房地產(chǎn)營銷策劃方案-營銷策劃方案范文

1、精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料房地產(chǎn)營銷策劃方案營銷策劃方案范文【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點(diǎn)擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】營銷策劃案范文營銷策劃案范文一、刖S本案策劃目的整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)形象分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者分析三、SWOT分析營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)產(chǎn)品和價(jià)格策略最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀渠道和促銷策略1、門戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案客戶關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案五、實(shí)施計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)整營銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者XXXX全程營銷方案XXX制作二、方案目錄將方案中的主要項(xiàng)

2、目列出。三、方案內(nèi)容企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀環(huán)境。2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境。3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況、最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。3、策劃項(xiàng)目概況。市場(chǎng)分析2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果。3、市場(chǎng)規(guī)劃。4、市場(chǎng)特性。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)-上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)-是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。9、周邊同類

3、項(xiàng)目市場(chǎng)分析。10、周邊同類企劃客體分布圖11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析。12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持2、項(xiàng)目訴求及理論支持市場(chǎng)定位1、主市場(chǎng)定位及理論支持點(diǎn)2、副市場(chǎng)定位及理論支持點(diǎn)業(yè)主情況1、業(yè)主分類/分布。2、業(yè)主特點(diǎn)3、有多少業(yè)主？4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理。5、裝修誘因的設(shè)置。營銷活動(dòng)的開展1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)。2、目標(biāo)市場(chǎng)。3、面臨問題。4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。5、營銷定位。營銷策略1、企劃策略：最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)

4、資料感謝閱讀企劃概念；品牌與包裝規(guī)劃。2、價(jià)格策略：定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；價(jià)格政策；價(jià)格體系的管理。3、渠道策略：渠道的選擇；渠道體系建設(shè)/管理；渠道支持與合作；渠道沖突管理。4、促銷策略：促銷總體思路；促銷手段/方法選擇；促銷概念與主題；促銷對(duì)象促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；促銷活動(dòng)過程；促銷活動(dòng)效果；促銷費(fèi)用。5、企劃活動(dòng)開展策略最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料活動(dòng)時(shí)機(jī)應(yīng)對(duì)措施效果預(yù)測(cè)營銷/銷售管理1、營銷/銷售計(jì)劃管理。2、營銷/銷售組織管理：組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作

5、程序;人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；銷售區(qū)域管理；營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營銷/銷售活動(dòng)的控制：財(cái)務(wù)控制；商品控制；人員控制；營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系。最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法?？傮w費(fèi)用預(yù)算效果評(píng)估營銷策劃方案規(guī)范附件3：營銷策劃方案規(guī)范一、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容營銷策劃方案的結(jié)構(gòu)框架與內(nèi)容應(yīng)包括以下幾部分：二、要求思路清晰、流程規(guī)范。要按照營銷策劃程序，從明確策劃的目的、開展深入市場(chǎng)調(diào)查、分析產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀、開展SWOT分析、確定營銷策劃具體目標(biāo)、制定營銷戰(zhàn)略

6、與策略、設(shè)計(jì)營銷策略方案、到預(yù)算營銷費(fèi)用，形成清晰的思路,體現(xiàn)策劃者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力。文字流暢、表述專業(yè)。營銷策劃書是策劃方案的書面形式，是策劃者智慧的結(jié)晶。文字表達(dá)要簡(jiǎn)潔、樸實(shí)、流暢,盡量使用專業(yè)術(shù)語，體現(xiàn)策劃者的專業(yè)知識(shí)水平和營銷文案編寫能力。立足實(shí)際，方案可行。營銷策劃方最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀案必須建立在深入的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,通過細(xì)致全面的市場(chǎng)調(diào)查，有助于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的營銷問題，有利于設(shè)計(jì)切實(shí)可行的營銷方案。營銷策劃必須立足于我行如何更好營銷電子銀行產(chǎn)品、推進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的角度進(jìn)行，使設(shè)計(jì)出來的方案有較強(qiáng)的可操作性和可實(shí)施性。創(chuàng)意新穎、鼓勵(lì)創(chuàng)新。營銷風(fēng)采大賽除了考察參賽選手的專業(yè)知

