激勵(lì)公司員工的策劃書(shū)

1、1 激勵(lì)勵(lì)的方法法（一）政策策激勵(lì)政策激勵(lì)是是主要的的、常用用的激勵(lì)勵(lì)法。人的物資需需要是基基本需要要，而政政策激勵(lì)勵(lì)在分配配方面起起主導(dǎo)作作用。政策激勵(lì)能能影響其其他激勵(lì)勵(lì)方法的的運(yùn)用，而而其他激激勵(lì)方法法卻無(wú)法法彌補(bǔ)政政策激勵(lì)勵(lì)的失誤誤。 1、考核激激勵(lì)哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動(dòng)動(dòng)力這是我們考考核月不不搞競(jìng)賽賽的理由由 2、淘汰機(jī)機(jī)制（清清退冗員員）3、分配機(jī)機(jī)制（基基本法的的調(diào)整）4、利用投投保規(guī)則則調(diào)整、新新舊險(xiǎn)種種更替等等消息提提升業(yè)績(jī)績(jī)抓住機(jī)機(jī)遇平時(shí)時(shí)推銷(xiāo)保保險(xiǎn)時(shí)是是業(yè)務(wù)員員急客戶戶不急，政政策變化化時(shí)是雙雙方都緊緊張，利利好消息息出現(xiàn)時(shí)時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙雙方可以以盡快達(dá)達(dá)成共識(shí)識(shí)，

2、此時(shí)時(shí)是對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)準(zhǔn)客戶積積累的檢檢驗(yàn)。5、利用國(guó)國(guó)家政策策調(diào)整提提升業(yè)績(jī)績(jī)（遺產(chǎn)產(chǎn)稅政策策、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司相相關(guān)政策策如間接接入市等等）（二）目標(biāo)標(biāo)激勵(lì)1、前程規(guī)規(guī)劃，晉晉升目標(biāo)標(biāo)2、主管的的高期望望值（三）榮譽(yù)譽(yù)激勵(lì) 常用的形式式：表彰彰會(huì)，階階段表彰彰會(huì)手段：榮榮譽(yù)稱號(hào)號(hào)，榮譽(yù)譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌，錦錦旗，鮮鮮花，照照相時(shí)機(jī)：1、歡迎新新人加入入2、零的突突破3、成功嘉嘉勉4、晉升祝祝賀5、祝賀大大單簽定定（四）物質(zhì)質(zhì)激勵(lì)總公司、分分公司、督督導(dǎo)區(qū)、業(yè)業(yè)務(wù)部、業(yè)業(yè)務(wù)室舉舉辦的各各類(lèi)競(jìng)賽賽，如：群英會(huì)會(huì)、榮譽(yù)譽(yù)業(yè)務(wù)員員、名人人協(xié)會(huì)、倍倍增月、開(kāi)開(kāi)門(mén)紅等等。1、通盤(pán)考考慮量力力而行2、要注意意激勵(lì)效

3、效價(jià)3、投入由由低向高高4、輔以精精神激勵(lì)勵(lì)注：1、防防止物質(zhì)質(zhì)激勵(lì)產(chǎn)產(chǎn)生負(fù)效效應(yīng)2、獎(jiǎng)品的的設(shè)置要要因地因因人，貴貴重未必必有吸引引力（五）評(píng)判判激勵(lì)1、組織競(jìng)競(jìng)賽活動(dòng)動(dòng)（1）每個(gè)個(gè)人都有有一種自自發(fā)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)精神，這這種精神神能夠激激發(fā)積極極性；（2）有計(jì)計(jì)劃地分分期開(kāi)展展舉績(jī)競(jìng)競(jìng)賽，會(huì)會(huì)取得高高倍的績(jī)績(jī)效。2、日常工工作中對(duì)對(duì)屬員行行為給予予公正的的評(píng)價(jià)（六）情感感激勵(lì)人非草木，孰孰能無(wú)情情，情感感需要是是人的基基本需要要，人們們?nèi)魏握J(rèn)認(rèn)知和行行為，都都是在一一定的情情感推動(dòng)動(dòng)下完成成的。1、主管要要關(guān)心屬屬員，幫幫助屬員員，特別別是當(dāng)屬屬員遇到到困難時(shí)時(shí)。2、主管要要與屬員員溝通，溝溝通是

