校園DM雜志策劃方案

1、 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PAGE PAGE 86南方開拓廣告有限公司SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 目錄TOC o第一章：計(jì)劃摘要1第二章：項(xiàng)項(xiàng)目背景景3一、產(chǎn)業(yè)背背景3二、主要產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹31產(chǎn)品的的概念：4 2.產(chǎn)品的的性能及及特性：4三、產(chǎn)品背背景：51、產(chǎn)品背背景：52、產(chǎn)品市市場(chǎng)競(jìng)爭爭能力：. 5第三章：市市場(chǎng)分析析6一、市場(chǎng)概概述6二、服務(wù)渠渠道分析析6三、市場(chǎng)容容量8四、競(jìng)爭分分析9第四章，營營銷策略略10一、企業(yè)定定位10二、銷售目目標(biāo)11第五章；管管理體系系15一、公司簡簡介15二、管理隊(duì)隊(duì)伍15三、 公司司各部門門責(zé)任和和相關(guān)制制度

2、16四、公司經(jīng)經(jīng)營理念念18五、公司管管理制度度實(shí)施19第六章 財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃20一、股本結(jié)結(jié)構(gòu)與規(guī)規(guī)模20二、會(huì)計(jì)報(bào)報(bào)表于附附表20三、會(huì)計(jì)處處理原則則20第七章 機(jī)遇與與風(fēng)險(xiǎn)21一、機(jī)遇21二、外部風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)21三、內(nèi)部風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)21四、解決方方案21第八章 附錄22一、派送員員規(guī)章制制度22二、協(xié)議書書（4份份）23三、收益表表、現(xiàn)金金流量、資資產(chǎn)負(fù)債債表31四、高校Fashion Life期刊推廣策劃書33七、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查問卷卷 40 計(jì)劃摘要公司宗旨和和理念：本公司的宗宗旨是:用我們們的技術(shù)術(shù)知識(shí)和和全新的的派送理理念，高高質(zhì)高效效的為客客戶提供供專業(yè)、滿滿意的服服務(wù)。本公司的理理念是：A.經(jīng)營理

3、理念：WWORKK FOOR BBESTT，WORRK FFOR WINN.B.服務(wù)理理念：FFINDD A BESST CCOMMMUNIICATTIONN C.人才理理念：我我們尋找找具備以以下精神神的員工工 信信任同伴伴，相信信自己,求新創(chuàng)創(chuàng)異，樂樂觀向上上，勤奮奮敬業(yè)，開開拓進(jìn)取取， JJUSTT FOOR BBESTT！D.企業(yè)精精神：開開拓進(jìn)取取，求新新創(chuàng)異，為為社會(huì)盡盡責(zé)。1、2.aa公司簡簡介南方開拓廣廣告有限限公司是是以廣告告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告公司。擁有一套規(guī)范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、派送方案和管理方案。并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技

4、術(shù)、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者提供信得過的服務(wù)。 公司司注重短短期目標(biāo)標(biāo)和長遠(yuǎn)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的的結(jié)合，中中長期目目標(biāo)將逐逐步拓寬寬產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，不不斷開辟辟社區(qū)廣廣告代理理，企業(yè)業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展。2.b公司司業(yè)務(wù)范范圍（1）校園園DM廣告告代理；社區(qū)廣廣告牌代代理；產(chǎn)產(chǎn)品在社社區(qū)宣傳傳活動(dòng)策策劃。（2）DMM雜志制制作發(fā)行行：校園園、社區(qū)區(qū)DM廣告告雜志制制作、派派送（3）設(shè)計(jì)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)冊(cè)，海報(bào)報(bào)

5、，包裝裝 。（4）市場(chǎng)場(chǎng)推廣：校園市市場(chǎng)推廣廣策劃、社社區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)推廣策策劃、企企業(yè)形象象（CIIS）策策劃，品品牌產(chǎn)品品整合營營銷 ，公關(guān)關(guān)活動(dòng)策策劃組織織、促銷銷策劃。1、3 市場(chǎng)概概述 校園廣廣告業(yè)務(wù)務(wù)是一塊塊容量巨巨大，潛潛力無限限的市場(chǎng)場(chǎng)。杭城城20多所所高校，每每年招收收新生數(shù)數(shù)量78萬左左右。大大學(xué)生消消費(fèi)的特特點(diǎn)上開開放豐富富出動(dòng)的的，越來來越多的的商家將目光光投向這這快極具具消費(fèi)潛潛力的市市場(chǎng)。而而我們公公司校園園廣告業(yè)業(yè)務(wù)主要要的面向向群體是是大學(xué)生生，實(shí)際際的業(yè)務(wù)務(wù)來源是是以大學(xué)學(xué)生為目目標(biāo)受眾眾的商家家。由于于其市場(chǎng)場(chǎng)的特征征呈現(xiàn)信信息不對(duì)對(duì)稱，我我們的市市場(chǎng)機(jī)遇遇主要是

6、是解決信信息連接接問題。 公司初初期將在在杭城設(shè)設(shè)立四個(gè)個(gè)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行我們們的派送送計(jì)劃，建建立起一一個(gè)健全全的派送送網(wǎng)絡(luò).。開發(fā)發(fā)潛在的的客戶，制制定每月月的業(yè)務(wù)務(wù)開發(fā)計(jì)計(jì)劃。保保證公司司有足夠夠的業(yè)務(wù)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營。我我們公司司還承接接廣告主主的廣告告意向，創(chuàng)創(chuàng)作質(zhì)量量保證的的廣告作作品，制制作各項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)的的策劃書書、計(jì)劃劃書。4 投資與與財(cái)務(wù)公司成立初初期共投投入資金金21萬（公公司注冊(cè)冊(cè)資金為為21萬）, 由公司司主創(chuàng)成成員共同同出資。其其中用于于房屋租租賃、電電腦等固固定資產(chǎn)產(chǎn)10.2萬元元，流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)99.555萬元。第二年估計(jì)計(jì)盈利110萬人人民幣，第第二年資資產(chǎn)報(bào)酬酬為166.5萬

7、萬，投資資回收期期為一年年零九個(gè)個(gè)月。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： (單位位：萬元元) 資產(chǎn)負(fù)債匯匯總表： (單位位：萬元元) 1、5 人人力資源源管理南方開拓廣廣告有限限公司是是以廣告告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司。南方開拓廣廣告有限限公司實(shí)實(shí)行總經(jīng)經(jīng)理責(zé)任任制，總總經(jīng)理下下設(shè)置副副總經(jīng)理理、財(cái)務(wù)務(wù)部和行行政部。而而副總經(jīng)經(jīng)理下面面又設(shè)置置客戶服服務(wù)部、創(chuàng)創(chuàng)意部、媒媒介部、市市場(chǎng)拓展展部和展展示工程程部。 項(xiàng)目背景景2、1 產(chǎn)業(yè)背背景市場(chǎng)競(jìng)爭日日益激烈烈，迫使使企業(yè)的的營銷傳傳播走向向細(xì)分化化。縱觀觀各個(gè)消消費(fèi)群體體，群居居生活的的大學(xué)生生們的開開銷引人人注目。被被認(rèn)

8、為最最會(huì)做生生意的猶猶太人甚甚至把“年輕時(shí)時(shí)尚人士士的錢最最好賺”奉為至至理格言言。根據(jù)據(jù)20022年底國國家教委委的統(tǒng)計(jì)計(jì)，當(dāng)年年的大學(xué)學(xué)生招生生人數(shù)達(dá)達(dá)到了2275萬萬余人，而而根據(jù)國國家統(tǒng)計(jì)計(jì)局所屬屬美蘭德德資訊公公司針對(duì)對(duì)北京、上上海、廣廣州、成成都、西西安、杭杭州等城城市的抽抽樣調(diào)查查顯示：全國大大學(xué)生每每月消費(fèi)費(fèi)總額超超過300億！盡盡管大學(xué)學(xué)生招生生數(shù)量可可能減少少，然而而他們的的消費(fèi)卻卻在逐年年增加。校園作作為一個(gè)個(gè)可以明明確清晰晰定義目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，伴伴隨著大大學(xué)生開開放、豐豐富、沖沖動(dòng)等消消費(fèi)特性性和日益益增長的的物質(zhì)需需求，越越來越多多的商家家將目光光投向這這塊極具具消費(fèi)

