公益廣告策劃案廣告策劃案

1、公益廣告策劃案廣告策劃案(1) 廣告策劃案廣告策劃書案例前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙 印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少 的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康 師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?？祹煾邓茉炝艘粋€(gè)可愛的動畫人物圖 樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅食品王國。大 學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高 康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方 案。市場分析銷售環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就

2、我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行 封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯 時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí) 自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。自我刨析和銷售比較康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的 是它有一個(gè)康師傅的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：許多人認(rèn)為康師 傅的老板姓康，其實(shí)不是。康意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅 在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這 個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?？祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào) 查問卷得知，

3、很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?應(yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七 位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在 校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但康師傅這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方 便面市場的半壁江山。消費(fèi)者分析學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯

4、的人太 多，會選擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部 分人對著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。 真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注 意，讓他們在買方便面時(shí)更多的購買方便面呢？4競爭對手的分析根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗?便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對與因 為價(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的

5、 統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的 特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出 各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜 歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。 確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的 產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今 麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在 什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？(2) 廣告策劃案廣告項(xiàng)目策劃書3篇廣告項(xiàng)目策劃書

6、(一)西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大 學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將 廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。具體策劃方案如下：一、在三校六校區(qū)貼宣傳標(biāo)語。主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣 傳標(biāo)語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說 的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒 同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習(xí)中注意事項(xiàng)的標(biāo)語，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳 步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明 天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交

7、大廣告人向您溫馨提示”的 字樣。我們會先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞 學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準(zhǔn)我們在校內(nèi)張貼標(biāo)語。二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu) 秀作品拿出來，集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可 分兩個(gè)形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置 展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一起展出，讓作品無處不 在。展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。三、廣告學(xué)術(shù)交流會盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)

8、現(xiàn)如 今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專 業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習(xí)討論， 從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨 和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué) 校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué) 參加西南交大廣告節(jié)金犢獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮。四、關(guān)于廣告的互動項(xiàng)目在三校六校區(qū)各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參 與的，有關(guān)廣告的互動項(xiàng)目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了 解廣告就在我們身邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，

9、在上面掛上裝有各種 顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺 出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。 旁邊可以打上標(biāo)語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會 安排人員維持秩序和活動相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我 們會負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。在整個(gè)活動中，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色 T 恤，同學(xué)們自己創(chuàng) 意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi) 容，然后統(tǒng)一穿著完成整個(gè)活動。做標(biāo)語，做展板，互動活動的一系列物品， 車費(fèi)等等，所有預(yù)算不超過

10、 300 元。這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活 動，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。廣告項(xiàng)目策劃書（二）一、項(xiàng)目說明集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合 300 家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照報(bào)刊零售產(chǎn)品組織“三 統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí) 限，通過郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。二、項(xiàng)目目標(biāo)通過整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào) 刊零售新增收入1 億元。三、市場分析（一）市場空間 目前，全國報(bào)刊發(fā)行市場總量中，報(bào)刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長 態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費(fèi)率 期刊主要在零售渠

11、道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。（二）企業(yè)效益1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和 高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比， 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。2滿足終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量 較大。整合重點(diǎn)暢銷報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進(jìn)貨行 為，降低企業(yè)管理難度。3、提升市場影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富 郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)， 有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空

12、間。（三）讀者需求 重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位， 有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消 費(fèi)服務(wù)。四、SWOT分析（一）優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢：郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和 零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，郵政報(bào)刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、 生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到 了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵 政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵 政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅

13、速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端 或社會網(wǎng)點(diǎn)。（二）劣勢1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合 力?；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育 了競爭對手。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要 集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，?。ê灾?區(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦 和運(yùn)營工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。（三）挑戰(zhàn)1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵(lì)多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠 道、外資企業(yè)、報(bào)

14、業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭取產(chǎn)品代理， 搶奪市場占有率。2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時(shí) 限快、價(jià)格低、互動性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。（四）機(jī)會1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動文化大發(fā)展大繁 榮的要求，為報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營 體制改革推動業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報(bào)刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù) 健康發(fā)展提供了有力支撐。五、渠道整合集團(tuán)公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊作為連鎖經(jīng) 營產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級

