市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)發(fā)展

1、第三講 市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)發(fā)展本講主要內(nèi)容：市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷功功能是企企業(yè)必要要的核心心功能。市場(chǎng)營(yíng)銷人人員是企企業(yè)最大大規(guī)模和和最主要要的人力力資源。市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)關(guān)系是影影響企業(yè)業(yè)生存與與發(fā)展的的最重要要的市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)對(duì)象是企企業(yè)生存存與發(fā)展展的衣食食父母。市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用是企企業(yè)最大大的經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本。市場(chǎng)營(yíng)銷工工作與企企業(yè)資本本運(yùn)營(yíng)的的關(guān)系。最終我們要要說(shuō)明：在市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條條件下，企企業(yè)的發(fā)發(fā)展取決決于市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展，而市市場(chǎng)營(yíng)銷銷是企業(yè)業(yè)通向市市場(chǎng)的唯唯一通路路，市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷工工作的好好壞直接接決定企企業(yè)的發(fā)發(fā)展和生生存。一、市場(chǎng)發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)與企業(yè)業(yè)發(fā)展目目標(biāo)的關(guān)

2、關(guān)系。1、企業(yè)發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)：我們要做一一件事情情，都要要去問(wèn)為為什么。企業(yè)發(fā)展目目標(biāo)：*資本擴(kuò)張張與積累累*利潤(rùn)增加加企業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)自于于市場(chǎng)，市市場(chǎng)是企企業(yè)獲得得利潤(rùn)的的唯一源源泉。P=$alles-Cosst2、企業(yè)宗宗旨與經(jīng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)學(xué)每一個(gè)企業(yè)業(yè)都有自自己的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨旨和經(jīng)營(yíng)營(yíng)哲學(xué)。但是，都有有一個(gè)共共同的目目的：為為客戶服服務(wù)，為為營(yíng)銷對(duì)對(duì)象服務(wù)務(wù)。企業(yè)發(fā)展的的根本宗宗旨和目目標(biāo)：滿足市場(chǎng)的的需要。企業(yè)必須面面向市場(chǎng)場(chǎng)。3、市場(chǎng)發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)占有率率市場(chǎng)覆蓋率率市場(chǎng)盈利率率市場(chǎng)占有率率與市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋率率有一定定的關(guān)系系，都和和企業(yè)的的營(yíng)銷能能力密切切相關(guān)的的。市場(chǎng)占有率率、市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋率

3、率和市場(chǎng)場(chǎng)盈利率率三者之之間的關(guān)關(guān)系：市場(chǎng)盈利率市場(chǎng)盈利率適度占有率適度占有率市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率過(guò)度占有市市場(chǎng)就會(huì)會(huì)導(dǎo)致盈盈利水平平的下降降。美國(guó)GF公公司4、企業(yè)目目標(biāo)與市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)的統(tǒng)一一。5、企業(yè)哲哲學(xué) 企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)手手段與企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)是辨證證的統(tǒng)一一的。6、請(qǐng)回答答：你為為什么要要辦企業(yè)業(yè)？又為為什么要要做市場(chǎng)場(chǎng)？二、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷功能能是企業(yè)業(yè)必要的的核心的的功能企業(yè)的組織織構(gòu)架與與功能系系統(tǒng)分析析點(diǎn)式組織、線線式組織織、面式式組織、立立體多維維組織等等無(wú)論哪一個(gè)個(gè)組織形形態(tài)，都都必然有有營(yíng)銷組組織。2、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式的類型型分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)模模式的主主要

4、類型型MMSMSRMM鉛球型 橄欖欖型SMSRMMSMRMSMRMSR啞鈴型 鐵杠型型SRSMSMR杠鈴型 繡球型型RSSRR非鏢型 其他型型SS企業(yè)經(jīng)營(yíng)模模式的開(kāi)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)(企業(yè)的的事業(yè)模模式的設(shè)設(shè)計(jì))：新的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理思想和和理念企業(yè)利潤(rùn)的的源泉現(xiàn)代企業(yè)的的盈利模模式要必須設(shè)計(jì)計(jì)出面向向市場(chǎng)的的經(jīng)營(yíng)模模式三、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷人員員是企業(yè)業(yè)最大規(guī)規(guī)模和最最重要的的人力資資源從人員規(guī)模模上來(lái)說(shuō)說(shuō)統(tǒng)計(jì)口徑：*內(nèi)務(wù)員/外務(wù)員員*直屬于企企業(yè)內(nèi)部部的/延延伸的、服服務(wù)的、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷人人員占企企業(yè)從業(yè)業(yè)人員的的比重：不同行業(yè)、不不同性質(zhì)質(zhì)的企業(yè)業(yè)各種人人員的比比重是不不同的，但但是，在在無(wú)論哪哪一種類