9、潛潛力的市市場(chǎng)，無無論是餐餐飲、娛娛樂、通通信、美美容，還還是購物物都無不不爭先恐恐后想擠擠入這塊塊市場(chǎng)掙掙得一席席之地。但由于高校校市場(chǎng)不不同于其其他普通通市場(chǎng)，具具有一定定的封閉閉性、特特殊性，使使得許多多商家都都心有余余而力不不足，他他們千方方百計(jì)的的想打開開這市場(chǎng)場(chǎng)的大門門，但卻卻屢屢的的受挫。在眾多的廣廣告媒介介中，DDM廣告告成為了了廣告商商沖擊校校園市場(chǎng)場(chǎng)的主力力軍。據(jù)據(jù)我們調(diào)調(diào)查：但由于許多多商家沒沒有正規(guī)規(guī)的發(fā)送送渠道，有有時(shí)都是是隨意找找人發(fā)送送，這些些很難保保證傳單單的到位位率，發(fā)發(fā)送人員員中不乏乏有隨意意丟棄、撕撕壞、燒燒毀、少少發(fā)、漏漏發(fā)、私私藏客戶戶傳單者者，這樣樣

10、對(duì)商家家的損失失是相當(dāng)當(dāng)嚴(yán)重的的。且這這種不正正規(guī)的派派送是要要受到校校方查處處的，輕輕者沒收收傳單，重重者上述述法庭。派派送效率率低，由由于商家家沒有專專門的派派送網(wǎng)絡(luò)絡(luò)都是隨隨意找人人派送，從從而導(dǎo)致致的覆蓋蓋面不廣廣，派送送時(shí)間長長等弊端端。有許許多的商商家的傳傳單都是是由非專專業(yè)人事事制作的的，不能能達(dá)到很很好的廣廣告效果果，印刷刷粗陋，既既影響美美觀又損損害商家家的形象象。 我們們公司正正是專門門為這些些商家開開辟校園園市場(chǎng)的的公司，來來滿足這這些商家家的需求求。我們們通過設(shè)設(shè)立健全全的派送送網(wǎng)絡(luò)，使使網(wǎng)絡(luò)涵涵蓋整個(gè)個(gè)杭州高高校，建建立一套套規(guī)范先先進(jìn)的設(shè)設(shè)計(jì)理念念和管理理方案，并并

11、按照現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度要要求，并并遵循使使用一流流技術(shù)、提提供一流流服務(wù)、創(chuàng)創(chuàng)出一流流品牌，全全心全意意為我們們的客戶戶提供廣廣告代理理、DMM雜志制制作發(fā)行行、設(shè)計(jì)計(jì)制作、市市場(chǎng)推廣廣等服務(wù)務(wù)，獲得得一流效效益的宗宗旨，為為消費(fèi)者者提供信信得過的的服務(wù)。 2、2主主要產(chǎn)品品介紹2、2.aa 產(chǎn)品的的概念首先我們要要強(qiáng)調(diào)的的是我們們的產(chǎn)品品是一種種服務(wù)DMM廣告派派送。DDM是英英文Diirecct MMaill Addverrtissingg的簡稱稱，早期期的DMM還被叫叫做郵郵送廣告告、直郵廣廣告、小報(bào)廣廣告等等，即通通過郵寄寄、贈(zèng)送送等形式式，將宣宣傳品送送到消費(fèi)費(fèi)者手中中、家里里或公司司

12、所在地地。DMM廣告在在歐美國國家發(fā)展展十分迅迅速，是是僅次于于報(bào)紙、電電視的第第三大媒媒體。DM廣告既既適合于于大眾消消費(fèi)品廣廣告,又又適合于于有針對(duì)對(duì)性的專專業(yè)性科科技廣告告，既適適合于商商品生命命周期的的開拓期期也適合合于商品品生命的的成長期期和成熟熟維持期期。從DM行銷銷的角度度看，我我們的DDM派送送形式為為純派發(fā)發(fā)式DMM，這基本上上是一種種DM信信息的傳傳遞。而而Faashiion Liffe就就是這樣樣一份集集DM信息息于一體體的期刊刊。1Faashiion Liffe期期刊是本公公司全權(quán)權(quán)代理廠廠家針對(duì)對(duì)校園的的廣告制制作的一一本時(shí)尚尚雜志。(見附頁高?！癋ashion Li

13、fe期刊”推廣策劃書)內(nèi)容：指指南的的內(nèi)容以以刊登廣廣告為主主，輔以以聯(lián)系學(xué)學(xué)生生活活學(xué)習(xí)的的信息（例例如：刊刊登如何何提高學(xué)學(xué)習(xí)效率率，如何何獲取考考研信息息，如何何美容保保健，新新書信息息，及學(xué)學(xué)生關(guān)心心的話題題等等）。B. 形式式：以規(guī)規(guī)格為442.55mm*54.5mmm四開大大小的報(bào)報(bào)刊形式式發(fā)行C. 發(fā)行行量及頻頻次：發(fā)發(fā)行量大大約3萬萬份覆蓋蓋杭州全全部高校校，每月月發(fā)行一一到兩份份。 2、2.b 產(chǎn)品品的性能能及特性性傳單和期刊刊派送解解決了廠廠家進(jìn)入入學(xué)生市市場(chǎng)的困困難，作作為一個(gè)個(gè)信譽(yù)較較好誠信信度高的的廣告公公司，為為學(xué)生提提供免費(fèi)費(fèi)可信的的廣告資資料，力力求達(dá)到到學(xué)生和

14、和廠家雙雙贏的結(jié)結(jié)果。與與電視、廣廣播、報(bào)報(bào)紙等傳傳統(tǒng)廣告告媒體相比比，我們們具有很很強(qiáng)的“個(gè)性”：1、規(guī)模性性：我們們的校園園DM派派送網(wǎng)絡(luò)絡(luò)函蓋浙浙江大學(xué)學(xué)的西溪溪、紫金金港、玉玉泉、華華家池、城城市學(xué)院院；浙江江工業(yè)大大學(xué)的本本部及之之江學(xué)院院；杭州州商學(xué)院院的本部部和東院院；浙江江工程學(xué)學(xué)院、杭杭州電子子工業(yè)學(xué)學(xué)院等225個(gè)院院校，總總計(jì)2888599個(gè)寢室室，直接接受眾人人口總量量達(dá)122萬人。2、精確性性： 由由于校園園群體的的特殊性性，使廣廣告定向向投放成成為了可可能。我我們的Fashion Life為廣告客戶提供的是有清晰特征的目標(biāo)群，針對(duì)“年齡在1915歲；學(xué)歷是大專或本科以

15、上；比較熱衷于追逐潮流，注重追求生活品質(zhì)與品味；是未來社會(huì)的中堅(jiān)力量”來精確投放廣告。滲透性：校校園DMM廣告是是在廣告告領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)對(duì)校園園市場(chǎng)的的開拓和和創(chuàng)新，解解決了供求市場(chǎng)場(chǎng)的信息息不對(duì)稱稱問題。它它形式新新穎、鮮鮮明、直直觀，存存留時(shí)間間長，保保存價(jià)值值高,傳傳閱人數(shù)數(shù)多，具具有很高高的滲透透性。有有利于消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同，如如于其他他媒體同同期展開開，可增增加客戶戶的宣傳傳力度便便于增加加產(chǎn)品的的市場(chǎng)占占有率和和知名度度。4、可量化化：校園園DM派派送網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建立立，為廣廣告策劃劃提供了了廣告到到達(dá)目標(biāo)標(biāo)人群的的一個(gè)基基本判斷斷標(biāo)準(zhǔn)。我我們將不不斷的進(jìn)進(jìn)行數(shù)據(jù)據(jù)收集，資資料包括括高校人人群

16、的性性別、年年齡、愛愛好、消消費(fèi)形態(tài)態(tài)、寢室室分布、校校園活動(dòng)動(dòng)等。根根據(jù)這些些資料，廣廣告商可可以有的的放矢地地打廣告告，并配配合校園園相關(guān)活活動(dòng)，使使自己的的品牌滲滲透到校校園。5、低成本本：在電電視臺(tái)做做十幾次次30秒秒廣告的的錢，或或在報(bào)紙紙做兩天天整版的的錢，在在我們的的高校投投遞網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)可以以連續(xù)不不斷地做做一兩個(gè)個(gè)月。為為商家節(jié)節(jié)約了廣廣告費(fèi)用用和派送送費(fèi)用實(shí)實(shí)為一種種經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠的宣宣傳方式式。6、專業(yè)性性：由廣廣告專業(yè)業(yè)人員將將專業(yè)知知識(shí)與實(shí)實(shí)踐相結(jié)結(jié)合，使使得廣告告作品更更具專業(yè)業(yè)性和導(dǎo)導(dǎo)向性，使使本產(chǎn)品品成為學(xué)學(xué)生日常常生活中中不可或或缺的雜雜志，豐豐富了學(xué)學(xué)生的課課余生活

