某發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(DOC 44)

1、 北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)責(zé)任公司司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄TOC o 1-3 t h z u HYPERLINK l _Toc12326 1 執(zhí)行行摘要1 HYPERLINK l _Toc19917 1.1 MI (理念念識(shí)別)1 HYPERLINK l _Toc28834 1.1.11 公司司前景1 HYPERLINK l _Toc10227 1.1.22 公司司戰(zhàn)略1 HYPERLINK l _Toc10499 1.1.33 經(jīng)營營理念和和經(jīng)營模模式2 HYPERLINK l _Toc23929 1.1.44 公司司文化2 HYPERLINK l _Toc21269 1.1.55 公司司內(nèi)部管管理3 H

2、YPERLINK l _Toc24182 1.1.66 公司司外部管管理7 HYPERLINK l _Toc26058 1.2 BI（行行為識(shí)別別）7 HYPERLINK l _Toc4611 1.2.11 員工工培訓(xùn)7 HYPERLINK l _Toc4462 1.2.22 企業(yè)業(yè)內(nèi)部環(huán)環(huán)境建設(shè)設(shè)8 HYPERLINK l _Toc26326 1.2.33 公益益活動(dòng)8 HYPERLINK l _Toc3023 1.3 VI (視覺覺識(shí)別)8 HYPERLINK l _Toc3265 1.3.11 公司司名稱和和Loggo8 11.3.2 產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌110 HYPERLINK l _Toc

3、28591 1.3.33 標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色的設(shè)設(shè)計(jì) 執(zhí)行行摘要北羌繡緣發(fā)發(fā)展有限限責(zé)任公公司最大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于裝裝修風(fēng)格格，產(chǎn)品品樣式，文文化氛圍圍。正是是如此，北北羌繡緣緣要打造造獨(dú)特的的文化，需需要引入入CISS戰(zhàn)略系系統(tǒng)，將將羌繡的的個(gè)性和和美感更更加完整整的展現(xiàn)現(xiàn)給消費(fèi)費(fèi)者。CCIS戰(zhàn)戰(zhàn)略即企企業(yè)的識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)，一般般由三大大要素組組成： HYPERLINK 理理念識(shí)別別MI 、行為為識(shí)別BBI、 HYPERLINK 視視覺識(shí)別別VI。1.1 MI (理念念識(shí)別)1.1.11 公公司前景景隨著人們生生活水平平的普遍遍提高，人人們開始始追求時(shí)時(shí)尚化、潮流化化。如果果仍保持持羌繡的的傳統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)和銷

4、銷售理念念，羌繡繡市場將將會(huì)更加加疲軟。為為拯救民民族產(chǎn)業(yè)業(yè)，將羌羌繡元素素完美的的融入到到潮流服服飾和生生活用品品中，本本公司對(duì)對(duì)此推出出一系列列的羌繡繡產(chǎn)品。在在旅游業(yè)業(yè)很發(fā)達(dá)達(dá)的樂山山市，游游客、當(dāng)當(dāng)?shù)氐木泳用?、大大學(xué)生，都都是潛在在的消費(fèi)費(fèi)者，他他們不僅僅追求產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)時(shí)尚化，也也追求其其經(jīng)濟(jì)性性和實(shí)用性性。因此此，本公公司采用用一流的的設(shè)計(jì)、一流的的質(zhì)量、親民的的價(jià)格，將將“北羌繡繡緣”系列產(chǎn)產(chǎn)品推向向消費(fèi)者者。未來來，公司司將與羌羌繡生產(chǎn)產(chǎn)力較強(qiáng)強(qiáng)的企業(yè)業(yè)、設(shè)計(jì)計(jì)營銷公公司合作作，結(jié)成成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，根根據(jù)市場場調(diào)查，不不斷更新新產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)，“北羌繡繡緣”產(chǎn)品將將在國家家政策的的保護(hù)

5、下下逐步走走向更廣廣闊的市市場。1.1.22 公公司戰(zhàn)略略公司成立之之初在樂樂山本地地設(shè)立公公司，并并在嘉定定坊樂山大大佛的必必經(jīng)之地地開店專專營，品品類初期期設(shè)定為為4大類類別：時(shí)時(shí)尚服飾飾類、生活物物品類、空間裝裝飾類、商務(wù)定定制類，羌羌繡婦女女的手工工刺繡技技藝將廣廣泛運(yùn)用用于各類類布紡織織品或利利用繡品品工藝裝裝飾于其其他非紡紡織類物物品上。按按照消費(fèi)費(fèi)群體、消消費(fèi)水平平和消費(fèi)費(fèi)者集中中區(qū)的不不同，初初期考慮慮在樂山山各大高高校附近近、樂山主主城區(qū)、商業(yè)步步行街等等地方開開設(shè)分鋪鋪，如樂樂山師范范學(xué)院的的消費(fèi)群群體多為為1823歲歲的女生生，大多多數(shù)偏好好于時(shí)尚尚，且消消費(fèi)水平平中等偏

6、偏下。因因此，我我們主要要推出平平價(jià)的時(shí)時(shí)尚服飾飾類、生生活物品品類這兩兩大類，來來迎合這這一類消消費(fèi)群體體的消費(fèi)費(fèi)需求。此此外，本本公司會(huì)會(huì)與羌繡繡生產(chǎn)力力較強(qiáng)的的企業(yè)、設(shè)設(shè)計(jì)營銷銷公司合合作，結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略略聯(lián)盟，根根據(jù)市場場調(diào)查，不不斷更新新產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格格，細(xì)分分羌繡，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品多樣化化，提升升產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和實(shí)實(shí)用價(jià)值值，擴(kuò)大大“北羌繡繡緣”產(chǎn)品的的經(jīng)營范范圍。1.1.33 經(jīng)經(jīng)營理念念和經(jīng)營營模式(1) 經(jīng)營理理念客戶至上、創(chuàng)創(chuàng)新求變變、跟隨隨潮流(2) 經(jīng)營模模式北羌繡緣發(fā)發(fā)展有限限責(zé)任公公司是一一家以羌羌繡為載載體的創(chuàng)創(chuàng)意營銷銷公司，公公司主要要負(fù)責(zé)羌羌繡作品品的創(chuàng)意意設(shè)計(jì)和和專營店

7、店銷售，除除與北川川當(dāng)?shù)赜杏谐墒斓牡那祭C作作品制作作技術(shù)的的廠家簽簽約合作作，也直直接組織織當(dāng)?shù)厍记甲謇C娘娘進(jìn)行無無工廠化化生產(chǎn)，訂訂單到戶戶，保質(zhì)質(zhì)保量，按按時(shí)交貨貨，由本本公司全全面掌控控羌繡從從設(shè)計(jì)、制制作到投投放市場場的每一一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，通過過嚴(yán)格的的質(zhì)量把把關(guān)，精精良的手手工制作作，新穎穎的圖案案設(shè)計(jì)，使使得羌繡繡產(chǎn)品整整體呈現(xiàn)現(xiàn)多樣化化，檔次次和品質(zhì)質(zhì)上更符符合現(xiàn)代代人的需需求。1.1.44 公公司文化化(1)公司司使命：拯救羌羌繡文化化，擴(kuò)大大羌繡銷銷售市場場，振興興羌繡經(jīng)經(jīng)濟(jì)(2)公司司精神：全力以以赴，創(chuàng)創(chuàng)新爭優(yōu)優(yōu)(3)公司司價(jià)值觀觀：用心心做事，誠誠信為人人(4)公司司目標(biāo)：

8、近期目標(biāo)標(biāo)：五年年內(nèi)成為為西南地地區(qū)知名名品牌中期目標(biāo)標(biāo)：十年年內(nèi)將“北羌繡繡緣”推向全全國一線線城市，成成為時(shí)尚尚品牌長期目標(biāo)標(biāo):十五五年內(nèi)將將“北羌繡繡緣”發(fā)展成成為國際際知名品品牌1.1.55 公公司內(nèi)部部管理(1) 組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖(2) 管理導(dǎo)導(dǎo)向公司的商業(yè)業(yè)模式是是：以終終端控制制為導(dǎo)向向，以單單店業(yè)績績考核為為核心內(nèi)內(nèi)容的零零售控制制模式和和零售代代理模式式并舉。體體制上允允許單店店代理加加盟，及及時(shí)了解解和控制制品牌的的銷售情情況。消消費(fèi)者的的需求、接接受度、認(rèn)認(rèn)同和喜喜愛度是是北羌繡繡緣品牌牌發(fā)展的的唯一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和平平臺(tái)。首首先，公公司商品品的規(guī)劃劃是以消消費(fèi)者在在終端的的體驗(yàn)和和