5、類型的企企業(yè)，營(yíng)營(yíng)銷人員員所占的的比重都都應(yīng)是比比較大的的。市場(chǎng)營(yíng)銷人人員在企企業(yè)發(fā)展展的地位位和角色色功能*營(yíng)銷人員員是企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)尖兵*營(yíng)銷人員員企業(yè)的的外交官官，代表表著企業(yè)業(yè)的形象象、文化化，*營(yíng)銷人員員是企業(yè)業(yè)的服務(wù)務(wù)員*營(yíng)銷人員員是企業(yè)業(yè)的情報(bào)報(bào)員*營(yíng)銷人員員是企業(yè)業(yè)的客戶戶顧問(wèn)*營(yíng)銷人員員構(gòu)成企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)斗力。市場(chǎng)營(yíng)銷人人員是相相對(duì)比較較稀缺的的人力資資源*市場(chǎng)營(yíng)銷銷人員是是企業(yè)最最大規(guī)模模和最重重要的人人力資源源四、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷關(guān)系系是影響響企業(yè)生生存與發(fā)發(fā)展的最最重要市市場(chǎng)關(guān)系系1、計(jì)劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件下的企企業(yè)關(guān)系系計(jì)委計(jì)委財(cái)政銀行企業(yè)組織部，人事部畢分辦物資局交通局主管局商業(yè)

6、局外貿(mào)局企業(yè)企業(yè)2、市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件下的企企業(yè)關(guān)系系證券市場(chǎng)證券市場(chǎng)資本市場(chǎng)銀行企業(yè)人才市場(chǎng)勞務(wù)市場(chǎng)物資市場(chǎng)運(yùn)輸市場(chǎng)股東經(jīng)銷商國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者供應(yīng)商五、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷對(duì)象象是企業(yè)業(yè)生存與與發(fā)展的的衣食父父母市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與與主客關(guān)關(guān)系*計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)官主主經(jīng)濟(jì)*市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)民主主經(jīng)濟(jì)客戶決定企企業(yè)的生生存與發(fā)發(fā)展“客戶至上上”與企業(yè)業(yè)哲學(xué) “客戶至至上”決定了了企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)理理念3、主客關(guān)關(guān)系的變變化*資本外化化、資本本民主化化、資本本的人民民化、大大眾化、市市場(chǎng)化 減少經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。*客戶內(nèi)化化 讓客客戶參與與企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)決決策以減減輕營(yíng)銷銷活動(dòng)的的阻力。六、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用是企業(yè)業(yè)最大的的經(jīng)營(yíng)成成

7、本有效地控制制營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用是控控制企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)成成本的最最大方面面。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成成本的類類型研發(fā)成本（00155%）制造成本（00.011300%）營(yíng)銷成本（00.011500%990%）管理成本 （預(yù)算算成本）財(cái)務(wù)成本 （預(yù)算算成本）2、營(yíng)銷成成本是最最大的成成本銷售銷售投資研發(fā)工程化概念化產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)化制造銷費(fèi)用既是是成本也也是一種種投入*市場(chǎng)的經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)*品牌資產(chǎn)產(chǎn)可口可樂(lè)七、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷工作作是企業(yè)業(yè)最困難難的經(jīng)營(yíng)營(yíng)職能*賣(mài)方經(jīng)濟(jì)濟(jì)官主主經(jīng)濟(jì)、君君主經(jīng)濟(jì)濟(jì)*買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)濟(jì)客主主經(jīng)濟(jì)、民民主經(jīng)濟(jì)濟(jì)資本循環(huán)與與利潤(rùn)實(shí)實(shí)現(xiàn)實(shí)物資本實(shí)物資本加工資本加工資本貨幣資本貨幣資本增加的實(shí)物資本增加的實(shí)物資本營(yíng)銷增

8、加的貨幣資本營(yíng)銷增加的貨幣資本營(yíng)銷環(huán)節(jié)是是最困難難的環(huán)節(jié)節(jié)。營(yíng)銷不僅僅僅是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)的的環(huán)節(jié)也也是創(chuàng)造造利潤(rùn)的的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代營(yíng)銷有有服務(wù)、咨咨詢、教教育、傳傳播信息息的功能能。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與與市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)節(jié)相對(duì)對(duì)的不可可控因素素太多，因因此，經(jīng)經(jīng)營(yíng)中最最大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)就是是市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷與與“驚險(xiǎn)一一跳”馬克思將實(shí)實(shí)物資本本實(shí)現(xiàn)貨貨幣資本本的環(huán)節(jié)節(jié)稱為“驚險(xiǎn)一一跳”。決定因素：供求之之間的距距離?？偨Y(jié)：在現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條條件下，市市場(chǎng)是企企業(yè)的立立身之本本、立業(yè)業(yè)之本、利利潤(rùn)的源源泉。企業(yè)與市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)系系是通過(guò)過(guò)營(yíng)銷構(gòu)構(gòu)建起來(lái)來(lái)的。*市場(chǎng)發(fā)展展目標(biāo)與與企業(yè)發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)的關(guān)系系。*市場(chǎng)營(yíng)

9、銷銷功能是是企業(yè)必必要的核核心功能能。*市場(chǎng)營(yíng)銷銷人員是是企業(yè)最最大規(guī)模模和最主主要的人人力資源源。*市場(chǎng)營(yíng)銷銷關(guān)系是是影響企企業(yè)生存存與發(fā)展展的最重重要的市市場(chǎng)關(guān)系系。*市場(chǎng)營(yíng)銷銷對(duì)象是是企業(yè)生生存與發(fā)發(fā)展的衣衣食父母母。*市場(chǎng)營(yíng)銷銷費(fèi)用是是企業(yè)最最大的經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本。*市場(chǎng)營(yíng)銷銷工作與與企業(yè)資資本運(yùn)營(yíng)營(yíng)的關(guān)系系。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 07:37 DATE HH:mm:ss 07:37:50 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 7時(shí)37分 TIME h時(shí)m分s秒 7時(shí)37分50秒 DATE MMM. d, yy Sep. 26, 2