17、活。2、3A 產(chǎn)產(chǎn)品背景景大學(xué)生消費(fèi)費(fèi)的特性性使得他他們成為為極易受受廣告鼓鼓動(dòng)的消消費(fèi)者，新新的產(chǎn)品品和信息息、打折折、降價(jià)價(jià)等都極極易受到到他們的的關(guān)注，而而Faashiion Liffe就就是這樣樣一份集集此類信信息于一一體的期期刊。它它迎合了了學(xué)生謀謀求購物物信息的的要求及及商家的的推廣產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)需求求，更為為商家節(jié)節(jié)約了廣廣告費(fèi)用用和派送送費(fèi)用實(shí)實(shí)為一種種經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠的宣宣傳方式式。且Fashion Life是期刊形式發(fā)行的，可以使廣告更具有長期的目的性，更好地達(dá)到廣告效果，再則更使得公司與商家建立長期合作關(guān)系，互惠互利。2、3B 產(chǎn)品的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭能力力 我我們的競(jìng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于

18、全全面的多多層次的的宣傳方方案，對(duì)對(duì)企業(yè)量量身定做做的職業(yè)業(yè)化的廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)，完善善的高效效的派發(fā)發(fā)渠道，專專門的市市場(chǎng)定位位，寧缺缺毋庸的的業(yè)務(wù)尋尋求，和和一塊精精益求精精的品牌牌。再者者，公司司成員本本身作為為大學(xué)生生，對(duì)學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)相當(dāng)了了解，且且能從學(xué)學(xué)生的心心理角度度出發(fā)， 設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生心理的廣告，同時(shí)從實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數(shù)量繁多通常不會(huì)起到很好的效果，而往往造成資源浪費(fèi)。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計(jì)到一本期刊內(nèi)，能有效地避免繁冗的傳單充斥校園，且使學(xué)生及時(shí)獲得所需的信息，各取所求

19、。在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào)方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢(shì)，得到學(xué)校的支持。 第三章、 市場(chǎng)分分析 3.1 市場(chǎng)概概述 學(xué)生市場(chǎng)是是一個(gè)富富有巨大大潛力的的市場(chǎng)，在在杭州匯匯集了220多所所高校，每每學(xué)年招招收的新新生數(shù)量量在78萬左左右，并并且隨著著大學(xué)的的擴(kuò)招，高高等教育育的普及及，在校校學(xué)生數(shù)數(shù)量逐年年壯大。尤尤其是剛剛進(jìn)入大大學(xué)校門門的新生生，在生生活方面面往往比比較茫然然，不知知道應(yīng)該該怎樣安安排好自自己的生生活，期期刊及傳傳單就為為他們提提供了一一個(gè)很好好的導(dǎo)向向，有利利于學(xué)生生盡快適適應(yīng)大學(xué)學(xué)生活，同同時(shí)也可可為其他他年級(jí)的的大學(xué)生生提供方方便。而而我們公公司的期期刊及廣廣告?zhèn)鲉螁?/p>

20、的派送送對(duì)象主主要為在在杭高校校的大學(xué)學(xué)生，即即大學(xué)生生是實(shí)際際消費(fèi)群群，而初初期參與與者不僅僅僅是本本公司，還還有有各各大學(xué)校校后勤服服務(wù)部。 3.22 市場(chǎng)滲滲透通過與各校校相關(guān)部部門的聯(lián)聯(lián)系及協(xié)協(xié)調(diào)，在在大量接接觸各校校學(xué)生的的基礎(chǔ)上上，確定定了派送送業(yè)務(wù)范范圍為浙浙江大學(xué)學(xué)的西溪溪、紫金金港、玉玉泉、華華家池、城城市學(xué)院院；浙江江工業(yè)大大學(xué)的本本部及之之江學(xué)院院；杭州州商學(xué)院院的本部部和東院院；浙江江工程學(xué)學(xué)院、杭杭州電子子工業(yè)學(xué)學(xué)院等222個(gè)高高校，具具體派送送情況見見附表。通過正規(guī)渠渠道即與與學(xué)校掛掛鉤面向向大學(xué)生生的DMM派送和和期刊發(fā)發(fā)放在省省內(nèi)尚屬屬首例，具具有較大大的市場(chǎng)場(chǎng)

21、前景。公公司從學(xué)學(xué)生的角角度出發(fā)發(fā)，變被被動(dòng)為主主動(dòng)，建建立了一一個(gè)學(xué)校校與商家家之間的的橋梁，充充當(dāng)信息息傳遞的的媒介，有有效杜絕絕垃圾廣廣告充斥斥校園。同同時(shí)使得得學(xué)生成成為有用用信息和和廠家促促銷優(yōu)惠惠的受益益者。隨著派送網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的健健全并涵涵蓋整個(gè)個(gè)杭州高高校，公公司設(shè)置置了專門門的工作作部門來來經(jīng)營管管理這個(gè)個(gè)項(xiàng)目，并并在穩(wěn)固固該項(xiàng)目目的同時(shí)時(shí)針對(duì)逐逐漸增長長的市場(chǎng)場(chǎng)需求利利用已有有的優(yōu)勢(shì)勢(shì)定期制制作高校校Faashiion Liffe期期刊，未未來的發(fā)發(fā)展前景景十分可可觀。3.3服務(wù)務(wù)渠道分分析 通過與與各大高高校后勤勤部的聯(lián)聯(lián)系協(xié)調(diào)調(diào)并簽訂訂和約，使使本公司司傳單與與校刊結(jié)結(jié)合，由

22、由相應(yīng)人人員發(fā)送送；再由由本公司司委派人人員將已已設(shè)計(jì)制制作的廣廣告期刊刊派送到到學(xué)生宿宿舍。 公司通過過向簽約約學(xué)校提提供市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研活活動(dòng)、市市場(chǎng)推廣廣促銷活活動(dòng)、校校園DMM派送等等一系列列勤工儉儉學(xué)工作作崗位、而而學(xué)校負(fù)負(fù)責(zé)在本本校內(nèi)征征集工作作人員展展開工作作。另外我們還還可以向向?qū)W校提提供比如如：向?qū)W學(xué)校提供供校園期期刊的免免費(fèi)印刷刷，而校校方則向向我們提提供免費(fèi)費(fèi)夾帶廣廣告宣傳傳。具體操作內(nèi)內(nèi)容見附附表：協(xié)協(xié)議書11另一方面，我我們還注注重短期期目標(biāo)和和長遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略的結(jié)結(jié)合，中中長期目目標(biāo)將逐逐步拓寬寬產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，不不斷開辟辟社區(qū)廣廣告代理理，企業(yè)業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營

23、銷 ，公關(guān)關(guān)活動(dòng)策策劃組織織等業(yè)務(wù)務(wù)，走由由學(xué)校拓拓展到社社區(qū)的道道路，并并向網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告發(fā)發(fā)小區(qū)DM派 送校小區(qū)DM派 送校 園DM派 送校園市場(chǎng)推廣策劃DM期刊制作寫字樓雜志制作發(fā)行小區(qū)市場(chǎng)推廣策劃茶室、酒吧、咖啡廳1.企業(yè)形象（CIS）策劃2.品牌產(chǎn)品整合營銷 3.公關(guān)活動(dòng)策劃4.促銷策劃建設(shè)自身網(wǎng)站電子商務(wù)網(wǎng)站 3.4 市場(chǎng)容容量 根據(jù)我我們公司司初步調(diào)調(diào)查，在在杭高校校的學(xué)生生分布情情況如下下：學(xué)校校區(qū)寢室數(shù)（個(gè)個(gè)）總數(shù)（個(gè)）備注：男 女浙江大學(xué)西溪5104901000紫金港29852985玉泉總320003200城市學(xué)院總178001780華家池7503601100浙江工業(yè)大大學(xué)本部

24、8106901500之江學(xué)院6005001100杭州商學(xué)院院本部7254741199西院130120250東院210543753浙江工程學(xué)學(xué)院老本部292280572下沙8008101610杭州電子工工業(yè)學(xué)院院老本部370130500下沙24302430中國計(jì)量學(xué)學(xué)院老本部300、200500下沙25922592浙江中醫(yī)學(xué)學(xué)院四個(gè)生活區(qū)區(qū)，人數(shù)數(shù)大約2200000人 200020004000浙江機(jī)電職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院浙江藝術(shù)職職業(yè)學(xué)院院浙江商業(yè)職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院浙江省交通通職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院300200500杭州職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院下沙總25922在同區(qū)區(qū)浙江廣播電電視大學(xué)學(xué)下沙浙江旅游學(xué)學(xué)院總1000