9、需求為為目標(biāo)，商商品結(jié)構(gòu)構(gòu)、價(jià)格格、設(shè)計(jì)計(jì)關(guān)系都都是建立立在店鋪鋪的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，建建立在消消費(fèi)者的的需求上上的。其其次，零零售模式式的商品品寬度和和深度關(guān)關(guān)系是以以零售技技術(shù)為前前提。因因此，品品牌的導(dǎo)導(dǎo)向和需需求關(guān)系系是以品品牌自身身的客戶戶需求來來進(jìn)行調(diào)調(diào)整和改改變的，通通過控制制羌繡的的設(shè)計(jì)和和生產(chǎn)成成本，不不斷創(chuàng)新新品牌設(shè)設(shè)計(jì)，不不斷提升升品牌業(yè)業(yè)績。(3) 部門職職能 股東會(huì)： 公公司股東東會(huì)由全全體股東東組成，股股東會(huì)是是公司的的權(quán)力機(jī)機(jī)構(gòu)，行行使下列列職權(quán)： 決定定公司的的經(jīng)營方方針和投投資計(jì)劃劃； 選舉舉和更換換執(zhí)行董董事，決決定有關(guān)關(guān)執(zhí)行董董事的報(bào)報(bào)酬事項(xiàng)項(xiàng)； 選舉舉和更換換由

10、股東東代表出出任的監(jiān)監(jiān)事，決決定監(jiān)事事的報(bào)酬酬事項(xiàng)； 審議議批準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行董事事、監(jiān)事事的報(bào)告告； 審議議批準(zhǔn)公公司的年年度財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算方方案、決決算方案案； 審議議批準(zhǔn)公公司的利利潤分配配方案和和彌補(bǔ)虧虧損的方方案； 對(duì)公公司增加加或者減減少注冊(cè)冊(cè)資本作作出決議議； 對(duì)公公司合并并、分立立、解散散、清算算或者變變更公司司形式作作出決議議； 對(duì)股東東向股東東以外的的人轉(zhuǎn)讓讓出資作作出決議議； 修改公公司章程程； 股股東會(huì)會(huì)會(huì)議的召召集和主主持，依依據(jù)公司司法的相相關(guān)規(guī)定定執(zhí)行；股東會(huì)會(huì)對(duì)所議議事項(xiàng)的的決定作作成會(huì)議議記錄，出出席會(huì)議議的股東東應(yīng)當(dāng)在在會(huì)議記記錄上簽簽名。股股東會(huì)決決議作出出修改公公司

11、章程程、增加加或者減減少注冊(cè)冊(cè)資本、公公司合并并、分立立、解散散、清算算或者變變更公司司形式作作出決議議，必須須經(jīng)代表表三分之之二以上上表決權(quán)權(quán)的股東東通過，方方可生效效。股東東會(huì)會(huì)議議由股東東按照出出資比例例行使表表決權(quán)。執(zhí)行董事：公司不設(shè)董董事會(huì)，設(shè)設(shè)執(zhí)行董董事一名名。執(zhí)行行董事對(duì)對(duì)股東會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)，行行使下列列職權(quán)： 召集集股東會(huì)會(huì)會(huì)議，并并向股東東會(huì)報(bào)告告工作； 執(zhí)行行股東會(huì)會(huì)的決議議； 決定定公司的的經(jīng)營計(jì)計(jì)劃和投投資方案案； 制訂訂公司的的年度財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算算方案、決決算方案案； 制訂訂公司的的利潤分分配方案案和彌補(bǔ)補(bǔ)虧損方方案； 制訂訂公司增增加或者者減少注注冊(cè)資本本以及發(fā)發(fā)行公司司債券

12、的的方案； 制訂公公司合并并、分立立、解散散或者變變更公司司形式的的方案； 決定定公司內(nèi)內(nèi)部管理理機(jī)構(gòu)的的設(shè)置； 決定定聘任或或者解聘聘公司經(jīng)經(jīng)理及其其報(bào)酬事事項(xiàng)，并并根據(jù)經(jīng)經(jīng)理的提提名決定聘任或或者解聘聘公司副副經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人及其其報(bào)酬事事項(xiàng)； 制定公公司的基基本管理理制度。創(chuàng)意設(shè)計(jì)部部： 負(fù)責(zé)公公司每個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的設(shè)計(jì)、創(chuàng)創(chuàng)意工作作； 負(fù)責(zé)公公司承接接業(yè)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目活動(dòng)動(dòng)的場地地規(guī)劃與與設(shè)計(jì)，參參與、配配合具體體實(shí)施的的整個(gè)過過程； 負(fù)責(zé)審審核設(shè)計(jì)計(jì)圖紙，參參與和跟跟蹤新產(chǎn)產(chǎn)品打樣樣工作和和生產(chǎn)工工藝流程程； 負(fù)責(zé)收收集行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、各各種相關(guān)關(guān)產(chǎn)品的的詳細(xì)資資料、顧顧客要求求、圖紙紙文件和

13、和資料并并整理歸歸檔； 全面負(fù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)隊(duì)的的人員管管理，按按時(shí)完成成貨品計(jì)計(jì)劃； 結(jié)合流流行趨勢(shì)勢(shì)和市場場需求，根根據(jù)每季季的主題題，設(shè)計(jì)計(jì)每季需需要開發(fā)發(fā)的品類類和款式式，以及及四季的的產(chǎn)品組組合，規(guī)規(guī)劃和協(xié)協(xié)調(diào)款式式及面料料； 針對(duì)自自身創(chuàng)作作設(shè)計(jì)的的作品，提提供詳細(xì)細(xì)描述和和設(shè)計(jì)意意義； 負(fù)責(zé)與與當(dāng)?shù)貜S廠商和繡繡娘溝通通協(xié)調(diào)，順順利將創(chuàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)計(jì)的羌繡繡作品生生產(chǎn)出品品；完成公司司領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其他事務(wù)務(wù)工作。采購部： 采購計(jì)計(jì)劃的編編排、物物料的訂訂購和交交貨期的的控制； 與供應(yīng)應(yīng)商以及及公司內(nèi)內(nèi)部其他他部門的的溝通協(xié)協(xié)調(diào)； 新產(chǎn)品品、新材材料供應(yīng)應(yīng)商的尋尋找，資資料收集集及開發(fā)發(fā)

14、； 供應(yīng)商商體系狀狀況的綜綜合評(píng)估估及認(rèn)證證； 與供應(yīng)應(yīng)商的比比價(jià)、議議價(jià)、評(píng)評(píng)判； 跟蹤原原材料市市場的行行情變化化及品質(zhì)質(zhì)情況。市場營銷部部： 嚴(yán)格遵遵守公司司各項(xiàng)規(guī)規(guī)章制度度，和各各部門密密切配合合完成工工作； 在執(zhí)行行董事的的指導(dǎo)下下，制定定并推進(jìn)進(jìn)實(shí)施全全面的銷銷售計(jì)劃劃、銷售售政策、銷銷售模式式和各項(xiàng)項(xiàng)管理制制度； 深入了了解本行行業(yè)，把把握最新新銷售信信息，為為企業(yè)提提供業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略依據(jù)據(jù)； 與客戶戶、同行行業(yè)間建建立良好好的合作作關(guān)系，進(jìn)進(jìn)行客戶戶分析，建建立客戶戶關(guān)系，挖挖掘用戶戶需求。制制定強(qiáng)有有力的客客戶管理理方案，加加強(qiáng)客戶戶管理，做做好各項(xiàng)項(xiàng)存檔和和保密工工作；