4、一一切激勵(lì)勵(lì)方法的的前提。3、信任激激勵(lì)也很很重要。信信任就是是力量。信信任就是是最高的的獎(jiǎng)賞。4、關(guān)心屬屬員的家家屬，做做好家屬屬工作。（七）成長(zhǎng)長(zhǎng)激勵(lì)人都有尊重重的需要要。尊重重需要是是指人對(duì)對(duì)名譽(yù)、人人格、地地位等的的欲望感感。1、激勵(lì)勤勤奮好學(xué)學(xué)、品格格修養(yǎng)好好的人；2、為屬員員創(chuàng)造表表現(xiàn)自我我的機(jī)會(huì)會(huì)，如各各種文體體競(jìng)賽，會(huì)會(huì)議主持持等；3、為我們們的每一一位屬員員提供不不同的培培訓(xùn)機(jī)會(huì)會(huì)，以訓(xùn)訓(xùn)代獎(jiǎng)，從從而促進(jìn)進(jìn)他們的成長(zhǎng)。培訓(xùn)是員工工最好的的福利待待遇。培培訓(xùn)是對(duì)對(duì)員工全全方位地地調(diào)理，使使員工在在各方面面得到提提升。高高層次、高高質(zhì)量的的培訓(xùn)抵抵得上貴貴重的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，也也就是“獵

5、獵槍比干干糧更重重要”，好好的培訓(xùn)訓(xùn)本身就就是激勵(lì)勵(lì)的過(guò)程程（講師師是關(guān)鍵鍵），最最好的培培訓(xùn)效果果就是讓讓學(xué)員有有沖出去去的沖動(dòng)動(dòng)。（八）組織織激勵(lì)1、通過(guò)行行政組織織推動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展，組織織者的責(zé)責(zé)任在于于營(yíng)造營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍圍。2、通過(guò)群群眾組織織調(diào)動(dòng)員員工的積積極性。3、組織各各種文體體活動(dòng)。4、舉辦營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員協(xié)協(xié)會(huì)、俱俱樂(lè)部等等。（九）逆反反激勵(lì)逆反激勵(lì)并并不是從從正面激激發(fā)個(gè)體體去實(shí)現(xiàn)現(xiàn)某種目目標(biāo)，而而是向他他們提示示或暗示與這種種目標(biāo)相相反的另另一種結(jié)結(jié)果，而而這種必必然出現(xiàn)現(xiàn)或可能能出現(xiàn)的的結(jié)果則則是他們們無(wú)法接接受的，從從而使他他們義無(wú)無(wú)反顧的的向既定定目標(biāo)前前進(jìn)。1、用危機(jī)機(jī)感激發(fā)

6、發(fā)人們的的斗志。2、增加壓壓力，變變壓力為為動(dòng)力。人的潛能象象地底的的巖漿，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者加加以適當(dāng)當(dāng)?shù)膲毫α?，可以以使其發(fā)發(fā)揮巨大大的作用用。壓力力持續(xù)的的時(shí)間愈愈長(zhǎng)，運(yùn)運(yùn)用得愈愈得當(dāng)，作作用愈大大。（十）感官官激勵(lì)通過(guò)屬員的的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)激勵(lì)他們的熱情。1、搞好職職場(chǎng)建設(shè)設(shè)，職場(chǎng)場(chǎng)建設(shè)堅(jiān)堅(jiān)持CII標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)內(nèi)容要豐豐富，形形式要多多樣。職場(chǎng)布置所所營(yíng)造的的氛圍時(shí)時(shí)刻提醒醒業(yè)務(wù)人人員目前前公司正正在實(shí)施施的政策策，讓每每一個(gè)人人明確自自己的目目標(biāo)。緊緊張而熱熱烈的氣氣氛會(huì)直直接給予予業(yè)務(wù)員員拜訪的的壓力和和動(dòng)力。2、搞好廣廣告宣傳傳，營(yíng)造造營(yíng)銷(xiāo)氛氛圍，樹(shù)樹(shù)立企業(yè)業(yè)形象。3、唱歌、跳跳舞、鼓鼓掌、團(tuán)團(tuán)隊(duì)

7、呼號(hào)號(hào)，著裝裝等都有有一定的的激勵(lì)作作用。（十一）激激勵(lì)客戶戶重利和從眾眾是人共共同的心心理激勵(lì)勵(lì)客戶是是構(gòu)造拉拉力，為為業(yè)務(wù)員員提供拜拜訪的借口政策策變化是是激勵(lì)客客戶的最最好契機(jī)機(jī)，利用用把客戶戶集中到到同一職職場(chǎng)進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)簽簽單提升升業(yè)績(jī)。激勵(lì)的原則則（一）聽(tīng)比比說(shuō)重要要（二）精神神比物質(zhì)質(zhì)重要銷(xiāo)售過(guò)程不不是說(shuō)的的過(guò)程，最最高明的的方法是是發(fā)問(wèn)聆聆聽(tīng)，客客戶需要要的是被被服務(wù)的的感覺(jué)，而而不是物物質(zhì)的東東西。有的單位為為了一塊塊獎(jiǎng)牌拼拼得熱火火朝天，有有的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)他一部部手機(jī)都都不屑一一顧，因因?yàn)榇蠹壹倚枰牡氖且环N種感覺(jué)，一一種榮耀耀。（三）計(jì)劃劃與目標(biāo)標(biāo)同等重重要（四）肯定定比否定定重