25、0浙江建設(shè)職職業(yè)學(xué)院院杭州師范學(xué)學(xué)院本部410500910錢江120210330浙江財(cái)經(jīng)學(xué)學(xué)院總107881078浙江經(jīng)貿(mào)學(xué)學(xué)院170260430浙江經(jīng)濟(jì)職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院90145235浙師大幼師師學(xué)院總218218杭州廣播電電視?？瓶茖W(xué)院500218718浙江教育學(xué)學(xué)院150300450浙江科技學(xué)學(xué)院300200500學(xué)校總數(shù)：22個(gè) 寢室室總數(shù)：331102根據(jù)我們公公司初步步調(diào)查，在在杭有意意向向高高校市場(chǎng)場(chǎng)的進(jìn)軍軍的商家家有：(1) 餐餐飲：肯肯德雞 麥當(dāng)當(dāng)勞 九百碗碗 等；(2) 購物：超市、書書城（文文化商城城）等；(3) 數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品：電腦腦商、手手機(jī)商、電電子詞典典、等數(shù)數(shù)碼產(chǎn)

26、品品商；(4) 娛娛樂：網(wǎng)網(wǎng)吧、休休閑吧、酒酒吧；(5) 其其他：眼眼鏡店，聯(lián)聯(lián)通，移移動(dòng)，旅旅行社，美美容理發(fā)發(fā)店，琴琴行（天天目）、蘇蘇寧、永永樂電器器商，家家教中心心、送水水公司3.3 競(jìng)爭分分析 (1) 按照市市場(chǎng)分析析，目前前的競(jìng)爭爭影響力力量分析析如下： 3.3a 大大型廣告告公司: 這類類公司主主要面向向大型企企業(yè)合作作，顧客客源質(zhì)量量較好。但但是相對(duì)對(duì)靈活度度不足，應(yīng)應(yīng)付單一一學(xué)校偶偶發(fā)的活活動(dòng)，反反映不及及，而錯(cuò)錯(cuò)過較好好的宣傳傳機(jī)會(huì)。 3.3b 中小小型地區(qū)區(qū)廣告公公司: 這類公公司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于地區(qū)影影響力大大，價(jià)格格普遍不不高。然然而，他他們的業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)質(zhì)有限，廣廣告制

27、作作能力不不足。 3.3c 企業(yè)業(yè)自身宣宣傳: 這種形形式市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)快快，控制制強(qiáng)。但但相對(duì)要要在杭州州各大學(xué)學(xué)校鋪開開宣傳，成成本太高高，工作作量偏高高。 3.3d 學(xué)生生團(tuán)體: 這種種形式價(jià)價(jià)效配合合表面上上看較好好，然而而，那種種形式的的“企業(yè)”誠信度度太低了了，沒有有很好的的約束機(jī)機(jī)制，很很容易形形成漏發(fā)發(fā)少發(fā)的的情況。（2）、競(jìng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)勢(shì) 相相比之下下，我們們的競(jìng)爭爭優(yōu)勢(shì)在在于全面面的多層層次的宣宣傳方案案，對(duì)企企業(yè)亮身身定作的的職業(yè)化化的廣告告設(shè)計(jì)，完完善的高高效的派派發(fā)渠道道，專門門的市場(chǎng)場(chǎng)定位，寧寧缺毋庸庸的業(yè)務(wù)務(wù)尋求，和和一塊精精益求精精的品牌牌。再者者，公司司成員本本身作為

28、為大學(xué)生生，對(duì)學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)相當(dāng)了了解，且且能從學(xué)學(xué)生的心心理角度度出發(fā)， 設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生心理的廣告，同時(shí)從實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數(shù)量繁多通常不會(huì)起到很好的效果，而往往造成資源浪費(fèi)。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計(jì)到一本期刊內(nèi)，能有效地避免繁冗的傳單充斥校園，且使學(xué)生及時(shí)獲得所需的信息，各取所求。在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào)方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢(shì)，得到學(xué)校的支持。第四章、營營銷策略略4、1企業(yè)業(yè)定位本公司主要要是以校校園廣告告業(yè)務(wù)代代理設(shè)計(jì)計(jì)和派發(fā)發(fā)、DMM雜志制制作發(fā)行行、設(shè)計(jì)計(jì)制作、市市場(chǎng)推廣廣

29、為主的的綜合性性廣告有有限責(zé)任任公司.4、1.aa 企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（略略，見前前）4、1.bb 產(chǎn)品價(jià)價(jià)格 競(jìng)競(jìng)爭導(dǎo)向向定價(jià)，采采用隨行行就市的的定價(jià)法法（Gooingg-raate priicinng）并并結(jié)合總總成本加加成定價(jià)價(jià)。具體體做法： 比較商商家自制制傳單的的費(fèi)用和和FAASHIION LIFFE的的成本及及現(xiàn)階段段DM廣告告的定價(jià)價(jià)確定廣廣告的價(jià)價(jià)格。價(jià)格表規(guī)格價(jià)格（單位位：元）手冊(cè)型封二3200封三2580封底3300內(nèi)頁1580單面688收錄268期刊型半通欄65mm*1200mm900112500100mmm*1700mm2980單通欄65mm*2355mm950112000雙

30、通欄130mmm*2355mm2000半版170mmm*2355mm3500整版235mmm*38.8mmm8989報(bào)花1.5mmm*5.88mm250注：定價(jià)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：比比較FFASHHIONN LIIFE廣廣告價(jià)格格與商家家自制傳傳單廣告告得費(fèi)用用自制傳單廣廣告得費(fèi)費(fèi)表規(guī)格（單位位：mmm）數(shù)量傳單廣告費(fèi)費(fèi)用(制作費(fèi)費(fèi)用+派送費(fèi)費(fèi)用)65*1220 正反彩彩印3000000.0655*3000000+0.05*300000=34550元65*2335 正反彩彩印3000000.12*300000+0.005*3300000=551000元注：65*1220mmm 正反彩彩印傳單單廣告的的效果

31、相相當(dāng)于單單通欄的的廣告，但但在價(jià)格格上傳單單廣告的的費(fèi)用要要高出334500-24400=10550（元元）65*2335 正反彩彩印傳單單廣告的的效果相相當(dāng)與雙雙通欄的的廣告，傳傳單廣告告費(fèi)用要要高出551000-39900=12000（元元） 由由此可見見，F(xiàn)FASHHIONN LIIFE廣廣告定價(jià)價(jià)明顯低低于商家家自制傳傳單費(fèi)用用，對(duì)商商家產(chǎn)生生更大的的價(jià)格吸吸引。公司發(fā)展4、2.aa公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 公公司主要要的服務(wù)務(wù)內(nèi)容是是：（11）校園園DM廣告告代理；社區(qū)廣廣告牌代代理；產(chǎn)產(chǎn)品在社社區(qū)宣傳傳活動(dòng)策策劃。（2）DMM雜志制制作發(fā)行行：校園園、社區(qū)區(qū)DM廣告告雜志制制作、派派送（3）設(shè)

32、計(jì)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)冊(cè)，海報(bào)報(bào)，包裝裝 。（4）市場(chǎng)場(chǎng)推廣：校園市市場(chǎng)推廣廣策劃、社社區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)推廣策策劃、企企業(yè)形象象（CIIS）策策劃，品品牌產(chǎn)品品整合營營銷 ，公關(guān)關(guān)活動(dòng)策策劃組織織、促銷銷策劃爭對(duì)學(xué)生市市場(chǎng)與商商家之間間由于信信息不對(duì)對(duì)稱引起起的市場(chǎng)場(chǎng)效率低低的現(xiàn)象象，我們們推出一一系列具具有特色色的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，并并擴(kuò)大市市場(chǎng)規(guī)模模不斷搶搶占學(xué)生生廣告市市場(chǎng)。因因此，我我們制定定以下執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃：一、首先從從縱向上上來說，大大致可以以分為三三個(gè)時(shí)期期： 初期（第第一到三三年） 第第一年：產(chǎn)品服服務(wù)導(dǎo)入入市場(chǎng)，提提高市場(chǎng)場(chǎng)知名度度，樹立立品牌形形象。打打開并逐逐步建立立健全的的客戶業(yè)業(yè)務(wù)