15、領(lǐng)導(dǎo)本本部門員員工完成成市場推推廣、銷銷售、服服務(wù)等工工作； 負(fù)責(zé)市市場內(nèi)部部員工的的管理，即即招募、選選擇、培培訓(xùn)、調(diào)調(diào)配，建建設(shè)培育育銷售隊(duì)隊(duì)伍，提提高銷售售人員的的綜合素素質(zhì)； 及時(shí)掌掌握市場場行情，對(duì)對(duì)重大市市場變動(dòng)動(dòng)情況和和政策變變動(dòng)情況況及時(shí)上報(bào)執(zhí)行董董事，及及時(shí)匯總總、匯報(bào)報(bào)銷售情情況并提提出合理理建議； 主持公公司重大大營銷合合同的談?wù)勁信c簽簽訂工作作； 協(xié)助財(cái)財(cái)務(wù)部門門收款，防防止呆賬賬、死賬賬； 完成公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作任務(wù)務(wù)。人力資源部部： 參與起起草公司司有關(guān)人人力資源源管理制制度，經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)后后組織實(shí)實(shí)施并進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督； 依據(jù)公公司年度度計(jì)劃，組組織開展展部門的

16、的計(jì)劃管管理，制制定部門門及各崗位的業(yè)績績目標(biāo)、工工作計(jì)劃劃，經(jīng)執(zhí)執(zhí)行董事事審核后后組織實(shí)實(shí)施并進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督； 組織公公司人力力資源規(guī)規(guī)劃工作作，參與與公司重重大人事事決策； 組織開開展公司司員工色色招聘、培培訓(xùn)、配配置工作作； 組織開開展公司司的薪酬酬、福利利管理； 組織開開展公司司的績效效管理工工作； 領(lǐng)導(dǎo)開開展本部部門內(nèi)部部日常管管理與團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)工作； 完成公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作任務(wù)務(wù)。財(cái)務(wù)部： 嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行國家家頒布的的財(cái)務(wù)、稅稅收法律律、法規(guī)規(guī)，掌握握地方稅稅務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)相關(guān)條條例、規(guī)規(guī)定。針針對(duì)稅法法的調(diào)整整及時(shí)起起草文件件貫徹、宣宣傳到公司各部門門； 負(fù)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)務(wù)部全面面管理

17、工工作，對(duì)對(duì)公司財(cái)財(cái)務(wù)管理理工作提提出建議議和意見見； 建立健健全電算算化財(cái)務(wù)務(wù)核算制制度，遵遵守電算算化財(cái)務(wù)務(wù)核算的的相關(guān)規(guī)規(guī)定，合合法使用用電算化化軟件開開展日常常核算工工作； 正確核核算公司司的收入入、成本本、損益益情況，編編制公司司年度財(cái)財(cái)務(wù)決算算報(bào)告，保保證報(bào)告告的真實(shí)實(shí)性、及及時(shí)性、全全面性，為為公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的決決策提供供可靠的的數(shù)據(jù)支支持； 對(duì)公司司長期、短短期投資資及資本本運(yùn)營計(jì)計(jì)劃提出出建議； 負(fù)責(zé)公公司財(cái)務(wù)務(wù)印鑒、財(cái)財(cái)務(wù)票據(jù)據(jù)的保管管、使用用等管理理工作，對(duì)對(duì)公司各各項(xiàng)目部部銀行賬賬戶的合合法使用用實(shí)施監(jiān)監(jiān)督和管管理； 負(fù)責(zé)公公司各類類費(fèi)用開開支的控控制和審審核工作作以及各各

18、業(yè)務(wù)部部門所需需報(bào)表的的編制、報(bào)報(bào)送工作作； 季度末末、年末末負(fù)責(zé)編編制各項(xiàng)項(xiàng)目部各各項(xiàng)稅費(fèi)費(fèi)的應(yīng)交交、已交交、欠交交情況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，并并負(fù)責(zé)各各項(xiàng)稅費(fèi)費(fèi)的催繳繳工作； 完成公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作。1.1.66公司外外部管理理商品的運(yùn)輸輸由生產(chǎn)產(chǎn)制造商商和本公公司共同同承擔(dān)。為為保證正正常的銷銷售，公公司會(huì)有有少量庫庫存，旺旺季增加加庫存，淡淡季則減減少庫存存。采購購部與設(shè)設(shè)計(jì)部、銷銷售部緊緊密聯(lián)系系，由采采購部及及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)物流信信息，全全程監(jiān)管管物流狀狀況。此此外，為為降低物物流風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，公司司也將與與金融機(jī)機(jī)構(gòu)、保保險(xiǎn)公司司建立聯(lián)聯(lián)系，并并進(jìn)行一一定的業(yè)業(yè)務(wù)往來來。公司司物流結(jié)結(jié)構(gòu)如下下

19、圖：1.2 BI（行行為識(shí)別別）1.2.11 員員工培訓(xùn)訓(xùn)介紹企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營理念、目目的、規(guī)規(guī)模和發(fā)發(fā)展前景景，激勵(lì)勵(lì)員工，傳傳承公司司文化，為為企業(yè)的的繁榮作作貢獻(xiàn)；介紹公司司的規(guī)章章制度、崗崗位職責(zé)責(zé)，主要要包括：工資、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、津津貼、保保險(xiǎn)、休休假、醫(yī)醫(yī)療、晉晉升與調(diào)調(diào)動(dòng)、交交通事故故、申訴訴等人事事規(guī)定；福利方方案、工工作描述述、職務(wù)務(wù)說明、勞勞動(dòng)條件件、作業(yè)業(yè)規(guī)范、績績效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、工作作考評(píng)機(jī)機(jī)制、勞勞動(dòng)秩序序等工作作要求；職業(yè)道道德、環(huán)環(huán)境秩序序、作息息制度、開開支規(guī)定定、接洽洽和服務(wù)務(wù)用語、儀儀表儀容容、精神神面貌、談?wù)勍潞椭b等行行為規(guī)范范。員工工們?cè)诠すぷ髦行栊枳杂X地地遵守公

20、公司的規(guī)規(guī)章，一一切工作作按公司司制定出出來的程程序、制制度辦理理。介紹公司司內(nèi)部的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)、權(quán)權(quán)利系統(tǒng)統(tǒng)，各部部門之間間的服務(wù)務(wù)協(xié)調(diào)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及流流程，有有關(guān)部門門的處理理反饋機(jī)機(jī)制，使使新員工工了解和和熟悉各各個(gè)部門門的職能能，以便便在今后后工作中中能更好好地與各各個(gè)有關(guān)關(guān)部門合合作，并并能夠就就工作中中的問題題提出建建議或申申訴；業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)，使新新員工熟熟悉并掌掌握完成成各自本本職工作作所需的的主要技技能和相相關(guān)信息息，從而而迅速勝勝任工作作；介紹公司司的經(jīng)營營范圍、主主要產(chǎn)品品、市場場定位、目目標(biāo)顧客客、競爭爭環(huán)境等等，增強(qiáng)強(qiáng)信譽(yù)昂昂的市場場意識(shí)；介紹公司司的安全全措施，讓讓員工了了解

21、安全全工作包包括哪些些內(nèi)容，如如何做好好安全工工作，如如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和處理理安全工工作中發(fā)發(fā)生的一一般問題題，提高高他們的的安全意意識(shí)；1.2.22 企企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境建建設(shè)公司內(nèi)部環(huán)環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)以熱情情美好的的大紅色色、和諧諧溫馨的的深黃色色、朝氣氣活力的的綠色、自自由古樸樸的藍(lán)色色這四種種顏色為為基調(diào)，將將時(shí)尚元元素和北北羌的民民族元素素融合在在一起，營營造出具具有濃郁郁北羌民民族風(fēng)情情的文化化氛圍。1.2.33 公公益活動(dòng)動(dòng)在成功塑造造主題品品牌的基基礎(chǔ)上，公公司還必必須善于于借用文文化的力力量滲透透造勢(shì)，如如通過熱熱心公益益事業(yè)、發(fā)發(fā)布公益益廣告、積積極投身身環(huán)境與與生態(tài)保保護(hù)、開開發(fā)綠色色產(chǎn)