15、郵政企業(yè)的貨源組織 問題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重 點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，（）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出 抓好高效期刊發(fā)展。1、自有終端：利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷售計(jì)劃，開展銷售競 賽，制定增量獎(jiǎng)勵(lì)政策，強(qiáng)化終端人員培訓(xùn)，鼓勵(lì)終端主動銷售。2、社會終端：制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵(lì)終端積極銷售，根據(jù)不同終 端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。召開 報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展 示銷

16、售架或開展流動銷售。六、推進(jìn)措施（一）加強(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司 下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分 簽協(xié)議。（二）明確職責(zé)，落實(shí)營銷策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國 報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公 司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營銷方案，盡快制 定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。（三）整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率 政策和促銷政策，開展促銷活動，實(shí)現(xiàn)銷量增長；二是充分利用刊社提供的代 銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼

17、洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng) 一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦；三是通過強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送能 力，積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購買；四是利用內(nèi)部營銷資 源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項(xiàng)營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長。（四）精耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市 場規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù) 能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強(qiáng)主動配送力度，增加配送頻 次，做好主動配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的銷售需求。（五）加強(qiáng)管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng) 性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場，提供不同

18、種類期刊發(fā)展的營銷 措施；二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動營銷的能力。七、項(xiàng)目考核為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入 年度專業(yè)績效考核。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情 況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國宣傳推廣。廣告項(xiàng)目策劃書（三）房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，只有切實(shí)掌握好 其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常 分為四個(gè)階段：準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）一-確定預(yù)算一- 尋找廣告公司實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息一-廣告公司出媒體計(jì)劃一 f確定廣告目標(biāo)一-主

19、題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)一-廣告投放時(shí)間的確定一-媒體選 擇傳播階段：各項(xiàng)活動和廣告的正式推廣評估階段：測定廣告投放的效率一、準(zhǔn)備階段1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不 介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入 項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于 廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目 以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上， 則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項(xiàng)目的了解會更加透 徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)

20、目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會非常流暢， 缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出 發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更 加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn) 更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對項(xiàng)目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間 溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。2、確定預(yù)算（1）廣告預(yù)算內(nèi)容常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：A、廣告調(diào)查費(fèi)用包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用 等B、廣告制作費(fèi)用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告 禮品等直接的制作費(fèi)用

21、C、廣告媒體費(fèi)用購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用D、其他相關(guān)費(fèi)用是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費(fèi)用（2）確定廣告預(yù)算的方法如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì) 來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響， 如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程 度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的 大小。C、競爭對等法。即根

22、據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù) 算。D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決 定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出 的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告 預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%3%之間，而小的開發(fā)商 則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停 止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次 協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用 的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商

23、制訂。3、尋找廣告公司通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：（1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意 及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周 期長，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不 愿參加招標(biāo)。（2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一 家，請其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然 后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多 的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點(diǎn)在于 比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案

24、差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。不同項(xiàng)目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會 和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí) 間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合 作。二、實(shí)施階段1、廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目 后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤分析，近期 樓市動向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對手分 析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項(xiàng)目 的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資

25、料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有 在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。2、廣告公司出媒體計(jì)劃（1）確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡?點(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng) 常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí) 上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達(dá)到的效果，想要對廣告公 司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如 下幾點(diǎn)：A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項(xiàng)目？C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么

26、？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？D、用什么來測定傳達(dá)消息的效果？（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意 和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn) 廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行 提煉，最后組織主題。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴 求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭 樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求 點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會

27、根 據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告 的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主 題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展 示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為 重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的 大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi) 者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成 功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會

28、對項(xiàng)目有 徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解 并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公 司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的 廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)， 同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過 于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā) 商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分 采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不 實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀

29、強(qiáng)加于對方等。3、廣告投放時(shí)間的確定一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng) 目（營業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會更加長一些，有的甚至達(dá)到了一兩年，而 房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常可以分為如下四種：（1）集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的 廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告 的效果，并能促成銷售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布 時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救（2）連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性 反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不