33、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。 第第二年：初步戰(zhàn)戰(zhàn)略校園園廣告業(yè)業(yè)務(wù)代理理市場(chǎng)，力力爭市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)到225%，累累計(jì)達(dá)到到收入775萬，凈凈利潤333.33萬。 第第三年：建立品品牌形象象，擴(kuò)大大品牌美美譽(yù)度，創(chuàng)創(chuàng)建品牌牌真正的的無形資資產(chǎn)，形形成品牌牌號(hào)召力力。增加加更多的的辦事處處，擴(kuò)大大辦事處處的規(guī)模模。市場(chǎng)場(chǎng)占有率率提高到到30%。 中期（四到到六年）進(jìn)一步完善善和健全全業(yè)務(wù)圈圈，完成成企業(yè)第第一次大大型人才才引進(jìn)和和更替。居居于市場(chǎng)主導(dǎo)地位位（校園園廣告業(yè)業(yè)務(wù)代理理），在在市場(chǎng)上上有400%以上上的占有有額。鞏鞏固和擴(kuò)擴(kuò)展原有有業(yè)務(wù)，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)向社區(qū)區(qū)，寫字字樓等派派發(fā)。開開拓新市市場(chǎng)，建建立全省省

34、業(yè)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。長期（六到到十年）利用自身的的品牌的的優(yōu)勢(shì)，吸吸引有實(shí)實(shí)力的有有開拓精精神的人人才加入入企業(yè)。完完成企業(yè)業(yè)第二次次創(chuàng)業(yè)，開開拓省外外市場(chǎng)，開開始向省省外擴(kuò)張張。擴(kuò)大大省內(nèi)市市場(chǎng)份額額，擴(kuò)大大業(yè)務(wù)范范圍，與與大客戶戶建立長長期合作作方案。建建立一本本品牌雜雜志，在在傳媒業(yè)業(yè)上有一一定的口口碑和成成就。二、其次從從橫向上上來說，則則可以分分為以下下幾個(gè)時(shí)時(shí)期：(1)、在在派送業(yè)業(yè)務(wù)的基基礎(chǔ)上開開發(fā)校園園廣告代代理，校校園市場(chǎng)場(chǎng)推廣策策劃業(yè)務(wù)務(wù)，及社社區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)推廣的的業(yè)務(wù)。(2)、成成立期刊刊項(xiàng)目組組，負(fù)責(zé)責(zé)開發(fā)校校園DMM期刊項(xiàng)項(xiàng)目。 (3)、在在創(chuàng)意制制作部下下組建專專門的策策劃組、

35、設(shè)設(shè)計(jì)組。策策劃組：承接市市場(chǎng)推廣廣策劃、企企業(yè)形象象（CIIS）策策劃，品品牌產(chǎn)品品整合營營銷 ，公關(guān)關(guān)活動(dòng)策策劃、促促銷策劃劃，平面面設(shè)計(jì)，雜雜志制作作，包裝裝設(shè)計(jì)。(4)、由由原有的的設(shè)計(jì)人人員中挑挑選出擅擅長網(wǎng)頁頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告制制作的人人才。組組成網(wǎng)絡(luò)絡(luò)制作小小組專門門負(fù)責(zé)建建設(shè)自身身網(wǎng)站以以及承接接網(wǎng)絡(luò)業(yè)業(yè)務(wù)(網(wǎng)頁制制作、網(wǎng)網(wǎng)站管理理，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告制制作等)。 4.2b營營銷推廣廣）人員組組織企業(yè)成立初初期將由由以下組組織形態(tài)態(tài)組成部部門負(fù)責(zé)責(zé)管理營營銷。下沙部門經(jīng)理業(yè)務(wù)主管DM下沙部門經(jīng)理業(yè)務(wù)主管DM派送督管 市場(chǎng)服務(wù)主管濱江杭州小河山 業(yè)務(wù)務(wù)部是企企業(yè)的脈脈搏，是

36、是企業(yè)生生存的核核心所在在主要工工作是尋尋找企業(yè)業(yè)廣告需需求，與與企業(yè)談?wù)勁修D(zhuǎn)而而引進(jìn)業(yè)業(yè)務(wù)。 推廣廣員是業(yè)業(yè)務(wù)部的的“廣告公公司”，將負(fù)負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)宣宣傳、形形象推廣廣。并為為企業(yè)引引入投資資者與戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作者進(jìn)行行洽談。能能反映市市場(chǎng)需求求挖掘市市場(chǎng)潛力力。并為為維護(hù)企企業(yè)權(quán)益益，與政政府機(jī)關(guān)關(guān)打交道道，與校校方進(jìn)行行合作，追追求效益益最大。 派送是是本企業(yè)業(yè)的“終端渠渠道”，將負(fù)負(fù)責(zé)最快快速高效效的廣告告派送。我我公司爭取在最最短時(shí)間間內(nèi)建立立發(fā)送體體系，為為此我們們選擇與與學(xué)校的的勤工簡簡學(xué)部合合作、 打海報(bào)報(bào)招工（在在學(xué)校內(nèi)內(nèi)）。勞勞資關(guān)系系將是十十分自由由的。）企業(yè)推推廣校園業(yè)業(yè)

37、務(wù)代理理市場(chǎng)是是個(gè)靈活活多變的的市場(chǎng)，沒沒有固定定的銷售期期，廣告告公司與與業(yè)務(wù)單單位的合合作也不不是十分分緊密。這這就給我我們企業(yè)業(yè)打入市市場(chǎng)提供供了機(jī)遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)。我們們要加大大服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，建建立個(gè)性性化的廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)和服務(wù)務(wù)，追求求廣告設(shè)設(shè)計(jì)基本本符合業(yè)業(yè)務(wù)單位位的經(jīng)營營目的和和銷售任任務(wù)。企企業(yè)初始始創(chuàng)立是是我們將將投入約約萬元元資金，選選擇在一一些被學(xué)學(xué)生和企企業(yè)閱讀讀率比較較高的媒媒體中進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳。 在在品牌推推出后，我我們的業(yè)業(yè)務(wù)員將將主動(dòng)出出擊，向向目標(biāo)單單位發(fā)出出傳真或或通過電電話預(yù)約約商家進(jìn)進(jìn)行洽談?wù)劊瑸樽钭罱K簽單單定下基基礎(chǔ)。 另一方方面，我我們的接接線員也也對(duì)商家

38、家的主動(dòng)動(dòng)電話詢?cè)儐栠M(jìn)行行熱情的的解答。3) 銷售售方案續(xù)前，本本公司業(yè)業(yè)務(wù)員在在與商家家洽談業(yè)業(yè)務(wù)后，將將采取以以下一系系列的銷銷售方案案,促銷策策略: aa.預(yù)定定折扣：商家預(yù)預(yù)定在FASHION LIFE期刊作廣告，則可免費(fèi)贈(zèng)送得到FASHION LIFE手冊(cè)收錄廣告一條，相當(dāng)折扣268元 bb.累計(jì)計(jì)折扣：廣告商商在FFASHHIONN LIIFE上上登廣告告超過三三次將在在下期FASHION LIFE中獲贈(zèng)報(bào)花廣告（可用來制作優(yōu)惠券）相當(dāng)折扣250元 cc.半年年折扣：預(yù)定廣廣告半年年，廣告告費(fèi)用下下調(diào)9%。d.全年折折扣：預(yù)預(yù)定廣告告一年，廣廣告費(fèi)用用下調(diào)220%。e.其他：廣告價(jià)

39、價(jià)格同前前（企業(yè)業(yè)定位產(chǎn)品價(jià)價(jià)格）,對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)需求量量大，付付款及時(shí)時(shí)的客戶戶，我們們將給予予更多優(yōu)優(yōu)惠的服服務(wù)，并并可進(jìn)行行定時(shí)的的人才交交流，根根據(jù)的原則則，的業(yè)業(yè)務(wù)量來來自的客客戶。我我們將建建立這客客戶的檔檔案，了了解客戶戶偏好，記記錄客戶戶特點(diǎn)和和特殊需需求，做做到知己己知彼。在在節(jié)假日日或客戶戶店慶日日或其他他重要日日子分寄寄卡片表表以祝賀賀。不斷斷的進(jìn)行行品牌維維護(hù)也提提醒，不不讓自己己埋沒與與市場(chǎng)無無序競(jìng)爭爭之中。）派送業(yè)業(yè)務(wù)DM派送是是企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程程的最后后一站。為為了與校校方聯(lián)系系，從而而減少對(duì)對(duì)此的管管治，我我們將與與各校勤勤工助學(xué)學(xué)會(huì)取得得聯(lián)系，采采用主要要以他們們派送