22、品、推推崇綠色色服務(wù)等等措施樹樹立起良良好的社社會(huì)形象象，用文文化的感感染力和和高尚文文化的親親和力獲獲得公眾眾的信任任，進(jìn)而而獲得認(rèn)認(rèn)同。1.3 VI (視覺覺識(shí)別)1.3.11 公公司名稱稱和Loogo(1) 公公司名稱稱：北羌羌繡緣發(fā)發(fā)展有限限責(zé)任公公司北，代指北北川，繡繡與修同同音，在在羌族文文化中羌羌繡將歷歷史與文文化兼容容，技藝藝嫻熟，且且與佛家家文化融融合。相相傳，一一個(gè)生活活在湖泊泊中的鯉鯉魚仙子子看見放放牧的羌羌族少年年赤腳，十十分心疼疼，順手手撕下一一朵云和和一束羊羊角花作作成云云云鞋贈(zèng)與與少年，后后來他們們相愛了了，成了了一對(duì)最最幸福的的人。而而羌繡云云云鞋變變成了緣緣的

23、象征征。北羌羌繡緣重重在繡緣緣，寓意意海納百百川，有有容乃大大，代表表一種包包容、進(jìn)進(jìn)取、對(duì)對(duì)未來的的美好祝祝愿和期期待。（2） 公公司Loogo 公司Loggo由三三大部分分組成。第一大部部分是羌羌字的藝藝術(shù)化，整整個(gè)字分分成五個(gè)個(gè)部分，每每個(gè)部分分有不同同的顏色色，每種種顏色分分別代表表不同的的含義。左左上角部部分是大大紅色，大大紅色是是中國的的紅，充充滿了美美好、吉吉祥之意意，代表表積極，熱熱誠，溫溫暖，前前進(jìn)的公公司形象象和精神神；右上上角部分分是藍(lán)色色，代表表永恒、自自由、古古樸；左左下角部部分是綠綠色，代代表健康康,使人人對(duì)健康康的人生生與生命命的活力力充滿無無限希望望；右下下角部

24、分分是深黃黃色，含含義是明明亮和富富貴,代代表鮮明明的個(gè)性性,沉甸甸甸的財(cái)財(cái)富；中中間由一一根繡花花針點(diǎn)綴綴，代表表羌繡是是一種手手工制品品，讓消消費(fèi)者知知道，一一針一線線，當(dāng)思思來之不不易。整整體上，有有三層含含義：第第一，圖圖標(biāo)外圓圓內(nèi)方，象象征公司司發(fā)展原原則，不不管公司司怎樣設(shè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新新羌繡作作品，使使其更加加適合市市場，都都不會(huì)改改變其內(nèi)內(nèi)涵和精精髓，以以此表達(dá)達(dá)對(duì)羌族族歷史文文化的尊尊重；第第二，圖圖標(biāo)就像像翩翩飛飛舞的蝴蝴蝶，與與自然融融為一體體，美麗麗大方、青青春向上上；第三三，圖標(biāo)標(biāo)共有四四種主色色彩，代代表羌繡繡產(chǎn)品的的多元化化發(fā)展，同同時(shí)，代代表公司司精神：海納百百川，有

25、有容乃大大，更代代表各民民族和諧諧統(tǒng)一的的美好愿愿望。第二大部部分是“北羌繡繡緣”四個(gè)大大字，字字體顏色色為大紅紅色，字字體為隸隸書，透透露出羌羌繡的古古典美、和和諧美； 第三三大部分分是“Beii Qiiangg Xiiu YYuann”，代表表北羌繡繡緣發(fā)展展有限公公司未來來的國際際之路。1.3.22 產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌北羌繡緣1.3.33 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)色的的設(shè)計(jì)公司店鋪內(nèi)內(nèi)部裝飾飾顏色以以暖色為為主，透透露出溫溫暖、和和諧之意意。1.3.44 著著裝店員上班時(shí)時(shí)間均著著帶有羌羌繡元素素的潮流流服裝，增增加公司司辨識(shí)度度。2 市市場分析析2.1 SS（Seegmeentiing maarkeet）2.

26、1.11 消費(fèi)群群體（1） 按區(qū)域域細(xì)分不同地區(qū)的的消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品的消費(fèi)費(fèi)需求不不同，在在大學(xué)附附近，消消費(fèi)群體體主要為為學(xué)生，學(xué)學(xué)生偏好好于時(shí)尚尚美觀，經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用用的商品品，如樂樂山師范范學(xué)院的的消費(fèi)群群體多為為1823歲歲的女生生，大多多數(shù)偏好好于時(shí)尚尚，且消消費(fèi)水平平中等偏偏下。因因此，我我們主要要推出平平價(jià)的時(shí)時(shí)尚服飾飾類、生生活物品品類這兩兩大類，來來迎合這這一類消消費(fèi)群體體的消費(fèi)費(fèi)需求。在在嘉定坊坊，消費(fèi)費(fèi)群體主主要為樂樂山大佛佛峨眉眉山一線線旅游的的游客，這這類消費(fèi)費(fèi)群體喜喜歡有紀(jì)紀(jì)念價(jià)值值的商品品，我們們主要推推出紀(jì)念念品、生生活裝飾飾品。在在商業(yè)步步行街，消消費(fèi)群體體主要為

27、為樂山當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用衩?，這類類消費(fèi)者者喜好不不一，價(jià)價(jià)格分為為高、中中、低三三個(gè)不同同價(jià)位，時(shí)時(shí)尚服飾飾類、生生活物品品類、空空間裝飾飾類、商商務(wù)定制制類均可可。（2） 按年齡齡和身份份地位細(xì)細(xì)分不同年齡身身份的消消費(fèi)群體體的消費(fèi)費(fèi)需求有有所不同同，如一一個(gè)400歲的中中年男子子，在外外是公司司經(jīng)理，回回到家是是妻子的的丈夫、孩孩子的父父親、父父母的兒兒子，同同時(shí)扮演演著不同同的身份份，適合合他的羌羌繡產(chǎn)品品有：成成功男士士所用的的皮包、提提包、給給愛人的的結(jié)婚紀(jì)紀(jì)念品、給給孩子的的健康成成長紀(jì)念念品、給給父母的的健康長長壽紀(jì)念念品、家家用生活活用品、車車內(nèi)裝飾飾品等等等系列產(chǎn)產(chǎn)品；再再如一個(gè)個(gè)2

28、0多多歲的姑姑娘，適適合她的的羌繡產(chǎn)產(chǎn)品有：愛情紀(jì)紀(jì)念品（象象征愛情情長長久久久、美美好幸福福）、給給閨蜜朋朋友的紀(jì)紀(jì)念品（象象征友誼誼天長地地久）、帶帶有羌繡繡元素的的潮流服服飾、生生活飾品品等等。2.1.22 消消費(fèi)者的的心理需需求由于每個(gè)人人的具體體情況不不同，解解決需要要問題輕輕重緩急急的順序序自然有有所不同同，客觀觀上就存存在一個(gè)個(gè)“需要層層次”。心理理學(xué)家馬馬斯洛（AA. HH. MMasllow)把人們們的各種種需要，按按其重要要性和發(fā)發(fā)生的先先后順序序大體分分為五個(gè)個(gè)層次，如如下圖： 2.2 T(Tarrgettingg marrkett)2.2.11 外外部競爭爭分析（SSW

29、OTT分析） SS（Sttrenngthh優(yōu)勢(shì)）羌繡的產(chǎn)產(chǎn)品做工工：羌繡繡產(chǎn)品多多以粗布布棉線為為原材料料，富于于質(zhì)感的的棉線以以及樸素素的粗布布給人一一種質(zhì)樸樸的感覺覺，在不不少服飾飾產(chǎn)品中中，羌繡繡的繡花花裝飾多多位于易易損處，精精細(xì)的刺刺繡大大大增強(qiáng)了了衣物的的耐磨性性；悠久的文文化背景景：羌繡繡有著悠悠久的歷歷史文化化傳承和和獨(dú)具特特色的藝藝術(shù)造型型、秀美美紋飾 HYPERLINK 圖圖案及豐豐富多樣樣的色彩彩；良好的企企業(yè)形象象：本公公司秉承承創(chuàng)新求求變、客客戶至上上、樹立立羌繡品品牌的經(jīng)經(jīng)營理念念，致力力于改善善北川當(dāng)當(dāng)?shù)厝嗣衩竦纳罨钯|(zhì)量，傳傳承和發(fā)發(fā)揚(yáng)民族族文化，拯拯救民族族產(chǎn)