7、識(shí)與專業(yè)技能之外，還要激發(fā)選手的創(chuàng)新思維與創(chuàng)造力，鼓勵(lì)廣大選手設(shè)計(jì)出創(chuàng)意新穎而又切實(shí)可行的方案。內(nèi)容真實(shí)，數(shù)據(jù)可靠。參賽分行提交的營銷策劃方案必須是原創(chuàng)，方案中引用的數(shù)據(jù)必須標(biāo)明出處，市場(chǎng)調(diào)查獲得的原始資料具有真實(shí)性，如果發(fā)現(xiàn)抄襲他人策劃方案的情況，該項(xiàng)成績(jī)計(jì)為零分。格式規(guī)范、結(jié)構(gòu)合理。營銷策劃方案的紙質(zhì)版和電子版都采用word文檔形式，A4紙張，一級(jí)標(biāo)題采用黑體小三最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀號(hào)字體，二級(jí)標(biāo)題采用仿宋四號(hào)加粗字體，正文采用仿宋小四號(hào)字體，圖表標(biāo)注字體為仿宋五號(hào),正文行間距為20磅,上下左右邊距30mmo文字內(nèi)容應(yīng)在5000-8000字o三、封面樣式中國農(nóng)業(yè)銀行電子銀行營銷風(fēng)采大賽

8、營銷策劃展示及營銷技能展示營銷策劃方案名稱：參賽分行：參賽選手姓名：營銷策劃方案范例聯(lián)想ideapadY480營銷策劃方案目錄刖口P3產(chǎn)品、客戶群定位與高校市場(chǎng)分析P4一、營銷目的P4二、客戶群定位與分最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料111TOC o 1-5 h z析P4產(chǎn)品分析P8客戶群定位P8學(xué)生消費(fèi)心理分析P10校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析P10三、SWOT分析P12四、營銷目標(biāo)P14營銷創(chuàng)意與策略P14一、產(chǎn)品策略P14二、價(jià)格策略P14三、推廣策略P15校園活動(dòng)策最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀略P

9、15校園滲透策略略作作整略P15校園滲透策略略作作整P20渠道策P23分工與合P23隊(duì)分工與合P24方案預(yù)P24方案調(diào)P24刖S首先感謝大賽組織方給予我們這樣的一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，一個(gè)提升自我全面素質(zhì)的機(jī)會(huì)!從團(tuán)隊(duì)合作到作品出爐，在整個(gè)過程中，我們學(xué)到了很多不同于課本上的豐富的知識(shí)，使我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)分工和合作的重大意義，鍛煉了我們團(tuán)隊(duì)組織、協(xié)調(diào)和溝通的能力,最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀這將為我們以后的成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。此份策劃凝結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)的集體智慧，它針對(duì)即將上市的LenovoY470筆記本、以小Y的特點(diǎn)結(jié)合大學(xué)生自身的實(shí)際生活，對(duì)其進(jìn)行營銷推廣。目的是達(dá)到顧客群體感知價(jià)值,定價(jià)成本的理想效果，

10、核心是通過宣傳、體驗(yàn)使目標(biāo)顧客獲得Y470的真實(shí)感知，激發(fā)顧客群體的需求，進(jìn)而擴(kuò)大LenovoY470的影響力，擴(kuò)大Y470市場(chǎng)份額。以Y470N-ISE為模型，此份策劃主要包括以下部分:當(dāng)前背景與形式分析、產(chǎn)品分析：介紹Y470的基本配置、強(qiáng)大性能以及其突出特點(diǎn)。二、客戶群定位：以90后為代表的大學(xué)生為主，其他客戶群為輔，并對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣分析。三、校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：通過橫向?qū)Ρ确治?，明確品牌自身的最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀核心競(jìng)爭(zhēng)力,探索潛在的校園市場(chǎng)四、SWOT分析：運(yùn)用綜合的分析方法，進(jìn)行更為精確的品牌定位。針對(duì)性的營銷創(chuàng)意與營銷策略根據(jù)市場(chǎng)營銷策略的4P理論，與校園的實(shí)