40、，這這樣一方方面解決決校方對(duì)對(duì)勤工助助學(xué)找工工作的壓壓力，一一方面招招收大量量廉價(jià)高高質(zhì)勞動(dòng)動(dòng)力。 我我們將在在各校建建立派送送管理中中心，委委命管理理員，負(fù)負(fù)責(zé)發(fā)送送傳單給給派發(fā)員員，并登登記、監(jiān)監(jiān)督派發(fā)發(fā)員任務(wù)務(wù)完成情情況與效效率。DM派送（流流程圖）如如下:銷售與市場(chǎng)場(chǎng)維護(hù)是是企業(yè)的的生命線線，我們們將本著著誠實(shí)經(jīng)經(jīng)營、善善于創(chuàng)新新的理念念，認(rèn)真真工作，完完善每一一項(xiàng)銷售售服務(wù)任任務(wù)。第五章 管理體體系：公司簡介： 南方開拓廣廣告有限限公司是是以廣告告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告公司。公司業(yè)務(wù)范范圍主要要包括: （11）校園園DM廣告告代理；社區(qū)廣廣告牌代代

41、理；產(chǎn)產(chǎn)品在 社社區(qū)宣傳傳活動(dòng)策策劃。 （22）DM雜志志制作發(fā)發(fā)行：校校園、社社區(qū)DMM廣告雜雜志制作作、派送送 （33）設(shè)計(jì)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)冊(cè)，海報(bào)報(bào)，包裝裝 。 （44）市場(chǎng)場(chǎng)推廣：校園市市場(chǎng)推廣廣策劃、社社區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)推廣策策劃、企企業(yè)形象象（CIIS）策策劃，品品牌產(chǎn)品品整合營營銷 ，公關(guān)關(guān)活動(dòng)策策劃組織織、促銷銷策劃。5.2 管管理隊(duì)伍伍： 5.2a 成員員介紹： 包乃瑾：女女、國際際經(jīng)濟(jì)與與貿(mào)易0021班班學(xué)生。曾曾在院記記者團(tuán)和和校記者者團(tuán)工作作，積極極參與社社團(tuán)、學(xué)學(xué)院和校校各類活活動(dòng)。曾曾獲20003暑暑假社會(huì)會(huì)活動(dòng)校校積極分分子。并并有多次次在廣告告公司實(shí)實(shí)踐學(xué)習(xí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)

42、驗(yàn)，并積積極投入入廣告事事業(yè)。張晶琦：女女、經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易0211班學(xué)生生。曾在在校學(xué)生生會(huì)創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)中中心下屬屬人力資資源部和和院學(xué)習(xí)習(xí)部工作作，積極極參加學(xué)學(xué)校舉辦辦的各種種活動(dòng)。在在校多次次獲得獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)金并并被評(píng)為為20003暑假社社會(huì)實(shí)踐踐積極分分子羅小棟： 男、會(huì)會(huì)計(jì)管理理學(xué)院會(huì)會(huì)計(jì)0222班學(xué)學(xué)生。曾曾擔(dān)任班班團(tuán)支書書、宣傳傳委員，校校級(jí)社團(tuán)團(tuán)部長等等多份職職務(wù)，并并多次獲獲得獎(jiǎng)學(xué)學(xué)金，校校優(yōu)秀班班干部，還還被評(píng)為為20003暑假假社會(huì)實(shí)實(shí)踐積極極分子。有有豐富的的社會(huì)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，動(dòng)手手能力強(qiáng)強(qiáng)，有很很強(qiáng)的經(jīng)經(jīng)營企劃劃水準(zhǔn)。 石石松彪：男、人人文與公公共管理理學(xué)院廣

43、廣告0112班學(xué)學(xué)生。有有豐富的的廣告單單位的實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，并于于20002和朋朋友一起起開辦過過廣告工工作室，對(duì)對(duì)于廣告告公司的的操作流流程和工工作內(nèi)容容非常熟熟悉。在在本次參參賽中過過程中起起著非常常重要的的作用。 李李國程：男、人人文與公公共管理理學(xué)院廣廣告0111班學(xué)生生。曾擔(dān)擔(dān)任學(xué)校校社團(tuán)聯(lián)聯(lián)合會(huì)活活動(dòng)部部部長，杭杭州商學(xué)學(xué)院宿管管中心學(xué)學(xué)生助理理。多次次獲得“優(yōu)秀學(xué)學(xué)生干部部”、“優(yōu)秀團(tuán)團(tuán)干部”、“社團(tuán)活活動(dòng)積極極分子”稱號(hào)。論論文網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告噪音獲獲院“希望杯杯”科技論論文競(jìng)賽賽一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)。并立立項(xiàng)參加加了?！疤魬?zhàn)杯杯”學(xué)生科科技論文文競(jìng)賽。5.2b 公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)： 總 經(jīng) 理

44、 總 經(jīng) 理財(cái) 務(wù) 部人力資源部客戶服務(wù)部DM派送部業(yè)務(wù)主管部門創(chuàng)意制作部財(cái) 務(wù) 部人力資源部客戶服務(wù)部DM派送部業(yè)務(wù)主管部門創(chuàng)意制作部 5.3公司司各部門門責(zé)任和和相關(guān)制制度：5.3a 各部部門責(zé)任任： （1）總經(jīng)經(jīng)理：主主管部門門各種人人事安排排，決策策各項(xiàng)重重要事務(wù)務(wù)，監(jiān)督督保證各各項(xiàng)目的的實(shí)施運(yùn)運(yùn)作。 （2）創(chuàng)意意制作部部：承接接廣告主主的廣告告意愿，創(chuàng)創(chuàng)意、制制作質(zhì)量量保證的的廣告作作品；制制作各項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)的的策劃書書、計(jì)劃劃書。 （3）業(yè)務(wù)務(wù)主管部部：開發(fā)發(fā)潛在的的客戶，制制定每月月的業(yè)務(wù)務(wù)開發(fā)計(jì)計(jì)劃。保保證部門門有足夠夠的業(yè)務(wù)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營， （4）DM派送送部：監(jiān)監(jiān)督各派派發(fā)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)

45、，保證證DM廣告告的發(fā)放放質(zhì)量，制制定各項(xiàng)項(xiàng)監(jiān)督機(jī)機(jī)制。 （55）客戶戶服務(wù)部部：為客客戶提供供學(xué)校對(duì)對(duì)所發(fā)送送傳單的的簡單反反饋信息息。接受受客戶的的隨機(jī)抽抽樣調(diào)查查，做好好與客戶戶的交流流。 （66）人力力資源部部：人為為中心，在在鼓勵(lì)人人的積極極性上下下功夫，充充分調(diào)動(dòng)動(dòng)職工的的情感和和積極性性。 （7）財(cái)務(wù)務(wù)部：在在總經(jīng)理理領(lǐng)導(dǎo)下下，負(fù)責(zé)責(zé)主持本本部的全全面工作作，組織織并督促促部門人人員全面面完成本本部職責(zé)責(zé)范圍內(nèi)內(nèi)的各項(xiàng)項(xiàng)工作任任務(wù)；5.3b 公司管管理制度度（一）、總總 則 第第一條 為了不不斷升華華公司的的經(jīng)營理理念，創(chuàng)創(chuàng)造和形形成統(tǒng)一一的公司司形象，提提高公司司的凝聚聚力和競(jìng)

46、競(jìng)爭力，強(qiáng)強(qiáng)化公司司對(duì)社會(huì)會(huì)的責(zé)任任，特制制定本管管理制度度。 第二條條 本管理理制度由由公司制制度管理理員會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)解釋釋、組織織實(shí)施。（二）、各各部門制制度1、總經(jīng)理理（1）、貫貫徹執(zhí)行行黨和國國家的方方針、政政策，遵遵守國家家的法律律、法規(guī)規(guī)，執(zhí)行行各項(xiàng)決決議。（2）、組組織本企企業(yè)職工工完成企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營任任務(wù)和個(gè)個(gè)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)指指標(biāo)，推推進(jìn)企業(yè)業(yè)全面發(fā)發(fā)展，努努力提高高經(jīng)濟(jì)效效益。（3）、嚴(yán)嚴(yán)格按章章經(jīng)營，遵遵守財(cái)經(jīng)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)堅(jiān)持民主主管理，聽聽取意見見，接受受監(jiān)督。（4）、保保護(hù)企業(yè)業(yè)合法權(quán)權(quán)益和職職工在企企業(yè)內(nèi)的的正當(dāng)權(quán)權(quán)益，提提高職工工生活待待遇。（5）、協(xié)協(xié)調(diào)理順順企業(yè)內(nèi)內(nèi)外