30、業(yè)，是是一家用用良心做做產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)質(zhì)企企業(yè)；成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)：一是是與生產(chǎn)產(chǎn)廠家簽簽約合作作外，可可以繞過過生產(chǎn)廠廠家，直直接組織織羌族地地區(qū)當(dāng)?shù)氐乩C娘進(jìn)進(jìn)行無工工廠化生生產(chǎn)，訂訂單到戶戶，保質(zhì)質(zhì)保量，按按時(shí)交貨貨，質(zhì)量量過關(guān)，樣樣式多樣樣，大大大降低了了產(chǎn)品成成本。二二是羌繡繡的銷售售是國家家重點(diǎn)扶扶持的民民族產(chǎn)業(yè)業(yè)之一，受受國家政政策保護(hù)護(hù)，稅率率相對(duì)其其他行業(yè)業(yè)來說較較低；羌繡作品品的創(chuàng)新新：我公公司將在在充分尊尊重羌繡繡本色文文化的基基礎(chǔ)上，把把羌繡文文化元素素和諧的的運(yùn)用到到現(xiàn)代人人生活的的各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域，組組織專業(yè)業(yè)的創(chuàng)作作設(shè)計(jì)人人員進(jìn)行行產(chǎn)品品品種開發(fā)發(fā)、圖案案設(shè)計(jì)開開發(fā)、色色彩搭配配運(yùn)用

31、開開發(fā)、衍衍生產(chǎn)品品開發(fā)等等，努力力生產(chǎn)羌羌繡珍品品精品，打打造羌繡繡知名品品牌，創(chuàng)創(chuàng)立品牌牌效應(yīng)；W（Weaakneess弱弱勢(shì))羌繡文化化背景：以前的的羌繡過過于拘泥泥于羌族族傳統(tǒng)元元素。雖雖然羌繡繡有上千千年歷史史，但由由于歷史史原因，作作為其文文化載體體的羌族族群落一一直居住住在邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)地區(qū)，一一般人對(duì)對(duì)羌族及及其生活活環(huán)境都都比較陌陌生，對(duì)對(duì)羌繡了了解甚少少；產(chǎn)品制作作：手工工制品，勞勞動(dòng)成本本相對(duì)機(jī)機(jī)繡要高高很多，制制作時(shí)間間也較長長；資金短缺缺：盡管管有一定定的啟動(dòng)動(dòng)資金，但但想要支支撐企業(yè)業(yè)的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展，資資金緊缺缺是一個(gè)個(gè)不可避避免的問問題；競爭力：與目前前已有的的一些同同類企

32、業(yè)業(yè)相比，在在資金、管管理、客客戶群方方面均不不具有優(yōu)優(yōu)勢(shì)； OO(Oppporruniity機(jī)機(jī)會(huì)） 有利的的市場競競爭條件件：目前前樂山及及周邊地地區(qū)，北北川羌繡繡專業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)營銷銷公司并并不多見見，先入入為主，羌羌繡這個(gè)個(gè)產(chǎn)品將將給樂山山及周邊邊地區(qū)帶帶來的新新鮮感和和獨(dú)特感感，加上上我公司司獨(dú)特的的經(jīng)營理理念，以以此刺激激當(dāng)?shù)鼐泳用瘛W(xué)學(xué)生、及及外地游游客的消消費(fèi)欲望望； 文化遺遺產(chǎn)：羌羌繡于220088年被列列入第二二批國家家級(jí)非物物質(zhì)文化化遺產(chǎn)名名錄； 政策支支持：羌羌繡幫扶扶計(jì)劃是是在中共共阿壩州州委、阿阿壩州人人民政府府的指導(dǎo)導(dǎo)下，由由中國紅紅十字會(huì)會(huì)李連杰杰壹基金金、成都都高屯

33、子子文化機(jī)機(jī)構(gòu)聯(lián)合合發(fā)起，經(jīng)經(jīng)阿壩州州勞動(dòng)和和社會(huì)保保障局審審批后制制定的，有有助于北北川災(zāi)后后重建，解解決就業(yè)業(yè)問題，得得到社會(huì)會(huì)各界人人士的大大力支持持； 展會(huì)展展覽：相相關(guān)部門門積極為為羌繡產(chǎn)產(chǎn)業(yè)搭建建宣傳平平臺(tái)，幫幫助羌繡繡作品在在上海世世博會(huì)、深深圳文博博會(huì)、成成都非遺遺節(jié)等大大型展會(huì)會(huì)上參展展。T（Thrreatt威脅）1）競爭對(duì)對(duì)手分析析競爭對(duì)手風(fēng)格主要作品產(chǎn)地蘇繡以“精、細(xì)細(xì)、雅、潔潔”著稱，技技法可以以概況為為平、光光、齊、和和、順、細(xì)細(xì)、密、勻勻八個(gè)字字。 蘇蘇繡傳統(tǒng)統(tǒng)品類繁繁多，現(xiàn)現(xiàn)代蘇繡繡以仿真真繡為主主；題材極為廣廣泛，有有花鳥、書書法、人人物、山山水等，尤尤以寫生生

34、花鳥畫畫為粉本本，根據(jù)據(jù)國畫畫畫稿作繡繡本，所所繡之作作多為欣欣賞品蘇州地區(qū)的的代表性性繡品粵繡 其花紋繁縟縟而不亂亂，色彩彩濃艷，對(duì)對(duì)比強(qiáng)烈烈。這種種風(fēng)格熱熱烈明快快，具有有濃郁的的地方特特色；所用題材比比較固定定，多為為雜花百百鳥。主主要作品品多是高高大的鏡鏡屏或掛掛屏等欣欣賞品，也也有荷包包等小件件實(shí)用品品。又稱廣繡，是是以廣州州一帶地地區(qū)為中中心產(chǎn)地地的繡品品。湘繡 風(fēng)格寫實(shí)，針針法多變變，顏色色多素雅雅如水墨墨畫；擅長繡絨面面花紋，真真實(shí)感強(qiáng)強(qiáng)，又稱稱“羊毛絨絨繡”，特別別是繡獅獅虎等形形象，威威武雄健健。其中中尤以虎虎類作品品最為多多見。 以湖南長沙沙為中心心的刺繡繡品總稱稱蜀繡以

35、彩絲和軟軟緞為主主要原料料，技藝藝嚴(yán)謹(jǐn)精精密，構(gòu)構(gòu)圖簡潔潔，講究究針法，針針腳整齊齊，虛實(shí)實(shí)合度，變變化豐富富。針法法以套針針為主，并并有斜滾滾針、旋旋針等新新技法，增增強(qiáng)繡品品立體感感，具有有濃郁的的地方特特色。繡制品多為為被面、枕枕套、衣衣服及畫畫屏以四川成都都為中心心的一種種歷史悠悠久、傳傳統(tǒng)的地地方刺繡繡系列十字繡 繡法非常簡簡單；基基本材料料是刺繡繡線和特特殊工藝藝制作的的網(wǎng)格面面料，只只要有設(shè)設(shè)計(jì)圖稿稿并掌握握基本的的刺繡方方法就可可以進(jìn)行行。工藝品、家家居、裝裝飾等經(jīng)濟(jì)衰退近年，國內(nèi)內(nèi)商品成成本上升升，物價(jià)價(jià)上漲，通通貨膨脹脹嚴(yán)重，經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長速率減減緩。在在這種大大環(huán)境背背景下

36、，對(duì)對(duì)北羌繡繡緣產(chǎn)品品的平價(jià)價(jià)策略是是種挑戰(zhàn)戰(zhàn)。2.2.22 競競爭策略略公司起步階階段采用用多款式式、小批批量的方方式，制制造短缺缺，一個(gè)個(gè)款式只只有四五五件，一一如郵票票的限量量發(fā)行提提升了郵郵票的價(jià)價(jià)值，發(fā)發(fā)展北羌羌繡緣的的忠實(shí)顧顧客。2.2.33 市市場需求求預(yù)測(cè)與與現(xiàn)狀（1）市場場需求預(yù)預(yù)測(cè) （2）北川川羌繡行行業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀目前北川羌羌繡產(chǎn)品品經(jīng)營商商規(guī)模小小、經(jīng)營營產(chǎn)品不不專一、客客戶大多多以游客客為主且且具有很很大的隨隨機(jī)性，經(jīng)經(jīng)營的店店鋪設(shè)置置具有盲盲目性，沒沒有統(tǒng)一一的規(guī)劃劃；個(gè)體體私營者者在市場場上占主主導(dǎo)地位位，經(jīng)營營者企業(yè)業(yè)所占比比例較小小，生產(chǎn)產(chǎn)效率低低，熟練練工人需需

