建材網(wǎng)站運(yùn)營方案

1、建材網(wǎng)站運(yùn)營方案目錄一、行業(yè)分析二、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)三、受眾群體分析四、運(yùn)營費(fèi)用五、產(chǎn)品運(yùn)營周期一、 行業(yè)分析：隨著電子商務(wù)的蓬勃開展，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷以及推廣。 在這個信息大爆炸的時代，信息的整合以及良好的營銷推廣以及運(yùn)營模式，成為很 多電子商務(wù)經(jīng)營者探索的新領(lǐng)域。隨著建材產(chǎn)行業(yè)的熾熱開展，也推動了家裝行業(yè) 比方搜狐，新浪等，也有許多地域性的裝修門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站很多，但取得的效果卻 不盡相同。從根源上，運(yùn)營一個網(wǎng)站，抑或一個品牌，最開始也最重要的就是品牌 立意，而作為專業(yè)性和實(shí)用性程度較高的行業(yè)網(wǎng)站本地區(qū)域化，已成為互聯(lián)網(wǎng)家裝 行業(yè)的大勢所趨。而不同的地域，電子商務(wù)的運(yùn)營以

2、及營銷推廣模式又不盡相同。 如何高效率化，運(yùn)營好一個本地建材網(wǎng)，是個很重要的問題。二、網(wǎng)站定位與整體目標(biāo)：網(wǎng)站定位：二線城市建材業(yè)區(qū)域性門戶網(wǎng)站網(wǎng)站定位分析：建材行業(yè)區(qū)域新聞導(dǎo)讀性。線上，業(yè)主與建材裝修公司之間的互動性。線下，借助傳統(tǒng)媒介以及活動開展的傳播性。整體目標(biāo)：通過網(wǎng)站的線上與線下活動，以及借助媒體的力量，在二線城市塑造獨(dú)特的家裝建材行業(yè)網(wǎng)品牌，使品牌從最初就開始樹立，通過一系列不間斷地運(yùn)營以及營銷推廣，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利目標(biāo)。三、受眾群體分析：因?yàn)槎€城市，而一般通過網(wǎng)絡(luò)了解建材信息以及接受建材家裝效勞的人群多為 80 后的年輕男女。而這個受眾人群只能為網(wǎng)站本身最初的客戶群。而一個區(qū)域

3、化的網(wǎng)站運(yùn)營單靠網(wǎng)站本身運(yùn)營是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可能開展的，而現(xiàn)代化的互動整合營銷模式才是需要網(wǎng)站運(yùn)營者考慮以及采用的先進(jìn)整體化手段。所以通過線上網(wǎng)站本身的優(yōu)化，以及線下推廣，才能推動整個城市不同需求的購房者了解、接受以及使用本網(wǎng)站。四、 運(yùn)營費(fèi)用1、網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)(包括網(wǎng)站技術(shù)與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、客戶效勞團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)等)投入 30%的資金;2、網(wǎng)站運(yùn)營辦公費(fèi)用(包括辦公室、辦公設(shè)備、網(wǎng)站效勞器、其他辦公費(fèi)用等)投入 10%的資金;3、網(wǎng)站運(yùn)營廣告推廣費(fèi)用投入 50%的資金;4、網(wǎng)站運(yùn)營備用資金 10%;其他：域名注冊：因?yàn)樯婕暗狡放萍坝蛎Ｗo(hù)，因此與此相關(guān)的域名我們都必須要注冊。五、產(chǎn)品運(yùn)營周期以空間為根底劃分

4、：前期：提升銷量和打造品牌知名度一、通過新社會媒體營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷等多種整合式在線營銷模式快速擴(kuò)展市場，提升網(wǎng)站訪問量，增加網(wǎng)站用戶；從而進(jìn)一步引導(dǎo)到達(dá)擴(kuò)展網(wǎng)站商品銷量的目的。二、借助聯(lián)盟推廣、活動推廣、新聞推廣、借勢推廣等多種模式進(jìn)一步輔助在線推廣與達(dá)拓展市場的作用。三：初步建立網(wǎng)站自己的品牌形象和品牌文化，并且提供相應(yīng)于品牌的優(yōu)質(zhì)效勞；品牌的建立由網(wǎng)站本身作起，包括 LOGO，客服，樹立網(wǎng)站的品牌口號、宣傳標(biāo)語和效勞宗旨等。并且從根本上改善網(wǎng)站的效勞和界面也是提高轉(zhuǎn)化率，增加網(wǎng)站銷量的有效途徑。 從根本讓用戶感覺到網(wǎng)站品牌意義的存在，讓網(wǎng)站品牌文化和品牌形象融入網(wǎng)站和 工程組的

5、每一個細(xì)節(jié)。并且初步達(dá)成口碑效應(yīng)，那么為第一階段目標(biāo)。后期：穩(wěn)定和擴(kuò)展品牌權(quán)威性在穩(wěn)定和持續(xù)進(jìn)行相應(yīng)的在線營銷推廣過程中，那么需要考慮如何去拓展網(wǎng)站商品種類，滲透更多的傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品。1、增加行業(yè)滲透，進(jìn)行潛在產(chǎn)品；以進(jìn)一步拓展網(wǎng)站點(diǎn)擊量。通過第一階段的運(yùn)營和數(shù)據(jù)累積，達(dá)成網(wǎng)站數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行市場拓展。進(jìn)行市場調(diào)研和潛在市場分析。2、宣傳和推廣網(wǎng)站品牌。此時網(wǎng)站品牌根本工作已經(jīng)完成，需要的是針對品 借用網(wǎng)絡(luò)軟文進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)行線下活動或者茶話會進(jìn)行線下品牌拓展，進(jìn)一步 打造口碑效應(yīng)，既開拓個人媒體宣傳。初步推廣網(wǎng)站品牌，并且打造到行業(yè)類的品牌知名度。并且大幅度提高用戶的認(rèn)可和口碑?？偨Y(jié)

6、：第一階段主要以網(wǎng)站活潑用戶和網(wǎng)站商品銷量為主，品牌建設(shè)為輔。第二階段主要以品牌宣傳和推廣為重點(diǎn)，行業(yè)市場挖掘?yàn)檩o。同時持續(xù)網(wǎng)站推廣和用戶拓展。以時間為根底劃分：1建站前的準(zhǔn)備工作包括：人員配置，效勞器及域名的購置以及與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)之間利潤分配的磋商等，網(wǎng)站根本構(gòu)架的搭建，保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定，網(wǎng)站內(nèi)容要根本完整；周期：3 個月2、 網(wǎng)站完善、整體試運(yùn)營階段：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站流量此時推廣為重點(diǎn)工作內(nèi)容，內(nèi)容要盡可能完善并及時維護(hù)，并展開適宜的線上及線下活動。 周期：3-6 個月3、 網(wǎng)站運(yùn)營中期：努力提高用戶轉(zhuǎn)化率，培養(yǎng)客戶黏性，提高網(wǎng)站會員商家核心供貨商的數(shù)量及質(zhì)量；并能夠使線上商城及線下經(jīng)銷商