47、關(guān)系系，正確確處理國國家、企企業(yè)和個(gè)個(gè)人三者者之間的的關(guān)系。（6）、抓抓好職工工培訓(xùn)，全全面提高高職工素素質(zhì)和企企業(yè)整體體素質(zhì)。（7）、定定期向主主管部門門報(bào)告。2、財(cái)務(wù)部部：（1）、在在總經(jīng)理理領(lǐng)導(dǎo)下下，負(fù)責(zé)責(zé)主持本本部的全全面工作作，組織織并督促促部門人人員全面面完成本本部職責(zé)責(zé)范圍內(nèi)內(nèi)的各項(xiàng)項(xiàng)工作任任務(wù)； （2）、貫貫徹落實(shí)實(shí)本部崗崗位責(zé)任任制和工工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，密切切與其他他部門的的工作聯(lián)聯(lián)系，加加強(qiáng)與有有關(guān)部門門的協(xié)作作配合工工作； （3）、負(fù)負(fù)責(zé)組織織會(huì)計(jì)計(jì)法及及地方政政府有關(guān)關(guān)財(cái)務(wù)工工作法律律法規(guī)的的貫徹落落實(shí)； （4）、負(fù)負(fù)責(zé)組織織公司財(cái)財(cái)務(wù)管理理制度、會(huì)會(huì)計(jì)成本本核算規(guī)規(guī)程、成成

48、本管理理會(huì)計(jì)監(jiān)監(jiān)督及其其有關(guān)的的財(cái)務(wù)專專項(xiàng)管理理制度的的擬定、修修改、補(bǔ)補(bǔ)充和實(shí)實(shí)施； （5）、組組織領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)編制公公司財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃、審審查財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃。擬擬定資金金籌措和和使用方方案，全全面平衡衡資金，開開辟財(cái)源源，加速速資金周周轉(zhuǎn)，提提高資金金使用效效果； （6）、組組織領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)本部門門按上級(jí)級(jí)規(guī)定和和要求編編制財(cái)務(wù)務(wù)決算工工作； （7）、負(fù)負(fù)責(zé)組織織公司的的成本管管理工作作。進(jìn)行行成本預(yù)預(yù)測(cè)、控控制、核核算、分分析和考考核，降降低消耗耗、節(jié)約約費(fèi)用，提提高監(jiān)利利水平，確確保公司司利潤指指標(biāo)的完完成； （8）、負(fù)負(fù)責(zé)建立立和完善善公司財(cái)財(cái)務(wù)稽核核、審計(jì)計(jì)內(nèi)部控控制制度度，監(jiān)督督其執(zhí)行行情況； （9

49、）、審審查公司司經(jīng)營計(jì)計(jì)劃及各各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同，并并認(rèn)真監(jiān)監(jiān)督其執(zhí)執(zhí)行，參參與公司司技術(shù)、經(jīng)經(jīng)營以及及產(chǎn)品開開發(fā)、基基本建設(shè)設(shè)、技術(shù)術(shù)改造和和其他項(xiàng)項(xiàng)目的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益的市議議； （10）、參參與審查查高速價(jià)價(jià)格、工工資、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金及其其奉承涉涉及財(cái)務(wù)務(wù)收支的的各種方方案； 組織考核、分分析公司司經(jīng)成果果，提出出可行的的建議和和措施； （11）、負(fù)負(fù)責(zé)財(cái)會(huì)會(huì)人員的的業(yè)務(wù)培培訓(xùn)。規(guī)規(guī)劃會(huì)計(jì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)會(huì)計(jì)專業(yè)業(yè)職務(wù)的的設(shè)置和和會(huì)計(jì)人人員的配配備，組組織會(huì)計(jì)計(jì)人員培培訓(xùn)和考考核，堅(jiān)堅(jiān)持會(huì)計(jì)計(jì)人員依依法行使使職權(quán)； （12）、負(fù)負(fù)責(zé)向公公司總經(jīng)經(jīng)理、主主管副總總匯報(bào)財(cái)財(cái)務(wù)狀況況和經(jīng)營營成果。定定期或不不定期匯

50、匯報(bào)各項(xiàng)項(xiàng)財(cái)務(wù)收收支和盈盈虧情況況，以便便領(lǐng)導(dǎo)及及時(shí)進(jìn)行行決策； （13）、有有權(quán)向主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)提議下下屬人選選，并對(duì)對(duì)其工作作考核評(píng)評(píng)價(jià)； （14）、完完成公司司領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其他工作作任務(wù)。 3、客戶管管理制度度為對(duì)部門客客戶進(jìn)行行分類管管理，在在行業(yè)分分類的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行等級(jí)級(jí)分類，制制定客戶戶資料管管理制度度，更好好的了解解客戶經(jīng)經(jīng)營狀況況及各方方面資訊訊與客戶戶之間保保持長期期友好合合作關(guān)系系，建立立健全客客戶檔案案。具體體內(nèi)容如如下： (1). 客戶資資料收集集 由業(yè)務(wù)人員員對(duì)現(xiàn)有有及待開開發(fā)客戶戶資料進(jìn)進(jìn)行整理理。 客戶資料料包括：客戶名名稱、類類別、地地址、聯(lián)聯(lián)系人、聯(lián)聯(lián)系電話

51、話、企業(yè)業(yè)性質(zhì)、公公司實(shí)力力、發(fā)展展?jié)摿?、?cái)財(cái)務(wù)狀況況、營業(yè)業(yè)執(zhí)照復(fù)復(fù)印件、合合同書、各各項(xiàng)證明明以及必必備的公公關(guān)資料料等。 (2). 客戶戶資料歸歸檔由專人對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)人員員提供的的資料進(jìn)進(jìn)行分類類歸檔并并錄入電電腦制成成電子文文擋，同同時(shí)建立立一套完完整的客客戶資料料管理體體系，以以便公司司有關(guān)人人員隨時(shí)時(shí)查閱，加加強(qiáng)與客客戶之間間的交流流溝通，并并對(duì)客戶戶進(jìn)行有有針對(duì)性性的篩選選。(3). 客戶戶分類管管理 根根據(jù)行業(yè)業(yè)分類，由由具體的的業(yè)務(wù)員員分別對(duì)對(duì)某一特特定行業(yè)業(yè)進(jìn)行客客戶開發(fā)發(fā)，如可可以將行行業(yè)分為為娛樂、餐餐飲、購購物等類類別。. 客戶戶服務(wù)1、為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)派派送（發(fā)發(fā)行）客客戶

52、的優(yōu)優(yōu)質(zhì)投遞遞，定期期定區(qū)域域組織人人員核對(duì)對(duì)、電話回訪、以以獲得反反饋信息息，深入入了解和和不斷修修正完善善客戶數(shù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)及渠道道建設(shè)。2、定期制制作反饋饋服務(wù)表表，了解解客戶新新的需求求。3、對(duì)DMM派送目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定期展展開調(diào)查查，為客客戶建立立完善的的消費(fèi)群群數(shù)據(jù)庫庫。4.其他部部門：（見見附表11.）5.4 經(jīng)經(jīng)營理念念： 經(jīng)營理念： WOORK FORR BEEST,WORRK FFOR WINN.服務(wù)理念：FINND AA BEEST COMMMUNNICAATIOON. 我我們能為為客戶提提供便捷捷的溝通通渠道和和恰當(dāng)?shù)牡臏贤〞r(shí)時(shí)機(jī)與策策略組合合，在對(duì)對(duì)市場(chǎng)深深入研究究分析之

53、之后。協(xié)協(xié)助客戶戶做到與與消費(fèi)者者強(qiáng)有力力而高效效的溝通通。不斷斷的為我我們所服服務(wù)的企企業(yè)創(chuàng)造造出越來來越多的的利潤和和價(jià)值。經(jīng)營口號(hào):以誠信信塑造品品質(zhì)，以以誠心塑塑造生活活。企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)辦優(yōu)優(yōu)質(zhì)效益益企業(yè)，為為國家庭庭塑造精精致健康康新生活活。企業(yè)精神：開拓進(jìn)進(jìn)取，求求新創(chuàng)異異，為社社會(huì)盡責(zé)責(zé)。5.5公司司管理制制度的實(shí)實(shí)施 ：公司將公公司管理理制度印印刷分發(fā)發(fā)給員工工人手一一分。公司見每年年分兩次次（年初初和年中中）組織織公司員員工學(xué)習(xí)習(xí)公司司管理制制度。公司員工必必須熟練練準(zhǔn)確無無誤的背背誦公司司的價(jià)值值觀，公公司的品品牌觀以以及公司司的發(fā)展展目標(biāo)。公司的一切切活動(dòng)必必須遵照照公司司