37、進(jìn)一步步培訓(xùn)，同同時(shí)新產(chǎn)產(chǎn)品的研研制開發(fā)發(fā)缺乏計(jì)計(jì)劃性。大大部分的的生產(chǎn)者者構(gòu)圖方方法仍以以手工為為主，采采用電腦腦構(gòu)圖方方法較少少，生產(chǎn)產(chǎn)中缺乏乏明確的的操作規(guī)規(guī)范與質(zhì)質(zhì)量評(píng)定定標(biāo)準(zhǔn)，且且大部分分的框架架、包裝裝盒及繡繡品原材材料等大大多在外外訂做，大大部分購購買者是是為了作作為紀(jì)念念品，部部分購買買者是為為了送禮禮或企業(yè)業(yè)交流活活動(dòng)多用用，其他他用途較較小。雖雖然政府府部門對(duì)對(duì)羌繡產(chǎn)產(chǎn)品的保保護(hù)和開開發(fā)非常常重視，但但市場開開發(fā)力度度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠，缺缺乏專業(yè)業(yè)人才。2.2.44 行行業(yè)進(jìn)入入壁壘分分析 羌繡產(chǎn)品品盡管不不被多數(shù)數(shù)人所了了解和認(rèn)認(rèn)識(shí)，受受生產(chǎn)成成本高、生生產(chǎn)場地地和生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)單

38、單一低下下等的限限制，但但其安全全性很高高，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)不大，且且各方面面都受國國家政策策的保護(hù)護(hù)和支持持，整體體來說，羌羌繡行業(yè)業(yè)的壁壘壘不高。2.3 P(Possitiioniing maarkeet)2.3.11 競爭爭定位北羌繡緣產(chǎn)產(chǎn)品將羌羌繡文化化與佛家家文化結(jié)結(jié)合，寓寓意：海海納百川川，有容容乃大。代代表一種種包容、進(jìn)進(jìn)取、對(duì)對(duì)未來的的美好期期望；將將民族文文化與時(shí)時(shí)尚潮流流結(jié)合，為為拯救民民族文化化而努力力。3 市場場營銷3.1 商業(yè)模模式公司負(fù)責(zé)設(shè)設(shè)計(jì)在充充分尊重重羌繡傳傳統(tǒng)文化化和羌族族歷史的的基礎(chǔ)上上，結(jié)合合時(shí)下最最流行的的各類生生活用品品、服飾飾、紀(jì)念念物，將將羌繡元元素融入入

39、其中新新產(chǎn)品，交交給北川川當(dāng)?shù)刂浦圃焐毯秃屠C娘生生產(chǎn)制作作，保質(zhì)質(zhì)保量，按按時(shí)交貨貨，由我我公司全全面掌控控羌繡從從設(shè)計(jì)、制制作到投投放到市市場的每每一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，在在檔次和和品質(zhì)上上打造北北羌繡緣緣這個(gè)品品牌。3.2 營銷策策略3.2.11 產(chǎn)品品策略（PProdductt Sttrattegyy)品牌認(rèn)同品牌個(gè)性產(chǎn)品層面民族傳統(tǒng)與與潮流相相結(jié)合，經(jīng)經(jīng)濟(jì)、實(shí)實(shí)用、耐耐用品牌層面包容、溫馨馨美好、古古樸自然然、愛的的傳遞品牌理念滿足消費(fèi)者者需求，與與消費(fèi)者者溝通，給給消費(fèi)者者更多的的人文關(guān)關(guān)懷產(chǎn)品種類時(shí)尚服飾類類成衣、鞋子子、手套套、圍巾巾、手袋袋、背包包、護(hù)腕腕、化妝妝包等生活物品類類沙發(fā)抱枕

40、、家家坊、布布藝、家家用紙巾巾盒、筆筆記本電電腦、名名片夾等等空間裝飾類類車內(nèi)小掛飾飾、車用用小頭枕枕、羌繡繡藝術(shù)作作品、空空間裝置置掛飾等等商務(wù)定制類類產(chǎn)品包裝、商商品定制制等品牌描述羌繡文化與與佛家文文化結(jié)合合，寓意意：海納納百川，有有容乃大大。代表表一種包包容、進(jìn)進(jìn)取、對(duì)對(duì)未來的的美好期期望3.2.22 價(jià)格格策略（PPriccingg Sttrattegyy) （1）影影響價(jià)格格變化的的因素成本因素素：生產(chǎn)產(chǎn)制作成成本、商商品運(yùn)輸輸成本、國國家稅收收、公司司運(yùn)營成成本等都都會(huì)影響響商品價(jià)價(jià)格的變變動(dòng)。競爭因素素：市場場價(jià)格是是在市場場競爭中中形成的的，不同同競爭狀狀況對(duì)公公司市場場營銷

41、制制定商品品價(jià)格會(huì)會(huì)產(chǎn)生不不同的影影響；法律與政政策因素素：在我我國社會(huì)會(huì)主義市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)中，政政府制定定了一系系列的政政策和法法規(guī)，對(duì)對(duì)市場價(jià)價(jià)格進(jìn)行行管理，并并采取各各種改革革措施建建立社會(huì)會(huì)主義市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)所需要要的價(jià)格格管理體體制，公公司的定定價(jià)策略略都不會(huì)會(huì)違背相相關(guān)規(guī)定定；貨幣數(shù)量量因素：公司在在制定價(jià)價(jià)格時(shí)，將將認(rèn)真分分析市場場貨幣流流通狀況況以及物物價(jià)水平平和物價(jià)價(jià)變動(dòng)的的成因，根根據(jù)不同同物價(jià)水水平和變變動(dòng)趨勢(shì)勢(shì)，制定定正確的的商品價(jià)價(jià)格個(gè)價(jià)價(jià)格策略略；心理因素素：消費(fèi)費(fèi)者的心心理行為為隨機(jī)性性較大，企企業(yè)定價(jià)價(jià)是，應(yīng)應(yīng)充分了了解消費(fèi)費(fèi)者的心心理，制制定相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品價(jià)格。（

42、2）公司司定價(jià)策策略產(chǎn)品線定定價(jià)：公公司生產(chǎn)產(chǎn)的是北北羌繡緣緣系列產(chǎn)產(chǎn)品，先先確定生生活小掛掛件的最最低價(jià)格格，再確確定產(chǎn)品品線中服服飾的最最高價(jià)格格，最后后產(chǎn)品線線中的生生活飾品品、紀(jì)念念品、商商務(wù)禮品品的不同同制定不不同的價(jià)價(jià)格；數(shù)量折扣扣：按消消費(fèi)者購購買數(shù)量量的多少少，分別別給予不不同的折折扣，購購買數(shù)量量越多，折折扣越大大，鼓勵(lì)勵(lì)消費(fèi)者者或大用用戶大量量購買，或或集中向向本公司司購買；季節(jié)性折折扣：對(duì)對(duì)銷售淡淡季來采采購的買買主，給給予折扣扣優(yōu)惠，鼓鼓勵(lì)中間間商及用用戶提早早購買，減減輕公司司的倉儲(chǔ)儲(chǔ)壓力，加加速資金金流轉(zhuǎn)，調(diào)調(diào)整淡旺旺季之間間的不平平衡；差別定價(jià)價(jià)：同一一產(chǎn)品對(duì)對(duì)一

43、般顧顧客按商商品的全全價(jià)銷售售，而對(duì)對(duì)長期消消費(fèi)的會(huì)會(huì)員給予予優(yōu)惠價(jià)價(jià)格；降價(jià)策略略：當(dāng)市市場營銷銷環(huán)境發(fā)發(fā)生變化化，如庫庫存積壓壓嚴(yán)重、其其他營銷銷策略無無效或在在激烈的的價(jià)格競競爭中，公公司市場場占有率率不高或或下降等等，公司司將降低低銷售價(jià)價(jià)格。（3）公司司定價(jià)方方法公司產(chǎn)品價(jià)價(jià)格將依依據(jù)消費(fèi)費(fèi)者能接接受的最最終銷售售價(jià)格，計(jì)計(jì)算自己己從事經(jīng)經(jīng)營的成成本和利利潤后，逆逆向推算算出商品品的批發(fā)發(fā)價(jià)和出出廠價(jià)。以以市場需需求為定定價(jià)出發(fā)發(fā)點(diǎn)，力力求價(jià)格格為消費(fèi)費(fèi)者所接接受。（4）定價(jià)價(jià)目標(biāo)初期：以獲獲取投資資收益（rretuurn on invvesttmennt)為為定價(jià)目目標(biāo),投投資收益

