客戶開拓活動(dòng)方案

1、 竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除客戶開拓活動(dòng)方案篇一：公司銷售渠道開拓方案遙陽(yáng)科技銷售渠道開拓方案一公司業(yè)務(wù)層次的定位遙陽(yáng)科技主營(yíng)業(yè)務(wù)有網(wǎng)站建設(shè)（電腦、手機(jī)），網(wǎng)絡(luò)推廣，400電話，企業(yè)郵箱。主營(yíng)業(yè)務(wù)都屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的技術(shù)型產(chǎn)品。遙陽(yáng)科技客戶群體：企業(yè)或者個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶二可采用的銷售模式.電話銷售.電話外呼：電銷人員給單一的潛在客戶撥打電話，先電話溝通再面談，促進(jìn)簽約。準(zhǔn)備與分析：組建團(tuán)隊(duì)，收集電話資料（已準(zhǔn)備3萬(wàn)多個(gè)），電話配置，電腦配置，團(tuán)隊(duì)成型時(shí)間較長(zhǎng)。.語(yǔ)音群呼：借助第三方工具向潛在客戶大量的同時(shí)撥打電話，將有意向的客戶轉(zhuǎn)接電銷人員，通過(guò)進(jìn)一步溝通促成簽約。準(zhǔn)備與分析：電銷人員需求量少，

2、電話資源需求量大，開展工作準(zhǔn)備期較短。確認(rèn)第三方工具，費(fèi)用充值，電話資源（已準(zhǔn)備3萬(wàn)多個(gè)），電話配置（已有）。.直接銷售.陌拜：銷售人員進(jìn)行陌生拜訪，挖掘潛在客戶。準(zhǔn)備與分析：銷售人員只要具備一定專業(yè)知識(shí)和獨(dú)立談單能力就可以開展工作。招聘培訓(xùn)直接上崗。.會(huì)議營(yíng)銷：電銷人員打電話給企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，邀約其參加營(yíng)銷會(huì)議。電銷人員再在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)意向客戶進(jìn)行交流促成簽約。準(zhǔn)備與分析：會(huì)議營(yíng)銷具有周期性，關(guān)鍵是需要有個(gè)優(yōu)秀的講師。需要具備講師，銷售人員，會(huì)場(chǎng)，統(tǒng)一制服，工作牌，電話資源。.轉(zhuǎn)介紹：通過(guò)朋友或者老客戶帶來(lái)潛在客戶。準(zhǔn)備與分析：客戶的質(zhì)量較高，合作成功率較大。.間接銷售.合作模式：找注冊(cè)公司，廣告

3、公司，設(shè)計(jì)公司長(zhǎng)期合作，彼此間可以配合業(yè)務(wù)開展。準(zhǔn)備與分析：沒有成本，可以資源互換或者共享。需要整理出具體的合作方案，尋找對(duì)應(yīng)公司洽談合作。.代理模式：找同行業(yè)的公司合作。準(zhǔn)備與分析：可以一方負(fù)責(zé)談客戶，一方負(fù)責(zé)制作，雙方各自收取合作比例?；蛘呒娌⑼袠I(yè)公司，開拓了市場(chǎng)占有率，也有利于公司將來(lái)的擴(kuò)大發(fā)展。也是需要整理出初步合作方案，然后尋找公司洽談合作。.品牌銷售通過(guò)發(fā)傳單，戶外廣告，宣傳活動(dòng)提高品牌知名度。準(zhǔn)備與分析：此方式重心會(huì)在打造品牌形象方面，業(yè)務(wù)開展效果低，但有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。公司現(xiàn)階段可以不考慮此模式。.網(wǎng)絡(luò)銷售.借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：b2b平臺(tái)，分類信息平臺(tái)，論壇平臺(tái)，博客，微信，貼吧

4、，QQ群，email準(zhǔn)備與分析：屬于主動(dòng)挖掘客戶，需要組建團(tuán)隊(duì)來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌，需要大量的平臺(tái)資源尋找客戶。.搜索競(jìng)價(jià)，網(wǎng)站seo,平臺(tái)推廣模式分析：目前公司采取的此模式，但我們處于被動(dòng)局面。此模式不可丟棄。.網(wǎng)站廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告準(zhǔn)備與分析：此方式的重心也是在于打造品牌，配合網(wǎng)絡(luò)銷售是有必要性的。三.總結(jié)根據(jù)公司現(xiàn)階段情況可以將業(yè)務(wù)拓展分為三階段：一階段：立即開展的銷售模式有（紅色字體）：電話銷售（兩種），陌拜，轉(zhuǎn)介紹，網(wǎng)絡(luò)銷售（和）；二階段：可以籌備的模式有（藍(lán)色字體）：合作模式；三階段：當(dāng)公司規(guī)模達(dá)到一定階段（人員配置基本成型，業(yè)務(wù)量接近飽和）時(shí)可以開展會(huì)議營(yíng)銷和代理模式。到達(dá)第三階段時(shí)也

5、應(yīng)重點(diǎn)考慮打造品牌的問題了。篇二：客戶拓展和活動(dòng)管理目錄一、客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值二、客戶拓展的戰(zhàn)略目的1、客戶拓展2、資源拓展三、客戶拓展團(tuán)隊(duì)構(gòu)建1、招聘拓展經(jīng)理2、銷售、推廣、行政全體參與，組建拓展團(tuán)隊(duì)3、建立有吸引力的薪酬制度4、拓展團(tuán)隊(duì)分工5、競(jìng)爭(zhēng)考核機(jī)制6、一天一會(huì)制度7、完善客戶拓展的后勤制度四、拓展工作實(shí)施1、拓展客戶資源的渠道主動(dòng)拜訪，開拓渠道通過(guò)渠道取得目標(biāo)客戶資料通過(guò)商家拓展客戶利用媒體拓展客戶通過(guò)項(xiàng)目部開拓政府客戶通過(guò)銀行拓展客戶2、拓展活動(dòng)的內(nèi)容意事項(xiàng)拜訪前，收集社會(huì)資源、制定拜訪計(jì)劃拓展區(qū)域采取先近后遠(yuǎn)、先大后小的方式每次拜訪均輸出有意向合作線下活動(dòng)的信息建立客戶數(shù)據(jù)資源庫(kù)戶維護(hù)及挖掘客戶維護(hù)和挖掘活動(dòng)