11、際情況相結(jié)合，對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的分析,并提出可行的創(chuàng)新性的營銷策略。團(tuán)隊(duì)介紹與團(tuán)隊(duì)分工我們是一支朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，有著共同的理想和追求。賽場(chǎng)是我們的舞臺(tái)，我們將灑下青春的熱血，用激情成就夢(mèng)想，用熱血?jiǎng)?chuàng)造輝煌。我們有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷?，我們有著辯證的思維，我們有著很多很多的idea,一眼看穿的只能是膚淺，真正的霸氣是猜不透的神秘！我們的團(tuán)隊(duì)分工將使我們的營銷策略更為有效地推廣，取得更好的效果！營銷目的營銷目的最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 級(jí)文明城市”的行動(dòng)，各種路政設(shè)施的建立以及完善，極大地改善了

12、市民的居住環(huán)境，提升了城市的品味，促進(jìn)了城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。城市東擴(kuò)，對(duì)接長(zhǎng)沙隨著“3+5”城市群的發(fā)展，XX逐步走向了“城區(qū)東擴(kuò)，對(duì)接長(zhǎng)沙”的道路。在未來5年內(nèi)，XX市區(qū)將會(huì)以華天商務(wù)圈為中心，以XX大道為線，逐步向東發(fā)展，從而對(duì)接長(zhǎng)沙。建設(shè)“強(qiáng)、大、名、美”的現(xiàn)代化高新區(qū)高品質(zhì)生活區(qū)高新區(qū)的迅速發(fā)展以及城市中心的轉(zhuǎn)移，促使高新區(qū)周邊建立了一大批高品質(zhì)的生活社區(qū)，如：麗景雅苑、銀色現(xiàn)代城、華盛佳苑、堤香名苑等。同時(shí)還有更多的iWj品質(zhì)社區(qū)正在建立，如:XXXX等。2、XX市整個(gè)樓市情況根據(jù)2016年以來，XX市的房地產(chǎn)相當(dāng)活躍，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。2016年XX市總體審批待開發(fā)面最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱

13、讀積達(dá)到萬平方米，住宅套數(shù)24239套。全年待開盤新項(xiàng)目8個(gè)，新開盤市場(chǎng)供應(yīng)總套數(shù)4852套。主要分布為XX大道以北16個(gè)，以南17個(gè)。其中10萬平方米以上規(guī)模樓盤19個(gè)，高容積率樓盤9個(gè)，低容積率樓盤2個(gè)。19個(gè)規(guī)模社區(qū)中，赫山區(qū)8個(gè)，高新區(qū)10個(gè)，資陽區(qū)1個(gè)。高新區(qū)、赫山區(qū)對(duì)比高新區(qū)整體開發(fā)面積334萬平方米，赫山區(qū)整體開發(fā)面積163萬平方米,差距171萬平方米。供應(yīng)方面，高新區(qū)12642套，赫山區(qū)10374套，差距2268套。其產(chǎn)生差距的主要原因?yàn)?赫山區(qū)因地處城市中心，受土地稀缺的限制，其整體開發(fā)量不大。高新區(qū)板塊地域?qū)拸V，受政策利好引導(dǎo)，其總體開發(fā)量較大。從以上市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析來看，未來高新區(qū)任是XX市地產(chǎn)開發(fā)活躍的板塊。高端化、品質(zhì)化需求目前XX市場(chǎng)多層產(chǎn)品逐步減少，最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀小高層及高層產(chǎn)品逐漸獲得置業(yè)者的親睞，這遇事著XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)正逐步邁向高端化和品質(zhì)化，置業(yè)者也實(shí)質(zhì)的改變了以往的擇房標(biāo)準(zhǔn)，逐步向品質(zhì)化、品牌化大盤靠攏。從市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)來看,小iWj層及iWj層產(chǎn)品占XX市中心城區(qū)