44、益率的高高低取決決于投資資回收年年限，計(jì)計(jì)算公式式為 投投資收益益率（RROI)=I/(Y*I）*1000% 式中，I為為總投資資，Y為為投資回回收年限限，投資資收益率率需高于于同期銀銀行利息息率。發(fā)展期：以以銷售數(shù)數(shù)量為定定價(jià)目標(biāo)標(biāo)，但公公司利潤潤率有不不確定性性。3.2.33 分銷銷策略(Plaacinng SStraateggy)（1)商品品流轉(zhuǎn)環(huán)環(huán)節(jié)（2）儲(chǔ)存存運(yùn)輸商品的運(yùn)輸輸由生產(chǎn)產(chǎn)制造商商和本公公司共同同承擔(dān)。為為保證正正常的銷銷售，公公司會(huì)有有少量庫庫存，旺旺季增加加庫存，淡淡季則減減少庫存存。詳見見1.11.6。3.2.44 促銷銷策略（PPrommotiioniing Str

45、rateegy)(1) 戶戶外廣告告在繁華路段段廣泛布布置站臺(tái)臺(tái)廣告，在在公共汽汽車的車車體內(nèi)設(shè)設(shè)置廣告告板，并并利用移移動(dòng)傳媒媒對(duì)產(chǎn)品品的文化化進(jìn)行宣宣傳，突突出讓人人們生活活更有特特色的主主題。利利用等車車及坐車車的閑暇暇時(shí)間對(duì)對(duì)客戶灌灌輸羌繡繡產(chǎn)品背背后的含含義和文文化潮流流，使客客戶對(duì)北北川羌繡繡文化產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣。（2）公共共關(guān)系有選擇性的的贊助與與支持校校園內(nèi)學(xué)學(xué)生活動(dòng)動(dòng)、樂山山特有的的節(jié)日（如如大佛節(jié)節(jié)、廟會(huì)會(huì)、美食食節(jié)等）及及社會(huì)公公益活動(dòng)動(dòng)，通過過活動(dòng)本本身及舉舉辦活動(dòng)動(dòng)者的影影響力，提提升北羌羌繡緣發(fā)發(fā)展有限限責(zé)任公公司的知知名度。讓讓活動(dòng)參參與者體體驗(yàn)羌繡繡產(chǎn)品的的新鮮感感

46、、獨(dú)特特感和民民族氣息息，進(jìn)而而繼續(xù)購購買。（3）營業(yè)業(yè)推廣公司在特定定的節(jié)假假日將推推行折扣扣優(yōu)惠政政策，包包括通過過調(diào)低商商品價(jià)格格售給消消費(fèi)者的的折扣方方法，向向潛在顧顧客發(fā)送送小面額額有價(jià)證證券，持持劵人憑憑劵購買買商品時(shí)時(shí)享受優(yōu)優(yōu)惠的促促銷方式式，以及及通過會(huì)會(huì)員制的的方式，對(duì)對(duì)會(huì)員在在一定時(shí)時(shí)期進(jìn)行行折扣促促銷。3.3 營銷方方式3.3.11 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷公司網(wǎng)絡(luò)廣廣告宣傳傳的主要要價(jià)值表表現(xiàn)在我我們的品品牌形象象和產(chǎn)品品促銷等等方面。建立專門的北川羌繡文化網(wǎng)站，主要用于建立羌族文化的網(wǎng)絡(luò)在線咨詢點(diǎn)，客戶進(jìn)入網(wǎng)站，可對(duì)羌繡文化和歷史、本公司的經(jīng)營模式（產(chǎn)地直銷）、專營店的現(xiàn)有產(chǎn)品（價(jià)

47、位、種類、銷量、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等）有所了解，消費(fèi)者也可以直接進(jìn)行網(wǎng)上交易。此外，公司還將在影響力較大的網(wǎng)站首頁上打廣告，主要以交互式廣告和彈出式廣告為主，利用網(wǎng)站本身的知名度獲得大量的訪問量，面向網(wǎng)民客戶，有針對(duì)性地發(fā)展此類客戶；同時(shí)公司將與各大搜索網(wǎng)站合作，將北川羌繡與民族產(chǎn)業(yè)等相關(guān)熱點(diǎn)詞條綁定。隨著電子商商務(wù)和社社交網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)的的迅猛發(fā)發(fā)展，運(yùn)運(yùn)用這些些新興網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)手段段進(jìn)行銷銷售是大大勢(shì)所趨趨。因此此我公司司也將積積極開發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)：微博：與樂樂山市關(guān)關(guān)注度較較高的微微博運(yùn)營營商及博博主聯(lián)系系，適時(shí)時(shí)發(fā)布公公司產(chǎn)品品推薦信信息，開開展一系系列微博博營銷活活動(dòng)。在在產(chǎn)品投投入期將將進(jìn)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)抽

48、獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，后后期將在在線上與與客戶互互動(dòng)，定定期開展展回訪和和交流，用用客戶帶帶動(dòng)客戶戶。微信：建立立公司微微信公用用賬號(hào)，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品知名度度和影響響力。電商合作：在產(chǎn)品品的成熟熟期，對(duì)對(duì)市場及及客戶有有了一定定的把握握和了解解后，我我們將與與本地電電商合作作，進(jìn)行行線上銷銷售。這這不僅為為公司節(jié)節(jié)約了一一定的實(shí)實(shí)體店經(jīng)經(jīng)營成本本，也提提升了公公司的知知名度。媒體參與：在公司司發(fā)展成成熟期，抓抓住國家家正在大大力扶持持振興少少數(shù)民族族文化計(jì)計(jì)劃的大大好時(shí)機(jī)機(jī)。聯(lián)系系比較有有影響力力的電視視臺(tái),比比如說CCCTVV或一些些收視率率較高的的電視臺(tái)臺(tái)，拍攝攝微電影影和廣告告宣傳片片，以羌羌繡文化化

49、氛圍濃濃郁的北北川吉娜娜羌寨為為拍攝場場地，拍拍攝滲透透羌繡文文化和公公司的設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品品的電影影，宣揚(yáng)揚(yáng)北川羌羌繡文化化，讓其其成為樂樂山大佛佛和峨眉眉山景點(diǎn)點(diǎn)的一道道亮麗的的風(fēng)景線線，以達(dá)達(dá)到宣傳傳的最佳佳效果。 3.3.22 關(guān)系系營銷公司與利益益相關(guān)者者結(jié)成休休戚與共共的關(guān)系系，企業(yè)業(yè)營銷的的基本關(guān)關(guān)系如圖圖： 公司要進(jìn)行行有效的的營銷，首首先要招招收具備備營銷觀觀念的員員工，能能夠正確確理解和和實(shí)施公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)和營銷銷組合策策略，并并能自覺覺地以顧顧客為導(dǎo)導(dǎo)向的方方式進(jìn)行行工作，公公司也將將盡力滿滿足員工工的合理理要求，提提高員工工的滿意意度和忠忠誠度。公公司要善善于與競競爭對(duì)

50、手手和睦相相處，并并和有實(shí)實(shí)力、有有豐富營營銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的競爭爭者進(jìn)行行聯(lián)合。顧顧客對(duì)于于公司來來說就是是“上帝”，是“財(cái)神”，需要要定期和和不定期期通過收收集和積積累大量量的市場場信息，預(yù)預(yù)測(cè)目標(biāo)標(biāo)市場購購買潛力力，采取取適當(dāng)?shù)牡姆绞脚c與消費(fèi)者者構(gòu)通，變變潛在顧顧客為現(xiàn)現(xiàn)實(shí)顧客客，同時(shí)時(shí)，還要要致力于于建立數(shù)數(shù)據(jù)庫或或其他方方式，密密切與消消費(fèi)者的的關(guān)系。對(duì)對(duì)老顧客客，提供供更多的的產(chǎn)品信信息，定定期舉行行聯(lián)誼活活動(dòng)，加加深情感感信任。廣廣泛建立立與供應(yīng)應(yīng)商之間間的密切切合作關(guān)關(guān)系的伙伙伴關(guān)系系，以便便獲得來來自供銷銷兩個(gè)方方面的有有力支持持。各種種金融機(jī)機(jī)構(gòu)、新新聞媒體體、公共共事業(yè)團(tuán)團(tuán)體以及