54、管理制制度進(jìn)進(jìn)行，按按照公公司管理理制度做做好所有有工作。對(duì)于違反公公司管理理制度的的有關(guān)人人員和負(fù)負(fù)責(zé)人將將進(jìn)行批批評(píng)和處處分。并與每季度度進(jìn)行一一次公司司管理的的總結(jié)，寫寫出書面面報(bào)告，通通報(bào)全公公司員工工。財(cái)務(wù)分析6.1 股本本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模公司成立初初期共同同入股221萬（公公司注冊(cè)冊(cè)資本221萬），以以利于籌籌資，化化解風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，并為為以后可可能的上上市做準(zhǔn)準(zhǔn)備。其其中用于于固定資資產(chǎn)投資資10萬。會(huì)計(jì)報(bào)表及及附表6.2a主主要假設(shè)設(shè)：公司司的設(shè)備備、原材材料供應(yīng)應(yīng)商的信信譽(yù)足夠夠好，生生產(chǎn)中能能夠保證證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量。租賃辦公場(chǎng)場(chǎng)地，付付租金即即可運(yùn)營營。6.2b三三項(xiàng)報(bào)表表：以下下是從2

55、20044年起五五年期的的年度產(chǎn)產(chǎn)品收入入?yún)R總表表。此計(jì)計(jì)劃系根根據(jù)目前前我公司司的自籌籌資金計(jì)計(jì)劃第一一基金而而制定的的。此外外，產(chǎn)品品產(chǎn)值假假定是在在20004年220099年，這這些假定定值支持持著這段段時(shí)期的的產(chǎn)值計(jì)計(jì)劃。（具具體報(bào)表表內(nèi)容見見附表33）6.3 會(huì)計(jì)計(jì)處理原原則：應(yīng)收帳款按按當(dāng)季銷銷售收入入的100%定，其其中700%當(dāng)季季收回，剩剩余300%下季季收回壞帳準(zhǔn)備按按當(dāng)季應(yīng)應(yīng)收帳款款發(fā)生額額的0.5%提提固定資產(chǎn)期期末無殘殘值，按按直線折折舊法計(jì)計(jì)算應(yīng)付帳款按按當(dāng)季材材料采購購額的220%提提，下季季付款.（5）注意意：南方方開拓廣廣告有限限公司由由于是大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司

56、司，所以以公司可可以享受受三免散散減半的的優(yōu)惠政政策。所所以本報(bào)報(bào)表已將將此考慮慮。第七章 S WW O T 分分析 7.1 機(jī)機(jī)遇學(xué)生市場(chǎng)是是一個(gè)富富有巨大大潛力的的市場(chǎng)，就就杭州而而言，每每年招收收的新生生數(shù)量就就在7-8萬，并并呈逐年年遞增的的趨勢(shì)。巨巨大的市市場(chǎng)孕育育著巨大大的商機(jī)機(jī)，而把把握這一一商機(jī)將將帶給我我們無盡盡的財(cái)富富。學(xué)生市場(chǎng)與與商家之之間存在在著由于于信息不不對(duì)稱而而引起的的各種市市場(chǎng)效率率低的現(xiàn)現(xiàn)象。而而我們公公司特定定的的全全面的多多層次的的宣傳，和和對(duì)企業(yè)業(yè)量身定定做的廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)，完善善的高效效的派送送渠道，專專門的市市場(chǎng)定位位，寧缺缺毋庸的的業(yè)務(wù)尋尋求，為為的

57、就是是解決這這一問題題。我們公司設(shè)設(shè)在杭州州高校園園區(qū)，享享受“三減三三免半”的稅收收優(yōu)惠政政策。作為創(chuàng)業(yè)者者，我們們公司成成員本身身就是大大學(xué)生，對(duì)對(duì)大學(xué)生生的消費(fèi)費(fèi)傾向和和愛好喜喜惡要比比市場(chǎng)上上的一般般商家了了解的更更透徹更更深入。我們公司擁擁有全新新的創(chuàng)業(yè)業(yè)理念和和創(chuàng)業(yè)模模式。DDM廣告告具有很很強(qiáng)的適適應(yīng)性，既既適合于于大眾消消費(fèi)品廣廣告,又又適合于于有針對(duì)對(duì)性的專專業(yè)性科科技廣告告，既適適合于商商品生命命周期的的開拓期期也適合合于商品品生命的的成長期期和成熟熟維持期期。與電視、廣廣播、報(bào)報(bào)紙等傳傳統(tǒng)廣告告相比，我我們具有有很強(qiáng)的的個(gè)性：即規(guī)模模性、精精確性、滲滲透性、可可量化性性、

58、專業(yè)業(yè)性和低低成本性性。7.2外部部風(fēng)險(xiǎn)來自市場(chǎng)的的四種競(jìng)競(jìng)爭力量量：大型型廣告公公司，中中小型廣廣告公司司，企業(yè)業(yè)的自身身宣傳，學(xué)學(xué)生團(tuán)體體。這四四種力量量的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展方方向?qū)⒂坝绊懳覀儌児镜牡陌l(fā)展。能否真正有有效的打打開學(xué)生生市場(chǎng)決決定者公公司的發(fā)發(fā)展命運(yùn)運(yùn)。由于于DM廣廣告在我我國正處處于初始始發(fā)展階階段，在在我國的的影響還還不是很很大，再再加上政政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、文文化等個(gè)個(gè)方面的的影響，能能否用此此方式真真正打開開學(xué)生市市場(chǎng)還存存在一定定的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)初期面面臨能否否打響品品牌的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。只只有建立立好一個(gè)個(gè)品牌形形象，才才有可能能在廣告告這一充充滿競(jìng)爭爭的土地地上生根根發(fā)芽。而而我們公

59、公司就面面臨著打打響品牌牌的這一一難關(guān)。7.3 內(nèi)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)。雖雖然相對(duì)對(duì)其他公公司，我我們公司司的成本本要求相相對(duì)要低低，但也也存在一一定風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。競(jìng)爭對(duì)手的的策略的的改變，應(yīng)應(yīng)付策略略商的不不確定性性。如果果在我們們還沒有有真正打打開學(xué)生生市場(chǎng)的的時(shí)候，其其他競(jìng)爭爭對(duì)手改改變策略略將對(duì)我我造成巨巨大沖擊擊。7.4解決決方案提高宣傳力力度，從從各個(gè)方方面展開開宣傳攻攻勢(shì)，建建立強(qiáng)而而大的品品牌陣容容?？s減成本，合合理利用用現(xiàn)有資資源，使使其資源源達(dá)到最最大化。不斷擴(kuò)大我我們的學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)，掌握握學(xué)生的的消費(fèi)傾傾向和商商家的宣宣傳動(dòng)向向。 不斷吸收具具有創(chuàng)新新精神的的隊(duì)伍成成員，組組建一

60、只只真正強(qiáng)強(qiáng)大的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍伍。附表1派送員規(guī)章章制度工作時(shí)間根據(jù)具體派派送項(xiàng)目目安排工工作時(shí)間間。派送員具體體要求派送員應(yīng)具具備良好好的素質(zhì)質(zhì)，較強(qiáng)強(qiáng)的工作作責(zé)任心心，塌實(shí)實(shí)肯干的的工作態(tài)態(tài)度。派送員必須須是在校校學(xué)生，擁擁有較充充裕的時(shí)時(shí)間。錄用程序派送員來公公司必須須填寫人人才登記記表。公司對(duì)前來來應(yīng)聘的的派送員員進(jìn)行面面試，面面試通過過后簽訂訂具體協(xié)協(xié)議成為為工作室室的派送送人員。為了使派送送員更好好的遵守守此規(guī)章章制度在在成為工工作室派派送員后后須交納納20元的的履約金金。履約約金在協(xié)協(xié)議到期期自動(dòng)解解除后可可退還。四、派送員員職責(zé)A派送員簽簽訂協(xié)議議，即成成為我部部門一員員，應(yīng)共共同