術部各項工作計劃。正確傳達上級指示。向下級各部門主任布置工作任務。向上級報告

8、真實情況，并代表技術部投訴。及時對下級在工作中的爭議做裁決。合理向下級授權。制定技術部工作目標，報批后并執(zhí)行。制定下級的崗位描述并界定好下級工作。根據需要在現場進行技術指導，巡視、監(jiān)督、檢查技術部各項工作。定期聽取下級述職并對下級做出工作評定。了解技術部工作情況及有關本部門工作的數字。關心技術部工作人員的思想、生活和待遇。根據工作需要和專業(yè)技術狀況，調配下級人員工作。編制技術部年度預算，報批并執(zhí)行。參與技術談判和對外技術交流。領導責任：對本部門工作完成的好壞負責。對下屬人員的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。對本部門給企業(yè)造成的影響負責。對本部門的預算和開支控制負責。對本部門的一切法律行為

9、負責。對本部門的工作及工藝程序的執(zhí)行情況負責。對提高企業(yè)專業(yè)技術水平負責。貫徹執(zhí)行公司總經理與副總經理負責的指示，直接對總經理與副總經理負責。就本部門以及公司的技術力量配置、技術管理組織結構提出方案或建議，挑選和配備公司各個技術崗位人員，培養(yǎng)、鞏固技術骨干隊伍，切實保障技術部設備的安全運行以及項目設施的正常使用。盡最大的努力，以最低的費用開支保持公司各項目高格調水準。負責制定本部門人員崗位職責，考評員工的工作業(yè)績并據實提出獎罰意見。根據公司的經營管理目標和任務統(tǒng)籌本部門的工作安排，制定工作計劃，組織技術力量解決工程技術問題、技術管理問題，建立技術管理制度，就重大技術事項向公司領導提出決策建議。負責本部員工的職業(yè)道德教育和安全教育，帶領本部全體員工努