51、及政府機(jī)機(jī)構(gòu)等，對(duì)對(duì)公司營營銷活動(dòng)動(dòng)都會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生重要要的影響響，公司司必須以以公共關(guān)關(guān)系為主主要手段段爭取他他們的理理解與支支持。4 公司司發(fā)展規(guī)規(guī)劃4.1公司司財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算4.1.11 公司司固有資資產(chǎn)分析析 固定資產(chǎn)產(chǎn)名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元元）電腦63000180000一體機(jī)112001200網(wǎng)站制作150005000空調(diào)120002000文件柜2300600辦公桌椅25001000銷售終端機(jī)機(jī)118001800其他辦公用用品800800合計(jì)304000注：創(chuàng)業(yè)總總資金為為:200萬元，固固定資產(chǎn)產(chǎn)304400元元，貨物物成本1120000元，門門面裝修修400000元元，流動(dòng)動(dòng)資金22

52、45000元。 主主要財(cái)務(wù)務(wù)假設(shè) 水電電費(fèi)：參參照公司司現(xiàn)在消消耗水平平估算。 管理理費(fèi)用：按公司司現(xiàn)有水水平，參參考一般般行業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)估算算。 銷售售費(fèi)用：按同行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)平均水水平估算算，同時(shí)時(shí)考慮人人員培訓(xùn)訓(xùn)。創(chuàng)新新活動(dòng)所所需經(jīng)費(fèi)費(fèi)，其中中新產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)投入不不低于銷銷售收入入的5%. 折舊舊：按照照直線折折舊法，設(shè)設(shè)備折舊舊年限為為5年，不不計(jì)殘值值。 公司司自盈利利之日起起按稅后后凈利潤潤10%-155%分紅紅，不能能分紅太太多，資資金用于于轉(zhuǎn)增資資本，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營營。盈余余公積按按凈利潤潤的100%提取取。 根據(jù)據(jù)重慶市市財(cái)政扶扶持政策策：區(qū)縣縣安排財(cái)財(cái)政預(yù)算算，向申申請(qǐng)人撥撥付資金

53、金補(bǔ)助，補(bǔ)補(bǔ)助比例例控制注注冊(cè)資本本的500%以內(nèi)內(nèi)。 企業(yè)所所得稅按按25%的稅率率征收。4.1.22 流動(dòng)動(dòng)資金投投入 流動(dòng)動(dòng)資金投投入（月月）不包包括折舊舊費(fèi)和貸貸款利息息 單位位：萬元元項(xiàng)目費(fèi)用備注業(yè)主的工資資0.2保底底+提成成（銷銷售額-40）*3雇傭2人雇員工資0.12110保底底+提成成（銷銷售額-50）*2.55雇傭8人租金2.4每月營銷費(fèi)用0.3不定公用事業(yè)費(fèi)費(fèi)0.1維修費(fèi)0.05每月遞增88%保險(xiǎn)費(fèi)0.06辦公經(jīng)費(fèi)1.2不定廣告設(shè)計(jì)0.5不定合計(jì)5.97884.2公司司發(fā)展初初期現(xiàn)金金流量表表 公公司發(fā)展展初期現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 單單位：萬萬元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第

54、五年一、經(jīng)營活活動(dòng)產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量:流量會(huì)計(jì)利利潤21.955 24.199 26.655 29.377 32.366 減：折舊0.950.850.80.80.8攤銷0.15 0.46 0.61 0.61 0.61 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量凈額21.800 23.733 26.055 28.766 31.766 二、投資活活動(dòng)產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量：購建固定資資產(chǎn)所支支付的現(xiàn)現(xiàn)金3.040000投資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量凈額0.15 0.46 0.61 0.61 0.6088三、籌資活活動(dòng)產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量：合伙人投資資所收到到的現(xiàn)金金2023.288 25.444 28.155 31.1

55、55 借款所收到到的現(xiàn)金金0現(xiàn)金流入小小計(jì)20籌資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量凈額1.80 四、現(xiàn)金及及現(xiàn)金等等價(jià)物凈凈增加額額1.85 25.888 52.866 83.455 118.003 純利潤2.0724.97728.26631.91135,9554.3 公公司損益益表 損益表表 單位位：萬元元 第一年第二年第三年第四年第五年一.主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入收入1706.21 1876.84 2064.52 2270.97 2498.07 減：主營業(yè)業(yè)務(wù)成本本1681.70 1849.87 2034.86 2238.34 2462.18 二、主營業(yè)業(yè)務(wù)利潤潤24.511 26.977 29.666

56、32.633 35.899 加：其他業(yè)業(yè)務(wù)利潤潤0.20 0.23 0.26 0.30 0.35 減：管理費(fèi)費(fèi)用33.744 37.111 40.833 44.911 49.400 員工薪酬費(fèi)費(fèi)用33.744 37.111 40.833 44.911 49.400 財(cái)務(wù)費(fèi)用1.00 1.10 1.21 1.33 1.46 制造費(fèi)用1.73 1.87 2.02 2.18 2.35 三、營業(yè)利利潤21.988 24.233 26.700 29.422 32.422 加：營業(yè)外外收入0.20 0.23 0.26 0.30 0.35 減：營業(yè)外外支出2.73 2.97 3.23 3.51 3.82 四

57、、利潤總總額21.988 24.233 26.700 29.422 32.422 減：所得稅稅0.06 0.07 0.08 0.08 0.09 五、凈利潤潤21.955 24.199 26.655 29.377 32.366 4.4 銷銷售和成成本計(jì)劃劃 銷售和和成本計(jì)計(jì)劃 單單位：萬萬元 月份名名 項(xiàng) 金 稱 目額 123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷銷售收入入85.300 53.422 53.300 62.944 185.555 127.110 250.228 275.665 161.006 133.113 96.300 222.118 1706.21 流轉(zhuǎn)稅（增增值稅等等）1

58、4.500 9.08 9.06 10.700 31.544 21.611 42.555 46.866 27.388 22.633 16.377 37.777 290.006 銷售凈收入入4.16 2.60 2.60 3.07 9.05 6.20 12.200 13.444 7.85 6.49 4.69 10.833 83.188 成本業(yè)主工資0.67 0.48 0.48 0.54 1.27 0.92 1.66 1.81 1.13 0.96 0.74 1.49 12.166 員工工資1.67 1.04 1.03 1.23 3.68 2.51 4.97 5.48 3.19 2.63 1.89 4.

59、41 33.744 租金0.240.240.240.240.240.240.240.240.240.240.240.242.88 營銷費(fèi)用0.30.20.20.220.260.260.280.30.30.30.240.323.18 公用事業(yè)費(fèi)費(fèi)0.00 維修費(fèi)0.050.05 0.06 0.06 0.07 0.07 0.08 0.09 0.09 0.10 0.11 0.12 0.95 折舊費(fèi)0.03880.03880.03880.03880.03880.03880.03880.03880.038830.038830.038830.038830.46 保險(xiǎn)費(fèi)0.060.060.060.060.0

60、60.060.060.060.060.060.060.060.72 登記注冊(cè)費(fèi)費(fèi)11.00 原材料0.30.20.20.20.30.250.250.350.350.40.360.423.58 總成本3.333370992.31 2.31 3.59 5.92 4.35 7.58 8.37 5.40 4.73 3.68 7.10 58.666 利潤0.82 0.30 0.29 -0.522 3.13 1.84 4.62 5.07 2.46 1.76 1.02 3.73 24.511 稅費(fèi)企業(yè)所得稅稅個(gè)人所得稅稅0.00 其他0.00 凈收入（稅稅后）0.82 0.30 0.29 -0.522 3.