30、斷刺激消費(fèi)者，并 節(jié)省廣告費(fèi)用；在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了 連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢。（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí) 間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分 配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對于廣告的滯 后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。（4）脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷 保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和 間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi) 用太高。 而廣告時(shí)間的

31、安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：（1）引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引 購買者的注目和行動（2）公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就 緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，大量的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推 廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重 新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿 的成績。廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算 每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大

32、小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取 集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合 采取脈動型的方式。4、媒體選擇 房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體 有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng) 絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要 的。一般廣告公司會根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的 區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體 選擇是北青北晚晨報(bào)之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在北青， 更多的會選擇經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)及三聯(lián)生活周刊IT經(jīng)理人商業(yè)周刊等 這類有針對

33、性的報(bào)紙雜志上刊登。大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形 式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可 以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客 源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效 益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以 期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。三、傳播階段在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動 整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)， 但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售

34、總 監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售 情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動不大；若有一定的差距，可以就內(nèi) 容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時(shí) 更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換 廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告 公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是 有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠， 因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更 為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取

35、打個(gè)翻身仗。四、評估階段營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但 是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告 效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在 來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的 渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不 同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果， 但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn) 廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問；三是留下印象。 因此電話數(shù)量就成了廣

36、告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同 樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一 檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于廣告 表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí) 間段。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)， 客戶更多會選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，SE，高檔公寓）來電率低，因?yàn)?目標(biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，電話詢問 不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下 的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個(gè)廣

37、告的成果與 否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。（3）廣告策劃案廣告策劃書范文廣告策劃書范文篇一1）前言中國已經(jīng)加入了 wto,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高， 而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧 克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。某某年中國 巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊 巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場。2）市場分析1、銷售額分析1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部

38、商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比 上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占 全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。2、巧克力品 監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12、8%，平均單 個(gè)品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11、01%，平均值 以下的品牌有97個(gè)，占88、99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998 年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù) 13、7%，占500領(lǐng)先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高

39、的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅 度最大的是萊勒克。（1）市場背景國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意， 只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很 多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐 表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。（2）品分析1、種類a。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)c。白巧克力，不含可可粉的巧克力d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力2命名以較容易記的詞來命名（3）包裝采用中國物色

40、的設(shè)計(jì)（4）顏色以紅色為主、白色為襯（5）品味既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美 式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特 點(diǎn)。（6）容量100克排塊（7）價(jià)格1、零售定價(jià)12、8元2、零售進(jìn)價(jià)10元3、中盤進(jìn)價(jià)8元4、廠價(jià)3元3）競爭對手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上 榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第 13位。1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的雀巢；排序不變的有5 個(gè)

41、，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為5567%。4）廣告目標(biāo)提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入5 0 0領(lǐng)先品牌。5）廣告對象1、1015歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上 有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的 主要群體。6）廣告地區(qū)先在廣西、廣東兩省開始打入市場7）廣告創(chuàng)意1、奇遇篇兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來， 打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè) 食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西

42、掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧 克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到 底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從 驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決 定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們 還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力.2、偶然篇b、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無 耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨 交加的時(shí)刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把 它

43、從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您 的清爽巧克力卻不是?！?）廣告實(shí)施階段：某某年1月-10月9）廣告媒體策略1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出10）廣告預(yù)算電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣11）廣告效果預(yù)測 廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。 廣告策劃書范文篇二一、前言由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市 場。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò) 大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有 江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群；金陵路有金橋、玉橋、金

44、海（現(xiàn)改為 南京燈具市場）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京 周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。 因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹 橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹 橋的品牌。二、市場概況1、建材消費(fèi)市場的一般研究裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制 度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到某某年，每個(gè)城市家庭都擁有自己 的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面 積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅

45、消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi) 的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特 別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的 比重。因此，就整個(gè)建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。2、競爭對手研究就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈 的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手 中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小 區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82 路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、 油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬 平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，金盛不僅產(chǎn)品 品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中 心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng) 服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也