項目策劃書范本

1、工程籌劃書范本先告知你籌劃書的格式：一份完整的籌劃書的構(gòu)造分為兩大局部。一是市場狀況分析，二是籌劃書正文。(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場狀況分析12整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。(11)各競爭品牌銷售

2、渠道的比較分析。(12)5(二)籌劃正文6(1)公司的主要政策籌劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷活動的重點與原則。公關(guān)活動的重點與原則。(2)銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。為檢驗整個營銷企劃案的成敗供給依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)供給依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)供給基矗(3)推廣打算籌劃者擬定推廣打算的目的，就是要幫助實現(xiàn)銷

3、售目標(biāo)。推廣打算包括目標(biāo)、策略、細部打算等三大局部。目標(biāo)企劃書必需明確地表示，為了實現(xiàn)整個籌劃案的銷售目標(biāo)，所期望到達的推廣活動的目標(biāo)。策略打算推廣打算的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣打算的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，打算方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及實行各種促銷活動所期望達成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種

4、方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所期望到達目的是什么。細部打算具體說明實施每一種策略所進展的細節(jié)。廣告表現(xiàn)打算：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運用打算：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳到達每千人平均之本錢)促銷活動打算：包括商品購置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動打算：包括股東會、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場調(diào)查打算市場調(diào)查在籌劃案中是格外重要的內(nèi)容。由于從市場調(diào)查

5、所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第12此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與籌劃書人員所無視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不留意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣打算一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細部打算三大項。銷售治理打算假設(shè)把籌劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查打算是負責(zé)供給情報，推廣打算是海空軍掩護，而銷售治理打算是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷?掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得打算性的成功。因此，銷售治理打算的重要性不言而喻。銷售治理打算包括銷售主管和職 員、銷售打算、

6、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬 制度(工資與獎金)等。損益預(yù)估任何籌劃案所期望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用(經(jīng)銷費用加治理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。一工程概況工程名稱：啟動時間：預(yù)備注冊資本：工程進展：(說明自工程啟動以來至目前的進展?fàn)顩r)主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系 。)組織機構(gòu)：(用圖來表示)主要業(yè)務(wù)：(預(yù)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)盈利模式：(具體說明本工程的商業(yè)盈利模式。)3占有率、產(chǎn)品品牌等。)二治理層成立公司的董事會：(

7、董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系 )高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人、主要營銷負責(zé)人、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)受和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的治理閱歷和成功案例。)鼓勵和約束機制：(公司對治理層及關(guān)鍵人員將實行怎樣的鼓勵機制和嘉獎措施。)三爭辯與開發(fā)工程的技術(shù)可行性和成熟性分析(1)根本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容(2)技術(shù)創(chuàng)點4.1.2工程的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外狀況，工程在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，工程為提高競爭力所實行的措施。)后續(xù)研發(fā)打算：(請說明為保證產(chǎn)品性能

8、、產(chǎn)品升級換代和3產(chǎn)品。)研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在工程在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，打算再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費 用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)技術(shù)資源和合作：(工程現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲藏狀況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，假設(shè)有請說明合作方式。)怎樣的鼓勵機制，以確保工程技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和 技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)四行業(yè)及市場行業(yè)狀況：(進展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)市場前景與推測：(全行業(yè)銷售進展推測并注明資料來源或依據(jù)。)目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/效勞所面對的

9、主要用戶種類進展具體說明。)主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的狀況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)SWOT/效勞與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的時機與威逼)3五營銷策略價格策略：(銷售本錢的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后效勞方面的策略與實施方法)鼓勵機制：(說明建立一支素養(yǎng)良好的銷售隊伍的策略與方法,對銷售人員實行什么樣的鼓勵和約束機制)六產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是托付加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量治理，原材料選購及庫存治理等)生產(chǎn)人員配備及治理七財務(wù)打算股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(期望創(chuàng)業(yè)基金參股本工程的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)資金用途和使用打算：(請列表說明中小企業(yè)融資后工程實施打算，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)3-