8、要（五）發(fā)掘掘優(yōu)點(diǎn)比比挑剔缺缺點(diǎn)重要要請(qǐng)記住：相相信永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是最重重要的激激勵(lì)原則則 2 與經(jīng)經(jīng)濟(jì)掛鉤鉤的激勵(lì)勵(lì)辦法 薪酬激勵(lì)。薪薪資報(bào)酬酬是激勵(lì)勵(lì)員工的的基礎(chǔ)?？瓶茖W(xué)地設(shè)設(shè)計(jì)好企企業(yè)員工工的薪酬酬結(jié)構(gòu)并并把員工工的薪酬酬與績(jī)效效掛鉤，從從而更好好地激勵(lì)勵(lì)員工的的積極性性。而獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲激勵(lì)勵(lì)是對(duì)員員工的成成績(jī)給予予表?yè)P(yáng)，對(duì)對(duì)員工的的失誤和和錯(cuò)誤給給予適當(dāng)當(dāng)?shù)膽土P罰。福利利激勵(lì)是是指企業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者根據(jù)據(jù)企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)效效益制定定有關(guān)福福利待遇遇的發(fā)放放標(biāo)準(zhǔn)，確確保員工工生存與與安全的的需要，激激勵(lì)員工工為企業(yè)業(yè)多作貢貢獻(xiàn)。產(chǎn)產(chǎn)權(quán)激勵(lì)勵(lì)是以企企業(yè)的股股票或企企業(yè)股票票期權(quán)為為主要方方式對(duì)員員工實(shí)行行產(chǎn)權(quán)

9、激激勵(lì)。 用與經(jīng)濟(jì)掛掛鉤的激激勵(lì)把員員工的個(gè)個(gè)人利益益與企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)效益聯(lián)聯(lián)系起來(lái)來(lái)，讓他他們感到到個(gè)人利利益與企企業(yè)整體體利益息息息相關(guān)關(guān)，愿意意為企業(yè)業(yè)整體利利益服務(wù)務(wù)。但是是，經(jīng)濟(jì)濟(jì)激勵(lì)如如果沒(méi)有有精神激激勵(lì)相輔輔助，過(guò)過(guò)量的經(jīng)經(jīng)濟(jì)激勵(lì)勵(lì)會(huì)加大大企業(yè)的的負(fù)擔(dān)，對(duì)對(duì)員工的的成長(zhǎng)和和發(fā)展不不理，對(duì)對(duì)企業(yè)的的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展反而而有害。 精神激勵(lì)非非常重要要 理念激勵(lì)是是指企業(yè)業(yè)要加強(qiáng)強(qiáng)思想政政治教育育工作，引引導(dǎo)員工工樹(shù)立科科學(xué)的理理想信念念和正確確的人生生觀，使使企業(yè)成成為由有有共同理理念的人人組成的的戰(zhàn)斗群群體從而而產(chǎn)生理理念共鳴鳴效應(yīng)，激激發(fā)員工工為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)共同的的理想信信念而奮奮斗。 目標(biāo)

10、激勵(lì)是是指大力力宣傳企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)和發(fā)展展前景，并并注意把把企業(yè)目目標(biāo)與員員工個(gè)人人目標(biāo)結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)，使員員工認(rèn)識(shí)識(shí)到企業(yè)業(yè)目標(biāo)包包含著個(gè)個(gè)人目標(biāo)標(biāo)，只有有完成企企業(yè)目標(biāo)標(biāo)才能實(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人人目標(biāo)。 形象激勵(lì)是是指企業(yè)業(yè)要通過(guò)過(guò)培育企企業(yè)精神神和樹(shù)立立良好的的企業(yè)形形象，激激發(fā)員工工的榮譽(yù)譽(yù)感、自自豪感和和成就感感，激勵(lì)勵(lì)員工愛(ài)愛(ài)崗敬業(yè)業(yè)，努力力為企業(yè)業(yè)的發(fā)展展貢獻(xiàn)自自己的力力量。情情感激勵(lì)勵(lì)是指企企業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者要要加強(qiáng)與與員工的的感情溝溝通，尊尊重員工工，關(guān)心心員工，幫幫助員工工解決實(shí)實(shí)際困難難，與員員工建立立親切感感情，使使員工體體會(huì)到企企業(yè)的關(guān)關(guān)心和溫溫暖，從從而激發(fā)發(fā)他們的的積極性性和責(zé)任任感，促促使他們們保持良良好的情情緒和工工作熱情情。 自我激勵(lì)的的辦法激激發(fā)員工工潛能 人的需求是是人的行行為的動(dòng)動(dòng)力源泉泉，要建建立企業(yè)業(yè)有效的的激勵(lì)機(jī)機(jī)制，應(yīng)應(yīng)該注重重把握員員工的需需求，并并按需求求層次進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整和選擇擇，建立立員工自自我激勵(lì)勵(lì)制度。企企業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，要要設(shè)法使使員工的的工作具具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)