新編版六月份銷售工作計劃范本

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 6新編版六月份銷售工作計劃范本一對于銷售工作的認識1:市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務.暫訂年任務：銷售額100萬元.2:適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃.并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進.3:注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.4:目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額.5:不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務.并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能

2、及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏.6:先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融.7:對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本.8:努力保持_的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行.二銷售工作具體量化任務1:制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量.每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變.上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶.考慮_市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點.2:見客戶之前要

3、多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案.3:從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作.4:做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項.5:填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作.6:前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次.工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪.7:前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和

4、方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作.8:投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤.9:投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果.中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖.10:爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款.11:貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試.12:提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率.三銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流.客戶、同行

5、間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 6新編版六月份銷售工作計劃范本2六月銷售工作計劃三篇習.尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西.對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來.總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點：1:上月的活動一下子顧客買的都很多，老

6、客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手.一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求.2:新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度，3:我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導.4:在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌.但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的.米盧說過

7、“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力.【第二篇】根據(jù)我司在五月份銷售中所取得的成效，其實也存在著一定的問題_，所以在六月份的銷售月工作計劃中我們將這一系列問題羅列，共分成了六方面內(nèi)容，請看我的6月銷售工作計劃：一數(shù)據(jù)分析：1:季度任務完成進度;2:未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;3:特殊項目完成進度;二6月份銷售業(yè)績分解：1:本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;2:實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項;3:促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;4

8、:特殊項目銷售分解目標;三問題分析：1:存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響;2:對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;3:銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;四銷售月工作計劃中將六月重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;五_點：1:銷量_網(wǎng)點列表及措施;2:新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六改進：1:對公司流程、制度的改進建議;2:政策措施、資源調(diào)配的改進建議.【第三篇】上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：1:合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和_合作的，五月份有定單，但還是下給了_，因為舊款不想轉(zhuǎn)，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復回來，所以沒有訂單下.2:源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會很少!3:興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試拉力，都不OK，現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中!4:臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會加大點數(shù)量，下單時間會拖延.5:水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認，后面會再爭取多一點訂單，但是一直到這個月初，開機板不OK，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認